作者| 李沁予 編輯 | 范志輝

10月25日，有“英國趙薇”之稱的女歌手Lily Allen在社交賬號上傳了多張她的腳部特寫照片，并帶上其OnlyFans主頁的鏈接，引發(fā)了不小的輿論風波。

不少網友有點難繃，在這則動態(tài)下評論到：“很難想象，作為歐洲最知名的流行歌手之一，竟淪落至此。”

Lily Allen回應道：“很難想象，作為一位藝術家，在Spotify上擁有將近800萬的月聽眾，卻靠1000人訂閱你的腳照賺得更多。”并引用了一句耐人尋味的俚語“Don’t hate the player, hate the game.”

這一回應略帶無奈和諷刺，但輿論方向也就此逆轉。網友從吃瓜調侃明星的惡趣味，轉而開始反思音樂行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。

從腳開始，到腳為止

今年6月，Lily Allen在她的個人播客《Miss Me？》中透露，她的足療師對她的腳丫子稱贊不已，開玩笑說或許能夠在網上賺點錢。

受此啟發(fā)，Lily Allen開始留意關于“腳”在網絡上的受關注度，發(fā)現(xiàn)她的腳部特寫在專門收集、評價全球名人腳部照片的戀足癖網站Wikifeet得到了完美的五星評級。

不過，Lily Allen并不是唯一在WikiFeet上深受喜愛的女藝人。

比如，前陣子《芭比》演員Margot Robbie在 WikiFeet 也被84%的用戶稱贊是“華麗的腳”。隨后，Margot Robbie在其社交賬號上回應：“大家對我的腳感到興奮，她感到非常榮幸。”

顯然，像Margot Robbie這樣的女星在腳部美感方面的受歡迎程度，以及她投其所好的回應，讓許多藝人看到了其中的商機。6月底，Lily Allen正式入駐OnlyFans，賬號名為“@Lily AllenFTSE500”，并以10美元的月費向用戶提供獨家腳部照片內容。

截至目前，LilyAllen在主頁上發(fā)布了55個不同腳部照片的帖子，包括精致美甲、鞋子特寫等。盡管OnlyFans以成人情色內容而聞名，但Lily Allen始終將自己定位在“腳部內容”創(chuàng)作者的范圍內，沒有越軌。

盡管網友調侃、爭議不斷，Lily Allen還是做到了用腳吃飯。她的OnlyFans賬號不僅吸引了粉絲的關注，也為其他平臺帶來了流量。

根據(jù)Chartmetric數(shù)據(jù)，入駐OnlyFans后，Lily Allen在Spotify上的數(shù)據(jù)激增。僅僅是8月4日到11日這一周就新增了36.41萬 名月度聽眾，相比平均每周增長率提升了 261.1%。且最近兩個月，Lily Allen在不同平臺上的指標變動都呈上升趨勢。

回看Lily Allen回擊網友耐人尋味文字，“Don‘t hate the player, hate the game.”明面上是對網友的回擊，實則戳了Spotify等流媒體平臺的肺管子，導致音樂人不得不將OnlyFans視作在現(xiàn)行規(guī)則下的新出路。

大牌歌手為何淪落到“靠腳吃飯”？

Lily Allen確實不負英國“小燕子”的綽號，她的職業(yè)生涯可以說放到內娛都是活人一般的存在，公開出軌、與前輩Elton John發(fā)生沖突、與Cheryl Cole公開對線、嘲諷Katy Perry是自己的復制人，以及代言成人玩具。

她曾上過13所學校，因喝酒吸煙而屢遭退學，15歲時她選擇輟學，開始專注于提升音樂創(chuàng)作、表演能力。

2005 年，20歲的她的音樂生涯正式開始，與 Regal Recordings 簽約，并開始在社交網站 Myspace 上發(fā)布錄音作品，并受歡迎到被BBC Radio 1 播放。

2006 年，Lily Allen的第一張專輯《Alright, Still》就因歌詞直白、敏感話題受到關注。并且憑借該專輯入圍了第27屆全英音樂獎“最佳英國專輯獎”、第50屆格萊美獎“最佳另類音樂專輯”提名。其中，《Smile》在同年7月的英國單曲榜上排名第一，并獲得了英國唱片業(yè)（BPI）的雙白金認證。

2009年Lily Allen的專輯《It's Not Me, It's You》銷量在英國獲得白金認證。之后，她創(chuàng)作的《F**k you》因小清新曲風混搭大反差的歌詞，再次火遍全球。

作品因直白而出圈的同時，Lily Allen的毒品和酗酒等私生活問題一直是媒體關注的焦點。她曾公開表示，年輕時因追求外界關注而陷入藥物酒精成癮，尤其在巡演期間，會使用藥物和酒精來應對壓力，并在自傳和采訪中多次分享她的康復歷程。

在播客《Miss Me？》中，她曾直言，由于從小就被人過度性化，別人總是通過對她形象的性化獲利，而自己卻沒有得到多少控制權或自主權。現(xiàn)在，她通過在OnlyFans發(fā)布內容，盡管這種行為看起來有些荒誕甚至滑稽，但她能自己決定如何利用自己的形象來賺錢，這是以前無法做到的，這種自我賦權給了她很大的力量。

作品上的大膽直言，生活上的毫不掩飾，Lily Allen對流媒體平臺的不滿常常也是零幀起手直接開懟。在Lily Allen結婚生子之后，事業(yè)也大不如前。2014年，第三張專輯《Sheezus》僅在英國、匈牙利等地區(qū)賣出了10萬張，接下來作品的銷量更是斷崖式下跌。2015年的專輯《No Shame》也因銷量未達預期，最高時在英國排行榜僅第8位，也導致她與經紀公司IEMuisc分道揚鑣。

同年，Lily Allen公開表達對流媒體的不滿，表示大多數(shù)流媒體收入并未真正到達藝術家手中，更公開質疑Tidal一直聲稱的“為了藝術家而存在”的理念，認為平臺上的高價和獨家內容模式對藝術家并不友好。

2020年，Spotify Wrapped回顧了用戶全年的收聽習慣，包括他們播放次數(shù)最多的前五名藝術家、播放次數(shù)最多的歌曲和最喜歡的流派。Lily Allen則在社交媒體上再次靈魂拷問：“我們必須年復一年地在 Spotify 上發(fā)布東西，經歷這種猜謎游戲嗎？”并嘲諷Spotify Wrapped不過是一個貶低音樂價值的平臺廣告。

或許因為對流媒體平臺積怨已久，Lily Allen這番回懟“賣腳比流媒體賺錢”也并非毫無邏輯。

去年一年，從 Spotify流媒體中賺取10000美元或以上版稅的藝術家人數(shù)僅 6.6萬人 ，但平臺創(chuàng)作者創(chuàng)作者數(shù)量早就突破了1100萬。相比之下，根據(jù)Lily Allen的OnlyFans訂閱人數(shù)來看，她單靠1000人訂閱便能每月穩(wěn)定賺取10000美元，達到了絕大多數(shù)音樂人一年在流媒體平臺上才能獲得的版稅收入。

Billboard分析，截止今年10月17日Lily Allen 在 Spotify 上的每日流媒體播放量約為851,623次。假設該數(shù)字正確，Spotify每天總共要向其支付4,077美元版稅，其中3,239美元用于版權所有者的錄音版稅；336美元為版權商和詞曲作者的機械版稅；503美元的表演版稅將支付表演權組織（ASCAP、BMI 等）并分配。

隨后，Lily Allen 立刻否認了Billboard的分析，并將其描述為“令人難以置信的誤導”。在她看來，盡管擁有龐大的播放量，但以上數(shù)據(jù)并未真正轉化為她口袋中的收入。

簡單來說，由于歷史原因，流媒體平臺的收入結構對于大部分音樂人來說并不友好，平臺、唱片公司、工作室等分成早已稀釋了音樂人的收入。

創(chuàng)作者經濟的路，OnlyFans走通了

音樂行業(yè)喊了好幾年的創(chuàng)作者經濟，目前看來最成功的是OnlyFans。

因不依賴應用商店的支付系統(tǒng)（應用商店通常會抽取15-30%的收入），而是通過瀏覽器提供服務，OnlyFans不僅避開了App Store和Google Play對成人應用的禁令，還能為創(chuàng)作者提供了高達80%的收入分成。

從2019年到2023年，OnlyFans支付給創(chuàng)作者的總金額持續(xù)增長，其中2023年總營收高達66億美元，給創(chuàng)作者的支付額達到53.2億美元，比2022年增加了8%。作為對比，行業(yè)巨頭P站母公司Aylo的營收只有OnlyFans的一半。

如下圖所示，創(chuàng)作者的收入分為一次性交易收入和訂閱性經常性收入。

這5年里，訂閱收入的比例逐漸減少，而微交易收入的比例增加，說明越來越多的創(chuàng)作者可能通過單次付費、付費消息或其他一次性交易來增加收入，而不僅僅依賴訂閱費用。

表面上看，OnlyFans似乎只是另一個成人UGC平臺，迎著風口、脫下長衫、搞點擦邊、猛猛喝湯就完事了。然而，從藝人本身的角度來說，高壓工作環(huán)境下，他們所需要的不僅僅是OnlyFans能夠提供的更高收入潛力，更需要的是內容、自我形象主導權和與粉絲建立羈絆的私密空間。

當下“OnlyFans”一詞已經逐漸被泛化，指代親密創(chuàng)作者訂閱服務，創(chuàng)作者可以完全掌控內容的訪問權限，屏蔽外界的惡意評論與攻擊。用戶必須付費才能查看帖子，而評論也被隱藏在公眾視野之外。這種封閉的訂閱服務讓藝人獲得更強的控制權和創(chuàng)作自由，同時確保他們免受外界干擾和不必要的輿論壓力。

相比于其他互聯(lián)網平臺，OnlyFans也在經濟回報和創(chuàng)作者保護方面都展現(xiàn)出更優(yōu)的優(yōu)勢，但成人社交應用和音樂流媒體畢竟還是兩回事，二者可以并存，也并不矛盾。

而Lily Allen個人選擇“賣腳賺錢”除了是用粉絲基礎開辟新的收入渠道，更多的，是流媒體平臺的分成結構讓她感到失望和無力，以及從小被“性化”的經歷給予她的一種自我賦權。

TikTok之后的又一個時代閥門

OnlyFans是繼DeepMind之后英國最成功的內容平臺，且更像是繼TikTok之后的又一個時代閥門，改變了內容的流通與變現(xiàn)方式。

據(jù)Founder Park報道，這家僅有42人的公司，2024年總收入66 億美元，高于硅谷所有新興AI公司收入的總和，同比去年增漲19%（即 11 億美元），擁有412萬創(chuàng)作者和超過 3.05 億用戶。

雖然OnlyFans并不是專門為音樂行業(yè)而設計，但它已經成為不少音樂人賺錢的重要途徑。特別是在粉絲經濟盛行的當下，使藝人能夠為粉絲提供更親密、更具有排他性和個性化的體驗。

比如，澳洲說唱歌手Iggy Azalea 2023 年入駐OnlyFans，憑借分享自己的性感照片、幕后花絮與粉絲的私密聊天月收入達到900萬美元，使她成為了OnlyFans上收入最高的音樂人之一。據(jù)了解，Iggy Azalea每月的谷歌搜索量也達到了 120 萬次。

今年6月，韓國說唱歌手樸宰范為宣傳新歌《McNasty》也“下海”了。他在OnlyFans主頁上分享了一張自己大尺度的照片，并寫道：“永遠感謝大家支持，當你們需要一些不同的東西時，我在這里。”盡管其行為在韓娛也飽受爭議，但還是借此機會為新歌圈了一波流量。

很明顯，未來的粉絲經濟（尤其是超級粉絲）有著巨大的藍海。OnlyFans因其“只要錢到位，啥活都能整”的特色付費模式，為用戶提供高度定制化、私密內容，從而在大眾認知中常常也將OnlyFans視為以成人內容聞名的平臺。

實際上，近兩年OnlyFans也在努力擺脫“成人UGC平臺”的標簽。邀請了不少明星官方入駐。據(jù)統(tǒng)計，2023年，收入排名前10的博主中，只有兩人是做成人內容。越來越多的用戶和創(chuàng)作者開始將OnlyFans視為一種合法收入來源，平臺漸漸進入了“去污名化”趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，去年OnlyFans上收入排名第一的是好萊塢女演員Bella Thorne，排第二的是女說唱歌手Cardi B，排第三的是前面提到的澳大利亞歌手Iggy Azalea，他們都不是成人內容的創(chuàng)作者。平臺上還有部分大學生、健身教練、廚師甚至藝術家，也在OnlyFans上創(chuàng)作非成人內容。

以美國說唱歌手Cardi B為例，她在 OnlyFans 上主要分享她的音樂制作過程、幕后花絮、生活瑣事，以及與粉絲的互動問答，為粉絲提供生活上的獨特視角。截至 2024 年，Cardi B 在 OnlyFans 上的收入總額已達到約4500 萬美元。

用OnlyFans CEO Amrapali Gan的話來說：“OnlyFans真正有趣的地方，在于讓成人擁有觀看成人內容的體驗，但也有喜劇、格斗類的高質量內容和高質量付費用戶，創(chuàng)作者可以再尊重服務條款的前提下，為粉絲提供任何定制的服務。”

拋開OnlyFans成人內容的核心特色來看，這種“親密付費”模式在國內內容平臺也開始蔓延。比如微博的V+會員、抖音的專屬會員，粉絲訂閱后可享受創(chuàng)作者提供的高階權益及平臺提供的基礎權益，如私密問答、與創(chuàng)作者一起玩游戲、日常生活圖文解鎖、免費點歌等定制化體驗。

長遠來看，這種親密模式對內容創(chuàng)作者、音樂人和平臺本身都有著深遠的影響。

一方面，內容創(chuàng)作者能夠跳脫傳統(tǒng)的廣告和流量分成模式，實現(xiàn)了凱文·凱利提出的“1000個鐵桿粉絲”理論，培養(yǎng)核心粉絲群體，以此維系、拓展自己的事業(yè)版圖。

另一方面，平臺在這樣的模式下扮演了“價值放大器”角色，能夠建立更具吸引力的創(chuàng)作者體系。訂閱和粉絲經濟模式帶來的經常性付費，讓平臺、創(chuàng)作者不再依賴于流量波動，而是逐步構建一個基于用戶忠誠度的內容生態(tài)。

時代風口上，總有下一波奔涌而至的浪潮，將舊有的秩序推向嶄新的邊界。OnlyFans的紅利未必恒久，但在當前背景下，確實也是藝術家與粉絲閃爍在聚光燈外的另一種歸屬。

*本文圖源網絡，如侵權聯(lián)系刪改

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