最近，艷姐親自跑了一趟蘇州，實地見證了近兩個月轟動蘇州樓市，被譽為“蘇州樓市的百達(dá)翡麗” 作品的一個頂豪項目：紫金·翡麗甲第。

艷姐光是品鑒就花了足足4個小時！看完后更是久久不能平靜：從產(chǎn)品維度也好，到傳遞的生活理念也罷，都遠(yuǎn)超預(yù)期，可以說是艷姐今年見過的最頂?shù)囊粋€頂豪項目。

這是一個從拿地伊始便頗為不凡的項目，作為一年前歷經(jīng)120多輪舉牌后才誕生的蘇州新地王，拿地價就接近4萬/㎡。

雖然是蘇州放開限價后的首宗地塊，定價充滿了想像空間，但對比當(dāng)時周邊不到5萬/㎡的市場售價，處處都是難點：

如何提交一份完美的地王解題思路？是擺在開發(fā)商面前的重要課題。

今年9月時，紫金·翡麗甲第約1.4萬方的實景示范區(qū)開放后，驚艷四座，所有的質(zhì)疑也在這一刻土崩瓦解。

實景圖

紫金·翡麗甲第源自于保利置業(yè)的TOP級產(chǎn)品系“甲第系”，第一座甲第在上海楊浦濱江，蘇州的這座是第二座。

據(jù)艷姐所知，它已經(jīng)成為近期長三角高管集中踩盤率最高的一個項目，近2個月來全國更是已有20來位房企總經(jīng)理都來探訪過！艷姐也和一些高管交流過，評價都出奇的高。

從拿地到示范區(qū)開放不過短短10個月的時間，如今的展現(xiàn)已經(jīng)近乎完美，不僅是在蘇州斷層領(lǐng)先，更堪稱是向全國頂豪市場扔出的一個：

核彈級超級IP、也是全新的頂豪序列打造范本。

到底是怎么做到的？

這一次踩盤，艷姐也帶著這樣的疑問去深度研究了一番，發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象級的作品，堪稱是一次教科書級別的“甲方思維”的好產(chǎn)品締造思路。

01

頂設(shè)之下、尋寶之旅

“總導(dǎo)演”頂級產(chǎn)品之役

如果大家有去到紫金·翡麗甲第的品牌館看過，第一眼一定會驚嘆于怎么會有品牌館做得像藝術(shù)館一樣？

實景圖

第二眼必然會被中間桌上層層疊疊多樣的藏寶盒給吸引住。

實景圖 艷姐實拍

帶看的朋友告訴艷姐，雍容華貴的“藏寶盒”，是乾隆年間財富“甲于天下”的蘇州重要的在地文化之一，也是這個項目規(guī)劃層面的核心靈魂之一，為了更直觀地將這個理念展示給業(yè)主，所以才做了藝術(shù)般的展示。

示意圖

艷姐在示范區(qū)逛的那4個小時，品牌藝術(shù)館是較早體驗的，知道“藏寶盒”的精髓之后，愈逛愈心驚：

這不正如乾隆皇帝收藏的多寶盒一般精妙？層層展開后，有無數(shù)的寶藏串聯(lián)在一起，起承轉(zhuǎn)折的軸線空間中，擁有著無盡的驚喜。

示意圖

有去踩盤過的朋友應(yīng)該也跟艷姐有一樣的感觸：這完全就是一場尋寶之旅！

今天先給沒去實地品味過的朋友分享一下艷姐尋到的四重“頂奢寶藏”。

第一重：因勢利導(dǎo)，秩序感中的空間重塑

我們不難發(fā)現(xiàn)，從整體規(guī)劃層面來說，整個項目似乎都非常有秩序感，高度強調(diào)對稱性。

但是這其中卻是有著一個小小的意外，出現(xiàn)在規(guī)劃示意圖的左上角，轉(zhuǎn)換到實景看，就是寬度就達(dá)到了約100米、呈現(xiàn)出極強秩序感的社區(qū)主入口所在：

如果說在追求高度對稱的導(dǎo)向下，這樣一個入口按理說應(yīng)該同樣處于中軸線位置，在保利置業(yè)原本的設(shè)想中也是如此，但是最終受制于規(guī)劃不得不妥協(xié)從中軸轉(zhuǎn)移至此。

示范區(qū)現(xiàn)場展示的設(shè)計師初版手稿方案 艷姐實拍

包括在最初的設(shè)想中，外部這近百米長的景墻是要以高門大院的標(biāo)準(zhǔn)直接做成高墻，但同樣受制于規(guī)劃，最終選擇更巧妙的外矮內(nèi)高形制，更好的層次感、更強的儀制感在踏入項目的那一刻，撲面而來。

實景圖

向內(nèi)探尋又通過中央車馬院的結(jié)合巧妙地實現(xiàn)了空間的轉(zhuǎn)換，讓社區(qū)第一道“有形”的大門，隨著感應(yīng)到落客，從側(cè)邊自動打開。

實景圖

而你緊接著就會在這里看到徐徐展開的震撼框景。

實景圖

發(fā)現(xiàn)沒有？雖然原本是不得已的妥協(xié)，但是最終卻做出了更為經(jīng)典的打造，可以說是一次非常成功的因勢利導(dǎo)。

并且，這樣一個空間的重塑鍛造，帶來的是進入項目每一步都在高度對稱性的秩序感下展開，步步堆疊出更強的儀式感。

水院連廊的中軸實景

下沉式的庭院實景

第二重：經(jīng)典新生，獨特產(chǎn)品性格之上重繹經(jīng)典

艷姐在現(xiàn)場參觀時，聽到了一個非常高頻的詞叫做“東韻西境”。

聽銷售介紹說，這是這個作品打造中非常頂層的設(shè)計理念，算是保利置業(yè)獨有的“產(chǎn)品性格”。

比如規(guī)劃上，這種層層遞進的軸線空間帶來的秩序感，其實就是非常典型的代表，是對東方蘇州園林和西方歐式莊園空間儀制的融合與創(chuàng)新。

示意圖

而艷姐細(xì)細(xì)品味下來，這個作品，更準(zhǔn)確來說，是要基于這樣的“性格”，讓經(jīng)典新生：

在致敬的經(jīng)典同時，也讓自己成為新的經(jīng)典，從而實現(xiàn)諸多世界級奢華場域的“紫金·翡麗甲第化”。

比如，從車馬院進入接待廳看到這震撼一幕，端景借鑒了意大利托斯卡納花園別墅夾景做法，兩扇屏風(fēng)的構(gòu)造既做了生動的場景重塑，同時又形成了蘇州人非常熟悉的經(jīng)典園林框景，以景入畫，將視線控制在中央。

實景圖

畫框中的長廊水院，則是致敬了西班牙的藝術(shù)瑰寶阿爾漢布拉宮，素有“銀河的眼淚”之稱的半寶石級藍(lán)翡翠奢石被鋪裝在了水臺，經(jīng)典的陣列式跳泉有了更靈動的展現(xiàn)，又呼應(yīng)了軸線感。

實景圖

大量的東西經(jīng)典融合和創(chuàng)新，在這個項目上，酣暢淋漓地體現(xiàn)出來了。

另一個非常典型的案例是紫金·翡麗甲第已經(jīng)在申請專利的外立面，如今站在水院中抬頭品味就能夠看出不凡。

實景圖

乍一看非常現(xiàn)代的秩序感中，仔細(xì)一品，又是古典美學(xué)的提煉融合：

一有藏寶立柜高低錯落線條韻律感的體現(xiàn)；

二有經(jīng)典三段式的演繹；

三有意大利古典帕拉迪奧母題柱系語言的融入與轉(zhuǎn)譯。

示意圖

甚至還有內(nèi)凹型的柱式結(jié)構(gòu)再創(chuàng)經(jīng)典，讓厚重的建筑語言有了更輕盈的展現(xiàn)。

實景圖

除了這些，你還能在項目中看到很多世界級奢華酒店的影子。

來自倫敦半島酒店、紐約安縵酒店、巴黎瑰麗酒店等的經(jīng)典場景，散落在項目大大小小的空間中，成為你歸家儀制和日常生活場域中的重要一環(huán)。

實景圖

在東韻西境式的經(jīng)典轉(zhuǎn)譯中，頂級的審美力也在如同繁花般盛放。

實景圖

第三重：匠心細(xì)節(jié)，武裝到牙齒

在紫金·翡麗甲第地下會所的行政酒廊中央，有一個碩大的綠水晶奢石吧臺，造價值一臺“賓利”！

實景圖

吧臺頂部的藝術(shù)燈具造型也是為了呼應(yīng)藏寶盒的理念，以珠寶盒為靈感大膽演繹。

示意圖

最后的完成度也相當(dāng)高，最終整個藝術(shù)水吧臺空間都成為了會所的點睛之筆。

實景圖

與此同時，哪怕是諸多容易被忽略的小細(xì)節(jié)，也幾乎都是無數(shù)匠心的聚合。

比如外立面內(nèi)凹型的柱式結(jié)構(gòu)兩側(cè)有同樣內(nèi)凹的金屬格柵做點綴，但只有走到建筑內(nèi)部時才會發(fā)現(xiàn)，格柵的背后還隱藏著一扇扇可以開啟通風(fēng)的窗，既在外部保證了昭示性的建筑語言，又在內(nèi)部滿足了基本的通風(fēng)需求。

實景圖

幾乎是每一個角落都在極致的審美力支撐下，將匠心工藝發(fā)揮到了毫厘之間，真正意義上的武裝到牙齒。

第四重：高端定制，層層解鎖塔尖圈層生活

在紫金·翡麗甲第約1.4萬方的實景示范區(qū)中，光是奢石就用到了近20種，半寶石級的都動輒就做大面積的鋪設(shè)，此外，還有數(shù)不勝數(shù)的高級石材。

但艷姐實地看完后，不僅毫無堆砌感，更是有一氣呵成之感，雖有著諸多復(fù)雜的場景，卻做得非常協(xié)調(diào)，在真材實料的加持下反而奢而不雜，又因為合而不同，所以甚至在建筑內(nèi)部都會有神奇的移步易景、景景不同之感。

實景圖

奢材大家只要肯花錢，都能用，但是為什么要用、怎么用？卻是很多開發(fā)商都想不明白的，為什么保利置業(yè)可以拿捏到位呢？

艷姐認(rèn)為，我們或許依舊可以先回過去看“藏寶盒”的規(guī)劃大主題。

因為所有的客戶必將和艷姐一樣，在參觀動線的前端就認(rèn)識到“藏寶盒”的理念，并在心里埋下“尋寶”的種子，所以在后續(xù)的參觀過程中，大抵也會不自覺地就有“主動尋寶”的想法和對寶藏的期待。

不難看出，大概正是為了讓尋寶的理念落實到每一步、讓客戶的高期待能夠步步有回應(yīng)，所以保利置業(yè)才要做到每一個空間都是高端定制、都藏有寶藏，讓大家“有寶可尋”。

而妙就妙在：每到達(dá)一個空間，就會發(fā)現(xiàn)，其中所有的擺件、家具、包括奢石，都是和這個空間的氣質(zhì)、主題高度契合的。

會所的紅酒雪茄吧中，用了和其氣質(zhì)吻合的蘇格蘭“國石”煙水晶。

實景圖

煙霧般的色澤，近看是寶石，遠(yuǎn)看是吧臺，讓人心馳神往。專業(yè)的雪茄柜、紅酒柜被配置在其間，壁爐也是可以打開的……

艷姐聽說，不少男士走到這個空間就已經(jīng)挪不動腿了，甚至直接在這里完成了下定。

實景圖

即便是類似的功能空間，也有各自的氣質(zhì)和主題。比如出于對半島酒店和蘇州共有的下午茶文化的致敬，目前會所已經(jīng)呈現(xiàn)出了三個下午茶空間，每個都有不同主題：

適合閨蜜、情侶聚會的空間，對標(biāo)高奢酒店的甜品屋，用了粉水晶奢石吧臺做裝點；

實景圖

商務(wù)空間，則有鉑金鉆奢石打造的長桌、白宮同款的紫羅紅奢石打造的背景墻。

實景圖

“尋寶”的微小種子，也因此在參觀的過程中一步步成長為參天大樹，最終東韻西境的產(chǎn)品性格也好、對經(jīng)典的重塑新生也罷、亦或是背后所有傳遞的世界級的頂奢生活方式……都在這個過程中逐步讓人無法忘懷。

這一切的一切都源自于保利置業(yè)對于圈層的把控，基于頂級的圈層有了寶藏般的規(guī)劃，并通過對未來頂級生活場景的極致把控和深度理解將場景化的空間一一呈現(xiàn)出來，所以最終一切都更加打動人心。

在最后參觀樣板房的時候，艷姐更是覺得有些動容。

即便公區(qū)的展現(xiàn)已經(jīng)足夠動人，但是這個項目依舊做了非常全面、有誠意的實景樣板房展現(xiàn)：

一共有三種面積段，做了三個風(fēng)格，分別由不同的國際大師親自操刀定制你的未來居所，并且都將以極高的標(biāo)準(zhǔn)交付，嘉格納、當(dāng)代、勞芬等都是標(biāo)配，搬不走的東西幾乎都是交標(biāo)，讓生活不再是開盲盒一樣的存在。

建面約190平戶型樣板房實景圖

梁志天大師團隊設(shè)計

建面約225平戶型樣板房實景圖

ccd創(chuàng)始人鄭忠大師設(shè)計

建面約275平戶型樣板房實景圖

無間設(shè)計創(chuàng)始人吳濱大師設(shè)計

要做到以上四大頂奢寶藏呈現(xiàn)、并精準(zhǔn)落地，難度不言而喻，我們也能看到甲第系非常清晰的頂層設(shè)計：

經(jīng)典、雍容、雋永。

實景圖

說到這里，艷姐還是非常感慨的，紫金·翡麗甲第凝聚了一支非常強悍的大師團隊，都是設(shè)計界的老熟人：

示意圖

可以說，這些年但凡叫的出名號的項目幾乎都在用大師資源，但在不同的團隊中，也呈現(xiàn)出了不同的產(chǎn)品理解及落地效果，而真正能有紫金·翡麗甲第這樣恍若一個團隊一氣呵成的效果卻并不多見。

艷姐認(rèn)為，這背后，作為甲方的開發(fā)商如何控場是至關(guān)重要的，只有像保利置業(yè)一樣，真正有總導(dǎo)演和執(zhí)筆人的意識，從頂設(shè)出發(fā)，把控好全局、并躬身入局，懂得輸出、深度共創(chuàng)、愿意兜底，才能夠做出一個像紫金·翡麗甲第一樣的傳世之作。

這也是我們可以從紫金·翡麗甲第之上，看到的來自保利置業(yè)的“好產(chǎn)品”管理思路：

對外管理上，需要秉持著“三個意識”——輸出意識、共創(chuàng)意識、兜底意識。

02

好產(chǎn)品、好服務(wù)

自己會說話？

艷姐在參觀紫金·翡麗甲第的過程中，有兩個非常觸動的點，再來簡單跟大家嘮一嘮。

一是任意一個微小的細(xì)節(jié)，基本只要你開了個口，你就能從帶看的朋友那里收獲一籮筐的故事。所以當(dāng)我們放慢步調(diào)去一點點細(xì)品的時候，就會驚覺，很多故事早就已經(jīng)刻在了產(chǎn)品肌理之中，產(chǎn)品自己就會說話。

二是服務(wù)做到了極強的前置化，不經(jīng)意間就能在看房的過程中觸達(dá)到未來生活。

1、產(chǎn)品自己會說話

很多人來到紫金·翡麗甲第踩盤，第一眼印象大概會是：位于入口車馬院中央的龐大雕塑。

實景圖

你能從中品出西方雕塑大師亨利摩爾的抽象意境，看到宋畫臥石、蘇州園林山石的結(jié)合轉(zhuǎn)譯……

艷姐聽保利置業(yè)的朋友說，從設(shè)計到施工的全過程，作為甲方他們都有親歷親為做精準(zhǔn)把控。如今在保利置業(yè)上海總部還有這個雕塑縮小100倍的模型在，就是當(dāng)初為了印證呈現(xiàn)效果做的初步參考。

據(jù)說，類似的案例非常多，在實際落地中，幾乎所有的內(nèi)容都從頂設(shè)開始介入、有詳細(xì)的做樣計劃，為了確保效果，重難點的部門、復(fù)雜工藝，都還會做好1:1的實體打樣，不厭其煩地在正式施工前反復(fù)推敲。

整個流程，甚至還是從總部頂層開始介入、和區(qū)域深度共創(chuàng)，來實現(xiàn)對產(chǎn)品落地的精準(zhǔn)把控。

2、服務(wù)可以觸達(dá)未來生活

有去踩盤過的朋友，對服務(wù)的體驗感應(yīng)該還是相當(dāng)不錯的，會所提供的金鑰匙管家服務(wù)，從飲品到吃食都細(xì)致入微，尊貴感拉滿。

實景圖 艷姐實拍

如果說，酒店式的超級服務(wù)是以諸多高奢酒店為藍(lán)本締造的紫金·翡麗甲第應(yīng)該做到的基本面。

那么在參觀樣板房的過程中，帶看的朋友打開嘉格納的冰箱。扭頭問艷姐要不要來點吃的時，著實是有些驚訝了。

實景圖 艷姐實拍

那一瞬間，更像是在去朋友家做客，而非在踩盤。

不止是冰箱，樣板房看到的吃食都是可供食用的，并且會定期更換。

諸多服務(wù)和生活場景被前置，也讓現(xiàn)階段呈現(xiàn)的一切都更貼近未來的生活。

項目上的朋友告訴艷姐，他們還在持續(xù)打磨一套更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，包括紅酒雪茄吧、下午茶室等在內(nèi)，都在引入更多的內(nèi)外部服務(wù)，要力求讓服務(wù)匹配得上這個作品、以及選擇了這個作品的人。

說白了，這些呈現(xiàn)核心還是在于開發(fā)商能力的提升、以及對締造好產(chǎn)品、好服務(wù)執(zhí)念的加強。

因為保利置業(yè)的這些堅持，也使得這個項目讓很多人看完后的最大感觸不是有多“豪”，而是產(chǎn)品和服務(wù)本身真正足夠“好”，這才是最難能可貴的。

03

一座甲第“傳奇”

也是保利置業(yè)的“新起點”

過去的10月，這個項目毫無懸念地拿下了蘇州當(dāng)月的銷冠。

這個月初，紫金·翡麗甲第還出現(xiàn)在了克而瑞公布的2024年十大高端項目目入圍名單中。

這兩個成績并不意外，但對于這個作品來說，也算是得到了市場端實打?qū)嵉淖放鹾托袠I(yè)端的權(quán)威認(rèn)可。

紫金·翡麗甲第的出圈，對于用“甲第系”賦予了其獨特產(chǎn)品性格的保利置業(yè)來說，更是至關(guān)重要，這意味著：

保利置業(yè)擁有了一張?zhí)と腠敽谰銟凡康闹匾T票，以后也將在頂豪市場擁有一席之地。

再往大了講，這更是對企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力的一次全面重塑。

艷姐想起來，去年12月時曾參加過保利置業(yè)在30周年之際舉辦的一場發(fā)布會，當(dāng)時，這家央企提出了一個全新的品牌愿景，叫做“保利是吾鄉(xiāng)”，并由此構(gòu)建了一套“人居四感”產(chǎn)品研發(fā)底盤，要讓“了解消費者”成為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的起點，并基于客戶的真實需求，來做出真正“對客”的產(chǎn)品。

保利置業(yè)人居四感產(chǎn)品研發(fā)底盤

我們也由此看到了一套全新的產(chǎn)品圖譜。

示意圖

這些理念和改變剛提出時，很多內(nèi)容還在實踐中，很多人還并沒能察覺到保利置業(yè)到底在做怎樣的一件事，即便有一定認(rèn)知的也多少對落地效果存有疑慮。

而紫金·翡麗甲第，則是保利置業(yè)做產(chǎn)品系重構(gòu)后輸出的第一個TOP級甲第系作品，這樣一個劃時代產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓我們看到，一個好產(chǎn)品，是可以在物理空間上做到兼顧審美、匠心、服務(wù)，同時，又能夠讓人的精神空間有寄托甚至是變得更加富足的。也是在見到這個作品之后，艷姐突然明白了，為什么今年保利置業(yè)又從客戶思維出發(fā)，升維品牌主張：心安吾鄉(xiāng)。

艷姐也聽說，紫金·翡麗甲第的誕生，是保利置業(yè)更進一步的思維轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品突破。

從上至下，都非常有干勁，形成了一套全新的思路打法。

比如，從作為甲方，產(chǎn)品締造上要從頂設(shè)開始牽引，做到總部到區(qū)域、以及各職能充分聯(lián)動；再比如摒棄掉全行業(yè)已經(jīng)形成慣性思維的成本導(dǎo)向，所有的空間導(dǎo)向更多地考量業(yè)主，做到更極致的客戶思維。

并且，這些動作，不是僅僅針對于TOP級的甲第，而是將會在未來保利置業(yè)所有的產(chǎn)品上都會逐步落地。

結(jié)語

感動總在細(xì)節(jié)處

雖然結(jié)束蘇州踩盤已有些時日，但艷姐卻仍記得剛到項目駛?cè)氲叵峦＼噹鞎r，眼見車庫的感應(yīng)燈，隨著我們的駛?cè)刖従忺c亮。

點亮的不僅是感應(yīng)燈，是一種細(xì)節(jié)處的感受都被溫暖慰藉的關(guān)注感，更是一種美好照進現(xiàn)實的感動。

實景圖

匠心總在細(xì)節(jié)處，客戶的感動也在這些細(xì)節(jié)處被“點亮”。

艷姐相信，這只是一個起點，是一個保利置業(yè)未來將更堅定地向做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的美好起點！

我們相信，來自保利置業(yè)的品牌力和產(chǎn)品力震撼，才剛剛開啟！期待未來更多優(yōu)質(zhì)作品“點亮”我們的生活！

二批次即將加推！