2024年11月20日下午，南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)助力中車(chē)株洲電機(jī)有限公司LTC流程變革項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在株洲中車(chē)電機(jī)公司總部隆重舉行，公司副總經(jīng)理孫成剛、營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)中心總經(jīng)理王志武、各事業(yè)部、分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共30多人線(xiàn)上線(xiàn)下參加了啟動(dòng)會(huì)議；南方略咨詢(xún)公司創(chuàng)始人劉祖軻等6人專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)參加了LTC流程變革啟動(dòng)會(huì)。

公司副總孫成剛發(fā)言強(qiáng)調(diào)中車(chē)電機(jī)公司推行LTC流程變革是響應(yīng)國(guó)家布局?jǐn)?shù)字化、中車(chē)集團(tuán)推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略舉措，是公司把線(xiàn)下業(yè)務(wù)活動(dòng)搬到線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上做業(yè)務(wù)活動(dòng)，線(xiàn)下做關(guān)系”的重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型變革。為了真正以客戶(hù)為中心，經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)，擴(kuò)大線(xiàn)索喇叭口，提升商機(jī)數(shù)量與轉(zhuǎn)化率，高質(zhì)量的交付，高質(zhì)量合同管控，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，LTC流程變革落地勢(shì)在必行。要求公司上下、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、技術(shù)、交付、服務(wù)等各部門(mén)必須“縱向集成，橫向拉通”，全面實(shí)現(xiàn)“數(shù)字驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，數(shù)字驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字驅(qū)動(dòng)管理，數(shù)字保證結(jié)果，數(shù)字構(gòu)建能力”，賦能中車(chē)電機(jī)公司持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)與提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

LTC流程變革從線(xiàn)索到回款，聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正做到“以客戶(hù)為中心”。通過(guò)貫通從線(xiàn)索到現(xiàn)金的業(yè)務(wù)流程，解決端到端的問(wèn)題，打破企業(yè)各個(gè)部門(mén)墻，使LTC中L（Leads, 線(xiàn)索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過(guò)程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，而且能夠“增加土地的肥力”，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性增

關(guān)于客戶(hù)

中車(chē)株洲電機(jī)有限公司是中國(guó)中車(chē)旗下?tīng)恳姍C(jī)、變壓器專(zhuān)業(yè)化研制企業(yè)。2004年，由株洲電力機(jī)車(chē)廠(chǎng)電機(jī)分廠(chǎng)、變壓器分廠(chǎng)和株洲電力機(jī)車(chē)研究所電機(jī)部分整合成立；2010年，升格為原中國(guó)南車(chē)全資一級(jí)子公司。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，公司實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，銷(xiāo)售規(guī)模從2004年不足4億元增長(zhǎng)至2015年65億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%。

公司占地近400畝，注冊(cè)資本10.43億元，凈資產(chǎn)19億元，總資產(chǎn)72億元，現(xiàn)有從業(yè)人員5070余人(含子公司)，擁有工程技術(shù)人員550余人。中高級(jí)以上職稱(chēng)340余人，其中教授級(jí)高工22人。主營(yíng)業(yè)務(wù)為機(jī)車(chē)、動(dòng)車(chē)、城軌地鐵牽引電機(jī)和牽引變壓器、風(fēng)力發(fā)電機(jī)、高效電機(jī)、特種變壓器。公司是我國(guó)軌道交通、風(fēng)力發(fā)電零部件裝備領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率50%以上，是礦山、電力、冶金、石油、防爆機(jī)械等高效電機(jī)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化研制基地。在江蘇大豐、內(nèi)蒙古包頭、四川成都、廣州番禺設(shè)立四家全資及控股子公司。公司組建了湖南省軌道牽引電機(jī)工程技術(shù)研究中心、國(guó)家風(fēng)電技術(shù)研究中心電機(jī)研究室、國(guó)家級(jí)檢測(cè)試驗(yàn)站、電氣絕緣電力設(shè)備國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站，并成功躋身“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”序列，獲得國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心稱(chēng)號(hào)。