我是一名心理師 《睡眠者效應實驗》 帶你通過心理學實驗，洞察人性的本質

在心理學中，有一些實驗因其結果的出人意料而被銘記，其中，“睡眠者效應”實驗便是其中之一。這一實驗挑戰了我們對信息記憶和態度改變的傳統看法，揭示了人類心理中一個令人震驚的現象。本文將帶你深入了解這一實驗，解開其背后的謎團。

1977年，研究者們在心理學領域進行了一項開創性的實驗，旨在探討信息源對我們態度改變的影響。這項實驗由心理學家達里爾·貝雷克、克里斯托弗·布朗和馬克·富蘭克林共同設計。他們邀請了一群大學生參與研究，實驗的內容簡單而直接：學生們需要觀看兩段關于一本虛構書籍的評價視頻，一段是由知名教授給出的正面評價，另一段是由一個無名學生給出的負面評價。

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實驗被分為兩個階段

在第一階段，學生們觀看完視頻后立即填寫了一份問卷，評估他們對這本書的態度。結果在意料之中：知名教授的正面評價使大多數學生對書籍保持了積極的看法，而無名學生的負面評價則讓許多學生心生懷疑。然而，實驗并沒有到此結束。

在第二階段，學生們被要求在一個月后再次評估這本書。這一次，問卷上并沒有提及視頻的來源。結果令人震驚：那些在一個月前對書籍持負面態度的學生，竟然開始對其產生了正面的評價。更有趣的是，這一變化主要發生在無名學生的負面評價組。

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什么是睡眠者效應

“睡眠者效應”指的是人們在接收信息時，即使初始的評估受到信息源可信度的影響，但隨著時間的推移，這種影響會逐漸減弱，最終導致人們變得更加關注信息的內容，而非來源。在上述實驗中，無名學生提供的負面評價雖然在短期內被學生們的懷疑態度所壓制，但一個月后，當學生們再次評估時，這些信息似乎“蘇醒”了，重新影響了他們的態度。

為什么會出現這樣的現象？心理學家們提出了幾種解釋：

1.遺忘理論：隨著時間的推移，人們對信息源的可信度逐漸遺忘，而信息本身仍然保留在記憶中。當再次對信息進行評估時，信息源的影響減弱，內容成為主要因素。

2.認知分離：人們在接收信息時會將信息內容和信息源分開存儲。在短期內，信息源的可信度會直接影響態度，但隨著時間的推移，這種聯系逐漸斷裂，內容重新占據主導地位。

3.重新評估：人們在接到新信息后，會在一段時間內對信息內容進行重新評估，尤其是在沒有立即受到外界干擾的情況下。這種重新評估可能使原本被忽視的信息重新引起關注。

“睡眠者效應”實驗告訴我們，信息的影響力并不僅僅取決于其最初被接收的環境和來源。即使在短期內看似無效的信息，也可能在人們的心中潛移默化，最終改變他們的態度。這一發現對營銷、廣告以及教育等領域具有重要意義。例如，即使一次廣告活動未能立即產生顯著效果，也可能在消費者心中埋下種子，等待未來的“蘇醒”。

參考文獻Berek, D. L., Brown, C., & Franklin, M. (1977). The sleeper effect: A meta-analytic review. Psychological Bulletin, 84(2), 221-239.Pokorny, A. J. (1964). Sleeper effect for positive and negative communications. Public Opinion Quarterly, 28(2), 264-276.Greenwald, A. G. (196 ). Sensitivity to persuasion and behavioral consequences of persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 9(4), 339-349.

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