二代社長(zhǎng)臨危受命，讓三麗鷗“V”字復(fù)蘇

前不久，三麗鷗發(fā)布了2025年3月期上半年業(yè)績(jī)（對(duì)應(yīng)日歷年的時(shí)段為2024年二、三季度），繼續(xù)保持大幅增收增益良好態(tài)勢(shì)：

其銷售額628.07億日元，同比增長(zhǎng)43%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)235.91億日元，同比增長(zhǎng)77.3%；純利潤(rùn)190.76億日元，同比增長(zhǎng)81.6%。2個(gè)季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)接近去年整個(gè)財(cái)年。

就在10月7日，三麗鷗的市值總額超過1萬億日元，刷新上市以來最高股價(jià)記錄。

這家以Hello Kitty（凱蒂貓）聞名全球的老牌IP企業(yè)，今年迎來了Hello Kitty誕生50周年，也創(chuàng)造了新的事業(yè)高峰。

然而，前幾年三麗鷗一度陷入苦戰(zhàn)。

三麗鷗的創(chuàng)始人辻信太郎，出生于1927年，在1949年開始創(chuàng)業(yè)，初期以“山梨絲綢中心”為名從事過絲綢制品和酒類的販賣，事業(yè)很快失敗，便轉(zhuǎn)向銷售雜貨。

在販賣雜貨的過程中，辻信太郎發(fā)現(xiàn)印有花樣的橡膠涼鞋銷量更好，于是在商品圖案上做起文章，逐漸走上角色商品之路。

1973年，為了更好打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，他將公司名稱從過去的“山梨絲綢中心”變更為現(xiàn)在的“Sanrio”。

1974年，Hello Kitty 和Patty & Jimmy誕生，開始時(shí)后者人氣更高，在日本中學(xué)生中極為流行，在八九十年代，前者吸引了大量此前很少消費(fèi)角色商品的20-30歲年輕女性，全球走紅。

20世紀(jì)90年代末，憑借Hello Kitty在女高中生和年輕白領(lǐng)中的熱潮，三麗鷗的年?duì)I收一度達(dá)到高峰，超過1500億日元。不過此時(shí)三麗鷗主要通過商品和門店的拓展放大影響力，甚至還推出兩大主題公園“Sanrio Puroland”和”Harmonyland”。

這種模式的弊病是：開店速度一旦慢下來，就容易流失客戶，同時(shí)庫(kù)存和人員的風(fēng)險(xiǎn)也比較高，因此盡管三麗鷗擁有可觀的營(yíng)收，仍然時(shí)不時(shí)陷入虧損狀態(tài)。

鳩山玲人2008年加入后，讓它通過“脫實(shí)向虛”恢復(fù)盈利。他對(duì)三麗鷗的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了大刀闊斧的改革，從此前的“銷售至上”，轉(zhuǎn)向減少自家商品、授權(quán)給合作方的方針。

就在一切看起來都步入良好勢(shì)態(tài)之時(shí)，2013年，三麗鷗社長(zhǎng)第一順位人、改革主力、創(chuàng)始人的長(zhǎng)子辻邦彥突然逝世。當(dāng)時(shí)，辻信太郎已經(jīng)86歲高齡。2016年，鳩山玲人離開公司。

從2015年3月期（2014.4.1-2015.3.31）開始，三麗鷗連續(xù)7個(gè)財(cái)年減收減益，零售店鋪和主題公園受到疫情重創(chuàng)。

正是在這期間，2020年7月，辻信太郎的孫子、時(shí)年31歲的辻朋邦臨危受命，成為二代社長(zhǎng)，并開啟了三麗鷗的“第二次創(chuàng)業(yè)”。

到2024年3月期（2023.4.1-2024.3.31），三麗鷗銷售額達(dá)999.81億日元，同比增長(zhǎng)37.7%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)269.52億日元，同比增長(zhǎng)103.5%，創(chuàng)下了歷史最高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

文創(chuàng)潮前面提到，今年第二、三季度，三麗鷗的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)接近整個(gè)上一財(cái)年，預(yù)計(jì)本財(cái)年數(shù)字將再度創(chuàng)下歷史新高。

辻朋邦上任4年，三麗鷗股價(jià)漲了近6倍。是什么讓它迅速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？

文創(chuàng)潮注意到，三麗鷗的業(yè)績(jī)大幅提升，主要有兩個(gè)因素。

一是外在因素，社會(huì)從疫情中恢復(fù)，人口流動(dòng)性再次提高，入境游客的增長(zhǎng)為業(yè)績(jī)恢復(fù)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

另一個(gè)是內(nèi)在因素，辻朋邦上任后迅速推出了3年（2021.4.1-2024.3.31）中期計(jì)劃，“組織文化改革”“完成結(jié)構(gòu)改革”“再成長(zhǎng)的播種”三大關(guān)鍵舉措助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)“V”字復(fù)活，給集團(tuán)帶來了全新的變化。

三麗鷗改革的三大關(guān)鍵

三麗鷗的組織文化改革，其中最成功的是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的更新?lián)Q代。

在辻朋邦31歲上任社長(zhǎng)時(shí)，執(zhí)行董事階層的平均年齡接近70歲。當(dāng)老人退休后，他更新了一批年輕的高管。

2022年，三麗鷗任命了3名來自公司外部的人才擔(dān)任常務(wù)執(zhí)行董事，其中有曾在東方綠地和波士頓咨詢集團(tuán)工作過的中冢亙，他具有豐富的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、績(jī)效指標(biāo)等基于數(shù)字指標(biāo)方面的改革。

同時(shí)，集團(tuán)還任命了3名不同性別和國(guó)籍的社外執(zhí)行董事，將董事會(huì)的平均年齡下降到50歲。

這不僅僅是讓董事成員更年輕的問題，而是需要跟上娛樂業(yè)的趨勢(shì)，因?yàn)閵蕵妨餍械淖兓浅？?，年輕團(tuán)隊(duì)能更加從容應(yīng)對(duì)。

此外，作為意識(shí)和文化改革的一環(huán)，辻朋邦花了接近一年半的時(shí)間，與大約700名員工進(jìn)行深入交流，直接傳達(dá)自己的策略，聽取員工的意見，解答員工疑問，消除員工的焦慮和危機(jī)感，幫助改革順利推進(jìn)。

三麗鷗結(jié)構(gòu)改革中的一大挑戰(zhàn)，在于提升處于虧損狀態(tài)的日本國(guó)內(nèi)商品銷售業(yè)務(wù)。

由于此前過于看重銷售額的同比數(shù)據(jù)，導(dǎo)致形成了一個(gè)惡性循環(huán)——增加新商品數(shù)量就能提高銷售額。因此SKU（最小存貨單位）一度增加到4800個(gè)，也就是說1個(gè)月推出400款新商品。

但從數(shù)據(jù)來看，三麗鷗店鋪的顧客，一個(gè)月光顧一次的顧客最多。一個(gè)月推出400個(gè)新品，如果能讓顧客看到20個(gè)，那剩下380個(gè)怎么辦呢？將會(huì)出現(xiàn)大量廢棄庫(kù)存，導(dǎo)致虧損。

三麗鷗改革削減了國(guó)內(nèi)商品銷售業(yè)務(wù)，減少商品數(shù)量，關(guān)閉虧損店鋪，實(shí)施以利潤(rùn)為導(dǎo)向的策略。

結(jié)果，SKU數(shù)量在三年內(nèi)下降60%左右，廢棄商品金額3年下降了87%，所有虧損的商店都已閉店。

再加上疫情后市場(chǎng)的恢復(fù)，在過去的一個(gè)財(cái)年，它在日本國(guó)內(nèi)的商品銷售業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)61億日元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

如果類比中國(guó)，前兩種改革是三麗鷗的“降本”，它“增效”再成長(zhǎng)的手段，則包括擺脫Hello Kitty單一IP依賴、由IP主體企業(yè)向綜合娛樂企業(yè)轉(zhuǎn)型等。

逆向創(chuàng)建新的角色矩陣，擺脫Hello Kitty單一IP依賴

“擺脫Hello Kitty單一IP依賴”，是三麗鷗再成長(zhǎng)的一大關(guān)鍵舉措。

目前三麗鷗旗下?lián)碛谐^450個(gè)個(gè)性豐富的角色，通過商品、服務(wù)、活動(dòng)、SNS、游戲、動(dòng)畫、APP等多媒體渠道向全世界發(fā)送“可愛”信號(hào)。

不過，截至2014年3月期，三麗鷗的海外銷售額中Hello Kitty占比超過9成，整個(gè)公司業(yè)績(jī)都依賴于歐美的“Hello Kitty熱”。

在2010年前后，Lady Gaga等海外明星使用Hello Kitty商品，帶動(dòng)了巨大的潮流，歐美地區(qū)的授權(quán)商品收入大幅增長(zhǎng)。然而，隨著其他公司推出熱門角色，迅速占領(lǐng)沃爾瑪?shù)犬?dāng)?shù)刂饕闶凵蹋慂t業(yè)績(jī)也開始下滑。

辻朋邦曾表示：Hello Kitty之后，三麗鷗一直沒能制作出有全球影響力的角色。此前集團(tuán)內(nèi)沒有專門的營(yíng)銷部門，缺乏角色培養(yǎng)方面的意識(shí)；IP缺乏故事情節(jié)和長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略支持，角色業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前。同時(shí)，外部環(huán)境也發(fā)生了變化，娛樂觸點(diǎn)變得非常多樣化，世界充斥著各種各樣的內(nèi)容，過去Hello Kitty那種通過商品深入消費(fèi)者生活、從而提高角色人氣的經(jīng)營(yíng)方式已然失效。

吸取失敗經(jīng)驗(yàn)，辻朋邦成立了新的營(yíng)銷部門，認(rèn)真制作角色組合，從長(zhǎng)期觀點(diǎn)考慮品牌化措施，逐步將重點(diǎn)從商品輸出轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營(yíng)銷。

同時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)化玉桂狗、美樂蒂、酷洛米、帕恰狗、布丁狗等更廣泛角色的品牌力，積極通過各社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行全球推廣營(yíng)銷。

而且，三麗鷗致力于推廣復(fù)數(shù)角色，比如一個(gè)設(shè)計(jì)中啟用多個(gè)角色，或是一個(gè)商品啟用不同角色分別展開推廣等。

三麗鷗角色營(yíng)銷的成功案例包括世界酷洛米化計(jì)劃。

該項(xiàng)目通過酷洛米的跨界合作，在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步增加曝光度，通過社交網(wǎng)絡(luò)吸引更多Z世代的年輕粉絲，提升角色品牌力。

它至今已連續(xù)舉辦3年，內(nèi)容包括海內(nèi)外的線下主題快閃店、主題公園表演秀、超大型宣傳招牌、跨界品牌合作商品、跨界授權(quán)合作、生活應(yīng)用APP聯(lián)動(dòng)、海內(nèi)外音樂人合作新曲、YOUTUBE、TikTok等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷等等。

比如與TikTok 播放量超 11 億次的藝術(shù)家imase合作表演酷洛米出道單曲，與英國(guó)Z世代新星音樂人Mae Stephens合作新曲，在中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、歐美等多地進(jìn)行線下宣傳等等。

這些舉措，不僅成功提升了酷洛米的全球人氣，還助力集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2022年三麗鷗角色大賞，酷洛米一舉拿下綜合排名第二的最好成績(jī)。

另一個(gè)案例是打造新的粉絲互動(dòng)型IP——NEXT KAWAII PROJECT。

三麗鷗于2022年6月推出了這個(gè)粉絲參與型大型企劃，從公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的超過120個(gè)新角色中，首先由員工投票選出25個(gè)角色參加比賽，之后分為設(shè)計(jì)、動(dòng)畫、商品3個(gè)步驟分階段進(jìn)行粉絲投票，通過線下活動(dòng)SANRIO FES、社交平臺(tái)X和YouTube等方式觸達(dá)粉絲。

第一名獲勝的角色將作為三麗鷗新角色正式出道，并進(jìn)行商品化。

2023年3月，花丸怪物憑借61萬的高票數(shù)成功出道。整個(gè)活動(dòng)獲得的總投票數(shù)超過390萬票。

此前三麗鷗推出新角色的方式都是通過商品在店頭宣傳，明顯已不適用于如今多元化的市場(chǎng)。

辻朋邦表示：“角色的市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到多少？是主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是兼顧海外活動(dòng)？我們從這些角度逆向出發(fā)創(chuàng)建新角色。NEXT KAWAII PROJECT將粉絲拉進(jìn)來互動(dòng)，在粉絲的熱情中產(chǎn)生新角色，這也是一大重點(diǎn)。”

還有個(gè)例子，是制作故事型IP——FRAGALIA MEMORIES。

2023年，三麗鷗宣布推出首個(gè)人形角色項(xiàng)目“FRAGALIA MEMORIES”。概念設(shè)定為正統(tǒng)奇幻故事，描繪了FRAGALIA MEMORIESs騎士團(tuán)的騎士精神，他們挺身而出，響應(yīng)Hello Kitty們“拯救這個(gè)世界”的愿望前來保護(hù)大家。該組合通過廣播劇、原創(chuàng)歌曲、演出等進(jìn)行多媒體運(yùn)營(yíng)。

辻朋邦認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的娛樂IP行業(yè)考慮，嘗試多樣化的角色模式是一個(gè)好選擇。應(yīng)該繼續(xù)增加與三麗鷗現(xiàn)有角色組合具有不同增長(zhǎng)率的角色數(shù)量。

舉辦SANRIO FES，將三麗鷗角色大賞活動(dòng)推向最高潮。

在2023年之前，每年三麗鷗角色大賞的結(jié)果是在三麗鷗彩虹樂園舉辦發(fā)布會(huì)，公布排名結(jié)果。

新領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為僅以簡(jiǎn)短的演講結(jié)束這一粉絲盛會(huì)過于簡(jiǎn)陋，于是自2023年開始在東京國(guó)際展覽中心舉辦SANRIO FES，活動(dòng)中會(huì)舉辦角色大賞最終開票舞臺(tái)以及頒獎(jiǎng)儀式，還有角色表演以及可愛運(yùn)動(dòng)會(huì)等眾多表演內(nèi)容，舞臺(tái)外還有各種體驗(yàn)型的活動(dòng)，如角色花車游行、與角色合影、主題餐車、主題飲品等等。

2024年的SANRIO FES，吸引大約8000人到場(chǎng)，約140萬人在線上觀看。

活動(dòng)當(dāng)天，“三麗鷗角色大賞”“玉桂狗”“大眼蛙第七名”“帕恰狗第二名”“酷洛米”等超15個(gè)相關(guān)詞條登上X（原推特）熱搜。

從數(shù)字來看，三麗鷗的市場(chǎng)導(dǎo)向舉措效果非常顯著。三麗鷗角色大賞總投票數(shù)在5年間翻了近4倍，在2024年達(dá)到了5707萬票。Sanrio＋會(huì)員人數(shù)4年翻了2.5倍，截至今年9月已達(dá)224萬人，各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)粉絲數(shù)已超7800萬人。

三麗鷗角色大賞的投票渠道有投票專屬網(wǎng)站、三麗鷗專賣店、三麗鷗線上商城、三麗鷗月刊《草莓新聞》、三麗鷗粉絲會(huì)員限定投票渠道等。會(huì)參與投票的，必定是對(duì)三麗鷗有一定了解，或有自己非常喜愛的角色，這類深度粉絲的增長(zhǎng)也正標(biāo)志著消費(fèi)群體的增長(zhǎng)。

玉桂狗已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)三麗鷗角色大賞綜合排名TOP1。2024三麗鷗角色大賞中，玉桂狗、帕恰狗和酷洛米包攬綜合榜TOP3，正在過50周年紀(jì)念的Hello Kitty位居第五。

從各地區(qū)的人氣排名來看，中國(guó)內(nèi)地人氣TOP3分別是玉桂狗、布丁狗、帕恰狗，美國(guó)人氣TOP3分別是玉桂狗、布丁狗和巧克貓，在英國(guó)則是布丁狗、酷洛米、玉桂狗最受歡迎，而在泰國(guó)，人氣最高的是大寶。多角色營(yíng)銷推廣成功擴(kuò)大了三麗鷗的全球粉絲群體，并在世界各地打造了不同的三麗鷗角色明星。

“擺脫Hello Kitty單一IP依賴”的結(jié)果顯而易見，2024年3月期的海外銷售額構(gòu)成中，Hello Kitty占5成，復(fù)數(shù)角色商品占19%，其他單個(gè)角色占31%。

三麗鷗的銷售額總構(gòu)成中，Hello Kitty已經(jīng)由2014年3月期的75.7%，下降到2024年3月期的30.4%，Hello Kitty以外的單個(gè)角色占比大幅提升至50.4%。

向綜合娛樂文教企業(yè)轉(zhuǎn)型

三麗鷗將用戶與角色、商品和服務(wù)的接觸定義為“三麗鷗時(shí)間”。

三麗鷗把它作為經(jīng)營(yíng)KPI，設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：從2021年開始，在10年內(nèi)將全球三麗鷗時(shí)間提高到3000億小時(shí)以上。（2023年三月期是400億，2024年三月期是609億）

為此，必須增加除商品、主題公園、會(huì)員服務(wù)、動(dòng)畫等傳統(tǒng)接觸點(diǎn)之外的非傳統(tǒng)方式數(shù)量，突破“以商品為中心”的經(jīng)營(yíng)模式。

從這一點(diǎn)出發(fā)，三麗鷗挑戰(zhàn)了教育、元宇宙、虛擬偶像等全新事業(yè)領(lǐng)域。逐漸涉足更多娛樂文教業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型綜合企業(yè)。

文創(chuàng)潮這里首先要提到的是它開啟教育事業(yè)。

2023年2月，三麗鷗與老牌綜合教育服務(wù)公司“株式會(huì)社やる気スイッチグループ”達(dá)成資本合作，為三麗鷗正在開發(fā)中的學(xué)習(xí)教材新事業(yè)打通銷售渠道，并進(jìn)行商品授權(quán)合作等。

3月，三麗鷗推出了面向0至8歲兒童的學(xué)習(xí)英語和智力教育的全英文教材《Sanrio English Master》，并啟用為株式會(huì)社やる気スイッチグループ的英語會(huì)話教室“WinBe”的人氣課程“Fun Kids English”的教材。截至今年9月，累計(jì)銷售超1800套。

其次是涉足元宇宙數(shù)字娛樂。

三麗鷗自2022年開始舉辦大型元宇宙虛擬活動(dòng)“SANRIO Virtual Festival in Sanrio Puroland”，這項(xiàng)數(shù)字業(yè)務(wù)也成為今后的一大發(fā)展重點(diǎn)。

活動(dòng)中不僅有虛擬藝人到場(chǎng)表演，還有豐富的虛擬游行、攝影會(huì)、街游AR等等。24年的活動(dòng)內(nèi)容是去年同比的3倍，活動(dòng)為期1個(gè)月，為參與者提供了一場(chǎng)豐富的視聽盛宴。23年的活動(dòng)全球總訪問量超230萬，24年活動(dòng)的總訪問人數(shù)已突破400萬人，近乎翻倍增長(zhǎng)。

三麗鷗還在積極尋求外部合作，擴(kuò)大數(shù)字娛樂事業(yè)。

2022年它與區(qū)塊鏈初創(chuàng)公司 Gaudiy達(dá)成資本業(yè)務(wù)合作，啟動(dòng)Web3.0領(lǐng)域的合作項(xiàng)目，內(nèi)容包括活用三麗鷗擁有的角色資產(chǎn)，開展面向全球的角色社區(qū)服務(wù)。

2023年它與日本電視臺(tái)旗下的ClaN娛樂公司合作推出了新VTuber項(xiàng)目“Nyantasia?。à摔悚螭郡袱?）”。2024年6月，三麗鷗向該公司投資了2.5億日元，積極進(jìn)軍英語圈VTuber市場(chǎng)，意欲打造面向海外用戶提供數(shù)字服務(wù)的虛擬藝人·偶像，創(chuàng)造新的用戶接觸點(diǎn)。

此外，文創(chuàng)潮還注意到，三麗鷗接下來三年將積極發(fā)展游戲業(yè)務(wù)。

辻朋邦表示，全球游戲玩家眾多，三麗鷗要在娛樂領(lǐng)域發(fā)展，絕對(duì)應(yīng)該涉足游戲事業(yè)，雖然不一定能大受歡迎，存在一定投資風(fēng)險(xiǎn)。但三麗鷗可以利用自身的IP優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)大的IP帶動(dòng)游戲。

目前，三麗鷗正在與日本和海外的工作室共同開發(fā)至少6款以上游戲，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期銷售額100億日元。包括2款休閑游戲，3款新領(lǐng)域·新感覺游戲，以及3個(gè)以游戲?yàn)槠瘘c(diǎn)的全球多媒體企劃。

布局海外：中國(guó)內(nèi)地尤為重要

早在上世紀(jì)七十年代，三麗鷗就開始在美國(guó)設(shè)立公司，如今已在全球130個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。其中，美洲、歐洲、印度地區(qū)的事業(yè)由歐美事業(yè)本部總覽，以北美為中心開展活動(dòng)。北美是收入中心和市場(chǎng)增長(zhǎng)最重要的地區(qū)。此前也一直處于虧損狀態(tài)。

三麗鷗通過有效采取數(shù)字措施實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。它一方面降低商品銷售中臃腫的SG&A（銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用）費(fèi)用比率，另一方面積極尋求外部合作，擴(kuò)大高利潤(rùn)率的授權(quán)業(yè)務(wù)，并利用YouTube和Roblox（世界最大的多人在線創(chuàng)作游戲）等數(shù)字渠道進(jìn)行營(yíng)銷，這是三麗鷗此前未曾觸及的新領(lǐng)域。

結(jié)果它的北美業(yè)務(wù)顯著恢復(fù)，并增長(zhǎng)到接近公司總利潤(rùn)的30%。

受疫情影響，三麗鷗在美國(guó)采取了數(shù)字路線，積極通過電子商務(wù)和Roblox這類游戲進(jìn)行營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)年輕粉絲群體。三麗鷗美國(guó)子公司在Roblox上制作的角色內(nèi)容，累計(jì)下載數(shù)量超3億次，玩家多分布于北美、亞洲、歐洲。

市場(chǎng)增長(zhǎng)正在放緩。印度有快速增長(zhǎng)潛力，也是三麗鷗未來的投資方向。

三麗鷗在亞洲擁有非常高的人氣，而市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó)大陸地區(qū)尤為重要。

辻朋邦在與阿里魚總裁吳倩的對(duì)談中提到，為打造國(guó)際長(zhǎng)青IP，三麗鷗正在加強(qiáng)與阿里巴巴集團(tuán)的合作。

2022年，三麗鷗與阿里巴巴集團(tuán)子公司阿里魚簽署了主許可證協(xié)議，阿里魚獲得旗下26個(gè)角色在中國(guó)大陸制造及銷售商品的獨(dú)家授權(quán)。消息發(fā)布后帶動(dòng)三麗鷗股價(jià)大幅上漲。

2023年，阿里魚為三麗鷗開發(fā)完成30多套圖庫(kù)，2024年計(jì)劃開發(fā)超50套。2023年它們通過618、雙11、角色生日月等電商主題營(yíng)銷活動(dòng)，為三麗鷗帶來超20億曝光。根據(jù)天貓發(fā)布的2024年618年終狂歡節(jié)活動(dòng)期間IP銷售排名，三麗鷗僅次于迪士尼，位居第二。近百個(gè)新品牌加入到與三麗鷗IP的合作中，向市場(chǎng)推出了超2萬款新商品。

三麗鷗充分利用阿里巴巴大文娛板塊的優(yōu)勢(shì)，通過動(dòng)畫、短視頻、舞臺(tái)劇等內(nèi)容增加IP在中國(guó)的曝光。接下來還將開發(fā)26集的系列動(dòng)畫，計(jì)劃于明年上線。

截至今年7月，三麗鷗中國(guó)大陸的官方社交平臺(tái)賬號(hào)粉絲數(shù)已突破459萬。

辻朋邦還表示，阿里魚使用大數(shù)據(jù)分析和AI技術(shù)為三麗鷗提供了先進(jìn)的數(shù)字營(yíng)銷。在營(yíng)銷與授權(quán)、線上與線下的協(xié)同作用中，如果三麗鷗能活用這些力量，并獲得尖端技術(shù)支持，不僅能增加與中國(guó)大陸粉絲的互動(dòng)，還能提高三麗鷗在整個(gè)亞洲地區(qū)的用戶參與度。

三麗鷗當(dāng)前主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)

目前，三麗鷗業(yè)務(wù)主要分為商品銷售、版權(quán)事業(yè)、主題公園以及包括教育、數(shù)字等在內(nèi)的新事業(yè)這四大板塊。

二三季度，三麗鷗的商品銷售額220.07億日元，同比增長(zhǎng)20.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)38.3億日元，同比增長(zhǎng)26%。

其商品銷售主要受到入境游客的增長(zhǎng)帶動(dòng)，店鋪、批發(fā)等各銷路的消費(fèi)人數(shù)增加，帶動(dòng)了增長(zhǎng)。Hello Kitty50周年企劃仍在推出，其他人氣角色商品同樣熱銷。此外，隨著角色大賞等活動(dòng)的舉辦，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人數(shù)也在增長(zhǎng)。

版權(quán)事業(yè)方面，Hello Kitty50周年企劃推出的各種跨界合作，帶動(dòng)該IP的版權(quán)收入同比增加一倍多。玉桂狗、酷洛米等其他角色的授權(quán)合作也在持續(xù)增加。從商品類別來看，土特產(chǎn)、和風(fēng)商品、扭蛋、其他公司角色聯(lián)動(dòng)商品等熱銷。

主題公園方面，三麗鷗彩虹樂園憑借7月新開業(yè)游樂設(shè)施和去年重新開業(yè)的人氣娛樂活動(dòng)以及限時(shí)主題活動(dòng)等促進(jìn)了銷售，日本和海外游客人數(shù)均有增加。

三麗鷗和諧樂園受地震和臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害以及高溫影響，雖然入園人數(shù)有所下降，但銷售額依舊超過去年同期。

三麗鷗的重點(diǎn)動(dòng)態(tài)之一，是加強(qiáng)創(chuàng)作者培育。

三麗鷗8月發(fā)布了一個(gè)連接官方（IP持有者）和粉絲的創(chuàng)意平臺(tái)“Charaforio”。

該平臺(tái)允許企業(yè)和個(gè)人將自己的系列作品注冊(cè)為IP，用戶可為每個(gè)IP創(chuàng)建單獨(dú)頁面，并發(fā)布“粉絲創(chuàng)作活動(dòng)”指南。創(chuàng)作者根據(jù)指南可充分享受“粉絲創(chuàng)作活動(dòng)”的樂趣并獲得IP派生收益，將企業(yè)與個(gè)人聯(lián)系起來共同活躍IP。

9月，三麗鷗啟動(dòng)了選拔新世代創(chuàng)作者的新項(xiàng)目“Nakayoku Creators”，幫扶標(biāo)準(zhǔn)包括：“繼續(xù)挑戰(zhàn)尚未成熟的新娛樂”，“匹配‘和睦相處’這一企業(yè)理念”，“作品的個(gè)性和世界觀是既定和獨(dú)特的”。

該項(xiàng)目選出的第一個(gè)創(chuàng)作者，是以VR空間創(chuàng)新表演而受到關(guān)注的“キヌ（Kinu）”。

Kinu以虛擬YouTuber身份于2018年出道，在2021年第1屆“Sanrio Virtual Festival”中，通過VR演出給很多到場(chǎng)者帶來巨大沖擊，吸引了關(guān)注。次年，他擔(dān)任了在三麗鷗彩虹樂園進(jìn)行的真實(shí)與虛擬相融合的體驗(yàn)型表演“Nakayoku Connect”的導(dǎo)演。

此外，值得一提的是，9月，三麗鷗與Brave group結(jié)成資本和商業(yè)聯(lián)盟，促進(jìn)IP的全球化和虛擬業(yè)務(wù)擴(kuò)展。主要合作內(nèi)容包括與三麗鷗的數(shù)字PF服務(wù)業(yè)務(wù)（Charaforio、SANRIO Virtual Festival等）合作，與Brave旗下的海內(nèi)外VTuber合作，兩家企業(yè)的IP聯(lián)動(dòng)企劃，生產(chǎn)銷售商品。