上周末舉辦了一場線上的產品訓練營，事后有同學問我今年線下的還搞不搞了？

原本計劃是今年不辦了，年底做點其他事，比如把合作伙伴公司的產品好好弄一弄。

但我覺得如果人夠的話還是可以加一場的，尤其是明年準備找工作或者計劃提升個人綜合能力的產品經理，這會是一次很好的學習機會。

所以，如果北京、上海、深圳這三個地方達到開班人數，我就分別再去一次。

之前沒有參加或者錯過的，可以抓住年底前最后一次可能的機會，要提前占座報名的聯系我：tangren0517

今天跟你們聊個事兒，對我的啟發很大。

試想一下，一年時間花掉 4 萬塊，但是賺回來 13 萬，這事兒擱誰身上估計都會很樂意吧？

這是今年上半年參加過我線下產品訓練營的一位同學告訴我的，趕上年底最后一個月，她給自己做了個小復盤。

從數字結果來看，過去 11 個月累計花了 4 萬多，但是卻賺回了 13 萬，拋開這 4 萬的成本，也算凈賺 9 萬了。

這還不算她的工資收入，如果加上今年的工資和獎金，估計一年可以賺個 50 萬。

折算到每個月，相當于月入 4.2 萬。

單看月收入，相信已經超過很多打工人了。

你可能會好奇，她是怎么做到的？

她的路徑都很統一，就是花錢學習、認識人、然后接資源、再轉項目、最終變現。

接下來，我只說她從我這條線上賺到的錢，或許對你們也會有所啟發。

她是一個產品經理，所在公司的業務有比較強的銷售屬性，開發的產品主要面向一些中小企業，以 SaaS 服務和定制化開發為主。

疫情之后，他們開始承接一些大廠的外包項目，也算是吃到了大廠降本增效的紅利。

所以，一條線是向中小企業售賣產品，另一條線是接大廠的項目賺外包錢。

去年公司業務開始出現收縮，人員成本較高，所以那時候內部也開始啟動裁員，第一批主要從一些職能部門入手。

后來老板推出了一個新政策，發動全員銷售化，并且提供項目提成和線索獎金。

只要是公司員工都可以出去談項目，成功一個，按照項目金額的 3% 給提成，如果是轉介紹線索給銷售人員轉化成功的，可以拿到金額的 1.2% 作為獎金。

比如，發展一個客戶項目的金額是 20 萬，那她就可以最多拿到 6000 塊錢的提成。

那問題來了，怎么獲得客戶資源？

年初她報名了我們的產品訓練營，主要有兩個目的，一個是系統學習關于產品、業務和商業的東西，另一個就是想獲得我的資源扶持。

她從那一期同學中轉化了一個公司客戶，拿到的獎金就成倍把訓練營學費賺回來了。

后來，又通過訓練營同學的轉介紹拉了一個客戶，這一把就賺了 1.5 萬，還給那個介紹的同學分了 4000。

有一次她約我做職業咨詢，也問我有沒有合適的資源推薦，我就給她推薦了一些朋友公司的渠道。

這一輪，又讓她賺了 2 萬多。

后來她要給我返點作為感謝，但我沒收，我說你的學費已經在訓練營里交過了，而且我承諾過會對參加過訓練營的同學進行資源扶持。

沒別的，說到做到。

好奇之下我也問了下她，你不是銷售出身，一個內部產品經理面對客戶時是如何處理的？

她說一開始還是挺費勁的，最初去跟朋友公司的業務談項目，發現自己只會介紹產品功能，最多就是按照銷售給的 PPT 素材和話術去講。

但這種方式的效果并不好，很難打動對方買單。

后來在我文章里看到訓練營的信息，研究大綱內容后覺得自己有必要學習一下，所以就報名了。

她說最大的收獲，就是把自己從過去的單一功能型思維往產品和業務型思維轉變，這是在公司里學不到的。

功能和交互承載了業務邏輯，產品在場景中解決客戶需求，通過用戶故事體現商業價值和 ROI，她說客戶非常吃這一套。

不僅如此，在和客戶溝通過程中還能洞察到很多新的產品需求和機會，然后帶回去繼續迭代。

現在，她有 70% 的時間在公司做產品，30% 的時間在外跑客戶，雙向都有輸入。

即有機會走出去接觸一線，還能獲得額外收入，又能提升做產品的能力，一舉三得。

說實話，我覺得這樣的公司挺難得的，老板比較開明，也愿意讓利支持員工橫向發展。

相比起把產品經理圈養起來的公司，真的強太多。

這么一來，她不僅沒被裁，還相當于在公司里額外搞起了副業，可以說非常幸運了。

除了我這條線之外，她也復制了這個路徑，同樣以花錢學習的方式去認識新的人，然后接資源、轉項目、最終變現。

在接近一年的時間里，花出去 4 萬進行學習、投資人脈、擴大圈子，換回來的就是 13 萬的回報，還是挺值的。

最后我們討論了一個話題，那就是同樣一筆錢，在消費和投資上的區別。

有人花錢是消費，有人花錢是投資。

就拿學習這件事來說，很多人被知識付費搞怕了，覺得這是消費，也有不少人覺得學完后沒啥用。

不可否認，這樣的事以及這樣的人不少。

但也要思考另一個問題，同樣的內容，為什么有的人學了有用而另外一些人覺得沒用？

我覺得有兩方面的原因，一個是匹配度問題，另一個就是投入度問題。

有一類人是守株待兔派，他們希望的是學習一次就等著奇跡發生，并不會改變過去的思維和行為模式，總認為會有奇跡發生。

顯然，這是不可能的。

就好比上面講的那個案例，同樣一個機會，她們公司其他產品經理覺得不關自己的事，但她和少數幾個人就真正行動了起來。

這個世界會獎勵積極動起來的人，尤其青睞于那些主動思考和謀求變化的人。

有時候，放下一些偏見和執念，路子會寬很多。

················· 唐韌出品 ·················

安可時刻

產品訓練營已經舉辦一年多了，這一年里幫助了一批產品經理實現能力提升、思維和認知升級，并且在工作中獲得結果。

可能我現在是他們的資源，但我希望未來他們是我的資源。

年底前北京、上海、深圳計劃再分別舉辦一場，要報名的聯系我：tangren0517