在流量紅利消退、用戶需求多元化的時代，品牌正面臨一場前所未有的“心智爭奪戰”。如今的品牌商家不再僅僅是追逐曝光和轉化數據，而是直面一個更深層的問題：用戶為何會記住你，又為何會選擇你？

問題的核心不在于流量，而在于心智。用戶面對品牌的心態，早已從“我能看見誰”逐漸變為“誰能住進我心里”。尤其在大促節點，市場信息過載，品牌需要解決的核心痛點在于，如何借助有限的廣告時機，以差異化內容抓住用戶注意力，同時通過流暢的購買路徑減少流失，帶來更多生意增量。

這個雙11，我們觀察發現，不同行業的眾多品牌都在嘗試通過更創新的路徑尋找生意新增量。越來越多的品牌意識到，要破局，就必須顛覆路徑。畢竟營銷的本質，不是單純賣產品，而是讓品牌占據用戶心智，成為他們下意識的選擇。其中，不少品牌都借助了巨量引擎品牌廣告的產品能力，圍繞用戶心智進行全鏈路優化，為雙11的業績增長注入新活力。

快消品牌：
如何搶占用戶注意力，
加速短鏈轉化？

在雙11大促中，快消品牌的競爭焦點就是種草-轉化的效率。但現實是，盡管廣告投放頻次飆升，用戶卻越來越“免疫”，對各種投放內容快速略過。對快消品牌來說，問題不只是“轉化難”，而是從“種草”到“轉化”的鏈路本身過于冗長。如果沒有直觀便捷的引導機制，每一個環節都可能成為用戶流失的“斷點”。

解決方案：以強勢曝光+創新互動產品，快速實現心智占領

在快消品行業，競爭的本質是對用戶心智的爭奪。過去的廣告玩法，更像是在流量池里撒網。但“撒網式”的覆蓋方法，只能贏得數量，而難以贏得記憶。而在雙11這樣的節點，快消品牌更需要的是快速、精準、一擊即中的方式。為此，巨量引擎品牌廣告為品牌商家提供了強曝光+短鏈轉化組合拳的新解法。

1. 引流+直播鎖定關鍵用戶，加速短鏈轉化

快消品牌可以通過巨量引擎品牌廣告開機位等產品，在第一時間抓住用戶的視線，精準鎖定高潛力人群，抓住他們的眼球、他們的時間，甚至他們的期待，并通過一鍵預約的產品能力幫助廣告主提前鎖定興趣人群。

其中，引流+直播的雙重驅動是提升大促效果的關鍵。巨量引擎品牌廣告通過“電商開機位×一鍵預約”、“種草通 X 直播引流磁貼”、“電商直播TopView + 直播有效觀看”等模式，為品牌商家提供種收一體的營銷方案。用戶不需要多次點擊或反復跳轉，通過短鏈可直達直播間。

比如丸美、PIARA、完美日記等品牌都是在電商大促之前，通過巨量引擎品牌廣告進行精準用戶的前置鎖定，在活動開始前預熱，吸引高潛力人群進入品牌直播間，同時通過自動化看播召回，助攻看播用戶留存，將流量有效轉化為有價值的用戶。

2. 用創新內容打動用戶，構建長期品牌記憶

在傳統“流量思維”之外，巨量引擎品牌廣告還能幫助品牌商家通過創意互動強化用戶的品牌記憶。比如THE WHOO通過“不止一屏”創新互動樣式，用多屏聯動打造視覺沖擊，引導用戶點擊互動；歐舒丹使用“愛意卡”以3D卡牌形式將新品融入浪漫冬日氛圍，引導用戶點擊，激發用戶情感共鳴；美素佳兒通過「PK任務」，激發用戶強互動，擴大了品牌聲量。這些創意玩法，不僅帶來了大促流量，還將用戶與品牌的連接拉長到了更長期的維度。

對快消品牌而言，誰能最快、最精準地捕捉到消費者的需求，誰就能脫穎而出。從強曝光產品到創意互動的組合玩法，巨量引擎品牌廣告通過對各環節的打磨，幫助品牌將用戶從“看廣告”直接帶入“喜歡品牌”的路徑中，從而最大化地促成心智占領。

耐消品牌：
如何通過深度心智建設，
縮短用戶決策鏈路？

在耐消品行業，用戶的決策路徑長且復雜——從用戶被觸發興趣，到經歷種草、對比、猶豫，再到最后掏錢買單，整個過程充滿了不確定性。而品牌對用戶心智的占據深度，決定了他們在每個關卡中的轉化率。傳統營銷僅關注觸點曝光，卻忽略了對用戶心智的深層塑造，這直接導致鏈路過長、用戶流失率高等問題。

解決方案：蓄水前置與品廣承接，構建高效流轉路徑

鏈路長、節點復雜、用戶容易“跑丟”，怎么辦？耐消品牌的解決之道并不是簡單的“增加觸點”或“放大預算”，而是通過深度心智建設和鏈路優化，實現用戶的自然流轉。因此，巨量引擎品牌廣告通過“蓄水前置+流量承接”策略，幫助耐消品牌打造了一套“雙保險”機制，在大促節點前通過前置蓄水沉淀目標客群，同時高效引導流量完成轉化。

1. 提前布局蓄水：多觸點種草結合搜索引導

耐消品牌的營銷需要提前布局蓄水，而高效蓄水的關鍵就在于通過多觸點的內容布局，建立起與用戶之間的“潛在關系”。例如，科大訊飛通過種草通，以強原生感的內容精準觸達到潛在用戶，提升“看后搜”效率，讓用戶從被種草到主動檢索，快速引流至直播間；vivo通過“種搜一體”策略，將種草內容與搜索營銷深度綁定，提高搜索組件的展示率，放大看后搜行為的觸發效果。這種“多入口引流”的蓄水方式，有效打通了用戶的決策鏈路，也避免了傳統營銷“觸點孤立”的弊端。

1. 品廣高效承接：有效縮短用戶流轉路徑

有了前期的蓄水，接下來就是承接轉化——用戶能否從興趣轉向行動，全看鏈路是否足夠順滑、高效。借助「看刷直」、「看種搜購」等鏈路，品牌可以將意向用戶一鍵引流至轉化場景。例如，聯想利用「看刷直」鏈路，通過電商開屏投放引流商品詳情頁，此外，品牌還在明星登場直播間的高光時刻集中放量，沖擊最高場觀；OPPO借助達人IP X 明星打造精品內容，并采用大場直播乘勝追擊，打造直播大事件；科大訊飛用品專承接品牌產品詞，點擊一鍵跳轉直播間，推動用戶快速完成路徑閉環。

對耐消品牌而言，從前置的內容蓄水，到品廣的高效承接，每一環節的優化都可以直接作用于轉化效率的提升。通過這種全鏈路的整合營銷，耐消品牌可以最大限度降低用戶流失風險，同時實現短期轉化與長期經營目標的雙贏。

服飾品牌：
如何打造記憶點，
在用戶心中實現獨特占位？

服飾品牌的同質化現象正在加劇市場競爭的內卷化，也讓營銷變得愈發艱難。對服飾品牌來說，真正的問題不在于沒有流量，而在于品牌如何將流量轉化為用戶記憶中的“第一選擇”。

換季上新是服飾品牌不可錯過的關鍵節點，而要想搶占用戶注意力，就要牢牢抓住每一個與品牌相關的熱點趨勢。例如，今年以來，從“去班味”穿搭、“高智感”穿搭，到到因影視劇爆火的“都市露營風”，每一波熱潮都在重塑消費者的時尚期待。值得注意的是，服飾品牌需要的不只是跟隨趨勢給產品“貼標簽”，更是構建從吸引到轉化的全鏈路，這樣才能讓熱點帶來的流量轉變為品牌長效增長的有效資產。

解決方案：借勢熱點提升用戶關注，配合直播承接瀏覽轉化

針對服飾品牌的營銷痛點，巨量引擎廣告圍繞“熱點驅動+直播助攻”的核心策略，通過一系列精細化運營手段幫助品牌打通從聲量擴散到轉化提效的鏈路。

1. 熱點借勢：精準捕捉趨勢風向

服飾品牌大促營銷要想“省力”，就要學會敏銳地抓住熱點趨勢，將品牌信息自然融入消費者感興趣的內容情境中。無論是影視綜藝的熱度擴散、社會話題的引發共鳴，還是大促節日節點的集中關注，都能助力服飾品牌打開通向消費者心智的大門。

例如，Lily攜手代言人宋茜，通過平臺IP聯動推出新品智性鵝絨X系列，將明星直播作為引爆熱點的入口，提前吸引女裝用戶及明星粉絲人群，提升用戶對新品的認知；蕉內以電商開屏放大明星同款熱點勢能，并結合星推達人種草加熱，強化產品種草效力；阿瑪尼通過信息流有刷必映，對明星熱點內容進行實時追投，加速品牌曝光，同時搭配實體詞引導用戶方向，有效提升用戶點擊。

1. 品專承接：讓流量實現高效轉化

熱點的本質在于迅速吸引用戶關注，但如何高效承接流量、避免用戶“看了就走”，就需要服飾品牌對承接鏈路進行優化。巨量引擎品牌廣告電商品專通過對品牌和產品的集中曝光，可以實現從興趣觸發到購買轉化的效果提升。例如，COACH、MO&Co.借助電商品專承接用戶搜索流量，讓用戶在被開機位、信息流廣告或直播吸引后，可以一鍵進入品專頁面瀏覽深度信息，使得從“看”到“搜”再到“購”的鏈路更加順暢。

1. 直播助攻：從互動到轉化的閉環經營

直播的即時性與互動性，使其成為服飾品牌撬動流量與轉化的利器。而要想讓直播成為大促增長的核心驅動力，就需要搭建從“預熱→種草→進播→轉化”的全鏈路閉環。例如，白小T通過“星推搜直”實現從達人種草到搜索轉化的鏈路閉環，以搜索廣告承接種草流量，搜索結果頁實時顯示直播間畫面動態，吸引高意向人群進播，最終帶動了A3鏈路轉化率的大幅提升；SIINSIIN在大促期間聯動明星和老板空降直播間，輔以巨量引擎品牌廣告電商開機位并多層次投放品廣產品進行引流，自造品牌節日并搶跑雙11，助攻直播大場生意爆發。

服飾品牌大促營銷的核心秘訣，就是讓流量既“動”起來，又“穩”下來。從熱點引爆用戶心智，到品專承接精準流量，再到直播撬動即時轉化，這套完整的用戶路徑，可以幫助服飾品牌沉淀人群資產，實現品效雙贏。

結語

品牌的競爭終究是心智的競爭。流量或許會隨著趨勢的變化而消散，但品牌留在用戶心中的位置卻可以穿越周期。真正強大的品牌，從來不是因為有多少預算砸向廣告，而是因為懂得用流量承載價值，用價值贏得心智。

無論是快消品行業的高頻曝光、耐消品的鏈路縮短，還是服飾品牌的熱點借勢，巨量引擎品牌廣告以全鏈路創新幫助品牌突破流量天花板，建立更深層次的用戶連接。而這背后也是從“流量至上”到“心智優先”的思維模式進化——品牌不再單純追逐短期指標，而是從用戶需求出發，通過全方位的場景滲透和情感連接，實現真正意義上的用戶心智占位。

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