飲料界有屬于自己的替身文學。

最近，有媒體報道，根據很多超市和便利店的實際銷售情況得知，作為“屌絲飲料”的代表性產品，康師傅冰紅茶1L裝的零售價已經由5元悄悄“降”回了4元，甚至在一些零食量販渠道已經下探到3～3.5元。

然而，當康師傅回頭卻發現，“屌絲飲料”也能有平替。憑借1L大瓶飲料售價3.5元的高性價比，一個不知名小甜水品牌“依能”被網友冠名新一代“屌絲之王”。

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5元的“屌絲飲料”賣不動，又降回4元

去年夏天，1L裝只賣4元的“屌絲飲料”爆火出圈。

“不是小瓶買不起，而是大瓶更有性價比”、“3元是面子，4元是生活”、“1L屌絲飲料”等口號更是成為網絡熱梗，讓康師傅、統一等品牌的飲料業務迎來了一次發展熱潮。

但還沒等年輕人喝爽，“屌絲飲料”就開始悄悄漲價了。

2023年11月，網上流傳出一份關于康師傅部分飲料的漲價函，引發了網絡討論熱潮。告知函顯示，從2023年11月1日起，康師傅中包裝茶/果汁系列建議零售價從3元/瓶起調整為不低于3.5元/瓶，1L裝茶/果汁系列建議零售價從4元/瓶起調整為不低于5元/瓶。

圖源：新浪科技

對此，在社交平臺上，消費者紛紛表達不滿，不少人直言“漲價后就換白開水喝了”。

事實證明，漲價后的“屌絲飲料”的確遭到了反噬。某北方小超市的老板表示，因擔憂進貨成本上升，他在價格上漲初期儲存了不少1L裝的飲料，但今年夏天的銷量增長并沒有達到預期。

他表示，“價格漲上去就沒有那么好賣了，原來每天可以賣掉四五十瓶，漲價后整體銷量下滑了，那些沒有漲價的競品或者其他替代產品的銷量卻上去了。”

面對這種情況，有終端店的老板稱，“今年8月份，業務員說廠家開始回調，1L裝的零售價又變回了4塊。”

圖源：小紅書截圖

隨著“屌絲飲料”降回4元的呼聲在渠道終端越來越高，新一輪的終端降價，從今年夏天就在部分區域啟動。然而，當“屌絲飲料”降價回歸至4元時，卻發現有一個品牌已經悄然占領消費者的心智——依能。

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依能是誰？

圖源：抖音截圖

那么，網友冠名的新一代“屌絲之王”，依能是誰呢？

官網顯示，依能飲品創建于2016年，是針對年輕消費者隆重推出的健康飲品品牌。

從產品來看，依能飲品已經推出了電解質水、果汁、氣泡水、蘇打水、果味蜜水、植物飲料等多個系列，在天貓旗艦店上架48個各類SKU。可以說，近幾年，各種熱門品類，它都參與其中。

從價格來看，當飲料行業頭部品牌悄悄提價的時候，依能的性價比優勢就愈發明顯。比如，頭部品牌的電解質飲料終端零售價一般在5元左右，而依能推出的電解質飲料售價僅為2.9元/瓶。再比如，在功能飲料這一品類中，依能則堅持“加量不加價”的策略，其1L裝的終端售價僅為5元。

憑借高性價比，在依能抖音官方旗艦店上，氣泡水、蘇打水以及果味飲料的銷量均已突破萬件。其中，一款主打無糖、無汽、弱堿的鋅強化蘇打水，更是售出279.2萬件。

此外，在“天貓天然蘇打水回購榜”上，依能蘇打水在前十名中占據了三個席位。可見，依能蘇打水在消費者心中并非曇花一現，而是逐漸產生了依賴感。

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“得屌絲者得天下，得年輕人得天下”

圖源：小紅書截圖

依能能夠搶占市場份額，靠的不只是價格下沉，還有渠道下沉。

據業內人士透露，依能的線下銷售目前仍主要集中在低線城市，比如河南、四川、山西、廣東等區域的下沉市場。

值得一提的是，在量販零食系統擴張發展如日中天之時，依能搭上了這艘“快船”。一直以來，量販零食店采取了用品牌引流，靠白牌賺錢的模式，在這樣的模式推動下，“平替”依能就自然而然地進入了大眾視線。

據媒體公開報道，于金京曾談到，自2017年起，依能與商超開啟了進店“0費用”“先款后貨”的創新合作模式，合作7年來，銷量穩步提升。

事實上，依能的崛起更重要的原因在于，大眾消費觀念的改變。

曾經，屌絲一詞，還是一個帶有貶低意味的詞匯，屬于消費者心中的雷區。

比如，2020年，小米清河大學副校長王嵋因為一句：“未來的天下，得屌絲者得天下。”被罵上了好幾輪熱搜。

但是，時間改變了這一觀念。近年來，消費降級可以說是貫穿生活的方方面面，由此衍生出的“屌絲飲料”、“窮鬼套餐”以及“平價套餐”等詞，就成了高性價比的代名詞。

在社交平臺上，不少網友曾戲稱，“以前的我對拼夕夕不屑一顧，現在的我對拼夕夕愛得深沉。”

可見，對于如今的消費者而言，在兜里沒錢的時候，再多的品牌光環都沒用。面對這樣的觀念改變，品牌就需要多考量一下，漲價所帶來的反噬，自身能不能承擔。