昨天，在我知識星球里，有位新加入的新賣家，確切的說，是還在準(zhǔn)備階段的純新賣家。

他是山東人，來自山東菏澤下面的一個(gè)縣，這個(gè)縣緊靠著網(wǎng)上很火的“宇宙第一縣”曹縣，他家就在曹縣隔壁。

他說自己看到身邊很多人都在從事一種產(chǎn)品的加工、銷售和出口，自己也是這個(gè)地方長大的，但是這個(gè)東西說出來又有點(diǎn)“忌諱”，自己想看看這類產(chǎn)品在跨境電商上面有沒有什么機(jī)會。

其實(shí)在他還沒說出該產(chǎn)品名字的時(shí)候，我就已經(jīng)猜到是什么了，因?yàn)樗f出的幾個(gè)關(guān)鍵詞，已經(jīng)足以讓我猜出他想說的是什么了。

“山東菏澤、曹縣、忌諱.....”

這幾個(gè)關(guān)鍵詞合在一起，那只能是一種產(chǎn)品：棺材。

現(xiàn)在菏澤的棺材行業(yè)，已經(jīng)在世界上揚(yáng)名立萬了，已經(jīng)牢牢占據(jù)了很多國家“死亡經(jīng)濟(jì)”的制高點(diǎn)。

拿菏澤的曹縣來說，該縣的棺材行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了日本棺材市場的90％以上，也就是說，有10個(gè)日本人死亡的話，其中９個(gè)用的都是山東曹縣生產(chǎn)的棺材，就是這么犀利。

這位新加入的賣家，他之前聽別人說，美國站是跨境電商里面流量最大的一個(gè)站點(diǎn)，所以他的想法是能不能把自己家鄉(xiāng)的這些棺材產(chǎn)品往美國市場銷售一下。

說實(shí)話，雖然沒研究過棺材市場，也沒做過棺材產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)調(diào)研，但是在前年的偶然一次機(jī)會，還是看到了美國棺材市場的佼佼者Titan Casket的一些信息。

Titan Casket現(xiàn)在在美國已經(jīng)是個(gè)家喻戶曉的棺材牌子，這個(gè)因?yàn)槲幕牟町悾芏鄧覍ι榔鋵?shí)沒有那么忌諱，所以Titan Casket在產(chǎn)品的宣傳和設(shè)計(jì)上，還是很有創(chuàng)意在里面的。

我們看一下它的獨(dú)立站，設(shè)計(jì)的非常有型。

它不但產(chǎn)品的品類非常多，有數(shù)百種的產(chǎn)品可供選擇，而且還接受客戶的個(gè)性化定制，可以根據(jù)客戶的需求打造獨(dú)一無二的棺材出來。

你看一下Titan Casket的獨(dú)立站分析就知道，它的獨(dú)立站不僅流量很大，而且很多都是來自于關(guān)鍵詞的自然搜索，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至超過了65％，從這一點(diǎn)你就可以看出來，它在美國的品牌知名度有多高。

而且Titan Casket的市場推廣做的也同樣出色，不但各大美國社媒都有其官方賬號，而且它還經(jīng)常跟名人進(jìn)行合作推廣，比如超級大牌Taylor Swift。

在上面Taylor Swift的MV視頻中，出現(xiàn)的這款棺材，正是來自Titan Casket，能被霉霉選中的牌子，那都不一般。

所以在美國市場，如果是想做棺材這類產(chǎn)品的新賣家，不妨先多去了解一下市場，如果你想從事的類目里面，有一個(gè)已經(jīng)存在了很久的超級大賣，那這樣的市場，還是要做詳細(xì)的調(diào)研之后，再決定要不要進(jìn)入。

日本市場也是一樣，現(xiàn)在曹縣棺材已經(jīng)在日本占據(jù)了超90％的份額，這個(gè)時(shí)候如果你偏不信邪，非要去跟已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的那些前人去爭肉吃，那你自身的資源和能力可能是非常非常重要的，新手賣家還是避免去做這種高風(fēng)險(xiǎn)的競爭模式。

如果這位新賣家真的想做這類產(chǎn)品，不妨看看其他沒有大佬壟斷的國家市場，也許會找到一絲切入的機(jī)會。

最后再說一句，因?yàn)轱L(fēng)俗習(xí)慣的問題，很多人可能會認(rèn)為看到這種產(chǎn)品非常晦氣，這里希望大家都能見棺發(fā)財(cái)，找到適合自己的產(chǎn)品去做。

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