作者 | 張逸 報道 |TOP電商

　　在國內，要說是誰將草根選秀帶入全民票選時代。

　　那就不得不提湖南臺的《超級女聲》和《快樂男生》，這兩檔選秀節目讓全民投出了如今樂壇的半壁江山：李宇春、周筆暢、張靚穎、張杰、薛之謙、陳楚生、華晨宇、歐豪、白舉綱......

　　后來，隨著互聯網的普及與環境變化，《超級女聲》和《快樂男生》這兩檔現象級節目逐漸消失在了大眾的視野中。

　　不過，這種全民參與的選秀方式被如今的抖音主播“木森（卷土重來）”完美的繼承了下來。

　　“木森”憑借這種方式，實現了漲粉近兩千萬，甚至在剛過去的雙11中斬獲超1億的銷售額，超過廣東夫婦，直追董宇輝和賈乃亮。

　　30天賣出1個億

　　11個月漲粉近2000萬

　　“木森”每晚8點準時直播，在這長達3小時的直播里，網友們既可以看到才藝表演，又能加入到投票互動環節中。

　　當然，還有直播帶貨。

　　每次直播，都能看到“木森大舞臺”現場圍滿了觀眾，線上直播間更是聚集了幾十萬乃至百萬人。

　　圖源：抖音@木森（卷土重來）

　　蟬媽媽數據顯示，近30天，他開播了29場，累計場觀4.76億次，場均觀看人次達到1642.8w。

　　擁有如此高的人氣，那么他的帶貨、吸粉能力必不可能拉跨。

　　“木森”的帶貨銷售額已連續3個月超過1億，穩定闖入抖音達人帶貨榜的TOP10。其中，在11月份中，他憑借超1億的銷售額排在第7，超過了“廣東夫婦”“小北珠寶”等老牌帶貨主播。

　　圖源：蟬媽媽

　　另外，“木森”的粉絲量也從年初的不足千萬，暴漲到了如今的2893.8萬，11個月內漲了近2千萬粉絲。

　　而此前爆火的電子榨菜“K總”如今粉絲量僅為1747.7萬；“聽泉賞寶”的粉絲量也僅3460.6萬。

　　值得一提的是，“木森”不僅自身帶貨、吸粉能力強，還會利用打pk的模式，把流量導流到其關聯賬號上。

　　數據顯示，他的老婆“紅豆”，近30天開播16場，銷售額在5000w-7000w之間，目前擁有112.8萬粉絲；徒弟“建博”的銷售額也在2500w-5000w之間。

　　事實上，“木森”能擁有這些成績，主要是歸功于他的網絡版《超級女聲》、《快樂男生》——“木森大舞臺”。

　　“木森大舞臺”主要以一些中小主播和草根藝人表演節目為主。這些節目里涵蓋了唱歌，跳舞，武術，京劇等表演形式，甚至有時還會出現一些非遺文化表演。而在這期間還會加上一些游戲和模仿秀提升觀眾的粘性。

　　此外，“木森大舞臺”還經常設置一些擂臺賽來提升比賽的對抗程度，而比賽結果則由當時的線上網友來投票決定輸贏，若是挑戰者贏了便可拿走獎品，讓網友有一種重回《超級女聲》和《快樂男生》的感覺。

　　圖源：抖音@木森（卷土重來）

　　甚至，“木森大舞臺”還設置了周賽、月賽，挑戰者最多可帶走一輛價值20萬左右汽車。

　　想要在“木森大舞臺”上參演、比賽的方式也很簡單，網友只需在線下排隊表演，由木森團隊進行評判，通過者便能登上大舞臺進行表演。

　　“木森大舞臺”是留住觀眾的主要因素，但各種福利也功不可沒。

　　如，常見的福袋、抽取幸運觀眾留言給1666現金紅包、直播帶貨抽獎的蘋果、華為手機......

　　在TOP電商看來，“木森”能夠火爆并非偶然。“木森大舞臺”的參賽者多為中小主播和路人，舞臺更是直接搭建于戶外，極大地增強了真實感。再加上，比賽結果由觀眾決定，這滿足了觀眾的參與感。當一切相結合起來，便催生出了優質且充滿正能量的內容，而這恰好又與抖音平臺的要求高度契合，“木森”便成了平臺主推的人物之一。

　　此外，“木森”很好地踐行了“從群眾中來，到群眾中去”的理念。作家余華、企業家雷軍之所以深受年輕人喜愛，關鍵不正是在于他們接地氣的特質？

　　同理，“木森”和他的“木森大舞臺”深入群眾，自然能贏得廣大觀眾的喜愛與支持。

　　切片帶貨

　　“木森們”的心頭好

　　直播切片帶貨似乎成為了頭部主播的慣用伎倆。

　　坐擁超2800萬粉絲的“木森”也同樣不能脫俗。

　　在抖音上搜索木森，會得到各種各樣的木森，如木森(再創輝煌)、木森(強勢回歸)、木森(夢想狂奔)......

　　蟬媽媽數據顯示，在幾十上百個切片賬號中，銷售額在十幾萬的不在少數，甚至有的比一些小主播直播一個月的數據都要高，賣到了超100萬。這個數據與小楊哥的授權切片賬號一樣。

　　圖源：蟬媽媽·創意

　　而想要得到他授權的條件也很簡單，只要賬號粉絲超過1000，有帶貨權限，就可以申請。申請方法是@他的公司賬號。

　　事實上，切片帶貨這種方法是小楊哥于2021年9月開始采用，隨后大肆推廣。

　　巔峰時期，三只羊網絡共簽約了2487個抖音賬號，覆蓋的粉絲數達到3.87億。

　　這種帶貨方式為小楊哥帶來了巨大的收入。據億邦動力消息，三只羊2023年直播切片帶貨收入預計將翻番至6.8億元，而據小楊哥透露，其每月僅靠授權切片賺取的傭金收益就達1600萬元以上，其中1000萬元收益歸屬機構。

　　面對如此誘人的帶貨收入，就連小楊哥的“死對頭”辛巴都不得不布局。

　　今年4月初，辛選就宣布，已經成立短視頻直播帶貨公司，并將“切片分銷”生意作為2024年發展重點。

　　除此之外，廣東夫婦、羅永浩等老牌頭部主播和K總等新晉主播也相繼開啟切片授權，布局切片矩陣賬號。

　　不僅如此，如無憂傳媒、遙望科技等MCN機構，以及其他第三方服務商也在紛紛布局切片直播業務。

　　甚至，就算是不喜歡直播，要把品牌商往死里搞的“海南軍閥”大漠也在布局切片帶貨。

　　顯然，這種帶貨方式已經成為了直播帶貨“額外”收入的主要“招式”，也成為了“木森們”的心頭好。

　　不過，在TOP電商看來，大量切片賬號可能會導致內容同質化，讓觀眾容易產生審美疲勞。而且如果管理不善，可能會出現一些未經授權或者歪曲原直播內容的情況，影響消費者的信任。

　　畢竟，物極必反。

　　下沉市場

　　網紅們的出路

　　“木森”能在一年之內漲粉近兩千萬，本質上是其將目光盯上了下沉市場。

　　由于在快手平臺的經歷，讓“木森”深諳下沉市場用戶喜好與心態，并能在直播中運用自如。鐵粉群、師徒機制不正是快手最常見的套路。

　　之前，人們對抖音、快手的內容印象是：抖音以時尚、顏值、興趣類、劇情類為主；快手，以老鐵、土味、精神小伙、小妹為主。

　　然而，隨著手機的普及，這種印象越來越模糊。目前，抖音與快手的下沉市場重合用戶已經達到1.76億。

　　另據《2022抖音下沉市場數據洞察報告》顯示，在當年下沉市場已為抖音提供了61%的內容和超過55%的觀看、超過57%的互動量。

　　七顆猩猩能一夜之間爆火，不到兩個月的時間里漲粉300萬，不正是她在《重生之我在霸總短劇里當保姆》飾演的王媽為下沉市場的人們發聲。

　　在劇中，王媽的人設是不甘受氣的保姆，專為職場人鳴不平，吐槽霸總、質疑霸總、反對霸總，因此她成為了“打工人嘴替”。

　　而她“翻車”不正也是“背刺”了下沉市場的受眾。

　　董宇輝還在東方甄選時，為什么深陷風波時，網友的輿論都是向著他，而被罵的是東方甄選？不正是，彼時的董宇輝還被下沉市場的受眾認為是與自己同一陣營的人。

　　當董宇輝單飛后，身份由打工人變老板，下沉市場的受眾就成了反噬他的利劍，正如他所說的：“這兩天有很多人私信罵我”“最近一段時間罵我的人太多了”

　　另外，從近兩年突然爆火的現象級網紅來看，他們或多或少都與下沉市場有一定的關系。如“秀才”“一笑傾城”“大圓哥”“郭有才”“開封王婆”......

　　不難看出，如今下沉市場人群的價值判斷，正深刻影響著網紅們的興衰。于網紅們而言，理解下沉人群，尤其是從低線城市到一二線城市拼搏的新城市群體，已成為核心要素。

　　他們的選擇如同指南針，為內容創作者、網紅達人以及相關從業者指引方向，決定著誰能在抖音的浪潮中順勢崛起，誰又會因背離其意愿而黯然“翻車”。