作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

又是一年圣誕月，沒錯，那些比圣誕老人還準時的品牌們又給大家“送”禮物了！

要是放在以前，大多數品牌只是在借節日的“勢”，然后把產品套上圣誕的“皮”， 就像平安夜的蘋果一樣，主打的是那份簡單直白的節日氛圍。

但是在一輪又一輪的圣誕商戰以后，很多品牌開始意識到，光是“參與”節日還遠遠不夠。對于當下消費者來說，他們想看到的不僅僅是圣誕樹和彩燈，而是這些限定裝飾背后的“限定情感體驗”。

畢竟圣誕之后就是元旦，元旦之后緊跟著春節——這個微妙的節點不僅是許多人心理上“辭舊迎新”的起點，更是尋找久違放松的關鍵契機。我們精選了一些近期別具一格的圣誕營銷案例，希望能為大家帶來靈感與啟發。

01

肯德基：

把“瘋狂圣誕月”做成“瘋狂星期四PLUS”

在圣誕營銷的賽道上，肯德基一直都是實力強勁的“頭號玩家”。

他們曾經從芬蘭請來了真·圣誕老人，在中國六個城市走了一圈，一波童話走進現實的破次元互動直接將節日氛圍拉滿。去年，肯德基和寶可夢聯手推出限定玩具，而那只呆呆的可達鴨直接火成現象級話題，二手平臺上甚至被炒到1300元！

今年圣誕，肯德基直接放了一個大招，免費給消費者送了一臺“圣誕電烤盤”。

雖說這是99元圣誕套餐的一部分，電烤盤屬于隨餐贈送，但是在很多消費者眼里，不管是99元的電烤盤還是99元的圣誕套餐都非常劃算，“買電烤盤送圣誕套餐”和“買圣誕套餐送電烤盤”，不管怎么選都贏麻了。

除了在性價比上狠狠抓住年輕用戶的心，肯德基在顏值設計上也是一絕。這次推出的電烤盤披上了標志性的紅色外袍，再配上圣誕元素的點綴，滿滿的節日氛圍、拍照也很出片。

而且電烤盤都到手了，朋友聚餐還會遠嗎？這段時間，肯德基更是貼心地推出了超多套餐和折扣，直接把圣誕月升級成了“瘋狂星期四PLUS”，和朋友一起吃吃喝喝的圣誕季，確實非常解壓。

02

得力文具：

讓圣誕元素成為品牌聯名的一部分

作為國內文具界的“老大哥”，得力不僅緊跟潮流推出創意新品，還巧妙地走上“文創+IP”之路，與《哈利·波特》《正義聯盟》《火影忍者》及頤和園等IP合作，推出了不少充滿故事感的聯名產品。

而且，得力的聯名并不僅僅是把IP元素印在產品上，而是將每個IP的獨特魅力融入設計，讓IP的勢能成為品牌價值的一部分。就像這次圣誕，得力就和聯名對象黃油小熊一起推出了超萌新品，完美融合了得力的實用性、黃油小熊的可愛形象和濃濃的圣誕氛圍。每一款產品都像是從童話世界里直接搬出來的，瞬間吸引了不少消費者。

黃油小熊主打萌系和治愈風格，正好契合了人們在圣誕季渴望收獲的溫暖與幸福感。而在圣誕節為黃油小熊穿上“限定皮膚”，不僅能利用節點營銷為自己的產品宣傳造勢、體現了品牌在審美上的升級，也讓消費者對這個系列有了更多的新鮮感，并且讓更多人感知到角色的真實性和親和力。

03

瑞幸咖啡：

治愈系圣誕產品穩穩拿捏當代年輕人

在生活與工作的雙重壓力下，人們很難通過自己去釋放焦慮情緒，很多時候需要向外界來獲取能量。像是黃油小熊自帶的治愈屬性，就很容易滿足大眾對情緒價值的需求。當然，非常懂年輕人的瑞幸也get到了這種情緒，所以每次推出的圣誕產品都“可愛到爆”，讓人忍不住多看幾眼。

最近，瑞幸又上線了兩款圣誕鹿卡龍，一款是伯爵紅茶風味的雪人款、一款是黑巧風味的姜餅人款，光從名字上看就非常萌。而且這個系列的外觀設定非常簡約，畫風可愛又治愈，拿在手上就忍不住開心。

瑞幸曾在圣誕主題杯上融入了很多小巧思，比如去年的杯子上印著嘟嘟臉的圣誕老人、雪人和麋鹿，但最酷的是——這些臉是可以捏的！輕輕一捏，就像它們在對你做鬼臉，超有趣。這種小小的互動設計不僅增加了趣味性，還在節日氛圍中博得了用戶滿滿的好感，每次使用都是一次情感價值的獲取。

不僅如此，瑞幸還鼓勵大家發揮創意，對圣誕包裝進行“二創”。很多手工達人也在社交平臺上曬出了自己的作品，這種將圣誕包裝變成手工成果的思路，環保有創意，還能帶動一波自來水。

其實整理一下就會發現，那些出圈的圣誕節營銷都有一個共同點，那就是都在關注消費者的情緒點。對于中國人來說，圣誕節這類西方節日更多帶來的是熱鬧氛圍，而不是其原本的文化內涵。因此，簡單的元素融入只是圣誕營銷的基礎，能不能為消費者提供“情緒價值”才是關鍵。

一是聚會帶來的“社交情緒”。對于許多人來說，圣誕節是與家人、朋友聚會的絕佳機會。如果品牌能巧妙捕捉并放大這種情緒，就很容易讓對方感知到品牌的溫度。

二是包裝帶來的“治愈情緒”。主打萌系、治愈風格的聯名IP，暖色、柔和的治愈畫風，都是幫助消費者緩解壓力的關鍵道。

其實成年以后，大家的快樂門檻確實變高了，日復一日的生活也讓激情逐漸消退。然而，那些充滿驚喜和治愈的圣誕營銷，就像一個年終的小彩蛋，重新點燃了那份久違的興奮與熱情。很期待今年也有很多活成現象級的圣誕案例，讓寒冷的冬季多一些溫暖。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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