小紅書一年一度商業WILL大會來了！在2025年小紅書又將有何動作，讓我們能夠更好地度量種草價值，高效轉化？

下周三15:00，小賢將邀請兩位種草實戰玩家，和你一起觀看大會直播，解讀2025小紅書種草新玩法、新紅利。

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

還有一個多星期，考研初試就開始了。按照往年經驗，最近幾個月正是考研課程熱銷的時候。

Jason （化名） 是一位專攻考研內容的創業者，經常與考研教師共創 IP。他告訴運營社，合作后有位老師靠內容營銷僅用 20 多天就收獲了近百萬元的營收。

教培行業正在 MCN 化，Jason 這類從業者被稱為教培賽道的 IP 運營操盤手。

數據顯示，2025 年全國碩士研究生報考人數達 388 萬，這些人中大部分都會或多或少地為考研內容付費。

從 29.9 元的低價課程到動輒上萬元的特訓班，考研培訓市場豐富且繁榮。

過去這些考生主要在教培平臺買課，如今越來越多考研名師從教培機構出走，教師 IP 化大行其道。

于是，越來越多像 Jason 這樣的 IP 操盤手開始在抖音、小紅書、視頻號、微信公眾號引流、漲粉、賣課、變現。

他們中，有人一個月凈賺數十萬元，有的小團隊一年營收達到千萬級，還有像張雪峰這類“頂流”，一年漲粉過千萬，收入需要用億計算……

這類 IP 操盤手是什么新興職業？靠 IP 賣課是一門好生意嗎？

01

轉型IP操盤手后，他們一年收入達千萬元

從“大廠”運營負責人離職創業，可能是足以影響 Jason 一生的決定。

一年多之前，Jason 從讓人羨慕的互聯網“大廠”離職。他在那呆了 5 年，帶著團隊把一個月均營收不到 30 萬元的項目，做到年 GMV 超 1.5 億元。

之后便離開“大廠”開始創業，用他自己的話形容：“想做些更有價值的事”，試圖證明不用背靠平臺也能干出一番事業。

一位有超十年工作經驗的運營人創業會做什么？

Jason 選擇圍繞老本行考研教育展開，靠豐富的運營經驗做相關 IP 打造及孵化。

當下教培行業正在發生巨變，教培機構 MCN 化是一種行業發展趨勢。最有代表性的人物是提供考研咨詢服務的老師張雪峰 ，他站在風口浪尖，過去一年漲粉超 1240 萬，位列抖音年度漲粉榜第 8 名。變現能力更夸張，號稱“講課能賺幾百萬，公司上市變現能掙幾億”。

某種程度上，Jason 正在做的事與張雪峰有不少相似之處。他告訴運營社，他們的主要業務是孵化一些考研相關的 IP，靠知識付費變現，即傳統意義上的賣考研課程。

“雖然看起來差不多，但模式與傳統教培平臺有了本質區別?！边^去教培平臺主要用投流獲取線索，靠線索實現銷轉。而教師 IP 的模式則是靠內容營銷，利用內容撬動流量和轉化。

具體而言，Jason 組建了一支近 10 人初始團隊 （全職占比近一半） ，核心業務之一是與考研教師合作，在抖音、小紅書、視頻號等新媒體平臺做 IP 賬號，靠內容吸粉，用課程變現。

過程中，考研老師負責課程教研和授課，Jason 團隊提供內容運營服務（選題、文案、拍攝、剪輯、投放、轉化、用戶運營等），最終按成交結果進行分成。

“這些老師都很擅長專業內容輸出，但大多對運營和變現一知半解，很多老師粉絲有十幾萬乃至幾十萬，但帶貨表現不佳。與我們合作后，通過深度運營加強了他們的漲粉和變現能力”Jason 進一步解釋道。

以某考研政治 IP 為例，在抓住了高峰需求節點時，他們團隊能在 1 個多月時間，靠零成本 （不投流） 就幫其全網漲粉超 30 萬。這些粉絲帶來了不俗的商業價值，配合社群、自媒體平臺投放，相關課程上架后 20 多天熱銷過萬單，GMV 近百萬元。

據了解，Jason 團隊前后合作過十幾個類似的 IP。另外，他們也正在孵化自己的長效考研官方賬號，借助熱點，靠剛需系列內容，一個多月的時間，全網粉絲過 10 萬，目前也表現出不錯的帶貨能力。

無獨有偶，運營人轉型當 IP 操盤手的故事不是個例。Becky 也是運營社旗下運營操盤手俱樂部的會員之一，不久前她在操盤手俱樂部分享了她的創業經歷。

Becky 也是一名考研 IP 運營操盤手，她最初把這件事當成副業去做，發現能穩定盈利后才決定 All in 創業。

她靠“名師 IP 打造+學員種草”的模式，用低成本實現千萬級營收，主要靠考研復試課程和深度服務變現。

據 Becky 介紹，她們主要在小紅書做耕耘，打造的名師 IP 曾經在小紅書 2 天內漲粉超 1 萬。

02

操盤手們是如何孵化百萬粉絲 IP 的？

復盤上述兩位運營操盤手的創業經歷，知識付費類 IP 操盤方法論似乎有跡可循。

兩人主攻業務雖然有明顯差異，但商業邏輯卻驚人地相似。兩個團隊基本都是先靠名師 IP 和考研內容吸流量、漲粉，最終靠課程或服務變現。

難道這是一套可復制的內容變現方法論嗎？

這里，運營社結合與 Jason 的對談整理了一套方法論?？纯此麄兪侨绾畏趸偃f粉絲考研 IP 并變現的。

1）做篩選，什么樣的IP值得經營？

對于 IP 操盤手而言，第一步也是最關鍵的一步是判斷什么樣的 IP 值得花費時間、精力做經營。

一般而言，不同的操盤手有不一樣的判斷標準，但歸根結底主要考量兩個方向，分別是漲粉潛力和變現潛力。

對于 Jason 而言，除確定要長效經營的賬號外 （如公司官方賬號等） ，他們一般更傾向于與有一定粉絲基礎的教師合作。

老師提供考研課程，Jason 團隊則會結合老師的教學內容、方法和特色輸出有價值的內容欄目或者可對外傳播的干貨，以及提供運營服務。

那究竟什么樣的 IP 和考研教師會更容易起盤呢？

Jason 有明確的標準：一看教學功底，二看內容特色，三看自媒體表現力。

具體而言，老師既要有扎實的基本功底，對教學內容足夠熟悉。同時還需要有一定的個人教學特色，即讓粉絲印象深刻的記憶點。

“對于 IP 起盤而言，老師有特色比全能更重要。”這里的特色主要指個人獨有的教學特點。以考研英語舉例，有的老師擅長作文板塊，能總結出九宮格寫作法、寫作七步法，讓粉絲眼前一亮。

這類老師擅長總結有效的方法論，而且內容明顯有個人特色，就很容易被考生記住，從而更輕松地撬動漲粉或課程轉化。

整體看來，適合 IP 化發展的老師既要有扎實的教學功底，還要把這些功底總結成對粉絲有幫助的方法論。

此外，媒體表現力也是 IP 的顯著加分項，如果老師具備高顏值、幽默感、有感染力等任一特點，均能讓賬號在宣傳和傳播上起到事半功倍的效果。

2）立人設+內容輸出，優質內容能批量生產

完成 IP 篩選后，第二步便是依據賬號特色思考人設，再根據設定持續輸出內容。

在 Jason 看來，立人設就是把老師的個人特色和優勢無限放大，再在人設的基礎上輸出有價值的內容。

他分享了一個曾經操盤的 IP 案例，該賬號的教師是國內某 985 大學教授，這位老師教學功底扎實，在名校有豐富的教學經驗。但教學方式偏傳統，自媒體表現力相對一般。

面對這樣一位老師該如何打造記憶點呢？

Jason 團隊的做法是直接借用校園場景做課堂直播，通過直播理念、 slogan 來突顯教師及其所在高校在考研學生心目中的認知度。由于該高校及這位老師所教授的領域在全國范圍里有很高的權威性和美譽度，所以借力效果明顯。

果不其然，這位老師的直播表現非常好， 0 粉絲賬號第一場直播在線人數持續上升，直播結束前達到 300 人；第二場直播突破 1000 人同時在線；表現最好的時候一場直播在線達 4000+，場觀超 60 萬。通過幾場直播起號，該賬號短期漲粉超 5 萬人。

在自媒體內容輸出上，Jason 團隊也有一套方法論。在他們看來，優質內容是有規律可循的，且往往可復制。他們制作優質且具備傳播度內容的要點有二：一是借力；二是緊跟考研節點，圍繞行業關注點和需求點產出系列內容。

借力就是指借助領域內“大佬”的影響力為自己的內容背書，比如考研政治領域肖秀榮老師是絕對的權威和“頂流”。如果賬號發布的筆記或視頻與肖秀榮相關就更容易成為爆文，比如針對《背誦手冊》做帶背筆記和配套練習等，在公眾號只有 1~2 萬粉絲的時候，能持續閱讀量破萬，并通過這種方式不到一個月時間公眾號增粉超 4 萬。

緊跟節點則有點類似于新媒體“搶熱點”，在一些考研的重要時節結合熱點內容搶先發布首發內容，比如提前準備針對考研大綱的解讀內容，在初試前輸出“突擊性”內容等。

總之，優質內容是有規律可循的，很多在賬號 A 驗證過的爆款內容模板同樣適用于同領域的賬號 B。

3）謀變現，IP 運營操盤手怎么賺錢？

對于創業型 IP 運營操盤手而言，變現是最重要的事情，其關系著公司的生死存亡。

對 Jason 團隊這一點同樣至關重要，他們的經營邏輯是在篩選每個賬號時就開始思考能否變現，一般的目標是運營一兩個月后就能有穩定收入。

所以，除非是特別核心或有潛力的老師，他們基本不做長期的 IP 孵化，而是把更多精力聚焦到變現上。

Jason 認為，對于考研教育類 IP 而言，賣課是最好的變現方式之一，而直播電商、廣告等方式則不太適合，原因是相關賬號普遍粉絲不會特別龐大，但又非常垂直，對課程的需求度高，而且在賬號的人設及認知上，課程對于老師來說是相對比較匹配的變現方式。

據了解，Jason 團隊目前主要是與考研老師合作，老師負責輸出內容，他們負責把內容做成課程，并通過“內容營銷+適當投流”的形式賣出去。

他們的主要產品是依據老師擅長內容研發出的特色課程，一般客單價相對較低，售價普遍在幾十元到一百多元之間，這樣做的好處是價格便宜，用戶決策鏈條短，很容易靠“低單價+口碑裂變”實現大規模復制，比如他們旗下有個 IP ，課程定價不到 100 元，20 多天賣了一萬多單，銷售額約 100 萬元。

03

結語

近幾年個人 IP 越來越紅火，從年初以雷軍、周鴻祎帶火的老板 IP，到上文提到的考研教師 IP，職業 IP 化成為大勢所趨，并正在席卷全行業，就連外賣、家政等體力勞動行業都跑出了不少粉絲過百萬的頭部 KOL。

這是否意味著 IP 運營操盤手正在成為一個適合運營人的創業路徑？

答案并不樂觀，Jason 認為創業做 IP 操盤手并不適合每一位運營從業者。

具體而言，大部分“大廠”出身的運營人擅長拉新、促活，但不一定擅長商業化。 對 IP 操盤手而言，商業化能力才是最核心的重點。 “做運營不負責商業化會越來越難過。 ”

Jason 還直白地指出，如果是 3 年前他會覺得教培 IP 運營操盤手確實是一門好生意，但如今行業已經很內卷了，紅利和機會相對有限。

“如果實在想嘗試，可以先以副業的形式試水，一定不要裸辭創業。”

盡管 Jason 一再強調創業維艱，認為在沒有背景、資源的前提下創業是不理智的選擇，但 Jason 還是覺得創業讓自己有了很多收獲，是一件值得堅持的事。

PS.之前超哥在俱樂部年終聚會上，詳細分享了自己在教培大廠做到 1.5億 GMV 的經歷；Becky 老師也在俱樂部閉門直播，分享過名師 IP 打造+學員種草的小紅書運營案例。

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