話說，最近，有家公司公布的財報還是蠻值得關注的，那就是BOSS直聘。為什么值得關注呢？因為招聘平臺的情況也是了解就業市場的一個窗口。

而從BOSS直聘的情況來看，市場需求是回暖的。管理層在電話會上透露：

1）每年的11、12月其實是一個常見的招聘淡季。但新增的企業端的客戶數在10月之后同比變好，而且 11月至12月上旬，趨勢保持住了。

2）平臺上求職者與招聘者的比例在持續回落，當前比去年要低，也是今年比較低的一個水平。這表明就業領域的供需問題正在改善。

當然，也有聲音認為，找工作的人越多，招聘平臺生意就越好做。

不過，八姐仔細研究了下，這句話并不準確。

找工作的人多了，企業端更強勢，招聘平臺其實收費更難。這點好理解，人多、企業可選擇面多，招人的難度、周期都會縮短，給招聘平臺的費用自然就不會增加。而招聘平臺的主要收入來源是企業。

雖然求職者也會帶來的收入，但比例非常小。BOSS直聘僅1%的收入來自求職端，99%來自招聘端。即便求職者收入翻個倍，也對總體業績影響甚微。

實際上，BOSS直聘的業績增長主要靠的是找工作的人相對少、崗位相對多的藍領領域——目前，來自藍領業務的收入占到了總收入的近40%。

因此，其實是：

求職者越搶手，招聘平臺生意就越好做。

而業績會后分析師上調公司目標價，也與求職者的處境變好有關。11月以來供需情況改善，用大白話說就是，每個崗位平均競爭的求職者變少了，求職者的處境變好了。

好啦，不廢話了，下面來詳細說說BOSS直聘的財報。??

1，BOSS直聘營收快速增長，絕大多數來自企業貢獻。????????

財報顯示，第三季度，BOSS直聘的收入為19.12億元，同比增長19%。這是個相當不錯的增長數字了。

具體到收入構成，BOSS直聘對企業客戶的線上招聘服務收入為18.89億元，占總收入的99%。

2，企業和個人用戶均出現高速增長。

根據財報，截至2024年9月30日止十二個月的總付費企業客戶為600萬，同比增長了22.4%。平臺新增發布職位數同比增長18%。

與此同時，BOSS直聘的C端用戶數也出現快速增長。第三季度，APP端平均月活用戶（MAU）規模為5800萬，同比增長30%。

那么，BOSS直聘是如何做到企業客戶和C端用戶雙項提升的呢？????????

BOSS直聘方面認為，這還是因為其堅持的 “C端為先”的主張——在產品設計上更注重C端體驗，用超過同行C端用戶的規模和粘性，來吸引更多的企業用戶。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬解釋稱：“一定是先有求職者。把求職者服務好了，招聘者為了招到人，他總歸是要來的。”

而現在的增長，也被認為是BOSS直聘這一長期戰略的結果。

與此同時，BOSS直聘在這個季度也投入了更大的產品技術和運營服務的力量，在招聘者增加的同時，也花了很大的力氣去做老用戶存留，保持企業付費金額（ARPPU）穩定。

比如，從費用上看，第三季度，BOSS直聘的研發費用為4.64億元，同比增長12%；一般和行政開支為2.86億元，同比增長30.5%，可能用于新運營員工的招募。

3，藍領市場成增長亮點。

這幾年來，下沉市場是BOSS直聘拓展的重點，而這一季度財報也顯示，來自藍領招聘的收入已經占到了BOSS直聘總收入的38%，成為了BOSS直聘增長的主要拉動者。

根據披露，制造業藍領方面，BOSS直聘“海螺優選”Q2收入超4000萬元，某種程度上也說明BOSS直聘在制造業藍領這塊的策略是有效的，能賺到錢。服務業藍領方面，BOSS直聘的模式天然適合服務業小企業，這種小企業需求臨時性強、散、預算少，BOSS直聘牛人活躍、使用便捷、可以隨買隨用。

以素有“中國快遞第一城”稱號的浙江金華為例，其在BOSS直聘平臺上供應鏈/物流相關崗位今年以來持續保持三位數百分比的同比增幅。

4，靈活用工市場存在機會。

從市場規模角度來看，靈活用工未來可能是一個萬億市場，BOSS直聘顯然也想在其中切到更大的蛋糕。

BOSS直聘在業務上也鼓勵企業發布更多兼職需求，第三季度新增兼職崗位數量達到百萬數量級。團隊也基于“兼職”場景做出相應的產品與算法優化，還設置了“短期零工”、“容易上手”、“體力零工”、“汽車代駕”等21個類型的崗位主題模塊，供兼職求職者選擇。

5，利潤改善，BOSS直聘依然在提升效率。??

財報顯示，BOSS直聘的利潤還是有所改善的。第三季度，其調整經營利 潤為人民幣6億元，同比增長10.2%。經調整凈利潤為7.38億元，同比增長3.5%。

BOSS直聘首席財務官張宇稱:“三季度我們取得了穩健的財務業績，收入同 比增長19.0%，凈利潤創下季度歷史新高。我們的成本結構保持穩定，同時實現 了30.0%的月活躍用戶同比增長，表明營銷效率有所提高。隨著我們繼續專注于可持續的成本控制，我們業務模式中固有的強大運營槓桿將在未來幾個季度進一 步提高我們的盈利能力。?

6，持續回購股票。

在2024年3月、8月，BOSS直聘董事會分別批準了價值2億美元、1.5億美元的兩項股票回購計劃。第二季度業績發布至今，BOSS直聘累計回購近1.3億美元；2024年累計回購近2.2億美元，對應總股本的3.4%。持續的回購動作，體現了管理層對公司發展的長期信心。

總而言之，BOSS直聘的整體業績增長是不錯的，反映了整體市場需求的回暖，也是其長期堅持的C端優先和持續下沉的結果。至于BOSS直聘未來是否依然會保持高增長，我們走著瞧吧。