《曉田祥伙伴們的創業故事》紀實作品系列

——對“曉田祥沒有打工人，都是創業者”的詮釋

編者按：

2021年5月6日，安陽市民營經濟研究會公眾號重磅推出《半袋綠豆闖天下》（上、下篇）人物傳記長文，揭開了曉田祥餐飲連鎖公司創始人田松華的創業故事，引起社會廣泛反響，尤其田松華在2020年年會上擲地有聲的提出：“曉田祥”是所有曉田祥人的“曉田祥”，所有加盟商共享曉田祥品牌。一時間，引起社會熱議和聚焦。

截至2023年底，曉田祥全國加盟商600余家。他們是怎樣發展起來的？有著怎樣的創業故事？即日起，我們將一探究竟，重磅推出《曉田祥伙伴們的創業故事》系列紀實作品，詮釋“曉田祥沒有打工人，都是創業者”以及滿足顧客、富足員工、成就創業的經營理念。

請欣賞《曉田祥伙伴們的創業故事》紀實系列之（12）——

《曉田祥伙伴們的創業故事》紀實系列采寫工作啟動

趙曉東，N個讓人想不到

青青草堂|文 柴妍|提供支持

12600字數| 25分鐘閱讀

一個上三年級即輟學的頑皮孩子，快快樂樂長大后，開大汽車，娶妻生女，經營兩家服裝店，浸潤幸福中。不料，陪媽媽體檢，他卻查出腎炎，又不料，遇上庸醫，導致他看大病花錢如流水……為給家撐起一片天，他加盟曉田祥，卻也讓人想不到。 ——題記

目錄

01.趙曉東，一個頑皮的孩童，小學三年級即輟學

02.開大車，娶媳婦，當爸爸，一切是那樣的幸福

03.為媽體檢，自己卻查出病患；為看病，無奈賣掉服裝店；錢到手，卻先去還債

04.即使病魔纏身，他也要為家人撐起一片天；加盟曉田祥，冥冥中的緣分，卻也讓人想不到

05.他在一個犄角旮旯里開店，生意卻很紅火

06.為顧客的事兒，他不惜代價

07.沒想到，娘的無私無畏毫不眨眼

08.借錢，是朋友間最好的試金石

09.他感恩他的家人，感恩他生命中的貴人

10.沒想到，七歲妮兒一番話，讓他涕泗橫流

11.他開店，骨干經營，共同創業，共享成果，踐行“沒有打工人，都是創業者”的理念

12.采寫感言

柴經理安排下一個采訪對象，是曉田祥回隆鎮店趙曉東。我不熟悉名字，卻熟悉曉田祥回隆鎮店。在之前采訪關保民、崔國帥、王寧寧時，就知道了曉田祥回隆鎮店，他們給予這個店太多的贊美之聲、溢美之詞，讓我如雷貫耳。

這天下午，柴經理因為時間錯不開，不能一起采訪。她告辭時，豎起大拇指對我說：趙曉東是個有故事的人。

沒想到，這個趙曉東，豈止是有故事！我倆這一談，長達四個多小時。這期間，他說，我寫，動情處，兩個大男人止不住地，抹淚，哽咽，唏噓，稀里嘩啦的……一抬眼，晚上七點多鐘了，一些內容還沒問到，我擔心他的身體，才互加微信，結束采訪，相約回頭補充。

采訪結束，我的心情一直久久不能平靜。第一次接觸這樣年輕就身患重癥的人，卻又是這樣頑強的人，有時候還是處處替別人著想的人……這時候，就有一種急不可耐的創作沖動，想要早早創作出來，與讀者分享我看到的趙曉東，聽到的趙曉東，我對趙曉東這個人的所思所想所感。

自我感覺，我從來沒有過這樣的創作沖動，煎熬著我，真的就是那樣的寢食難安。

01.趙曉東，一個頑皮的孩童，小學三年級即輟學

趙曉東1985年12月出生于河北省魏縣回隆鎮南里莊村。他的家族人口多，大家庭有爺爺奶奶和趙曉東父親六姊妹，小家庭有父母和他及妹妹四口人。

回隆鎮種菜的人較多，他們村離回隆鎮二里地，村民也多種菜、販賣菜。他的爺爺奶奶，爸爸媽媽就是種菜、賣菜的菜農，靠種菜、賣菜為生。他的爸媽，除了種菜，也從當地集中收菜，然后到濮陽、安陽等地大市場去販賣。趙曉東說，小時候因為爸媽早出晚歸，他經常見不到爸媽的面兒。

趙曉東長大一些，就與村里小伙伴們滿街瘋跑，農村孩子們玩的各種游戲他都能出奇出新的玩。父母沒時間管他，也就任由他瘋長，甚至長到虛歲九歲了，才想起往學校里送他上學，所以，他說自己9歲才上小學。他這個年齡這么晚上學，讓筆者也有些意外，不禁揣測：這也許跟他的頑皮跟他父母忙于種菜賣菜有關系。

趙曉東除了與小伙伴們瘋玩，還有一大愛好就是愛搗鼓：鼓搗收音機，搗鼓錄音機，搗鼓鐘表，搗鼓電風扇，搗鼓自行車，甚至在他10歲的時候，就開始了搗鼓農用三馬車。他說，自己10歲的時候，就會開三馬車了。那個時候，他也就比農用三馬車座位高一點兒，但是，他能攀爬上“司機”位置。當時的農用三馬車，靠搖把發動機器，而他年齡小，干不了這個。這時候，他爺爺就幫他拿起搖把搖起來，機器發動著了，他就行使起“司機”職能，手握方向盤，踩離合，掛擋，加油門，開起來就上路了，一切顯得那樣的嫻熟、老練。從這一點上，也看得出爺爺對他的寵愛，甚至是溺愛。

趙曉東還有一項愛好，只要有機會，就黏著爺爺去回隆鎮賣菜。小時候，跟爺爺并排坐車；大一點兒，為爺爺開車，關鍵目的是跟爺爺到鎮上喝一碗豆腐腦，解解嘴饞。

小時候的趙曉東喜歡玩耍，逃學，愛搗鼓東西，就像常人說的：搗蛋的孩子，聰明！趙曉東也確實如此。

也是因為淘氣，到1997年9月份，要升小學四年級了，他卻再也不愿意去那個受束縛的學校了。他輟學了，他自己“解放”自己了。

父母知道后，用了能想到的各種方法逼迫他繼續上學。哄勸不管用，就采取暴力，暴力不管用，就用苦力懲罰他。讓他去地里用籃子往菜地里?糞，雞糞牛糞的，故意將籃子裝的滿滿的，絲毫“不心疼”他，來來往往的，不準他停息，甚至籃子提手將他稚嫩的胳膊勒的洇出了血。從小倔強的趙曉東，累的滿頭大汗，累的胳膊上洇血，也絲毫不服軟，也決不答應父母繼續去上學。

父母看他的倔勁兒，實在“降服”不了他，也只能由著他信馬由韁了。

02.開大車，娶媳婦，當爸爸，一切是那樣的幸福

輟學在家的趙曉東，在14歲的時候，父母讓他跟著鄰居到北京工地打工，做安裝水電的小工，幫著扛管子，拉電線，樓上樓下的跑。那時候，一個小工，一天10塊錢的工錢，工地不管飯，只給5塊錢的生活費，累死累活的，還很受束縛。這樣的低工資，他一年到頭也掙不了幾個錢，強忍著干了半年多，就甩手回家不干了。

父母知道他喜愛汽車，朝思暮想著開汽車，他17歲的時候，這個愿望實現了。在父母聯系一下，他隨鄰居盧志杰跟大車，在路途，他是個跟車的小跟班兒，車停下，他就跑前跑后地服務師傅，樂此不疲，快樂無限，幸福的很。他快樂的源泉是，希望有朝一日自己也拿上駕駛證，坐上自己的“駕駛”位置。兩年多的時間，他們大多數前往浚縣、新鄉等地送糧食，往返兩地，兩地往返。

2004年他結婚了，迎來了他人生的另一半，他稱之為他人生貴人的愛人石紅霞。婚后，趙曉東跟著叔叔在家的農村建筑隊當小工，搬磚提泥，跑前跑后，跑上跑下，干了半年多時間。

趙曉東很孝順，他心疼父母辛辛苦苦將他們養大，又為他蓋房子，娶媳婦，起早貪黑也掙不了多少錢。所以說，他從結婚后就不再伸手向父母要錢花父母的錢。

2005年，隨著愛女晴晴的降生，他的幸福指數又升高了許多，人生又有了一個轉折點。到孩子幾個月大的時候，他們夫妻就商量著到回隆鎮上開個服裝店，經營服裝生意。這主要是，愛人石紅霞曾經在服裝店打工，對于賣服裝熟門熟路。說干就干。礙于缺資金，他們到鎮上只租下一間小門店，也定位在中低端服裝上，從安陽柏莊服裝批發市場進貨，一是試水摸經驗，再就是積累資金。一開始，倆人一起去柏莊進貨，大多數情況下，愛人在門市經營，他外出采購。愛人的有效經營，服裝生意還不錯，有時候一天營業額1000多元。干了一段時間后，積攢下錢，于2008年他們在鎮上開了第二家服裝店，80多平方米，經營比較高檔的服裝，每天營業額達三四千元。為了增加家庭收入，倆人商量分工，愛人石紅霞在鎮上經營服裝生意，一個人打理兩個門市，他則去為別人開大車，跑長途，前往四川、云南等地，過起了開大車的日子。

如果是這樣的日子，安安穩穩順順當當的過著，他們小家庭的小日子一直在幸福中蒸蒸日上地過著，也許，趙曉東的人生就是另一番景象了。

生活就是生活，很現實，有時也很殘酷，它不允許也許。

03.為媽體檢，自己卻查出病患；為看病，無奈賣掉服裝店；錢到手，卻先去還債

生活，有時候很會作弄人，出現諸多意想不到。

2010年11月的一天，趙曉東看媽媽狀態不太好，就關心地問媽媽，媽媽說感覺身上難受。第二天，趙曉東就帶媽媽去了魏縣中醫院檢查。醫生一番檢查后，告訴他說沒啥大礙，服些藥就行，他的心里安穩了。因為時間充裕，也想到自己年紀輕輕就一直血壓高，就順便進行了檢查。這一查，卻查出他患上腎炎。他有些懵，當娘的更是不知所以然。醫生告訴他，這個病盡管不嚴重，是個慢性病，但是需要及時診治。關系到腎的事兒，他不敢掉以輕心，當娘的更是擔心，全家人催他趕緊去看。

為了看病，他們夫妻很是堅決地將兩個服裝店轉讓，獲得10萬轉讓費。

他們拿到這個錢，沒有直接去看病，而是先跑到安陽柏莊服裝批發市場去還賬。那時候做生意，大都先賒后賣，隔一段時間結算一次。這一次查出這樣的病，他轉讓了服裝生意，于是，與愛人石紅霞開車到柏莊市場，一家家一戶戶地上門結賬。商戶們得知他這個情況后，都大感意外，甚是感動，在結賬時，紛紛將零頭兒三百五百的給免去了，也是對他做人誠信的一個回報。

有人得知后說：你趙曉東的心真大！他說：我欠人錢，心里不安生。

還完商戶的錢，他開始與愛人一起，去安陽，去北京，去淇縣，去石家莊，去南京，只要聽說哪里有好的治療手段，他們就去哪里診治。一番番檢查，診治，做腎彩超，看腎動脈也不狹窄，但是，他的血壓高卻查不出原因。在一家醫院，通過尿檢，才查出來他有尿蛋白，腎功能不全（肌酐250），已經呈現腎功能損傷癥狀。根據專家介紹，從腎炎發展到腎功能不全（肌酐250），大約需要三四年的時間，而腎炎是可以治愈的。這個結果，是庸醫所為，是庸醫給耽誤的。

而從開始看腎炎，北京一個多月，淇縣兩個多月，石家莊兩個多月，南京一個多月，陸陸續續幾個月的時間，最后，肌酐沒有控制住，卻由肌酐250上升到了肌酐800。這是個可怕的數字，它標志著趙曉東的腎小球壞死，最終發展成為尿毒癥！到后來，一個好心的專家語重心長地跟他們說：你們就不要再亂花錢跑著看了，接下來只有兩條路：一是透析，二是換腎。

現實就是這樣的殘酷無情，如晴天霹靂！

從2010年11月發現腎炎，到2013年5月做換腎手術，兩年多的時間，趙曉東陸陸續續花費50多萬元。他說，當時為了看病，向親朋借錢借遍了，只要聽說哪里看得好，就往哪里趕。到醫院，人家讓交多少就交多少錢，真的就花錢如流水，讓他這個很是“大心量”的農家子弟，看的心驚肉顫。

但是，只要有一線希望，趙曉東和他的家人們就會勇往直前，向著希望的方向。

04.即使病魔纏身，他也要為家人撐起一片天；加盟曉田祥，冥冥中的緣分，卻也讓人想不到

趙曉東仗義，人緣好，關心他的人也就多。

趙曉東與愛人石紅霞去柏莊服裝市場還賬過程中，有一位商戶很關心他們今后的生活，就很熱情地向他們推薦了曉田祥柏莊鎮店，對他們說：“那里的麻辣誘惑生意好的很，干這一行也不用跑遠路進貨啥的?！?趙曉東聽后，感覺這的確是一個出路，他很感激這位商戶的推薦，于是，與愛人前往品嘗曉田祥麻辣誘惑。

到門店，他們不僅看到了火爆的生意場面，也品嘗到這份麻辣誘惑確實不錯，讓他兩口子一下子有了新的方向。飯后，他們開車直接去了安陽曉田祥老槐樹店。這是2012年9月，趙曉東決定加盟曉田祥，看病的同時，也為家人們撐起一片天。

趙曉東說，某種程度上，冥冥之中像是與曉田祥早就有很深的緣分，真的。他說，我當時對安陽并不熟悉，但是，開著車，也沒有打聽，就直接找到了老槐樹，再一轉彎兒，也就看到了穿曉田祥工裝的員工，下車一問，旁邊就是曉田祥老槐樹店，像是由上天的引領上天的安排一樣。他談起這個過程，至今都覺得不可思議，甚至認為這就是上天安排讓他端這個碗，吃這碗飯，受益于曉田祥，受益于田總。

但是，他加盟曉田祥并不順利。

他進到老槐樹店，打聽田松華田總，發現田總正在與一家磁縣縣城加盟商簽合同。他不自覺地扭頭看一眼合同，發現在柏莊聽說的是一萬，現在看到的是五萬，心里不由地咯噔一下，一下子感覺到了經濟壓力。

他向田總說明要在回隆開辦曉田祥門店，田總不了解回隆，就問是不是縣城？當得知是一個偏遠鄉鎮，幾乎是一口回絕了他。

我關心地問趙曉東：“你跟田總說你的情況了嗎？”他說沒有。我思忖著，如果他跟田總講了，田總的菩薩心腸絕對會幫他安排的。

趙曉東無奈回家后，思前想后，意識到自己身患的是一個富貴病，花錢如流水的病，也是個花錢沒個頭兒的事，如果自己沒收入，隔一天透析，還有今后…他不敢想，今后小家庭生活如何維持？

第二天，他又與愛人開著他的五菱之光來到老槐樹店，田總還是說不在鄉鎮開門店，在縣城才能發展。

一來二往，因為隔一天他還要去透析，所以，他就無奈的隔一天往安陽跑一趟。他們進店后，只要田總不松口，他和愛人也不再說啥，進店就幫著干活兒；有時候，田總要去外地輔導加盟商開業，趙曉東也跟著去。這不僅僅是粘著田總，還是要去現場感受感受曉田祥那紅火的開業氛圍。

就這樣，他們這樣一種堅持，深深感動了田總，認為這兩個人有決心。田總就和他們倆，去魏縣、大名縣等地看市場。無論怎么樣，田總還是希望他能夠去縣城開店。趙曉東還是固執地想在回隆鎮開店，田總就順路看了回隆鎮。田總在從回隆鎮返回安陽的路上，道路難走，不小心還將車擱淺在路上，費了九牛二虎之力才擺脫困境，因此，他更是打消了允許在回隆鎮開辦曉田祥店的念頭。

對趙曉東來講，他也想去縣城開店，但是主要考慮沒資金，投資也比較大，離家也遠，感覺還是守家帶地的好。

趙曉東說，他們就這樣“僵持”差不多兩個月。后來，田總隱約知道了趙曉東的情況，心生不忍，就答應了他在回隆鎮開店。

05.他在一個犄角旮旯里開店，生意卻很紅火

讓人想不到的是，趙曉東不僅堅持在鎮上開店，而且還將店選在一個犄角旮旯里。

趙曉東說，因為經濟壓力的原因，鎮中心門店租賃費高的原因，就選擇了回隆鎮一個服裝市場。這個市場好地方也沒房源，只有市場最里邊有幾間房，這幾乎是個死胡同的地方。他看了房子周邊，還是選擇了這里，確定了一間60平方米的店面，房費一年才1萬元。

趙曉東是一個有心人。實際上，他看中的不僅僅是這里房費便宜，更看重最里邊有個衛生間，而這房子臨通道，是一個必經之路。他說：我通過觀察發現，這么一個大市場里，甚至整個鎮上大街也只有這里的一個衛生間，幾乎是唯一的，這里又是必經之路，一定會帶來人流。

開店前，他找田總出主意，想辦法，指路子。田總分析市場后，讓他在鎮中心和周邊村房墻上做廣告，教給他一個既經濟又實惠的辦法。趙曉東說，田總安排他多制作一些1.5m長的廣告布，印上宣傳語，再買上幾條煙，到鎮上及周邊村子路邊墻上掛橫幅，遇到房東了，送上一盒煙。這樣的宣傳還真起效，很快就帶來了效益，店里的生意一天比一天好，收入一天比一天高，一天售賣1200元左右，到春節時，最高峰達到了2500多元。

然而，春節過后，門店收入一下子降落到一天七八百元。

為了吸引顧客，他開始下大本錢搞活動，搞促銷。店慶的時候，他組織開展“品小吃抽獎”活動，獎品有洗衣機、電動車。在2013年那個年份兒，吃一份麻辣誘惑，吃一碗米線，就能抽獎，還可能抽一個大獎，所以說，一下吸引了很多人，一時間顧客盈門。

到2013年的春節，門店僅有的8張桌子，每天營業額達到5000多元。因為門店面積小，趙曉東在2014年對門店進行了改造，拆除了假山墻，調整了布局，增加了4張桌子，營業額一直上升，春節期間12張桌子一天買八九千元。就這樣，還是受當時廚房條件限制，因為是無明火廚房，店面使用8kW電磁爐煮高湯，較小電磁爐煮面，出餐速度慢，在那個狀態下一天營業額達到八九千元，可以說是一個奇跡。

剛開店，他和愛人及他父親在店里幫忙，另外雇了一個人，母親在家幫著帶兒子。兩口子有時候一個多月時間都見不到孩子。當時的曉田祥餐飲還不像現在這樣省心，各種料水兒需要自己熬，還要鹵香菇、鹵雞塊等等各種活兒，都是他夫妻在晚上閉店后再去做。

在剛開始的日子里，他一邊在店里忙著干活兒，一邊去醫院做透析，在忙忙碌碌的日子里，在往往返返的過程中，日子就這樣反反復復的過著，盡管累，但是，因為內心充盈著希望，他們的日子也是快樂的充實的。

06.為顧客的事兒，他不惜代價

在剛開始開店的日子里，在店面的經營過程中，趙曉東父子倆想法不一樣，看法不一樣，于是，他和父親經常發生沖突。

開業不久，天氣冷起來。趙曉東主張裝空調，他父親卻不讓，認為小本生意，沒必要花那個錢。但是趙曉東認為，如果店里冷的與店外冷的一個樣，跟地攤有啥區別？誰還來呢？客人就餐圖的就是有個好環境。于是，盡管父親嘟囔，他還找熟人租賃一臺價值5000元的柜機空調。沒想到，時間不長，隔壁服裝店著火了，一下將他店里的外掛機焚燒了。父親要找鄰家賠，趙曉東勸說：他們著火了，啥也沒了，也賠不了錢，不讓父親去索賠。日子要繼續，趙曉東就從店里湊了5000元現金，去朋友那里又運回一臺空調。他父親看到他這樣“折騰錢”，立馬甩手不干了。從他父親觀念看，掙一塊錢就要全部裝到自己口袋里，而趙曉東呢，掙一塊錢，還想著再添一塊錢投進去，希望發展壯大。

安裝空調后，店里暖和了，進店吃飯的人多了，生意忙不過來了，他父親才認識到兒子的想法是對的。

通過趙曉東的講述，感到他在經營方面是一個怪才，沒想到，他將一個小門市，做出大營銷。

趙曉東所關注的衛生間，日常由商戶共同管理，平時上鎖，一個商戶一把鑰匙，商戶輪流打掃衛生，抽排污等費用均攤。他的生意紅火后，周邊商戶讓他多出錢，他二話不說，只要保證他的客戶使用，需要多少拿多少。有了這一把“鑰匙”，他的門店生意確實很紅火。

為了改善門店面積小，客容量低的問題，趙曉東也在想辦法解決。有時候，家長帶著孩子進店消費，小孩子吃飯慢，無法翻臺，其他客人站著等待用餐，讓他干著急。趙曉東為了吸引小孩注意力，讓他們自動地“吃飯快”，就置辦了三臺兒童搖擺車放在店門口。只要他看到客人帶孩子吃飯，他就抓一把硬幣送給客人，讓孩子坐搖擺車玩樂去，孩子高興，客人有座位，皆大歡喜。

一個熱熱鬧鬧的門店，就是那樣的吸引人。

07.沒想到，娘的無私無畏絲毫不眨眼

趙曉東的生意穩定下來，但是，他的病情卻沒有像他期望的逐漸好轉的預期發展。無奈，他只好聽從專家規勸：換腎。

他和家人商量，確定了去鄭州第五人民醫院。2013年3月，他要去鄭州做換腎前檢查，以及做腎源配型。這時候，趙曉東媽媽護子心切，提出來為他換腎。父親也要給他換腎。媽媽卻極力反對，因為父親是重勞力，今后的家全靠爸爸，不能讓爸爸捐腎。

這個時候，面對這樣的選擇，無論是父親要捐，還是母親要捐，趙曉東都不忍。他含著淚對爸媽說，他要在社會上尋找腎源。娘卻很堅決的說：母子配型不僅好配，排異也會最低。趙曉東還是不想讓娘為他捐腎，很堅決。

人都說，無私者無畏。他母親，一個沒有多少文化的農村婦女，出于母親保護兒子的本能，她力排眾議，在全家一片靜寂中，平時不當家的母親，這時候作出重大決定：誰都不要再爭，她為兒子捐腎！她是那樣的意志堅決，那樣的決絕果敢，那樣的義無反顧！

國家規定，直系親屬捐腎，醫院需要弄清楚捐贈者和被捐贈者的基本情況，相關親屬的意見。趙曉東母親為了簡單省事，就對醫生說她一個人，沒有其他親屬?？梢娔赣H的堅決，趙曉東說。

2013年3月，趙曉東與母親去鄭州市第五人民醫院做配型檢查。在換腎方面，直系親屬費用低，為了節省開支，母親也不讓其他親友陪同。趙曉東與母親王改芹腎源配型成功后，醫院還要對親屬換腎走一番審批程序。

兩個月的等待很快過去了。5月26日，醫院為趙曉東和他母親王改芹做了換腎手術。手術很成功。還是為了省錢，他母親在術后住院僅9天就出院。他則在ICU住了13天也就出院了。

聽著趙曉東上面的敘述，我的心揪的緊緊的，神經高度的集中，到后來，聽說他們出院了，我懸著的心才松弛下來。

我擔心地問趙曉東：你母親捐腎后，現在身體怎樣？有沒有造成不良影響？他說：這也是令我欣慰的地方，俺娘給我捐腎后，身體一向挺好，健健康康的，每天還是為了這個家庭忙忙活活的操勞著。

趙曉東換腎后要靠藥物維持，每月花費也不少，就這樣，11年時間堅持了下來。

我問他現在的情況，趙曉東說，都還不錯，已經習慣了。

他提醒我說：孫老師，讓你看看我的胳膊，你別害怕。他撩起衣袖，一眼看到他左臂上暴突的青紫色的大泡泡，像雞蛋大小，扭曲地在胳臂上趴著，不由地讓我倒吸一口涼氣，看著讓人心疼不已！

現在的趙曉東，大腿股骨頭更換了一個，另一個也由于長時間摩擦，兩條腿不一般長了，走起路來踮腳。雖然看著他青青瘦瘦的，但是，精神狀態還是不錯的，也還令人欣慰的。

看著趙曉東這樣的堅毅，這樣的堅持，深信他有著這樣超強的毅力和忍耐力，他一定會堅持下去，健康地生活。

我深信不疑。

08.借錢，是朋友間最好的試金石

趙曉東在三十多年的人生歷程中，經歷了許許多多的人情冷暖，尤其在他生病后借錢方面，讓他體會到：錢這東西，就像一面鏡子，能照出人的本性。他說，向朋友借一次錢，就會知道這份友情是否經得起金錢的考驗。是啊，很多時候，金錢是考驗友情的試金石。

他去鄭州做換腎手術前，兩年多時間東奔西跑的上醫院診治，花費50多萬元，已經向親戚朋友借遍了。2013年3月份去鄭州，又一次大規模的借錢，他也好，父母也好，出門借錢，遇到諸多尷尬，遇到諸多臉色，讓他們一輩子不會忘。有的親戚朋友聽說他們又來了，就躲著他們走；有的親戚朋友為了給他們面子，也借給個三百五、千兒八百元的，甚至在心底里就沒有想著他們今后會還。但是，也有真朋友，最仗義的朋友，一借就是一兩萬元，盡管這樣的朋友不多。

去鄭州之前，趙曉東最擔心的就是費用不夠，就專門到安陽跟田總見面，說了做手術借錢的事兒。田總安慰他，給他定心丸，堅定的說：咱不缺那倆錢兒，你只管安心做手術，把病看好。田總讓他將銀行卡賬號留下，只要他需要，隨時給他轉賬。這個時候，他才長舒一口氣，有信心且安心地踏上去鄭州的行程。

這一次在鄭州做手術，因為是直系親屬配型，費用相對較低，所以，沒有想象的花那么多錢，借的錢還剩下不少?；丶液?，趙曉東要將剩余錢還掉，他父親也同意，但是，父子倆卻在還錢的觀點上不一樣。趙曉東主張先還親戚鄰居的，后還朋友的。父親認為要先還借給大額錢的朋友的，后還親戚鄰居的，親戚鄰居三百元五百元的，沒多少錢。趙曉東卻說，既然朋友能成萬的借給咱，說明他們對咱放心，暫時先不還，他們也不會有意見；而親戚鄰居三百五百千兒八百的，那是他們的心頭肉，一定要還。所以，根據趙曉東的意思，還是先將這些人的錢還掉了。

為了盡快掙錢，減輕家庭負擔，趙曉東出院后，在家休息半個月就去了店里。因為換腎了，免疫力沒有了，最害怕的是術后感染，尤其是肺感染。按照醫囑，術后必須休息三個月，且不允許去公共場所，才可能度過感染高峰期，不然的話，如果感染了，就會更危險，甚至會致命。

但是，為了生存，不至于太拖累家庭，他在家里是待不住的。為了防范感染，趙曉東戴著三層口罩去店里干活。他要為兩個嗷嗷待哺的孩子考慮，要為這個家考慮，要為自己今后的路考慮。

他是那樣的毅然決然。

趙曉東幸福的小家庭

趙曉東夫妻與田總李總合影

09.他感恩他的家人，感恩他生命中的貴人

幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

趙曉東說，他的人生不幸是患上重病，但是，他又是極幸運的，他有那樣好的家人，他有那樣幫助他的貴人。

在采訪中，趙曉東多次提到，是他患病拖累了家人，他的不幸，也就造成了家庭的不幸，是他的不幸打破了整個家庭的幸福和寧靜。

他父母盡管辛苦，但是，每天在經營著他們的菜地，經營著他們的販菜生意，不富貴，但是幸福。父母為他和妹妹的健康成長，付出了艱辛的努力，給了他們幸福的童年，快樂的少年，又為他們成家娶妻嫁夫操勞。尤其是母親，在他28歲的時候，又給了他第二次生命，他沒齒難忘，又難以回報。

趙曉東說，為了他們這個家，父親趙關成無疑是壓力最大的。為了節省錢，在去鄭州做腎配型的時候，父親和愛人將趙曉東和媽媽安頓好后，兩個人即刻返回又忙著經營他們的店面。為了這個家，他父親平時店里忙時，在店里幫忙，不忙的時候，就去開三馬車給人拉土掙錢，每天沒日沒夜的勞累。

母親王改芹，他們在鎮上賣服裝時，在家里幫父親侍弄菜地，干家務，看孩子，還為兒媳婦洗衣服。為他配型捐腎后，僅住院9天就出院，回家后就幫他們帶孩子，干家務。母親的偉大就在于，她始終是默默無聞的付出著，付出著。趙曉東說，他看著娘疲憊的身影，心疼不已。

談起愛人，趙曉東深情地說：愛人石紅霞，是他生命中的貴人。趙曉東說，做起曉田祥餐飲后，大多數情況下都是愛人在店里操持，忙里忙外的，有時候，一干就干到夜里十一二點。他對愛人石紅霞十分的感激。他說，她是他們家的老黃牛。愛人不愛說話，老實，憨厚，能干。愛人在店里是全才，操作師，收銀員，配菜，打掃衛生，啥活兒都干。她給他很大的擔待，她給他無私的愛，她是他生命中的貴人。尤其是，愛人與他母親關系好，結婚20多年，婆媳從來沒有吵過嘴。透過趙曉東的夸贊，足見婆婆的包容，兒媳的賢惠，是那樣的令趙曉東幸福和感動。

趙曉東說，他生命中的另一位貴人就是曉田祥品牌創始人田松華。趙曉東說，從一開始接觸田總，就感覺到他身上散發著熱情、真摯、無私、慈祥的光，特別愿意與田總在一起，愿意與他同行，也從他身上學到好多東西，讓人佩服得五體投地。他說，在開第一家店后，田總就隔三差五開車去回隆鎮，去看他，去幫他，去為他排憂解難。

為客戶負責，田總很認真，選店，加盟，都是替顧客著想。剛開店的時候，田總經常去回隆鎮給他指導，不僅給思想，還要具體干，手把手教。尤其讓他想不到的是，他2018年在魏縣縣城開曉田祥理想家園店的時候，因為經濟拮據，他向田總張口借錢，田總一下子借給他10萬元。他說，田總的無私大愛，讓他感激涕零，讓他終生難忘。

提到田總，趙曉東眼里總是閃亮著感激的光芒。他說，田總不僅是老板，是兄長，更是他的貴人，物質上受益于他，精神上也受益于他，還從他身上學到了不少做人的道理，經營的思想。總之，田總讓他受益終生。

10.沒想到，七歲妮兒一番話，讓他涕泗橫流

趙曉東怎么也想不到，盡管年代不一樣，但是，小孩子與小孩子會有那么大的差距。他所說的“小孩子與小孩子”是指他與自己的女兒，同樣七八歲年齡的時候，他是一個滿街滿地瘋跑的野小子，他的妮兒（女兒趙一晴，他昵稱妮兒）卻在七八歲的時候，就成為他的貼心小棉襖了！

趙曉東在反反復復出門看病的時候，他的妮兒才7歲，卻經常在放學后到店里幫忙。他感覺女兒很乖巧，很懂事，這么小的孩子，不僅幫大人干活，就連他要給閨女買個小玩具啊，買個小零食啊，閨女就會很認真的說：爸爸，我不亂花錢，留著你看病吧。說到此，趙曉東眼紅了，哽咽了，眼睛濕潤了，就一個勁地抬手擦眼淚。我問他：“這么小的孩子，你給她買啥，她會不要？”趙曉東使勁地點點頭說：是，是。

節假日的時候，店里客人多，生意忙，七八歲的妮兒就幫著收銀，遞東西，收拾碗筷，跑前跑后。

趙曉東看在眼里，疼在心里，就對閨女說：妮兒，你想要啥，爸就給你買，別人有啥咱也要有啥，除非爸……

女兒晴晴在店里干活，從來不跟爸媽伸手要錢買東西，就連很寵愛她的爺爺奶奶給錢給買東西，她也不要。

春節前，學校放假了，一日，妮兒晴晴拉住趙曉東悄悄地對他說：“爸爸，我去店里干活，到時候給我買個芭比娃娃，行不行？過年了，再給我買身新衣服吧。”看看年幼懂事的女兒，趙曉東心疼地滿口答應：“中，爸爸一定給你買！”

那時候的小女孩，能擁有一個芭比娃娃，就是一個很大的夢想，何況是新年穿身新衣服？趙曉東心想，無論如何，一定要滿足孩子這個愿望。

臨近春節前的店里，客人很多，確實很忙。妮兒晴晴很是信守承諾，一整天一整天地在店里干活，從來沒有出門玩耍過。

日子在一天一天的過著，突然有一天下午，女兒晴晴對他說：“爸爸，我不要芭比娃娃了，也不要新衣服了，讓我出去玩會兒吧?！?/p>

這時候的趙曉東，又一次悲從中來，涕泗橫流，且橫流不止，一邊哽咽著，一邊不住地抬手擦拭著，擦拭著。我也忍不住地哽咽，落淚，思維一下子停頓在那里，拿筆的手，也寫不下去了。只可惜，柴經理今天有事兒，也就沒人給遞紙巾，兩個大老爺們無聲地哽咽著，哽咽著，時間就像是凝固了一樣，那樣的安靜，那樣的安靜。

過了一大會兒，趙曉東才又說：聽到妮兒這句話，我忍著痛，讓妮兒給她同學打電話，又給她50塊錢，讓她出去玩兒。

趙曉東說，這之后，店里再忙，他跟愛人說啥也不讓孩子來店里幫忙了！他說，玩是孩子的天性，孩子正是玩的時候，怎能讓孩子像大人一樣，背負這樣沉重的包袱？！他感到女兒懂事早，已經體會到家里條件生變，生活不易等等。

我關切地問：“閨女現在怎樣了？”他說：“妮兒很不錯，很爭氣，已經上大學了，現在是大二學生?！?/p>

這個時候，才難得看見趙曉東那消瘦的臉上，露出了欣慰的笑容。

11.他開店，骨干經營，共同創業，共享成果，踐行“沒有打工人，都是創業者”的理念

說到趙曉東如何為家庭撐起一片天，他歷數了開店的經歷，經營的創新，沒想到，這是一項與曉田祥公司“沒有打工人，都是創業者”較為切合的具體實踐。

回望他的開店經歷，經營創新，讓筆者不勝唏噓，不勝慨嘆——要知道，他是在身體承受病痛，既要輾轉各地醫院看病，又要經受心靈重壓的狀況下，所進行的一番創業歷程。趙曉東從2012年9月份到安陽找田總要求加盟曉田祥，到田總前去考察，中間出現反復的變化，到田總同意他加盟并在回隆鎮開店，歷時兩個月。2012年12月9日，趙曉東第一家曉田祥回隆鎮店開業；歷經2013年5月換腎手術后，2015年7月，第二家店曉田祥魏縣雙井鎮店開業；2017年9月，第三家店曉田祥臨漳縣磚寨營鎮店開業；2018年10月，第四家店曉田祥魏縣理想家園店開業；2020年8月，第五家店曉田祥魏縣中醫院店開業；2021年12月，第六家店曉田祥魏縣人民醫院店開業。

趙曉東加盟曉田祥12年，平均兩年開一家店，關鍵是在這期間，他還做了一個換腎手術！

我問他個人的精力能達到嗎？趙曉東說：開第一家店、第二家店都是和愛人石紅霞一起經營管理，這期間我還要住院、看病，當然就忙得不可開交。我這個人，相信緣分，信任他人，從開第一家店起，我就在有意識地觀察培養店長人選，目的是讓老員工骨干員工獨當一面去經營。于是，從開第三家店時起，我只管選址、投資、建設，選拔店里骨干員工承包，由承包人全權經營管理，然后雙方利潤分成。

聽后，我很驚訝：你推行的類似事業合伙人制呀，這對你的快速發展，員工成長很有利啊。

是的，他目前擁有6家店，其中4家店由骨干員工承包經營，既發展了事業，也鍛煉了員工，更是省去了他很大一部分精力。

他貫徹公司規定，鼓勵工作三年以上員工外出獨立開店，享受公司加盟費打折優惠。尤其在招新人時，他就明確告知公司政策，由此吸引新人加盟，成為曉田祥人，擴大曉田祥隊伍。

趙曉東目前有員工36人，從開店到現在，他自己員工直接投資加盟曉田祥的，就有七八個人，個個的事業發展紅紅火火的。

事業共享、合作共贏的機制，讓趙曉東的店發展良好，先后榮獲公司特殊貢獻獎，市場開拓獎，拾金不昧獎，標兵銷售獎等各類獎項。

在我采訪過的十多個加盟商中，做到六家店的，趙曉東是第二人。他也是學歷最低，經歷最曲折，因病患受罪最大的一位，這也充分說明他的經營智慧、管理才能，是多么的渾然天成！

12.訪后感言

行文至此，按說該收了，但是，總感覺意猶未盡，有不說不吐不快之感！不過，如果您不愿意往下看，此段可以忽略不計，就不必繼續閱讀！

筆者感慨，釆訪、撰寫趙曉東對抗病魔為家人撐起一片天的創業故事，不單純是一個自強不息戰斗不止的感人故事，他這么一種與病魔抗爭的頑強精神，樂觀向上的生活態度，為家人撐起一片天、與員工共享勞動成果的豪情，扎實令我欽佩不已，欽佩不已！可能，只有曉田祥人，才會有這樣無畏的逆流而上的氣魄……

在采訪過程中，我看到他曾有很多次硬撐著不讓眼淚流下來，可是，在他講到愛女趙一晴時，他的一直止不住的，再也管不住的眼淚們卻情不自禁地往外跑，稀里嘩啦的，讓人唏噓，讓人心疼。

忘了是哪位哲人說過的：哭，不是因為軟弱，而是因為堅強了太久。

我采訪、創作趙曉東的創業故事，沒想到是我的一次“痛苦”的經歷。在采訪的稍后幾天時間里，只要一想到他的故事，我的心緒就好長時間不能平復，真的就難以想象他是怎樣硬挺過來的！

正如莫言《大風》里的一句話：生活里的風，從春刮到冬，大風難預料，小風天天有。成年人世界里的大風，往往來得毫無根由，卻將人步步緊逼、層層壓垮，令人氣息奄奄、掙扎不能。

人生這場苦旅，不可能永遠春風和煦，有些風雨必將落下，有些日子注定晦暗。我們能做的，就是逆風來時，彎腰以待；狂風去后，挺身抬頭。無論未來如何顛簸，迎風而上的人，才有機會穿過命運的風暴，把苦痛通通留在身后。

但愿，各位讀者不把這一段感言當作“畫蛇添足”的廢話。

青青草堂創作于

2024年12月8日洹上.草堂陋室