2021年2月中旬，美國德州遭遇了極寒天氣，導致州內大部分地區的電力設備受到了損害。高峰時，有450萬戶家庭和企業因此停電。

作為全球領先的發電巨頭，很難想象美國居然會在21世紀的20年代出現如此嚴重的公共事件。但歸根到底還是因為分布式電網的緣故。

相較于電力及能源系統均有國家提供支持的中國，海外尤其是歐州和北美地區在近幾十年的時間里一直都是分布式電網占據著主流，即使是美國最大的電力公司——美國電力（AEP），也只不過覆蓋了11、12個州而已。

分布式電網雖然給予了企業充分的競爭空間，但也為用戶帶來了不便，不少山野、林區都缺乏電源設備。再加上歐美地區流行的房車旅行，這進一步催生了用戶對移動能源的需求。

在這種情況下，便攜儲能電源的風口來了。

這是一個很奇怪的行業，中國生產了90%的容量在1度以上的產品，但在國內實際銷售的數量連零頭都不到，絕大部分都是出口海外。

根據中國化學與物理電源行業協會預測，預計到2026年，全球便攜式儲能的市場規模將會超過800億元，同比2022年上漲400%。

總而言之，全球不同地區對于大容量的便攜儲能電源均有較高的市場需求，而這自然也吸引了不少廠商入局，市場上甚至還有人調侃到“深圳一號倉的老板全都跑去做便攜儲能了”。

而在這條年輕但已略顯擁擠的賽道上，正浩EcoFlow是妥妥的頭部玩家。成立7年，產品就暢銷全球100多個國家和地區，服務超200萬用戶。2021年拿到了紅杉、高瓴和中金的B輪融資，估值高達10億美元，是便攜儲能賽道的獨角獸企業。

SocialBook很好奇，在海外一路破浪的EcoFlow，究竟借了哪幾股東風？

便攜儲能電源聽起來好像是“充電寶”的高端叫法，但實際情況卻并非如此。便攜儲能電源又被稱為“戶外電源”，從誕生之初就是為了替代傳統小型燃油發電機，所以它的容量基本都是100-3000瓦時。

但是受限于電池的工藝水平，這些便攜儲能電源的體積都不會太小。國內的普通消費者也很難有具體的使用場景，因此它們大多出口海外。

根據Ecoflow的內部估算，到了2026年，美國市場需求量會在600萬臺以上；日本因自然災害頻發，市場需求量將達到330萬臺左右；歐洲是因為能源危機以及電費上漲等原因，接下來的3-5年是高速增長期，整體需求量也將達到500萬臺左右另外，南非、拉美等新興市場，也會因為電網不穩定、自然災害頻發的因素，需求量超過100萬臺。

總計千萬臺的潛在需求讓了Ecoflow鉚足了勁，一方面是因為競品太多，想要吃到最大的份額，必須在產品層面做出更多努力；另一方面，歐洲、北美、南美以及東南亞地區總共包含幾十個國家，他們的生活習慣、語言文化、實際需求都是不一樣的，這又迫使品牌必須做有針對性的營銷準備。

而Ecoflow做得確實很不錯。

對于東南亞地區的消費者而言，供電是困擾許久的難題，尤其是在很多沿海的漁村，幾乎家家必備柴油發電機。但環境污染、噪音以及額外的發電成本也由此而生，考慮到當地豐富的太陽能資源，Ecoflow的移動儲能電源毫無疑問是更加優秀的替代品。

但是這里的消費者普遍不具備較強的購買力，而且受教育程度不高，對于戶外電源的接受度存在懷疑。因此，想要在東南亞打破僵局，Ecoflow需要“大力出奇跡”，通過合作極具聲量的代言人來為品牌和產品做強背書，從而降低用戶的選擇成本。

而當地的明星就由此成為了Ecoflow的合作對象。Don Angelo Villaver Ong（簡稱Geo Ong），是一名菲律賓的本土說唱歌手，他的作品通常圍繞社會問題、個人奮斗展開，充滿感染力的同時又保持了深度，深受當地的年輕人喜愛。

他的YTB賬號擁有669萬的粉絲關注，是妥妥的頭部明星。而且他自己本身非常喜歡戶外活動，經常在社媒上發布自己開著房車、摩托車外出旅行的照片和視頻。因此，對于Ecoflow來說，不論是從粉絲結構還是人物調性上來看，Geo Ong都是一位再合適不過的合作對象了。

2021年品牌進軍東南亞市場的時候，就贊助了Geo Ong一條視頻。當時Geo Ong正好在改裝自己的露營車（Nissan Atlas 150 EXE 4WD），需要增加一套供能設備。雙方一拍即合，視頻就這么以Vlog的形式呈現出來了。

在這條長達26分鐘的視頻中，Ong很敬業地通過多種方式向觀眾展示了合作產品的功能。例如，通過連接音響，證明了Ecoflow移動電源的豐富接口（無需使用轉換插頭就可以直接使用）；通過記錄自己實際剪輯視頻，來告訴觀眾該移動電源的容量很大（使用了幾個小時后電量都沒怎么減少）......

總之，在視頻中Geo Ong向自己的粉絲和觀眾們傳達了一個觀點——“不管是何種生活用途，Ecoflow都能滿足”。

最后，該條合作視頻收獲了230萬次播放、6.3萬個贊和1493條評論，數據反饋相當優秀，配合評論區的Lazada鏈接和Coupon Code話術，實際的轉化相比也非常可觀。

值得一提的是，Geo Ong和自己的家人以及朋友共同參與了本條視頻的創作，這種其樂融融的和諧氛圍讓評論區的粉絲非常感動，也在無形中為Ecoflow的品牌形象增添了溫度。

憑借本次合作，Ecoflow順利在東南亞菲律賓地區打開了局面。看到這里你或許會很好奇，為什么品牌不找一個更老牌一點的、在當地更家喻戶曉的那種明星呢？這樣不是可以覆蓋更多的人群嗎？

原因恰恰就在這里，移動儲能電源對于東南亞的消費者來說仍然屬于一個新鮮事物，且Ecoflow的品牌格調也不低，因此和中年、偏遠地區的剛需消費者有著不短的距離，就算把廣告打過去了，也會損害品牌的形象，倒不如一條路走到底，專心服務于那些有消費意愿和消費能力的年輕用戶。

Geo Ong的合作讓我們看到了Ecoflow的"精準營銷"，而在Instagram上，品牌更是將這一點貫徹到了極致。

點開品牌的官方Instagram賬號，你會驚訝于這些圖文和視頻的精致程度。你很難想象，一個主打戶外的產品，可以被呈現得如此干凈、整潔和高級。

而這些有意為之的、帶著濾鏡的內容，正是Ecoflow為歐美用戶精心準備的。和東南亞地區的“剛需”、“新鮮”屬性不同的是，歐美地區的消費者很早就開始接觸這類產品了，因此相對于產品，他們更看重品牌

因此，Ecoflow在內容上聚焦于氛圍感的營造，不僅僅是請了專業攝影師來進行布景和拍攝，更是轉載了很多從事美學相關領域的用戶的內容。而且還合作了大量的KOC和尾部KOL，通過大量的內容鋪設來促進品牌心智的形成

這其中，官方標簽#Ecoflow下的9.7萬條內容就是最好的證明。

其實，不論是頭部還是尾部，品牌出海最重要的不是砸錢，而是精準鎖定目標客群，選擇最合適的推廣方式

以Ecoflow為例，選擇不與歐美大明星合作并非預算問題，而是因為沒有必要，也不劃算。與其一擲千金拍攝一支昂貴的明星廣告，不如用更高效、更接地氣的方式，撬動社交平臺的多樣化資源，放大產品的實際影響力。

在YouTube上，Ecoflow瞄準了大量科學、技術類博主。科學、技術類內容通常以詳實、專業為特點，而博主本身積累的垂直受眾也更注重技術性能和產品適用性。通過這些博主的深度評測與使用體驗，Ecoflow成功消除了目標客戶對產品功能、性能的顧慮，同時賦予品牌“專家推薦”的權威背書。

而在Instagram上，Ecoflow采取了截然不同的策略。品牌選擇了眾多腰尾部KOL合作，以“量”變帶動“質”變。這些KOL受眾通常關注生活方式、戶外旅行等內容，與Ecoflow的目標客群契合度極高。

他們通過簡短、親切的內容展現Ecoflow產品在實際場景中的應用，比如用儲能設備為露營地供電，或為攝影設備充電等。雖然單個KOL的影響力有限，但通過大量KOL的內容分發，Ecoflow逐漸在用戶心中建立起“環保、高效、實用”的品牌形象。

選擇明星還是KOL，不僅僅是預算高低的考量，更是品牌戰略方向的體現。Ecoflow的案例證明，用對方法、選擇對的合作伙伴，腰尾部資源同樣能打出漂亮的組合拳。

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