12月13日，為了增進(jìn)豫酒企業(yè)之間的溝通交流、共謀發(fā)展，由河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦，河南省食品工業(yè)協(xié)會(huì)、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、豫酒書(shū)畫(huà)藝術(shù)院等單位共同協(xié)辦，皇溝酒業(yè)承辦的豫酒企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)在鄭州舉行。

河南省工業(yè)信息化廳副廳長(zhǎng)程國(guó)平，河南省工業(yè)信息化廳總經(jīng)濟(jì)師許新，河南省工業(yè)和信息化廳食品工業(yè)辦公室主任洪波，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)陳振杰，河南省食品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牛景紅，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)趙書(shū)民等政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和豫酒書(shū)畫(huà)藝術(shù)院、河南日?qǐng)?bào)社、河南廣播電視臺(tái)、10家豫酒重點(diǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人出席活動(dòng)。會(huì)議由許新主持。

會(huì)議開(kāi)始后，首先是10家豫酒企業(yè)圍繞春節(jié)市場(chǎng)沖刺以及明年工作計(jì)劃所作了具體介紹。

仰韶酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)侯建光在發(fā)言時(shí)，圍繞“困難”“沖刺”“調(diào)整”進(jìn)行了介紹。首先是2024年整體形勢(shì)很“困難”，第四季度要加大“沖刺”力度。2025年工作，則主要圍繞“調(diào)整”兩個(gè)字進(jìn)行：一是市場(chǎng)層面。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)布局、品牌傳播，深耕省內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)走出去布局全國(guó)市場(chǎng)，尋求市場(chǎng)增量；二是產(chǎn)品布局方面。繼續(xù)拉升產(chǎn)品高度，拓展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋寬度，做透市縣鄉(xiāng)做好產(chǎn)品下沉深度。

賒店老酒黨委書(shū)記李剛發(fā)言時(shí)表示，春節(jié)來(lái)臨賒店老酒計(jì)劃從渠道端、品牌端、消費(fèi)端三個(gè)方面聯(lián)動(dòng)發(fā)力，同時(shí)抓住元旦、春節(jié)旅游旺季，擴(kuò)大工業(yè)旅游、消費(fèi)者“回廠游”規(guī)模，通過(guò)籃球聯(lián)賽賽事活動(dòng)擴(kuò)大賒店老酒影響。

五谷春酒業(yè)副總經(jīng)理季永華表示，公司為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季：開(kāi)展春節(jié)促銷(xiāo)，如開(kāi)蓋掃碼、訂貨會(huì)買(mǎi)贈(zèng)，推出生肖酒、收藏酒等。2025年，計(jì)劃舉行千人回廠游、千場(chǎng)品鑒會(huì)，同時(shí)走進(jìn)各地信陽(yáng)商會(huì)尋求合作。

杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理肖志雄介紹，春節(jié)期間，一是啟動(dòng)“百千萬(wàn)工程”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，加大市場(chǎng)推介拓展力度；二是繼續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如杜康1988要推出新品，開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)；三是加強(qiáng)和各類(lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)以及企業(yè)年會(huì)的合作；四是拓展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化文旅融合。

皇溝酒業(yè)黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)張樹(shù)強(qiáng)講道：進(jìn)入12月份，公司先后舉行了封壇活動(dòng)、明星演唱會(huì)、春節(jié)會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)，同時(shí)推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，積極營(yíng)造“皇溝馥香，開(kāi)啟幸‘馥’年味”的氛圍。2005年，產(chǎn)品方面，聚焦馥香品類(lèi)；市場(chǎng)方面，加快泛全省化布局，從商丘、周口豫東根據(jù)地市場(chǎng)出發(fā)，逐步向重點(diǎn)城市突破。

寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)王曉亮介紹：春節(jié)期間，將從終端氛圍、市場(chǎng)推廣、消費(fèi)促銷(xiāo)、線上線下推廣等方面展開(kāi)工作。省內(nèi)以鄭州、平頂山、許昌、漯河市場(chǎng)為核心，加強(qiáng)掃碼抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)推出百場(chǎng)訂貨會(huì)，加大高鐵、地鐵、城市制高點(diǎn)3D屏投放，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)氛圍。

壽酒集團(tuán)副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張建會(huì)說(shuō)，為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季，壽酒集團(tuán)召開(kāi)春節(jié)答謝訂貨會(huì)、回廠游，同時(shí)布局線上線下，實(shí)現(xiàn)渠道聯(lián)動(dòng)，共促銷(xiāo)售加快發(fā)展。2025年，計(jì)劃開(kāi)拓新的市場(chǎng)，并導(dǎo)入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。

宋河酒業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理王水云表示，本次活動(dòng)是來(lái)學(xué)習(xí)的，希望能通過(guò)大家的分享學(xué)習(xí)到更多企業(yè)創(chuàng)新和振興豫酒方面的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

賈湖酒業(yè)總經(jīng)理孫耀州介紹說(shuō)，春節(jié)期間，要抓好訂貨會(huì)，做好渠道下沉；要加大核心產(chǎn)品推介力度，積極營(yíng)造氛圍；同時(shí)要加大和網(wǎng)紅、達(dá)人合作力度，擴(kuò)大線上消費(fèi)。2025年，主要是做好品質(zhì)提升、品牌推廣以及釀酒基礎(chǔ)工作。

蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華介紹：春節(jié)期間蔡洪坊將加大掃碼贏紅包投入力度，通過(guò)終端設(shè)置銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，增加終端推力，通過(guò)店面物料和形象廣告集中投放，來(lái)增強(qiáng)蔡洪坊系列產(chǎn)品春節(jié)期間的消費(fèi)氛圍。

隨后，來(lái)自河南廣播電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)辦主任趙悅，河南日?qǐng)?bào)傳媒總經(jīng)理助理申明貴，分別從各自的角度，介紹了2024年圍繞豫酒振興所作的工作，以及20125年豫酒整體宣傳所要推出的年度活動(dòng)。陳振杰、牛景紅、趙書(shū)民，也分別站在聯(lián)盟和兩家協(xié)會(huì)的角度，針對(duì)豫酒重點(diǎn)企業(yè)如何做好春節(jié)銷(xiāo)售以及明年工作規(guī)劃提出了具體的意見(jiàn)和建議。

豫酒書(shū)畫(huà)藝術(shù)院院長(zhǎng)、壽酒集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)周明新代表豫酒書(shū)畫(huà)藝術(shù)院介紹年度工作安排：2025年還將策劃豫酒人書(shū)畫(huà)及藝術(shù)展覽，通過(guò)書(shū)畫(huà)表達(dá)，讓更多人了解豫酒的歷史、工藝和口感特點(diǎn)，并在品鑒的過(guò)程中感受豫酒的獨(dú)特韻味和深厚文化底蘊(yùn)。

來(lái)自鄭州亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)牛恩坤，以《豫酒如何備戰(zhàn)春節(jié)酒類(lèi)市場(chǎng)》為題，和與會(huì)企業(yè)進(jìn)行了分享。他說(shuō)：企業(yè)要看透趨勢(shì)變化，如消費(fèi)者呼喚好酒，白酒消費(fèi)群體發(fā)生變化，休閑、健康消費(fèi)成趨勢(shì)，根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的變化，圍繞終端店采取不同的策略，通過(guò)小兵團(tuán)作戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)合伙 ，對(duì)外聯(lián)合，整合資源做好大盤(pán)。同時(shí)，他還對(duì)明年的中秋市場(chǎng)和春節(jié)市場(chǎng)做出了預(yù)判，幫助大家穿透迷霧征戰(zhàn)市場(chǎng)。

會(huì)議最后，河南省工業(yè)信息化廳副廳長(zhǎng)程國(guó)平作總結(jié)講話。他說(shuō)，白酒面臨新的發(fā)展周期，豫酒重點(diǎn)企業(yè)要在“四個(gè)創(chuàng)新”上下足功夫：一是技術(shù)創(chuàng)新，要在數(shù)字化、綠色化發(fā)展上作突破，進(jìn)一步提升豫酒品質(zhì)；二是產(chǎn)品創(chuàng)新，要釀造出市場(chǎng)認(rèn)可的好酒，要重視年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和口感變化；三是文化創(chuàng)新，白酒的核心是文化，要講好文化，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，在內(nèi)容的挖掘、形式的表達(dá)上要?jiǎng)?chuàng)新，多向年輕人學(xué)習(xí)，讓品牌煥發(fā)朝氣；四是市場(chǎng)創(chuàng)新，酒企在守好根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí)必須走出去，去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大豫酒的占有率和影響力。總之大家要堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，求新求變，共同做好豫酒，加快豫酒高質(zhì)量發(fā)展的步伐。

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