來源：東哥解讀電商
作者：李成東

美國主導的中美脫鉤背景下產生了三個趨勢。一個趨勢是生產力擴散，從以中國為中心的制造業向更多第三世界國家擴散。另一個趨勢是把更多國家，以及更多人口卷入世界市場，加速制造業和城市化進程。最后一個是中國企業大規模的全球化，來應對美國脫鉤帶來的經營風險。

美國逼一把，中國企業出海布局制造業了。不再是等著上門做生意，而是要出海拓展生意。發現出去了，挺好的。中美貿易6900億美元，我看了一下數，中俄貿易2000億美元，中越貿易2000億美元，中國和馬來西亞貿易額也有2000億美元。貿易更加多元化了。

對于中國，以前的全球化是抱緊美國大腿，未來的全球化是走出去擁抱世界。

01

出海不要定義方式

海豚社會員分享：有想法出海的就出海，從老板抓起，從小抓起，結合新的技術產品，出去定義品類再到品牌。時間長點就長一點。反而這個踏實，也有戰斗力，這幾年跨境出海也是出來太多泡沫，和同質化也是嚴重， 一個app倒了 第二個接著干。就中東這個小市場都是這樣，其他就更多了。

有想法出海的不要自己定義什么方式，出去轉一圈，什么方式都可以。

400多年前，大英帝國出海的第一種方式，不是學習西班牙到玻利維亞挖銀礦，也不是學荷蘭做貿易。大英帝國最早的出海模式是雇傭海盜，直接“打劫西班牙/荷蘭的商船”。

02

具體去哪個市場，都是基于“比較優勢”

出海肯定是先易后難，肯定不是優先選非洲。有行業差異，最容易的就是借力亞馬遜，Temu，TikTok平臺最簡單。有線上數據支撐了，選擇性進軍市場。

出海創業是螞蟻雄兵，貓有貓道狗有狗道。具體去哪個市場，都是基于“比較優勢”。

最重要的一點，最好一開始就賺到錢，不要交學費，會影響后續計劃。所以如果財力不是很雄厚，一開始可以慢一些。

其次跟著走最好，抱不了大腿，抱小腿也可以。

之前投資的一個供應鏈項目，就是跟著shein出海的。現在很賺錢，未來會賺大錢。業務也很簡單，搞工廠。

除了前期摸索需要一點時間，但有大平臺保證，確定性就大了很多。如果兩頭都不著邊，風險會大很多。

海豚社會員分享：出海這個事 還要先要把出海這個定義定好，才能討論，出海和國際投資，這個兩個容易混淆。就出海而言，資金是要回來的（或者利潤要出目標市場出來），母公司在大陸或者在香港。從投資回報率一定優選歐美國家，次著東南亞 中東 俄羅斯，北非，再次之是南美 最后是非洲 特產南部非洲和中東非 。因為最大問題就是匯率，利潤算下來有50%，匯率一波動就可能只有-20% ，非洲國家普遍是外匯稀缺的國家。到東南亞和中東 南美，就要按照國家一個一個打，因為他們分解，這個類市場已經有人拿到不錯的結果，市場競爭對手最終都是歐美日韓的。整體從從目前市場看，最有價值的品牌還是歐美占比大。

北美市場肯定利潤更好。一個餐飲行業案例，海豚社會員群里一個會員發我的美國門店夜間排隊照片。他們出海，也是非常賺錢的。

也是幾年前投資的一個項目，今年出海比較順利。除了公司本身產品力，運營技巧，最重要的還是選對了美國的合作伙伴。少走了很多彎路。

03

我們這一代人，還是要看全世界機會

朋友在非洲買了一大塊地，一大塊靠近海邊的原始森林（不缺水和土質肥沃），中非論壇剛結束，也在快速推進土地的開發，推平搞成農田和工業園區。
昨天有個做造紙/印刷海豚社會員來聊，國內太卷，未來重點還是放在海外歐美市場了。所以這就需要建立海外生產基地，就不可能再放在國內生產了，尤其是考慮到貿易戰關稅，再加上國內是完全沒有木材原料優勢（非常劣勢）。國內青山綠水不讓砍，全靠進口。所以最終還是要出海找原料！所以正好匹配上了。做了對接，開了電話會。
木材/建材/造紙/木炭也是一個全球大宗商品，很大的一個市場，之前沒有太關注這個市場，當然也是一個比較吃資源多行業。

整個投資非常大，畢竟是造幾十萬畝高標準農田，需要把原始森林推平很費錢，外加配套水利設施，工業園區，住宅和獨立的港口碼頭。
但盡管投資這么大，折算下來每畝地成本還是非常低。那么如何收回前期投資？賣木頭就夠了。
天高任鳥飛海闊憑魚躍。這個世界很大，不要用中國王朝思維來思考問題。我知道的身邊朋友，在海外大規模圈地的就非常多。中國的糧食安全，未必靠國內。國內北方的水資源太匱乏了。就如日本人在巴西，烏克蘭和俄羅斯也有大規模圈地，估計都能比肩小半個日本國土面積了。
一方面大家還是要努力擴展視野，不要活在過去，想當然認為。一方面社會在進步，全球經濟在增長，機會還是很多。大家要有勇氣走出去！

中國人是世界頂級聰明的人，全世界各地開疆拓土，螞蟻雄兵。和猶太人相比，猶太人數量還是太少了，然后三分之一在以色列，三分鐘一在美國，三分之一在歐洲其它地區。

中國人足夠多，不管多亂，哪個國家都有中國人，少則幾萬，多則幾十萬上百萬。其次中國人不會只甘愿在底層，都是各個行業創業，去滲透。

有個合作伙伴，最近幾天在東南亞密集考察。剛通了個電話，下半年就著手落地東南亞了。之前都覺得不著急，在國內慢慢搞。

出去了，發現外面的挺好。有個抄襲者，現象級抄襲它們。晚上1點了，還在營業。生意非常好。他們蹲點了兩三天，就是很晚了去買單。看了一下它們的訂單數，業務比國內一線城市超A商圈單店數據還要好。。但是東南亞的租金和人力成本要低得多。。。

只是談數據，中國和美國電商在零售占比，滲透率算很高的，一個26%，一個22%。其它地區國家，基本都是個位數滲透率。歐洲了不起，可能在12-15%左右的水平，所以線上絕對不是主要渠道。真正的出海，當然還是要走線下渠道，這是必須邁出去的關鍵一步。名創優品和泡泡瑪特，是大家都榜樣，做啥，肯定是要向高手學習。小米，OPPO，傳音這些公司做海外，主要還是靠線下。

04

出海創業是螞蟻雄兵

大家都說南非在1994年黑人曼德拉統治之后，一落千丈。
從數據來看，新南非成立前的1991年為例，這一年南非GDP總量1343億美元，人均GDP 3304美元。

2023年南非GDP規模為3778億美元（受到匯率貶值影響），人均GDP 6300美元，依然還是非洲最高國家，多數非洲國家在1000-2000美元之間。
當然南非經濟增長，完全沒有辦法和同時期中國比。中國也是全球特例！但南非絕對沒有那么不堪。
不信，你們去查一下日本2023年人均GDP還低于1994年水平！

2000年的時候大概有10萬中國人在非洲。等到2010年的時候，全非洲大概有個50萬中國人，最多的是毛里求斯大概有個10萬人。現在多少？300多萬，尼日利亞近百萬級，埃及和南非都是20多萬+，東非的幾個國家，基本都是大幾萬到10萬級。
十年之后會怎么樣？大概率是千萬級中國人

另外到最后，東哥還想說一下，很高興告訴大家，正在見證歷史，且成為歷史的一部分。
這就是新興大國崛起過程中，前霸權大國想方設法的打壓新興崛起國家！我們是見證者，也是參與者。