最近在琢磨杭州的房子，有一些碎片化的想法，跟大家交流。???

1，四個一線城市中，無論信心還是確定性，上海最足，北京次之。這已經是政治正確，無需討論，不宜討論。

新一線城市里，成都與杭州正在穩住勢頭。

2，距離2025還有十天，杭州樓市銷冠大局已定。

去年云啟之江，5個月大賣177億元，不僅是浙江單盤銷冠，而且是全國銷冠。今年，云湖之城已經提前鎖定了浙江以及杭州年度的單盤套數銷冠。

憑借兩個大盤，建發房產成功衛冕。

3，市場好時，看銷售金額，比的是公司肌肉；市場差時，看銷售套數，看的是市場態度。

看到數據，第一反應是不敢相信，答案跟我想的不一樣。第二反應是十分好奇。

4，過去兩年，政策的一脫到底，亞運城三兄弟的定價權爭奪戰，基本上接管了我們對杭州樓市的劇情認知。

盲區就出現了。

所以，這個時候以一己之力給一座城市增信的樓盤，都不止是一個樓盤。它既是貨真價實的銷冠，也是單槍匹馬的英雄，在悲情的底色上增添了一抹亮色與浪漫。

5，云湖之城還打算繼續挑戰自己的年度記錄。

這個70萬方的復合大盤，今年8月底首次入市，六次開盤六次售罄，即將開始的第七次開盤，如果復制售罄，很有可能把自己的年度記錄更新到1800+套，進一步終結掉銷冠爭奪的懸念。??????????

最小戶型105平米計算，套均380萬起步，主力戶型最高觸及1000萬以上，1800+套的成交量，即使放在牛市里，這個數字也足夠令人印象深刻。??????????????

在其他城市，總有一個開發商說自己是套數銷冠，但在杭州，建發房產可以說自己有兩個。?????

6，云湖之城，更有話題熱度的其實是它的位置：未來科技城的核心區。??????????????

杭州的板塊座次圖是這樣的：第一中心是武林濱湖中心，第二中心是錢江兩岸中心，第三中心就是城西科創中心。????

在杭州最高行政級別的敘事里，扮演第三中心的城西科創中心是打算看齊硅谷的。一條城西科創大走廊，貫穿了杭州最頂級的大學、公司、實驗室。而杭州第三個新中心就是以城西科創中心為底盤，它包含了未來科技城，云湖核心板塊，南湖科學中心，一堆濕地湖鏈。

7，杭州的未來科技城很有名，大家即使沒去過也都聽過。它是一個明星公司對所在城市最有力量的回饋。從0到1，經數年之功，讓一個數十平方公里的區域成為樓市熱門概念板塊，很不容易。

它支棱的時候，大家覺得杭州很行；它調整的時候，大家便覺得杭州不行。事實上，無論漲跌，它就在那里，為中國杭州薪資最高的一批數字經濟從業者提供性價比最高的安居，漲的時候如此，跌的時候也如此。變的是買家的錢包，不是它的地位。

中國任何一個距離技術、研發、高薪這么近的板塊，都不應該被小看。未來科技城過去可能是杭州樓市的黑馬，風向標，溫度計，現在已經妥妥是底座與基柱了。

8，開發商要感謝阿里不做房地產，它只供應支付能力。??????????????

在未來科技城的核心區，建發云湖之城賣出去的上千套房子里，超過三成是本地地緣客戶，近三成來自于老余杭與杭州西站板塊。???????

云湖之城還將受益于一長串的資源清單。就在距離云湖之城400米之外，華潤萬象系商業正在施工建設。在一條2.5公里的科創中軸線上，銀泰中心，字節跳動、VIVO、釘釘總部已經寫入時間表。這些都是地產人人見人愛的優質資源。

9，如果打開銷冠數據的內部，建發房產也要感謝自己的大膽。??????????????

云湖之城讓建發衛冕成功，靠的當然是以量取勝。但是，相當大膽的一點的，雖然是個超大盤，產品的戶配定位卻很大膽，最小建面105平米起步，120平米、139平米，一路上探至179、199、239平米。?????????

按一般邏輯，如果設計很多小戶型，用控總價邏輯主導產品，那么，通常套數銷冠的含金量就會失色不少。

但是，云湖之城的戶型面積，不僅不保守，甚至還挺激進，總價并不低，建發對自己的諸多期許都在其中，銷冠成色很足。??????????????????????????????????

10，對建發來說，產品功課中的大門是必須卷的，這是看家本領，絕不能丟。東方元素、中式園林、宋式美學，將負責輸出軟實力。?????????????????????

11，杭州是當之無愧的中國產品內卷圣地。對于這場全行業正在蔓延的全維度實景示范區軍備競賽，建發房產已經報名參戰，沒有任何猶豫。

12，大盤的操盤容錯度低，還是小盤的容錯度低，這是一個沒有標準答案的問題。

容錯度太低，就會導致創新欲望的喪失，怎么安全怎么來。結果就是，產品保守同質化，多個用戶被迫面對一類產品。

但是，在云湖之城的樣板房里，建發很懂得用戶心理的拿捏，對大小戶型給出了針對性的解題思路。??????

比如，105戶型里，我們能夠很輕易看到「滿配精裝」理念的影子。滿配似乎發軔于北京一個試驗性很強的作品，滿配就是它的標簽。很多主流開發商都來學習。在云湖之城，滿配理念在105戶型里體現的很明顯，千方百計讓客戶感到實惠，已經被驗真為一個受歡迎的解決方案。??????????????

但是，在175、199、239平米戶型里，超級面寬，跑道陽臺，270° 景觀主臥，南北陽臺，逐級配置，品牌硬件，能上全上，在取悅千萬級客戶上，建發也并不手軟。???????????????

左右滑動查看更多。云湖之城展示創意空間，非交付標準??????

13，架空層也是這一波全國好房子行情的代表性場景，建發的破題思路跟同行一樣，讓架空層會所化，但與同行最明顯的區別是，量大管飽。??????????

14，由一個內外兼修的大盤來當城市年度銷冠，大家都能接受，總比早些年一個個PPT文旅大盤當銷冠，更讓人服氣。

今天，買房人對樓市的心理正處在修復期，最終拯救大家的，既不是故事，也不是發布會，而是確定性。???????????????????????????????????????????

15，過去十三年間，杭州限購令啟動，又打開，再啟動，又打開。目前就處在這個時間點上。在杭州擁有一套房子，是杭州外很多人的夢。也許，今天是距離夢最近的時刻——這話也是說給當年的自己聽的。??????????????????????

16，過去一年，從廟堂到江湖，越來越多的利益攸關方已經無限接近一個共識：穩「住」才能穩住。樓市的價格正在被政策托底，地產的角色扮演正在被政策重估，這個時候，夢想是要有的，萬一實現了呢。

最后，安利兩個大事。????

第一，董小姐更新了一個中視頻：「一個女記者的十年」???

第二，JUMP大會第五季的報名正在持續加熱。

12月27日，周五下午一點，蘇州洲際酒店，我們不見不散。

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