保利天奕、天曜的火爆，可以說是4-5月廣州樓市的標志性事件。

因為這兩個盤改變了我們對樓市的基本認知：

你以為樓市在調整，大家的買房興趣在降低；事實上，在真正的好房子前面，觀望猶豫是不存在的。

在產品拼偷送實用率的同質化競爭即將到達盡頭的時候，模范生保利用兩條全新產品線，為“好房子”提供了新的解題思路。

｜保利天奕實拍

| 廣州樓市發布 攝

據了解，很多客戶是在首次看完保利雙盤后就直接下定，大家有一個共識：

保利把高端改善盤，做出了奢侈品級的“超配感”。

| 保利天奕實景

今天，我們就拿保利天奕作為樣本，來深入剖析，這種“超配感”從何而來。

超配感來自于“造生活”

坦白講，保利每一次在琶洲出手，都會自帶“主角光環”。

因為早在20年前，這家頭部房企就扮演了“拓荒牛”的角色。

從保利國際廣場、保利世貿中心，到保利天悅、琶洲保利廣場、保利發展廣場等等城市地標，覆蓋企業總部、頂級豪宅、高端商業等形態。

｜琶洲保利發展廣場

｜廣州樓市發布 攝

“半壁琶洲保利造”，保利早已在CBD構建了非常完整的生活圈。

如今，保利天奕的出現，繼續拉高琶洲豪宅的上限。

客戶看完很心動的規劃和利好，不是在圖紙上，而是已經落地成各個重點項目。

短短半年時間，保利在項目紅線外的大量投入，使得整個板塊快速蛻變。

｜廣州樓市發布制

當初拍地時期大家覺得“難”的問題，似乎在這里突然變得輕松。

類似的場景，很像保利初進琶洲時熱火朝天的勢頭。

區別在于，現在所有利好聚攏到天奕這一個項目身上，積累的爆發力可想而知。

|保利天奕航拍

｜廣州樓市發布 攝

超配產品，開創CBD低密時代

現在看來，前期的超速兌現，只是保利給到買家的一道“前菜”。

更能打動高端改善客的，還得歸結于產品力的進化。

｜保利天奕實景

很多買天奕的業主，都有一個感受：它和其它珠金琶的高端項目太不一樣了。

這個盤作為“全新物種”，大幅降低了核心地段豪宅的居住密度。

特別是，放眼高樓密集的珠金琶，只有天奕打造了T2純南向板樓大平層。

當大多數買家還在拼戶型和使用率的時候，這里的業主得到了更低密、更舒適的生活品質。

｜廣州樓市發布制

單憑這種純板式設計，它已經與珠金琶大部分塔樓拉開差距，實現了產品價值的最大化。

另外，保利天奕的“灣流立面”，在很多高端買家看來，也稱得上是遙遙領先。

項目不光運用玻璃幕墻、鋁板和陶板材質，更做出了全弧角線條設計。

工藝如此復雜，無論審美還是技術，足以保證整個項目十年不過時。

｜廣州樓市發布制

值得一提的是，保利天奕無論戶型大小，都是真“獨梯獨戶”設計。

論隱私性，項目約120平的入門產品，甚至比周邊部分近200平的大平層做得更好。

再加上戶型的迭代設計，產品配置這么高，難怪很多人會“上頭”。

｜廣州樓市發布制

超配生活，一瞬間萬籟歸鞘

產品超配之外，保利天奕對于“好生活”的理解，也精準擊中買家的內心。

很多買這個項目的業主，不光年紀輕輕事業有成，還有一點很特別：

尊重自己的喜好，買房更愿意跟著感覺走。

不止一位客戶坦言，天奕非常打動人的一點，就是讓自己感到很放松。

｜保利天奕實景

| 廣州樓市發布 攝

確實，家不應該展示流于表面的豪華，更要成為令人愉悅的精神磁場。

尤其是，當你在城市名利場珠金琶，外面的工作節奏越快，回到家一定是節奏越慢越好。

｜保利天奕實拍

| 廣州樓市發布 攝

以項目的公區設計為例，它不光配置夠高，還很好地還原了星級酒店的“度假感”。

約400米的歸家動線，就像是超長的“情緒緩沖通道”。

漫步于此，既能感受約88米“廣州門王”的震撼，也能曲徑通幽，領略中軸園林的美景。

｜廣州樓市發布制

越往里走，越能屏蔽雜音，幫你卸掉疲憊、壓力，用最舒服的方式歸家。

久居CBD的人，都會把這種情緒調節視為日常生活的必需品。

不光是公區空間 ，保利天奕還特別在味覺、視覺上花心思。

目之所及，這里的植物、景觀、光影設計很養眼，顏色搭配看起來賞心悅目。

甚至，就連空氣的味道也被精心設計。花香中釋放的芳香醇，可以幫助你的大腦放松。

｜保利天奕實景

| 廣州樓市發布 攝

這種情緒價值的營造，也被進一步低延伸到業主的家里。

舉個例子，項目所有戶型都是大采光面+大開間設計，保證從臥室、廚房到衛生間，每個地方都很敞亮。

當陽光與清風來去自如，整個家到處洋溢著與自然親近的幸福感。

｜樣板間實景

|廣州樓市發布 攝

再比如，整體審美上的提升：全屋滿吊頂+弧形天花，搭配無主燈設計，室內氛圍更自然、輕松。

白色高端石材、胡桃木飾面等一系列珍貴材質，也是自帶高級感。

在這樣的房子里，什么都不做，也是賞心悅目怡然自得。

｜樣板間實景

|廣州樓市發布 攝

舒適，還來自看不見的用心。

深U型廚房不光操作空間夠大，還有一整套超精細的收納體系。女王衣帽間各種隱藏式設計，顏值在線。

所有這些升級，如果沒有廣泛的客群樣本，反復地推敲和調整，是很難做到的。

｜樣板間實景

|廣州樓市發布 攝

超配服務，前置兌現革新體驗

好產品是好生活的基底，好生活的實現，離不開超配的好服務。于是，保利天奕做了非常大膽的嘗試。

早在項目開售階段，這里的會所就已確定好運營者，直接投入使用。

甚至，項目還特別明確業主使用權益，提供后期服務手冊。

從你買房那一刻起，就能享受超配服務，而不是要等兩三年交房之后才有。

｜保利天奕會所實景

|廣州樓市發布 攝

試想下，當你第一次來項目現場，就能提前體驗到未來的生活場景。

這樣的誘惑力，想必絕大多數人都會心動。

更別說，項目大手筆打造約2500平下沉式四季立體會所，功能也相當完備。

｜保利天奕會所實景

從會客廳、游泳館，到私宴廳、健身房、綜合運動場，專為高凈值人士打造。

比起市面上很多千萬級項目，保利天奕至少將會所服務提前了一兩年。

這個速度極為罕見，也提前給客戶吃下“定心丸”。（想獲取更多項目信息，加樓姐咨詢~）

可以看到，這種超配的本質，就是融入保利新“三好體系”：好產品、好服務和好生活。

簡單九個字，看似很容易，但如果你去現場看過，對它的感受又很不一樣。

保利既不是單純地卷價格、卷戶型，也有別于一般豪宅的堆物料。

由此，也就引出一個更關鍵的問題：保利為什么能做出超配的好房子？

就當前市場來看，大多數房企都在追求加快周轉做產品，迅速銷售回款。

要做到“三好”，最關鍵的前提是一切要“以客戶為中心”。

就這么說吧，最終的品質呈現效果究竟如何，大多數高端改善客其實心中有數。

一個項目真正的“超配感”，不能只是簡單做各種加法。

更重要的本質，是真正營造出“全維度美好生活的場景”。

｜樣板間實景

| 廣州樓市發布 攝

好產品、好生活和好服務，從來不是孤立存在的賣點，而是要高度集成到一起。

當很多房企還在套用標準化產品線時，保利的選擇是走“窄門”，重塑整個產品研發流程。

分享三個我們觀察到的創新點，大家或許更能看出，保利憑什么可以領先。

其一，讓客戶提前把關產品，更精準地適配高端需求。

據悉，在客研環節，保利的營銷和技術部門緊密互動，共創解決方案。

過去很多客戶提出的功能需求，多少都會成為停留在ppt里的文字。

但保利會花大量時間精力，將深入調研的結果，落地形成各種好產品細節。

比如，客戶一句“拿東西要是不用彎腰就好了”，最終會體現在廚房柜體升級。

｜樣板間實景

|廣州樓市發布 攝+制作

其二，主動向客戶呈現更多，高品質看得見、摸得著。

跟大家透露一點，保利早在展示區開放前，就已率先建好工法樣板間。

別小看這個順序調整，它涉及的工程協調和整合工作，遠勝大部分樓盤的做法。

各位要知道，市面上很多千萬級豪宅，一般都是先有展示區呈現，等銷售后大批交付，才會做工法推演。

｜樣板間實景

|廣州樓市發布 攝+制作

這種情況下，購房者買房就像“開盲盒”，要等收樓才知道房子品質究竟如何。

保利則將工法演練的流程大幅提前，反復推敲各種設計、工藝的可實現度。

整個建造過程更公開、透明，也做得更精細化，從最開始就確保了高品質。

｜樣板間實景

|廣州樓市發布 攝

其三，圍繞“客戶需求圖譜”，各項專業工作同步來開展。

過往我們看很多樓盤，通常只能看到某些側面，比如戶型、公區，或者說物業、交標等等。

所有這些，對房企而言，就是各個部門具體執行的結果。

但當你去看保利天奕、保利天曜，第一次對它們的了解，就比其他豪宅要更全面。

它的背后，是從建筑、園林，到燈光、室內，再到設計、服務、運營等，所有部門高度同頻，通力合作才有的結果。

｜廣州樓市發布制

這種流程革新，既能保持項目的一致性，也能大幅提前兌現各種生活場景。

很多朝氣蓬勃的年輕改善客，并不想為樓盤等得太久。

“美好不用等待，所見即所得”的生活，就是更高的選擇。

｜保利天奕高空景色

坦白講，看到天奕現在的成績，樓市君也想到了今年3月保利的開年發布會。

當時保利已經明確表態，今年要做廣州豪宅的“單盤主義”：

用內部架構和生產鏈條的重塑，帶給廣州耳目一新的感覺。

現在看來，這種新鮮感，確實給每個到訪現場的人，都留下很深刻的印象。

超配不是偶然，而是來自保利滿滿的誠意，讓大家提前看到未來生活的最優解。

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