掙幾分也是掙

深諳電商平臺(tái)使用法則的消費(fèi)者，在看中一款商品后，往往會(huì)截圖、識(shí)別，同款產(chǎn)品的不同價(jià)格呈現(xiàn)眼前，幾番對(duì)比后，為最低價(jià)買(mǎi)單。

若再細(xì)心一點(diǎn)，觀察這些最低價(jià)產(chǎn)品的發(fā)貨地，出現(xiàn)次數(shù)最多的是——河北。

不到50元的軍大衣，十幾塊的魚(yú)竿，個(gè)位數(shù)到手的T恤......“河北貨”一次次刷新消費(fèi)者物價(jià)認(rèn)知，也讓外省同行瑟瑟發(fā)抖，直呼“卷不過(guò)”，還有人“打不過(guò)就加入”，近年陸續(xù)有外地老板將工廠搬到河北。

但同時(shí)發(fā)生的是，低價(jià)對(duì)原材料和工藝造成限制，一些“河北貨”價(jià)低質(zhì)劣的言論也在散開(kāi)；而低價(jià)對(duì)用工成本的極致壓縮，也引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)工人收入水平、生存境況的關(guān)注。

△ 河北省會(huì)，石家莊 圖源：圖蟲(chóng)

事實(shí)上，河北還是“內(nèi)卷”的誕生地之一。

上世紀(jì)80年代，歷史社會(huì)學(xué)家黃宗智通過(guò)滿鐵的記載，在華北地區(qū)三十多個(gè)村落進(jìn)行走訪，發(fā)現(xiàn)隨著人口越來(lái)越多，人地矛盾加劇，而有限的土地，在原有的土地耕作模式下，即便是每年多種一稻，邊際效益會(huì)快速遞減，在產(chǎn)量沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，當(dāng)?shù)厝司蜁?huì)陷入自我糾纏。

因此，黃宗智用“內(nèi)卷”來(lái)形容在社會(huì)資源有限的情況下，人們通過(guò)加大競(jìng)爭(zhēng)，掠奪資源造成的內(nèi)耗，導(dǎo)致每個(gè)人都比之前努力，但收獲不增反降。

河北作為首都經(jīng)濟(jì)圈的成員之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有待提升，當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)渠道和民眾收入亟待提高。

發(fā)展消費(fèi)品制造業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)成為河北必須抓搶的一環(huán)，即使外省同行直呼“卷得活不下去”的時(shí)候，河北縣鄉(xiāng)地區(qū)的工廠、小作坊老板和一線工人的回應(yīng)是，“掙幾分也是掙”“比種地強(qiáng)”。

以價(jià)換量

釣魚(yú)佬的圈子有眾多公開(kāi)的秘密，其中一點(diǎn)是魚(yú)竿選品，據(jù)說(shuō)釣魚(yú)江湖有個(gè)認(rèn)知：山東威海發(fā)出的是好貨，河北滄州發(fā)出的就要小心了。

在這背后，威海和滄州是我國(guó)魚(yú)竿的兩大產(chǎn)地，前者大品牌魚(yú)竿廠聚集，產(chǎn)出的魚(yú)竿走的是中高端路線，后者則承包中低端產(chǎn)品，近年以低價(jià)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

不過(guò)釣魚(yú)佬們不知道的是，為了迎合這個(gè)圈子的“刻板印象”，不少滄州魚(yú)竿廠家們，在威海、北京租個(gè)地方，將產(chǎn)自滄州的魚(yú)竿，繞道威海、北京發(fā)往消費(fèi)者手中。

“物流成本僅需在原基礎(chǔ)上提高1-3元，發(fā)貨地址即變更為威海、北京，銷(xiāo)量、身價(jià)齊漲?！睖嬷菀霍~(yú)竿廠老板李可告訴時(shí)代周報(bào)記者。

釣魚(yú)佬們沒(méi)想到的是，在近年市場(chǎng)走低的背景下，威海的魚(yú)竿廠家為了壓縮成本，陸續(xù)遷至用地和勞動(dòng)力成本更低的滄州，他們挑中的“威海貨”，也許實(shí)為“滄州貨”。

據(jù)李可介紹，滄州的工廠租金、用工成本普遍較低，這都是威海沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的，“更何況，滄州不少魚(yú)竿廠用的是自家的場(chǎng)地和房子，租金為0，如果是家庭小作坊，招工大都是同村家庭婦女或七大姑八大姨，農(nóng)閑時(shí)侯過(guò)來(lái)掙外快，用人成本更低”。

以他的魚(yú)竿廠為例，“作為源頭廠家，地方是自己的，工人也是自己人，既為大牌做代工，也自產(chǎn)自銷(xiāo)直接賣(mài)白牌，現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)展自主品牌了”。

△ 圖源：圖蟲(chóng)

這也是滄州魚(yú)竿銷(xiāo)售的主要方向，當(dāng)?shù)卮蟛糠拄~(yú)竿廠家和小作坊都是做代工，“也有加蹭大牌的商標(biāo)，或者假貨，少數(shù)為自主品牌，不過(guò)近年對(duì)三無(wú)產(chǎn)品的檢查更嚴(yán)了，假貨很少了”。

最近兩年，在市場(chǎng)行情不好，業(yè)內(nèi)總體以價(jià)換量的背景下，成本被放到更加重要的位置。

李可直言，近年國(guó)外匯率不穩(wěn)，出口明顯下降，當(dāng)?shù)卦缜案赏赓Q(mào)的廠家大部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，“這兩年滄州當(dāng)?shù)仃P(guān)門(mén)的魚(yú)竿廠不在少數(shù)，我現(xiàn)在就是同類產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)打到最低，（一套魚(yú)竿）以前掙幾塊，現(xiàn)在掙幾毛也是掙，夠支付工人工資就行了，所以其他同類產(chǎn)品廠家很怕我”。

“電商卷王”

不止魚(yú)竿。箱包、毛絨飾品、軍大衣、羊絨衫......在電商平臺(tái)上，一眾消費(fèi)品最低價(jià)選項(xiàng)里，產(chǎn)地大都來(lái)自河北。

就連“電商之都”義烏也甘拜下風(fēng)。有不少用戶甚至評(píng)價(jià)：全國(guó)哪里的東西最便宜，三年前是義烏，如今河北也有一席之地。

在這背后，河北縣域特色產(chǎn)業(yè)如火如荼，幾乎縣縣有集群。公開(kāi)資料顯示，河北省年?duì)I收超過(guò)5億元的縣域特色產(chǎn)業(yè)集群達(dá)到333個(gè)，產(chǎn)業(yè)類型中，以箱包、童車(chē)、毛絨飾品等小商品制造產(chǎn)業(yè)占據(jù)大頭，多數(shù)為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)技術(shù)水平要求不高。

“本身有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再加上2018年前后，市場(chǎng)就顯露下行趨勢(shì)，陸陸續(xù)續(xù)有河北老鄉(xiāng)從外面的工廠回到老家，開(kāi)小商品加工作坊，當(dāng)?shù)睾芏嗫h城制造業(yè)規(guī)模近年明顯變大。”

于先生是土生土長(zhǎng)的河北人，現(xiàn)從事采購(gòu)業(yè)務(wù)奔走于全國(guó)各地，在他看來(lái)，相較長(zhǎng)三角和珠三角，河北在人力和土地成本上更具優(yōu)勢(shì)，尤其在近年歐美關(guān)稅提高、內(nèi)需疲軟等背景下，企業(yè)成本縮減被放到更重要的位置，不止河北老鄉(xiāng)，不少長(zhǎng)三角、珠三角的工廠老板都陸續(xù)搬到河北、山東等地。

以人力成本來(lái)看。于先生舉例，保定白溝箱包產(chǎn)業(yè)由來(lái)已久，以中低端產(chǎn)品為主，在全國(guó)名氣和市場(chǎng)占有率頗大，近年量?jī)r(jià)承壓的背景下，“老板會(huì)把訂單分發(fā)到省內(nèi)其他人工成本更便宜的農(nóng)村，低的一天只需要十塊二十塊工資，這在江浙和廣東工廠是不可能實(shí)現(xiàn)的”。

“像我們平時(shí)用的這種雙肩包，一個(gè)熟練工，一個(gè)月?lián)嗡啦粫?huì)超過(guò)1000塊錢(qián)?！庇谙壬f(shuō)。

△ 圖源：圖蟲(chóng)

王琦家在石家莊下屬的一個(gè)村子，他告訴時(shí)代周報(bào)記者，大約在2018年前后，村里陸續(xù)開(kāi)起編織品加工作坊，編好后賣(mài)給廠家，“男人們大都去外地了，一般是村里家庭婦女和中老年人在農(nóng)閑時(shí)期過(guò)去打零工，掙到一點(diǎn)是一點(diǎn)，也算是多一種收入來(lái)源”。

這一現(xiàn)象印證了黃宗智關(guān)于農(nóng)業(yè)“臨時(shí)工”的一項(xiàng)調(diào)查，意即以家庭為單位的農(nóng)耕群體，在正常的情況下全年用于農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)時(shí)間假設(shè)是100多天，但因?yàn)檫@些時(shí)間是分散的，因此在剩余的200多天里，這些農(nóng)耕家庭仍舊無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)耕地，因此會(huì)主動(dòng)接納一些基礎(chǔ)的手工工作，以維持日常開(kāi)支。

與此同時(shí)，為了打出更低價(jià)搶占市場(chǎng)，工廠老板們不僅在用人、用地上盡可能縮減支出，也大幅削減自己的到手利潤(rùn)。

“我們當(dāng)?shù)匾话氲娜硕荚谧霭u(mài)包，有個(gè)開(kāi)廠的朋友，一個(gè)包就掙幾毛錢(qián)，不過(guò)可以從早到晚發(fā)貨；還有的走更大量的，一個(gè)包就掙幾分錢(qián)。”白溝當(dāng)?shù)厝税埠８嬖V時(shí)代周報(bào)記者。

“網(wǎng)上說(shuō)河北人賠錢(qián)賣(mài)貨，倒不至于，但是確實(shí)掙得少，不過(guò)掙1毛錢(qián)、幾分錢(qián)，也是掙?！庇谙壬f(shuō)，河北電商起步晚，很多老板就用低價(jià)搶占市場(chǎng)，只能砸錢(qián)換流水，還有的為了電商平臺(tái)曝光率，前期賠本賣(mài)貨。

△ 社交媒體上，點(diǎn)開(kāi)箱包直播，IP地址多為河北 圖源：社媒截圖

這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，為什么發(fā)生在河北？或者說(shuō)，為什么河北成為”電商卷王“，而不是土地和人力成本同樣較低的中西部？

地理交通或是主因。于先生認(rèn)為，河北地處華北平原，交通優(yōu)于大部分中西部省份，村莊與村莊之間密集度較高，且當(dāng)?shù)厝艘膊惶矚g出門(mén)打工，勞動(dòng)力集中度也較高，“山東也類似，所以電商平臺(tái)上能打出一些消費(fèi)品類最低價(jià)的，往往是這兩個(gè)地方”。

河北、山東、河南正是黃宗智當(dāng)初調(diào)查那三十多個(gè)村落所在的省份。

低價(jià)之爭(zhēng)

不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展至今，從宏觀層面而言，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一種傷害。

短期來(lái)看，廠家打價(jià)格戰(zhàn)，似乎利好消費(fèi)者。但是長(zhǎng)期來(lái)看，不健康的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)和勞動(dòng)者收入的剝削，可能導(dǎo)致消費(fèi)疲軟、產(chǎn)業(yè)升級(jí)滯緩甚至劣幣驅(qū)逐良幣等結(jié)果，于各方不利。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)近期發(fā)文指出，通觀近年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，主流的驅(qū)動(dòng)力并不是技術(shù)進(jìn)步和管理進(jìn)步，而是野心、貪婪和恐懼，價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起者和降價(jià)令下達(dá)者是野心和貪婪，不得不卷入其中的同行或供應(yīng)商是恐懼。

“電商卷王”河北，也在遭受反噬。

社交媒體上，一部分網(wǎng)友將“河北貨”視為價(jià)低質(zhì)劣的代名詞，于河北當(dāng)?shù)刈非筚|(zhì)量和品牌化的商家而言，面臨的挑戰(zhàn)也隨之增加，類似滄州魚(yú)竿繞道威海、北京的應(yīng)對(duì)之策，長(zhǎng)期來(lái)看也是一種不得已的資源浪費(fèi)。

△ 圖源：圖蟲(chóng)

李可多次提到，魚(yú)竿加工制造，技術(shù)和工藝門(mén)檻并不高，不論威?；驕嬷?，只要在選材、制作工藝方面要求一致，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)區(qū)別。

“我們廠里也給威海的大牌魚(yú)竿做代工，但是一模一樣的產(chǎn)品，不掛牌子，自己從滄州賣(mài)出去，就算價(jià)格更低，銷(xiāo)量同樣上不來(lái)?！?/p>

于先生一邊吐槽河北老鄉(xiāng)喜歡較勁、就是要用低價(jià)卷走同行，也同時(shí)深刻地知道，在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，電商起步慢于長(zhǎng)三角、珠三角的河北，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老板要么卷、要么關(guān)門(mén)，沒(méi)有中間路線；而對(duì)于河北農(nóng)村廣大的閑散勞動(dòng)力，低到讓其他地區(qū)乍舌的工資，對(duì)他們而言也是一筆農(nóng)忙之外難以拒絕的增收選擇。

不過(guò)也有一些新鮮的血液。

經(jīng)營(yíng)魚(yú)竿廠快5年的李可，其實(shí)是個(gè)00后，雖然小學(xué)之后沒(méi)再讀書(shū)，這位年輕人在接手父輩工廠后，面臨市場(chǎng)疲軟、同業(yè)廠家陸續(xù)關(guān)門(mén)離去時(shí)，一邊放低收入預(yù)期、以價(jià)換量，采取繞道發(fā)貨的“商業(yè)策略”，以維持基本經(jīng)營(yíng)；一邊探索細(xì)分賽道，瞄準(zhǔn)利潤(rùn)較高的女性魚(yú)竿小眾市場(chǎng)，著手打造自主品牌，已取得階段性成效。

“紅海里找藍(lán)海，藍(lán)海里找垂直，總有合適的?！?/p>

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中的李可、安海均為化名）

（轉(zhuǎn)載開(kāi)白請(qǐng)?zhí)砑游⑿?，ID：rafe0101）

撰文｜曾思怡

編輯｜ 黎廣

版式｜ 松

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