12月26日，阿里國(guó)際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)在杭州舉行。18位國(guó)際站年度商家，橫跨70后到00后四代外貿(mào)人，登上這一外貿(mào)“奧斯卡”的舞臺(tái)，以辯論的形式，回答2024外貿(mào)“年度之問(wèn)”。

（圖：2024阿里國(guó)際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)）

與往屆不同，此次真牛獎(jiǎng)面向全體外貿(mào)人調(diào)研征集并匯總成了四大“年度之問(wèn)”：1、不確定時(shí)代下出海，應(yīng)該選擇新興國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家？2、內(nèi)卷時(shí)代出海，應(yīng)該選擇細(xì)分縱深還是橫向拓展？3、AI新技術(shù)沖擊下，AI對(duì)初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更有用？4、當(dāng)代外貿(mào)人的成功出海，創(chuàng)一代還是創(chuàng)二代的含金量更高？

這4個(gè)問(wèn)題涵蓋外貿(mào)市場(chǎng)選擇、行業(yè)拓展路徑、AI技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)家自身奮斗，也成為真牛獎(jiǎng)舞臺(tái)上的四組辯題，激發(fā)了極其激烈的現(xiàn)場(chǎng)辯論和討論。真牛獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)金句頻出，僅2小時(shí)，線上線下觀看人數(shù)就突破200萬(wàn)。

回答外貿(mào)“年度之問(wèn)”，AI成全場(chǎng)關(guān)鍵詞

在18個(gè)年度外貿(mào)人的激辯、討論中，AI成為全場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

像現(xiàn)場(chǎng)的“廠二代”接班人張卓田，大刀闊斧把一家25年、規(guī)模上億的線下傳統(tǒng)企業(yè)搬到了線上。原本每月40萬(wàn)封根本無(wú)法看完的郵件，用OKKI AI實(shí)時(shí)完成質(zhì)檢。通過(guò)AI建立的私有知識(shí)庫(kù)，更是幫助外貿(mào)新人實(shí)現(xiàn)快速落地，把開(kāi)單周期從最長(zhǎng)240天壓縮到了最快8天。

（圖：阿里國(guó)際站真牛獎(jiǎng)商家張卓田）

“我只是知道效率和數(shù)據(jù)是企業(yè)的未來(lái)。”張卓田說(shuō)，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浙江普天業(yè)績(jī)首次超2個(gè)億，90%都來(lái)自線上，其中阿里國(guó)際站的業(yè)績(jī)占到總盤(pán)的60%。

同為97年的新生代外貿(mào)人劉世奇，在泉州已經(jīng)趨于飽和的鞋靴產(chǎn)業(yè)，憑借AI實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)100%翻倍。主攻美國(guó)市場(chǎng)的他，通過(guò)AI生意助手對(duì)美國(guó)用戶喜好的分析，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的丑拖鞋，賣(mài)出了50美金一雙，創(chuàng)造了3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。今年圣誕節(jié)期間，憑借AI對(duì)趨勢(shì)商品的預(yù)測(cè)，店鋪每日搜索量增幅在500%以上。

“我知道這家企業(yè)依然年輕，但在AI技術(shù)運(yùn)用上，我相信我們已經(jīng)足夠成熟。”劉世奇透露，公司團(tuán)隊(duì)普遍是00后的外貿(mào)零基礎(chǔ)小白，但是憑借對(duì)新技術(shù)的熱情，不到一年就實(shí)現(xiàn)了AI對(duì)企業(yè)100%的滲透率，業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)化率也從9%提升至20%。

（圖：阿里國(guó)際站真牛獎(jiǎng)商家劉世奇）

這背后，阿里國(guó)際站今年推出的首個(gè)全流程AI，已有6萬(wàn)中小企業(yè)使用，AI發(fā)布的商品規(guī)模已達(dá)700萬(wàn)，AI優(yōu)化后的商品，在海外市場(chǎng)的支付轉(zhuǎn)化率提升了52%。而面向海外買(mǎi)家推出的首個(gè)B2B AI搜索引擎Accio，也正在重構(gòu)全球貿(mào)易的體驗(yàn)。

AI將為外貿(mào)企業(yè)解決三類核心問(wèn)題

阿里國(guó)際站總裁張闊也參與討論，他認(rèn)為，AI核心能為外貿(mào)企業(yè)家們解決三類問(wèn)題：

一是基于更大規(guī)模更實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)提升供需匹配AI能用更豐富的數(shù)據(jù)和推理能力，生成比過(guò)去人工更好的素材，同時(shí)它還能更快速、更全面地告訴外貿(mào)企業(yè)全球市場(chǎng)的趨勢(shì)，解決產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)選擇等等問(wèn)題。

二是AI能成為重要的數(shù)字化生產(chǎn)力，把人從純數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的、繁瑣的日常事務(wù)中解放出來(lái)，極大提升效率。

三是AI更能幫助外貿(mào)企業(yè)家全面地理解自身所處的行業(yè)、市場(chǎng)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：比如阿里國(guó)際站AI風(fēng)控Agent，就能結(jié)合全球市場(chǎng)上快速變動(dòng)的法律、法規(guī)、貿(mào)易政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，快速提示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

（圖：阿里國(guó)際站總裁張闊）

張闊認(rèn)為，通過(guò)對(duì)這三類核心問(wèn)題的解決，我們企業(yè)的生產(chǎn)力能得到極大的解放，企業(yè)家們就可以把精力放在更重要的問(wèn)題上，擴(kuò)大生意規(guī)模。

左手推進(jìn)新技術(shù)，右手拓展新市場(chǎng)。張闊透露，阿里國(guó)際站正在圍繞三種核心貿(mào)易類型：以定制為主的一般貿(mào)易、快速增長(zhǎng)的現(xiàn)貨批發(fā)業(yè)務(wù)以及新興的海外倉(cāng)，在核心國(guó)家和區(qū)域深度整合供應(yīng)鏈，定制從資金服務(wù)、物流履約到售后保障在內(nèi)的完整交易鏈路，并且圍繞不同國(guó)家、不同行業(yè)的需求，做更好的供需匹配。讓不同企業(yè)做外貿(mào)生意的過(guò)程都變得極度簡(jiǎn)單。

在真牛獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，也可以看到外貿(mào)商家在阿里國(guó)際站這個(gè)一鍵賣(mài)全球的跨境B2B平臺(tái)上全球接單，同時(shí)也在往核心區(qū)域縱深突破。

70后翎墨文具CEO李均，不愿在國(guó)內(nèi)低價(jià)內(nèi)卷，在阿里國(guó)際站上重新找到了鋼筆的新市場(chǎng)，專注歐美高端客戶，一年出口額達(dá)6000萬(wàn)。

80后汽配行業(yè)商家陳亮，從廣州的一家小檔口起家，現(xiàn)在在阿里國(guó)際站上搭建起了80人的團(tuán)隊(duì)，把生意拓展到了土耳其、德國(guó)、美國(guó)、南美、中東市場(chǎng)，一年出口額達(dá)1.7億元。

00后李佳樂(lè)，在阿里國(guó)際站上不斷試錯(cuò)，從浮排到充氣城堡再到婚慶用品，作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，一年的出口額已經(jīng)做到了700萬(wàn)。他說(shuō)：“找對(duì)了路子，我的數(shù)據(jù)已經(jīng)是同行業(yè)平均的一倍了，現(xiàn)在我每個(gè)月就有2000個(gè)客戶，今年我覺(jué)得我能拿下自己的第一個(gè)千萬(wàn)。”

（圖：阿里國(guó)際站真牛獎(jiǎng)商家李佳樂(lè)）

最終18位外貿(mào)企業(yè)家以及他們背后所代表的更多企業(yè)，用自己的故事，從各種維度給出了外貿(mào)“年度之問(wèn)”的答案。這其中既有從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)的，也有線下做了十幾年外貿(mào)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的，還有年輕的創(chuàng)業(yè)新團(tuán)隊(duì)，他們用不同的路徑驗(yàn)證了B2B出海的巨大增量，走出了屬于自己的成功路徑。對(duì)所有外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，這是歲末年終最好的消息。