繼低價商店后，亞馬遜疑似再度出手狙擊Temu。

圣誕節來臨前夕，Anker在Temu美區的兩大官方店鋪“ANKER Certified Refurbished Official Shop”“ANKER Official Shop”，被用戶發現無故下架了所有的商品，店鋪狀態顯示為“暫時休息”。

緊接著有報道稱：某亞馬遜大賣運營人員透露，亞馬遜前20的品牌，如果在Temu開了同品牌店鋪，其亞馬遜店鋪無一例外地收到了警告信。只是一系列報道中，都未提及警告信的具體內容。

有部分業內人士將“警告”與Anker下架Temu店鋪內商品聯系起來，猜測是亞馬遜讓布局了Temu的頭部賣家做“二選一”。

12月25日，亞馬遜官方對“二選一”之說予以否認。

亞馬遜表示，亞馬遜要求賣家在亞馬遜商城獨家銷售的說法不符合事實。賣家可以自主決定他們的銷售策略，也可以自主設定在亞馬遜商城和其他銷售渠道上的產品價格。事實上，無論賣家在哪里銷售，亞馬遜都會通過多渠道策略，比如多渠道配送（MCF）等解決方案支持賣家取得成功。賣家在亞馬遜上自行設定價格，通過亞馬遜提供的可選工具，為消費者提供具有競爭力的價格。

雖然亞馬遜做出了回應，但一石激起千層浪，相關話題持續在行業內發酵。

清店引發的“二選一”猜測

在Anker被發現把Temu店鋪商品清空之前，其經營狀況一直很穩定。

Anker入駐Temu后，在美區開設了兩個品牌藍標店鋪，分別是“ANKER Certified Refurbished Official Shop”、“ANKER Official Shop”，前者銷售的是認證翻新的二手產品，后者則是全新產品。這兩個店鋪采取了半托管模式，由Temu控制定價。而Anker在亞馬遜上是自主定價。

從這兩個店鋪主頁顯示的信息來看，Anker在Temu累計售賣了19105件商品，積累了3708的粉絲數量。

有相關報道稱，2024年“黑五”期間，Anker在Temu上的二手翻新產品參與了促銷。進入12月后，Anker嘗試性地對新品做了促銷，只是整體價格還是對標亞馬遜，且某時段下，亞馬遜的價格會更便宜。

但2024年10月的相關報道提到，Anker移動電源近期在亞馬遜上的售價為40美元，而在Temu上，相同的產品標價為25美元。

在Anker毫無征兆下架掉兩個店鋪的商品后，Temu美區還是能搜索到Anker的產品，但多是來自第三方店鋪。

目前來看，Anker在Temu上的經營似乎只是在美區受到了影響。在德國地區，Temu上還是能搜索到Anker，靠前的結果頁也都是品牌藍標信息的產品鏈接，其店鋪也處于正常運營狀態。

圍繞這一情況，行業內說法各異。有人稱是Anker這樣做是被亞馬遜暗示了；也有人表示Anker是處于品牌調性的顧慮放棄了Temu；還有人分析稱，也可能是Anker在Temu上做完了產品和價格測試，下架所有商品是在為下一階段的運營做準備。

也正因為Anker下架Temu所有商品的原因撲朔迷離，才引發了外界的猜測，認為是亞馬遜給頭部賣家下達了二選一的警告。

亞馬遜的壟斷爭議

在Anker被關注到清空Temu店鋪商品后，很快有消息傳出，綠聯科技Ugreen也準備退出Temu。

品牌工廠發現，早在一年前開通了Temu藍標品牌的Ugreen，其店鋪只上架了三款產品。且在Temu上搜索“Ugreen”時，出現的結果中，幾乎都是來自第三方店鋪的鏈接。

“目前我知道的，有幾家大品牌在退出Temu，我們也在跟著退”，某頭部家居大賣的運營就告訴品牌工廠，他們正在將自己的品牌從Temu上撤掉，換其他品牌上去。

核心原因是，品牌在同步經營亞馬遜和Temu的過程中，亞馬遜的商品鏈接會出現丟失的情況。

早在2020年，亞馬遜就被爆出通過比價工具，來抓取相關商品在其他平臺的價格信息，一旦商品定價低于亞馬遜，平臺就會對其采取限流舉措。因為控價行為，亞馬遜還遭到過反壟斷調查和起訴。

如2020年，歐盟委員會發布了其對亞馬遜的調查結果，認定其違反了歐盟反壟斷規則；2022年9月，加利福尼亞州總檢察長起訴亞馬遜，指控其與第三方賣家和批發商簽訂的合同抬高價格并扼殺競爭；2023年9月，美國聯邦貿易委員會 （FTC） 與17個州的檢察長一起對亞馬遜提起訴訟，稱亞馬遜是一個壟斷者，采用反競爭和不公平的策略來維持其壟斷權力。

近期，也有報道指出亞馬遜有控價行為。

有媒體報道，針對大賣在Temu上的同款商品比亞馬遜定價低的情況，亞馬遜發現后，會將這一商品的“Buy Now”按鈕移除。一些大賣也向媒體確認了此事。所以外界猜測Anker也或許是受此影響，才下架了Temu店鋪的所有商品。

實際上，不止是經營Temu會有影響，早前有某亞馬遜大賣的TikTok運營負責人，向品牌工廠透露，他們內部會擔心品牌在TikTok上的銷量增長，惹怒了亞馬遜。

做Temu ，品牌在搖擺

進入2024年，亞馬遜與Temu之間的火藥味變得愈發濃烈，亞馬遜的許多動作都被視作是在應對Temu。

實際情況是，Temu也正在逐步成為亞馬遜的勁敵。據SimilarWeb在2024年10月發布的數據顯示，Temu已經是全球訪問量排名第二的電商網站，僅次于亞馬遜。Sensor Tower的數據則顯示，2024年8月，Temu應用的用戶數量在主要電商平臺中位列第三，已達到亞馬遜用戶數量的91%。

前不久，有知情人士向品牌工廠透露，Temu 2024年的銷售額目標是600億美金。對比來看，亞馬遜2023年三方賣家的銷售額接近4800億美金，Temu目標銷售額約是其的1/8。

基于以上種種因素，Temu也開始發力招募亞馬遜品牌商家。

在Temu上經營監控產品的賣家Daisy就告訴品牌工廠：“我這個類目以前沒有品牌在Temu開店，最近多了好多，不知道Temu使了啥招”。

Daisy提到的品牌中，有2022年在亞馬遜上銷售了10.8億元的Reolink。據品牌工廠整理，Reolink在Temu上的店鋪“Reolink official shop”，上架了21款商品，售出了99件，收獲了20個關注。

今年11月，亞馬遜全球開店在深圳前海設立了亞太區首個創新中心，在啟動儀式當天，Anker、韶音等頭部品牌賣家出現在現場。活動結束后，Temu的招商團隊就圍堵在活動的大樓門口，向參與活動的商家發布招商宣傳頁。

資料顯示，進入2024年以來，包括Anker在內的多個亞馬遜頭部賣家入駐了Temu，包括有賽維時代、有棵樹、樂歌等。

如依靠于亞馬遜發家的大賣賽維時代，就在2024年半年報中提到，品牌2024年1-6月在Temu上有著6000多萬元的銷售額，并表示公司正在積極布局Temu。

但就目前來看，對于大多數線上品牌而言，他們并沒有將重心放在Temu上。

一方面，這些線上品牌的核心陣地在亞馬遜上，面臨的遷移成本和跨平臺風險并不小。另一方面，Temu在品牌商家的經營上還處于起步階段，現階段沒有可以被驗證的充足案例。即便是面對充足的流量，在沒有找到低價與品牌經營之間的可行性方案前，大家也多是持觀望態度。