“吐刀樂，吐刀樂~”

近日，一位名叫“刀樂哥”的博主，憑借“沒有交流，全是障礙”的散裝英語，闖出了條奇絕的賣貨賽道，驚得網友直呼：

“別人出國是雅思托福，刀樂哥只背了五個單詞就敢勇闖美國。”

● 刀樂哥（右一）

視頻里，無論老外們說啥，刀樂哥都只會回復“吐刀樂 （Two Dollar） ”或“旺刀樂 （One Dollar） ”等簡單單詞。

神奇的是，盡管語言不通，他手里拿著的“暴眼龍”玩具卻暢銷無阻。

● 抖音@刀樂哥

憑著“社交恐怖份子”一般的開朗和外向，刀樂哥成功吸引了各色路人，還頻出“絲滑連招”：

剛賣出一個“吐刀樂”的暴眼龍，緊跟著就從包里拿出另一款只要“旺刀樂”的發光小玩具……老外們一邊好奇圍觀，一邊再次打開皮夾掏錢。

當然，散裝英語也有“碰壁”的時候，顧客說“purple （紫色） ”，他麻溜給人送上粉色的；顧客問“more toys （還有啥玩具） ？”，他熱情推銷充電線和指甲剪……急得網友隔著屏幕催他學英語。

刀樂哥也趕忙回應：已經在study商務英語了。

從此大家對“商務英語”有了新的認知：商務原來可以如此“簡單”。

● 網友總結了刀樂哥會的單詞

這款視頻里受老外歡迎的“暴眼龍”玩具，原本是過時的生肖產品，沒想到在“吐刀樂”的魔性叫賣中，搖身成為了近來義烏工廠加班生產的爆款……

連義烏的老板們都表示意外：訂單激增，做不過來。

刀樂哥憑一己之力，再次讓世界見證了義烏小商品的魅力：只有你想不到，沒有義烏產不出。

昔日遍布全國的“小商品2元店”，而今靈活走上了美國街頭，義烏的風，終于吹到了美利堅。

很快，這股風還疑似吹向了俄羅斯：

● 抖音@KK

甚至衍生出各種“吐刀樂”變體，有賣襪子的：

● 抖音@小喬在紐約

還有賣熊貓玩具的：

● 抖音@洛杉磯刀樂哥

“吐刀樂”一夜爆火，成為魔幻熱梗。

大家一邊津津有味地討論著視頻的真假，一邊感嘆，義烏小商品有點東西。

截至發稿前，刀樂哥的粉絲已經暴漲到95萬，火得奇奇妙妙。

其實，刀樂哥的偶然走紅背后，是義烏商品走向世界的“常態”。

作為批發界吳彥祖，小商品界的“世界超市”，“義烏”到底有多猛？

還記得當年街頭把“清倉”和“甩賣”貼在門口的2元店嗎？

“2元，2元，全場2元。”

“只要2元，你買不了上當，你買不了吃虧！”

“全場清倉甩賣，最后10天，最后10天。”

路過的顧客進店一通激情消費，以為撿到了大便宜——沒想到，一年過去了，“清倉”的海報依舊鮮艷地掛在墻上，甩賣的吆喝聲繼續循環播放。

這些“2元店”的商品，在義烏成本價低得驚人：自動鉛筆0.35元/支、手機充電頭0.7元/份、收納筐0.9元/個，防曬冰袖6.5元/斤……你如果大方出個30元，還可能買到奧特曼全家！

在義烏，據說有一種傷害， 叫“我給你帶了點旅游紀念品”。

畢竟，全國的旅游紀念品市場幾乎都被義烏承包了……無論你是在大理、三亞還是在杭州、哈爾濱，景區淘到的都可能是義烏同款冰箱貼、木梳、披肩、手串和披肩。

● 產自義烏的各色冰箱貼

如果你到了義烏，你會發現這座不起眼的縣城——竟然暗藏著各色異國風情街。

迥異的建筑和裝修精致的異國餐館鱗次櫛比，連服務員很多都是外國人……無論是土耳其烤肉、埃及乳鴿包飯還是印度拉茶、也門羊肉抓飯，都是地道的本土口味，義烏也因此被吃貨們封為“美食聯合國”。

小縣城怎么會有如此“國際范”？

這必須得提到義烏蓬勃發展的海外貿易。

作為銀河系最大的商品批發市場，義烏與全球230多個國家都保持著貿易往來，平均每天有4趟中歐班列抵離，近十年來這條鐵路線至少運送了93萬標箱貨物。

● 2014年1月20日，“義烏-中亞五國”國際集裝箱專列在義烏首發

從最初的低價小商品，百貨到后來的光伏組件、新能源汽車，義烏真的一步一個腳印地走向了世界，甚至闖出了不少玄學。

2016年美國大選的時候，希拉里民調支持率高達72%，人們都唱衰特朗普，認為希拉里贏定了。

沒想到義烏老板發話：最后贏家會是特朗普！

等特朗普獲勝的結果一出來，所有人都震驚了，義烏難道有“情報局”？

義烏老板只輕飄飄地回復：“支持特朗普的旗子、帽子訂單更多。”

此后，“義烏指數”迅速晉升為來自東方的神秘力量。

2020年，日本東京奧運會舉辦在即，外界正猜測是否會因為疫情延期的時候，日本態度堅決地表示：會如期舉辦。

義烏老板卻搖頭了：肯定要延期。

畢竟開幕式的物料訂單，他們遲遲未收到。 果然，后來賽事延期到了2021年。

在英國女王伊麗莎白二世去世前幾個月，義烏就有傳言說女王可能熬不過2022年。

原來在2022年3月，義烏收到一批加急訂單：要求趕制印有女王頭像的小旗子，頭像下面需注明“1926-2022”。

世界各地的訂單需求，讓義烏老板們間接獲得了不少“情報”，進而成就了后來的“料事如神”。

今年歐洲杯開賽前幾個月，義烏老板溫從見收到了20萬件球衣訂單。

完成訂單后，他根據不同球隊球衣訂制數量以及自己的看球經驗，預先鎖定西班牙隊，提前備貨。

后來西班牙隊果真奪冠，客戶再次追加訂單，他麻溜拿出自己的“預備產品”，狂賣3萬多件。

● 成功預判歐洲杯奪冠球隊的義烏老板溫從見

如今，這樣的預判玄學正依然不斷地在義烏上演。 坊間早有名言： 中國情報看朝陽，國際形勢看義烏。

“世界的義烏”，名不虛傳。

除此之外，義烏還有一種外國人難以拒絕的魅力——要啥有啥。

最初的義烏制造，人們想到的是“便宜”；而今的義烏制造，回應世界的是“驚艷”。

西方人過圣誕，義烏承包氛圍感——圣誕帽、圣誕樹、各種禮盒小裝飾，款式年年翻新，浪漫永不過時。

中國人看足球，義烏突顯參與感——中國男足打不進的世界杯，義烏的“嗚嗚組啦”、各色國旗、足球成功“代表參賽”。

義烏制造不僅品類豐富，而且反應迅捷。

黃雨婷奧運會剛拿下首金，當天她頭上的發卡已經在義烏完成批量生產；

上一秒全紅嬋穿“丑魚拖鞋”走紅，下一秒義烏就已經將“同款”放進了直播間。

毫不夸張地說，熱搜的速度有多快，義烏的速度就有多快。

隨著競爭的加劇，義烏不僅卷價格、搶速度，還積極拼創新。

聽說捏捏樂能減壓，義烏就疊加buff，上新解壓又解饞的版本：

聽說小學生也開始盤珠子，義烏趕緊迎合孩子“沒錢又愛花哨”的心：

最近，有歐美顧客表現出對“3D打印玩具”的強烈好奇，義烏工廠立馬開啟“加班趕制”模式，趁熱推出“3D龍蛋”，引爆訂單。

刀樂哥的一聲“吐刀樂”，又刺激廠家將制造火力對準了“暴眼龍”。

時刻準備中的義烏老板們，就這樣憑著敏銳的“嗅覺”和高效的拼勁，一次又一次地“爆單”，向全世界遞交亮眼名片。

無處不在的義烏，正大踏步地“出海”，奔赴更廣闊的市場。

據統計，2018年到2023年，義烏的出口規模從2521億增長至5000億以上，海外訂單接連上漲。

無論是100 萬個巴黎奧運會官方硅膠手環，還是幾十萬件的歐洲杯球衣——義烏都“來者不拒”，高分交卷。

如今，義烏已經有7.5萬個經營商位，匯集了26個大類、210多萬種商品。“老板人均英語四級”“一天上貨三四次”在義烏早已見怪不怪。

前不久爆火網絡的“擦鞋阿姨”胡根蘭，因自學多國外語在和樂觀積極的態度，吸粉無數 ，成為網友口中的“生活強者”。

然而，在義烏人眼中：誰都可以成為“擦鞋阿姨”，積極學習和保持樂觀是人生基本操作。

回望近幾十年義烏的崛起歷程，這種昂揚精神，確實有跡可循。

故事的開始，是啥優勢都沒有的貧窮。

義烏地處內陸，不臨海也不臨邊，缺少交通且土地貧瘠。

眼看窮得快吃不起飯了，有人想出了”以物易物“，挑起扁擔沿街叫賣，“雞毛換糖”。

后來，交易漸漸頻繁起來，開始出現了小商品市場。

買賣一旦做起來，牛人也接二連三地出現，“拉鏈大王”“襪子大王”“鞋墊大王”……小市場很快做到了全國第一。

再后來，這股義烏的商貿風一路吹拂，成為了眼前全世界矚目的傳奇。

窮則思變，無中生有。

無用的雞毛最后飛上了天，義烏神話背后全是樸實的精神要旨：

勤勞、堅韌、求實、創新。

誰敢闖，誰敢拼，誰就會成為時代的寵兒。

下一個刀樂哥，會出現在哪里呢？相信義烏還會更多的驚喜傳遞給世界。

● 參考資料

[1] 抖音賬號@刀樂哥

[2] 金融時報丨“世界超市”是如何火起來 的？

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