自從瑞幸9塊9后，相信不少打工人都因此養(yǎng)成了早上一杯咖啡的習(xí)慣。9塊9確實(shí)是個(gè)很曖昧的數(shù)字，個(gè)位數(shù)的價(jià)格，不輸兩位數(shù)的體驗(yàn)，思思拿捏住了一生熱愛(ài)性?xún)r(jià)比的中國(guó)人。

9塊9策略雖然不是瑞幸最先提出的，但對(duì)于國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)的影響來(lái)說(shuō)，9塊9一杯的形象已經(jīng)深入人心。哪怕是小小的價(jià)格波動(dòng)，也會(huì)造成大量的用戶(hù)流失。仿佛整個(gè)國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)，都在當(dāng)下被定格在了9塊9。

一、消費(fèi)者心理

低價(jià)產(chǎn)品往往給人一種實(shí)惠的感覺(jué)，而9塊9策略正是滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求性?xún)r(jià)比的心理需求。通過(guò)心智占領(lǐng)來(lái)一步步鞏固在市場(chǎng)份額，結(jié)合價(jià)值認(rèn)知的慣性，導(dǎo)致其他價(jià)位的咖啡很那與其競(jìng)爭(zhēng)。

二、成本控制

能夠以9塊9的價(jià)格銷(xiāo)售咖啡，意味著商家在成本控制方面做到了極致。這可能包括原材料采購(gòu)、生產(chǎn)流程優(yōu)化、物流配送效率提升等多方面的成本節(jié)約措施。一旦形成規(guī)模效應(yīng)，這種成本優(yōu)勢(shì)很難再行業(yè)內(nèi)找到更優(yōu)解。

三、市場(chǎng)定位

9塊9咖啡通常針對(duì)的是大眾市場(chǎng)，尤其是對(duì)咖啡品質(zhì)要求不是特別高的消費(fèi)者群體。這種市場(chǎng)定位，使得其在特定消費(fèi)群體中具有較高的接受度和忠誠(chéng)度。由于市場(chǎng)上這類(lèi)消費(fèi)人群占據(jù)主流，因此是的品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

四、消費(fèi)習(xí)慣

一旦消費(fèi)者習(xí)慣了某種價(jià)格和產(chǎn)品，就會(huì)形成一定的消費(fèi)習(xí)慣。9塊9咖啡市場(chǎng)的形成，培養(yǎng)了消費(fèi)者的低價(jià)咖啡消費(fèi)習(xí)慣，改變這種習(xí)慣需要時(shí)間和較大的市場(chǎng)動(dòng)力，對(duì)于其他品牌而言需要付出巨大的代價(jià)。

不難看出，消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)能夠?yàn)槠放茝?qiáng)大的品牌勢(shì)能，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌影響力。這種勢(shì)能一旦養(yǎng)成，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知便會(huì)逐漸固定，入局者的破局難度極大。