浦發(fā)銀行《銀行開門紅營(yíng)銷規(guī)劃、方法及案例》培訓(xùn)圓滿結(jié)束

上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司是全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本金293.52億元。憑借良好的業(yè)績(jī)、誠(chéng)信的聲譽(yù)，浦發(fā)銀行成為中國(guó)證券市場(chǎng)中備受關(guān)注和尊敬的上市公司。至2024年9月末，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)9.42萬(wàn)億元。2024年6月，美國(guó)《福布斯》雜志發(fā)布“全球企業(yè)2000強(qiáng)”排名，浦發(fā)銀行位列第159位，居上榜中資銀行第10位；

2025年銀行開門紅背景下，浦發(fā)銀行石家莊分行為了更好地開展銀行開門紅營(yíng)銷工作，特別舉辦了2025年“蛇舞新程，冀往開來(lái)”銀行零售條線中高層干部培訓(xùn)班。

銀行開門紅營(yíng)銷工作開展難度越來(lái)越大，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助銀行實(shí)現(xiàn)高層次思考、高層次營(yíng)銷、高層次競(jìng)爭(zhēng)，高維打低維，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高行業(yè)地位。先制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營(yíng)銷工作規(guī)劃，再制定開門紅營(yíng)銷方案，不僅抓住現(xiàn)在短期的業(yè)績(jī)，還能擁有更加美好的未來(lái)、長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)、持續(xù)的發(fā)展！

2025年1月4日，浦發(fā)銀行石家莊分行邀請(qǐng)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型導(dǎo)師堅(jiān)鵬給大家進(jìn)行了《銀行開門紅營(yíng)銷規(guī)劃、方法及案例》課程培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員超過(guò)60人，學(xué)員主要包括浦發(fā)銀行石家莊分行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各支行分管零售業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)。重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容包括：2025年開門紅之營(yíng)銷規(guī)劃、2025年開門紅之營(yíng)銷方案、2025年開門紅之重點(diǎn)客群、2025年開門紅之重點(diǎn)渠道與工具、2025年開門紅之重點(diǎn)措施等。

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)，結(jié)合浦發(fā)銀行石家莊分行2025年銀行開門紅營(yíng)銷方案的具體工作要求，使廣大學(xué)員學(xué)習(xí)了制定全行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、制定并組織實(shí)施2025年度營(yíng)銷工作規(guī)劃、招商銀行零售業(yè)務(wù)的7次重大轉(zhuǎn)型、制定科學(xué)高效的開門紅營(yíng)銷方案、如何找到開門紅的重點(diǎn)客群、如何選擇銀行開門紅重點(diǎn)渠道及工具、如何制定銀行開門紅重點(diǎn)措施等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，提出了銀行開門紅營(yíng)銷原創(chuàng)方法，講授了精彩的開門紅案例，通過(guò)講授及分組研討，討論了各支行2025年銀行開門紅的具體措施，幫助各支行行長(zhǎng)及零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理進(jìn)一步明確了2025年銀行開門紅到底應(yīng)該怎么干，幫助學(xué)員提高了銀行開門紅營(yíng)銷能力。

具體課程大綱如下所示：

一、2025年開門紅之營(yíng)銷規(guī)劃

1、 制定并組織實(shí)施調(diào)研診斷：全面了解銀行自身資源能力及外部客戶實(shí)際情況

2、 制定全行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：包括未來(lái)3-5年的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷措施等

3、 制定并組織實(shí)施2025年度營(yíng)銷工作規(guī)劃

1) 開門紅

2) 鞏固提升

3) 半年沖刺

4) 秋收戰(zhàn)役

5) 年終收官

4、 XX銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析

二、2025年開門紅之營(yíng)銷方案

1、 深入分析影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素

2、 深入分析全行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要來(lái)源

3、 組織制定全行級(jí)開門紅營(yíng)銷方案：夯實(shí)基礎(chǔ)、搶抓客戶、廣泛蓄客、實(shí)時(shí)搶收、二次攻勢(shì)

4、 組織制定各業(yè)務(wù)開門紅營(yíng)銷方案

5、 組織制定各網(wǎng)點(diǎn)開門紅營(yíng)銷方案

5、 XX銀行開門紅營(yíng)銷方案案例分析

三、2025年開門紅之重點(diǎn)客群

1、 基于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化找到重點(diǎn)客群

2、 基于就業(yè)形勢(shì)變化找到重點(diǎn)客群

3、 基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析找到重點(diǎn)客群

4、 基于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃找到重點(diǎn)客群

5、 基于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)變化找到重點(diǎn)客群

1) 商貿(mào)客群

2) 親子客群

3) 老年客群

4) 外出務(wù)工客群

5) 工資代發(fā)客群

6、 XX銀行開門紅重點(diǎn)客群案例分析

四、2025年開門紅之重點(diǎn)渠道與工具

1、 銀行服務(wù)客戶的重點(diǎn)渠道分析

2、 銀行常用五類工具分析

3、 網(wǎng)點(diǎn)：廳堂開門紅營(yíng)銷氛圍打造、線上營(yíng)銷氛圍打造、如何引流

4、 每個(gè)員工、網(wǎng)點(diǎn)、支行、分行都要建立自己的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)矩陣

5、 借助AI大模型工具賦能銀行開門紅

6、 XX銀行開門紅重點(diǎn)渠道與工具使用案例分析

五、2025年開門紅之重點(diǎn)措施

1、 三大管理措施：目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、時(shí)間管理

2、 外抓增量客戶

3、 內(nèi)防客戶流失

4、 內(nèi)外客戶挖潛

5、 營(yíng)銷活動(dòng)策劃

6、 場(chǎng)景營(yíng)銷打造

7、 私域運(yùn)營(yíng)啟航

8、 標(biāo)桿案例分析

課程總結(jié)：內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

1、內(nèi)容總結(jié)

2、心得分享

3、問(wèn)答與交流

4、行動(dòng)計(jì)劃

練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問(wèn)題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃