2024年12月，天氣依然在陰晴暖寒間極限拉扯，間或有霾。

12月中旬，籌備了許久的《地產(chǎn)申度》年度策劃“地產(chǎn)激蕩20年”平面宣發(fā)和先導(dǎo)視頻，正式上線了。這個(gè)主題在策劃之初，關(guān)于整個(gè)策劃的定調(diào)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是有過激烈討論的。但最終，我們依然希望這個(gè)系列主題的方向是懷著總體積極正面的心態(tài)去講述地產(chǎn)行業(yè)這輪持續(xù)20年的發(fā)展歷程，是紀(jì)念，更多是展望。

但是，我們面向個(gè)人端的故事征集收到了很多資深地產(chǎn)同仁的郵件，為我們講述了他們，或者說也是我們的地產(chǎn)20年。大多的故事有些悲觀，更多的是迷茫；相似的經(jīng)歷，也讓我們骨鯁在喉，不吐，意難平。

這其中，賈先生的經(jīng)歷，頗具典型性。非常有幸，賈先生接受了《地產(chǎn)申度》的獨(dú)家專訪，希望賈先生的故事能帶給我們一些共振和思考。

（應(yīng)賈先生的要求，我們隱去了他的真實(shí)姓名和部分就職經(jīng)歷。）

ONE

人生和行業(yè)的雙重“高歌猛進(jìn)”

開門見山，賈先生為我們講述了他的地產(chǎn)生涯：

賈先生，是2002年入行地產(chǎn)。

少時(shí)堪稱優(yōu)秀，一路市重點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)后，偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入了某臺(tái)系房地產(chǎn)代理公司工作。彼時(shí)上海的地產(chǎn)行業(yè)尚不成熟，營(yíng)銷模式大多學(xué)習(xí)臺(tái)灣，開發(fā)模式則大多脫胎于香港。賈先生驚嘆于臺(tái)灣房地產(chǎn)營(yíng)銷流派的各種營(yíng)銷策略技巧，聰明好學(xué)的他，先學(xué)銷售，后學(xué)策劃，很快就比較全面地掌握了房地產(chǎn)代理行業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)技術(shù)，并開始自己創(chuàng)業(yè)，承接房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷需求。

至2011年底，后來成為高流轉(zhuǎn)地產(chǎn)企業(yè)“頂流”的融創(chuàng)，大舉進(jìn)入上海。賈先生也抓住了這次機(jī)遇，通過在某“XX無憂“平臺(tái)的簡(jiǎn)歷投遞，在百余名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成功加入了融創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)了從地產(chǎn)“服務(wù)商”到“甲方”身份的轉(zhuǎn)換，工資收入也翻了番。但隨之而來的就是工作壓力的增強(qiáng)，賈先生開始變得異常忙碌，并逐漸學(xué)會(huì)用抽煙來緩解壓力。很快，他的年薪就來到了百萬(wàn)級(jí)。志得意滿的他，也在這個(gè)時(shí)候，迎來了自己的婚姻。工作、生活及一切似乎都上了正軌，但也正由于過于繁忙的工作，導(dǎo)致了賈先生遲遲沒有要孩子。

后來，一切逐漸魔幻…

TWO

“衰退”與“跌落”

對(duì)于這個(gè)行業(yè)，這個(gè)歲數(shù)的人來說，開始走向既相同，又不同的際遇中去。

賈先生一方面因?yàn)槠髽I(yè)過于內(nèi)卷，另一方面也為了謀求發(fā)展，他選擇離開了融創(chuàng)，跟朋友一起在環(huán)滬地區(qū)進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)。

時(shí)間來到了2019年，隨著各項(xiàng)限制和調(diào)控政策的逐步加碼，民營(yíng)開發(fā)商變得異常艱難，經(jīng)營(yíng)收入已經(jīng)幾乎難以覆蓋拿地成本，暴雷就變得意料之中了。賈先生的創(chuàng)業(yè)之路受大環(huán)境影響也不得不宣告失敗，公司最終于2022年無奈結(jié)束。

身心俱疲的賈先生，開始和大多數(shù)年過40的地產(chǎn)人一樣，又重新加入了求職大軍。然而他發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)只要通過一堆熟識(shí)的大央企、大區(qū)總們，找工作十分容易的他，現(xiàn)在變得異常艱難。此時(shí)的房地產(chǎn)公司基本鮮有招人，尤其是管理崗，且大多還在持續(xù)裁員，導(dǎo)致投簡(jiǎn)歷成功的概率更是微乎其微。

與此同時(shí)，曾經(jīng)大量投資房地產(chǎn)和股票的賈先生，開始出現(xiàn)普遍虧損和套牢。曾經(jīng)投過的一些項(xiàng)目，有些要了一年才勉強(qiáng)要回了本金，有些連本金都難以兌付。現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問題，生活陷于困頓，消費(fèi)不得不降級(jí)。雪上加霜的是，因?yàn)槭I(yè)帶來的種種問題變成了家庭問題的導(dǎo)火索，失業(yè)后的賈先生與妻子離了婚，沒要孩子，反倒成了此刻賈先生唯一的欣慰。

THREE

“困境”與“不甘”

在我們接觸的，大量與賈先生同齡的地產(chǎn)人，都與賈先生境遇相似，大多數(shù)人的人生激變都集中發(fā)生在2020年至今的4年中，歲數(shù)自38、9+開始，就開啟了就業(yè)的“地獄模式”，無關(guān)經(jīng)歷、無關(guān)學(xué)歷也無關(guān)能力，因?yàn)槲覀円姷教喑錾牡禺a(chǎn)人，同樣陷入就業(yè)的困頓。

賈先生也跟《地產(chǎn)申度》表達(dá)了相似的看法，其實(shí)如今無論是地產(chǎn)還是其他行業(yè)35+和45+的就業(yè)困境是普遍存在的，自2019年始的密集的調(diào)控和限購(gòu)政策，房地產(chǎn)行業(yè)面臨了一次突如其來的周期，讓大量從業(yè)人員措手不及。

“這些人，太多身邊的人，往往是原本身居房地產(chǎn)企業(yè)高位的大佬，說了一句非常相似的話：‘誰(shuí)能想到我會(huì)失業(yè)。’”賈先生這句話也讓《地產(chǎn)申度》頗為感慨。

賈先生向我們介紹了他身邊一些房地產(chǎn)周邊行業(yè)的朋友們的際遇。其中有建筑設(shè)計(jì)師，也有房地產(chǎn)金融板塊的從業(yè)者，大多都處于無事可做，未正常就業(yè)的窘境；所不同的是，有些行業(yè)在前些年，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，所以他們目前的生活狀態(tài)相對(duì)穩(wěn)定，或者就是我們常常說起的“躺平”吧。

FOUR

震蕩中重啟；依舊在路上

顯然，賈先生并不認(rèn)為自己是有資格“躺平”的那一類，與大多數(shù)同齡人不同，賈先生選擇了更為積極的態(tài)度，去面對(duì)目前的這種困境。他開始鍛煉和跑步，來讓自己擁有健康的體魄，更重要的是通過鍛煉，可以獲得更為健康的心態(tài)，讓自己保持積極向上的心態(tài)。天道酬勤，賈先生通過朋友的介紹和幫助，目前已進(jìn)入了一家以鄉(xiāng)村振興以及農(nóng)文旅開發(fā)運(yùn)營(yíng)為核心的地產(chǎn)公司就業(yè)。當(dāng)然，薪資待遇已無法與之前相提并論，盡管迷茫仍然存在，但好在已經(jīng)重新開始。

在我們的提議下，賈先生也為諸多同齡的，同樣境遇下的地產(chǎn)人給出了他的建議：首先保持良好的身體狀態(tài)和心態(tài)是最首要的；其次，對(duì)于各種人脈要積極維護(hù)和拓展，要保持與他們接觸，這是目前破局的關(guān)鍵和為數(shù)不多的方式。當(dāng)然，最重要的是也需要為人脈拓展留足足夠的資金儲(chǔ)備。

「申度」后記

這是賈先生的故事，也是地產(chǎn)人的故事。

追溯時(shí)光，我們皆是行業(yè)長(zhǎng)河的一朵浪花，僅論個(gè)體，我們力量微小，隨波沉浮。但是行業(yè)的長(zhǎng)河也正是由你、我、他、我們，一朵朵浪花匯聚而來。每一個(gè)浪花自有軌跡、自有精彩，都為行業(yè)貢獻(xiàn)了自己的能量和時(shí)光。

未來值得期待，不管您是不是還處于地產(chǎn)的行業(yè)；于生活而言，我們依然篤定前行，依然在路上！

謹(jǐn)以此文，致敬曾經(jīng)的或依然還在路上的“地產(chǎn)人”！