潑天富貴從天而降。

領(lǐng)域 | 酒店業(yè)

首圖 | 三亞文華東方酒店/旅界實(shí)拍

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今年春節(jié)，盼著三亞酒店降價(jià)、跳水的人要失望了。

這兩天，身邊一些計(jì)劃去三亞春節(jié)度假的朋友和我頻頻吐槽：為什么今年春節(jié)三亞酒店價(jià)格漲得這么快？

說起來，去年12月底，這些朋友還在竊喜今年過年三亞亞龍灣與海棠灣酒店可能是有史以來最便宜的。

按照他們的描述，以前一夜數(shù)千元的五星酒店，今年大年初一、初二僅售千元左右，攜家?guī)Э谌ト齺喣遣粌H是旅游，還是“抄底”。

社交媒體上，有A君類似心態(tài)的網(wǎng)友不乏少數(shù)，一位去年12月底看見三亞酒店還沒漲起來的網(wǎng)友心花怒放，稱“今年價(jià)格崩了，這都1月份了，還沒都賣出去。”

只不過世事難料，很快，“王星事件”的連鎖反應(yīng)給A君們迎頭棒擊。

上周，演員王星上周在泰國(guó)失聯(lián)的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注，眾多游客出于安全考慮，選擇取消了原定的泰國(guó)旅游計(jì)劃。

這一事件迅速導(dǎo)致今年春節(jié)泰國(guó)旅游市場(chǎng)的萎靡，隨之而來的是，許多之前計(jì)劃前往泰國(guó)的游客開始轉(zhuǎn)向其他目的地，這讓三亞酒旅市場(chǎng)喜獲一份大禮包。

旅界獲悉，本周，有三亞某外資奢華酒店銷售負(fù)責(zé)人對(duì)前來“砍價(jià)”的知名旅行社代理人們直言，“現(xiàn)在三亞酒店就是一輪一輪的漲價(jià)，一天要漲好幾次，只能按當(dāng)下價(jià)格的8折給你們。”

另有攜程、飛豬內(nèi)部人士向旅界披露，“今年海南除了海口酒店賣得不好，三亞、萬寧酒店普遍春節(jié)入住率升上去了，假期入住率極高，完全不愁賣。”

三亞酒旅市場(chǎng)急速升溫，從消費(fèi)者端感知?jiǎng)t更為明顯。

近期，據(jù)旅界不完全統(tǒng)計(jì)，三亞酒店上漲幅度明顯，五星酒店相比新年前價(jià)格普遍上漲至少20-30%，這種價(jià)格調(diào)整不僅反映了供需關(guān)系的變化，也顯示出每逢國(guó)內(nèi)出游旺季酒旅市場(chǎng)如股票的特點(diǎn)。

目前，今年春節(jié)期間，三亞土福灣嘉佩樂酒店、三亞艾迪遜酒店等一線奢華酒店基礎(chǔ)客房?jī)r(jià)格普遍調(diào)整至7500元以上，一線五星酒店價(jià)格亦普遍在3000元以上。

A君對(duì)自己預(yù)訂酒店時(shí)的猶猶豫豫捶胸頓足，“我想著去年春節(jié)、五一機(jī)票、酒店都出現(xiàn)過節(jié)前價(jià)格跳水的情況，結(jié)果眼見著三亞酒店價(jià)格一路飆升，現(xiàn)在徹底高攀不起了。”

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如果國(guó)內(nèi)有城市懷念疫情那三年，三亞必占一席之地。

彼時(shí)，雖然入境游的封停擋住了外國(guó)人的腳步，但也讓大部分習(xí)慣了出境旅行的國(guó)內(nèi)高凈值客群回流三亞。

2022年，猶記得有三亞高奢酒店公關(guān)負(fù)責(zé)人和我感慨，“在這工作十年，生意從來就沒這么好過。”

可以說，封控與出境不便間接促進(jìn)了三亞疫情期間高星酒店的供不應(yīng)求，眾多三亞五星酒店RevPAR（每間可售房收入）反而在疫情期間飆到了史上新高。

那段時(shí)間，三亞每逢旺季的一大特點(diǎn)是酒店價(jià)格一飛沖天，成為國(guó)內(nèi)高消費(fèi)群體的游樂場(chǎng)，春節(jié)、國(guó)慶、暑期的酒店價(jià)格與平日價(jià)格相差數(shù)倍。

尤其旺季來臨前一兩個(gè)月，三亞太陽灣柏悅、文華東方、嘉佩樂、瑰麗連續(xù)上漲的房?jī)r(jià)數(shù)字讓人心驚肉跳，似乎這一秒不出手，下一秒就喪失了競(jìng)價(jià)的權(quán)利。

三亞文華東方酒店/旅界實(shí)拍

疫情后，出境游大門打開，三亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了泰國(guó)普吉島、馬來西亞沙巴、印尼巴厘島，一夜之間，東南亞水清沙幼的海島再次回到了國(guó)內(nèi)游客的視線，三亞旅游受到了巨大的沖擊。

畢竟當(dāng)游客選擇變多，三亞旅游的性價(jià)比開始備受質(zhì)疑，這也間接影響了2024年的三亞旅游市場(chǎng)。

去年暑期，

上述倡議書中指出：“今年特別是第二季度以來，我們共同經(jīng)歷了一段異常艱難的時(shí)光，第二季度以來我省酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況也急轉(zhuǎn)直下，能活下來的大部分酒店與餐飲企業(yè)也正面臨極度內(nèi)卷、客流下降、普遍虧損的艱難境地。

此后，雖然上述三家協(xié)會(huì)又指出存在將行業(yè)個(gè)別企業(yè)現(xiàn)象讓人理解為行業(yè)普遍現(xiàn)狀的問題，但三亞酒旅市場(chǎng)遠(yuǎn)不如疫情前已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。

再到去年國(guó)慶，多名消費(fèi)者在社交平臺(tái)發(fā)文，景點(diǎn)幾乎不排隊(duì)。另有民宿、酒店業(yè)者表示入住率也就六七成，價(jià)格別說和疫情時(shí)候比，相比2023年也有所下滑。

值得一提的是，去年五一伊始，由于機(jī)票、酒店總是節(jié)日前“跳水”，很多游客養(yǎng)成了最后一刻下單“最實(shí)惠”的消費(fèi)習(xí)慣，直到今年新年后三亞酒店猛漲，才讓這些期待“撿漏”的消費(fèi)者抱憾。

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在周一旅界推文下， 一條 “三亞笑到了最后，俺雖然圖財(cái)，但不害命”獲得了高贊，可以多少反映現(xiàn)在游客對(duì)東南亞地區(qū)的抵觸情緒。

同時(shí)，不難看出，出游安全性是很多游客拋棄泰國(guó)與東南亞，回流三亞的重要原因。

我突然想起魯迅先生在《無聲的中國(guó)》里那句名言，“譬如這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開窗了。”

保錢or保命哪個(gè)重要？答案不言而喻。

春節(jié)前，全靠同行襯托，僅僅是“貴”的三亞旅游竟然成了它的優(yōu)點(diǎn)。

隨著客流量的增多，酒店房源是否充足、價(jià)格是否合理成為民眾所關(guān)注的重點(diǎn)。

實(shí)際上，歷年春節(jié)，作為國(guó)內(nèi)最知名的休閑度假目的地，三亞對(duì)酒店價(jià)格有著相當(dāng)嚴(yán)格的價(jià)格管控體系。

去年12月底，海南三亞市發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布關(guān)于2025年春節(jié)期間三亞旅游飯店標(biāo)準(zhǔn)客房?jī)r(jià)格管理的通知，涉及三亞市各類旅游飯店標(biāo)準(zhǔn)客房，不包括別墅類、套房類客房及旅租、民宿類等，管理時(shí)段為2025年1月28日至2月4日。

根據(jù)通知，2025年春節(jié)期間旅游飯店標(biāo)準(zhǔn)客房各房型銷售價(jià)格不得高于近兩年春節(jié)期間的最高價(jià)格水平，下浮不限，由旅游飯店經(jīng)營(yíng)者自主制定具體銷售價(jià)格。

而往年三亞酒店被曝出的“天價(jià)客房”其實(shí)往往是奢華酒店的基礎(chǔ)房型被預(yù)定完后，不受價(jià)格管控體系的酒店套房產(chǎn)品飆升到8萬-10余萬的價(jià)格區(qū)間。

當(dāng)三亞酒店終于揚(yáng)眉吐氣，走出低谷，未來如何保持住這個(gè)勢(shì)頭仍然值得關(guān)注，畢竟泛東亞、東南亞同類海島目的地在熱門假期前“自亂陣腳”的機(jī)會(huì)可遇不可求。

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