部分俄羅斯商品館的背后，或許隱藏著一條以“套匯”為目的的灰色鏈條。

作者/十里

ID/lingshouke

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遍地涌現(xiàn)的俄羅斯商品館

位于北京市南五環(huán)，相隔僅500米的兩家俄羅斯商品館，正呈現(xiàn)出截然不同的經(jīng)營景象。

其中一家是剛剛在購物中心開業(yè)不到兩周的“俄羅斯國家產(chǎn)品館”快閃店。店內(nèi)的客流絡(luò)繹不絕，各種特惠促銷吸引了不同年齡層的顧客。

而另一家則顯得格外凄涼——這家半年前開在社區(qū)的“俄羅斯商品館”，如今大門緊閉，玻璃門上貼著醒目的“轉(zhuǎn)讓”告示，門口堆放著凌亂的貨品，似乎在訴說著一段未竟的商業(yè)故事。

“前幾天搞了清倉，東西處理的差不多，剩下的好像能退回經(jīng)銷商。”一位鄰居向《靈獸》透露，這家“俄羅斯商品館”今年4月開張，主打俄羅斯進(jìn)口商品，但僅僅半年就草草收場。

上述鄰居透露，這家店關(guān)門的原因主要有兩個：一是，因為近期市場監(jiān)管部門上門檢查，要求提供進(jìn)口商品的相關(guān)證明材料，店主覺得手續(xù)麻煩，索性選擇閉店；二是，經(jīng)營狀況慘淡，平日里幾乎沒什么顧客光顧，最后連清倉甩賣都無人問津。

在倒閉的另一面，是這類俄羅斯商品館如雨后春筍般在各地冒出，成為今年不少城市的新零售業(yè)態(tài)。

其外觀和風(fēng)格上幾乎都是“孿生兄弟”。無論是藍(lán)底白字的招牌，還是充滿濃郁俄羅斯風(fēng)情的內(nèi)部裝修，都極為相似。就連店內(nèi)背景音樂也不約而同地選擇了俄語歌曲無限循環(huán)。在店內(nèi)他們的宣傳語更是“戰(zhàn)斗力”十足，“戰(zhàn)斗民族”、“硬核俄貨”等標(biāo)語，常常高調(diào)亮相。

一位加盟商告訴《靈獸》，許多消費(fèi)者對進(jìn)口商品天然抱有好感，尤其是歐美和日本的高端產(chǎn)品，常被認(rèn)為品質(zhì)優(yōu)良、值得信賴。

然而，這些商品的高昂價格讓不少普通消費(fèi)者望而卻步。而俄羅斯商品恰好填補(bǔ)了這一市場空白：它們價格親民，包裝又充滿異域風(fēng)情，吸引了不少對“進(jìn)口”二字充滿期待的消費(fèi)者。

再加上代理商們宣傳得有模有樣，什么“原裝進(jìn)口”、“純正俄式風(fēng)味”，讓人很難不心動。尤其是一些小城市的，平時接觸進(jìn)口商品的機(jī)會不多，這種“進(jìn)口商品館”就顯得特別新鮮。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)與俄羅斯商品相關(guān)的企業(yè)總數(shù)已達(dá)到3532家，且這一數(shù)字還在迅速增長。截至2024年12月18日，今年新增注冊企業(yè)841家，已經(jīng)超過2023年全年新增注冊量。從同比數(shù)據(jù)來看，自2024年第一季度以來，這類企業(yè)的注冊量連續(xù)三個季度保持正增長，預(yù)計第四季度仍將延續(xù)這一勢頭。

從地域分布來看，俄羅斯商品相關(guān)企業(yè)主要聚集在北方地區(qū)，其中黑龍江省占據(jù)了“半壁江山”，超過八成企業(yè)集中于此。尤其是牡丹江市，今年新增注冊企業(yè)就超過了500家。

“大多數(shù)店鋪以‘原裝進(jìn)口’為賣點(diǎn)，包含3000至5000種商品，主營商品包括休閑零食、面包餅干、奶制品、套娃以及生活日化等俄羅斯特色商品。”上述加盟商表示。

2

涌現(xiàn)的原因

12月26日，“俄羅斯商品館三個月回本”話題沖上熱搜，再次將俄羅斯商品館推向輿論的風(fēng)口浪尖。

今年以來，俄羅斯商品館在國內(nèi)迅速擴(kuò)張，不僅吸引了消費(fèi)者，也吸引了大量投資者和加盟商。從過去的小型獨(dú)立店鋪到如今品牌化、連鎖化的規(guī)模經(jīng)營，這類商品館的發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯。

推動這一現(xiàn)象的，是品牌方對招商加盟的積極布局。通過宣傳“生意好”、“成本低”、“售價高”、“回本快”等賣點(diǎn)，俄羅斯商品館迅速吸引加盟商入局。據(jù)招商人員透露，加盟風(fēng)險低、回報高，整體利潤率可達(dá)40%至60%。

《靈獸》聯(lián)系了一家俄羅斯商品館品牌，其招商經(jīng)理透露了加盟和盈利的詳細(xì)信息。例如，在一線城市的區(qū)縣的代理費(fèi)用原價為40萬元，目前公司推出五折優(yōu)惠，僅需20萬元。一家100平方米左右的門店，除去房租，投資成本約為50萬元。

而在運(yùn)營后，一家80平方米左右的門店月銷售額可達(dá)20多萬元，100平方米的門店月銷售額則能達(dá)到30萬元，綜合毛利率約為50%。按照這樣的回報速度，快的話三個月即可回本，慢的話也只需半年。

另一家名為“俄北熊”的品牌則采用不同的選址策略，將門店分為景區(qū)店和社區(qū)店兩種類型。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道，其景區(qū)店由于人流量大，每日流水可達(dá)7萬元，利潤率約為65%。杭州某家景區(qū)店的日流水甚至高達(dá)20萬元。

商品本身的高溢價也是俄羅斯商品館盈利的關(guān)鍵之一。例如，某款飲料在普通超市售價為7元至7.5元一瓶，而在俄羅斯商品館的售價高達(dá)10.5元。再如，紅月亮奶油巧克力味夾心糖，線下門店售價為39元每包，而線上售價僅為25.8元（優(yōu)惠前）。

如此的價格差距，尤其是在五線城市和景區(qū)，消費(fèi)者的敏感度相對較低，為商家提供了充足的利潤空間。

而這種“快錢”模式，無疑吸引了大批投資者，尤其是那些希望快速獲利的加盟商。

一位快招人員向《靈獸》透露，這些品牌以大多數(shù)在三到六個月內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)回本的推廣手段。這種“快錢”模式也是俄羅斯商品館快速遍布全國各地的原因之一。

然而，俄羅斯商品館的火爆背后，是否真的如宣傳所言“低風(fēng)險、高回報”？關(guān)于俄羅斯商品館的熱潮，也有另一種更隱秘的解讀。

有業(yè)內(nèi)人士指出，部分俄羅斯商品館的背后，或許隱藏著一條以“套匯”為目的的灰色鏈條。由于俄羅斯盧布對美元的持續(xù)貶值，以及人民幣與盧布之間的匯率差異，部分商家可能利用這種匯率差進(jìn)行套利。

具體來說，中國官方銀行的匯率可能是1人民幣兌換14盧布，而在俄羅斯的黑市匯率則可能達(dá)到1人民幣兌換100盧布。這意味著，100人民幣在俄羅斯黑市可以兌換到10000盧布，再通過合法渠道兌換回700人民幣，利潤空間極為可觀。這種套利操作，可能成為部分商家迅速賺錢的另一種方式，而商品館的經(jīng)營模式則成為掩蓋這一行為的合法外衣。

有業(yè)內(nèi)人士向《靈獸》表示，單純的換匯行為在中國屬于嚴(yán)重違法行為。

隨著盧布對美元的持續(xù)貶值，以及中俄匯率之間的差異，俄羅斯商品館的商業(yè)模式既是消費(fèi)市場的創(chuàng)新嘗試，也夾雜著復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)背景和潛在的法律風(fēng)險。對于投資者來說，短期的高回報固然誘人，但如何避免灰色操作、合法合規(guī)經(jīng)營，才是長久發(fā)展的關(guān)鍵所在。

3

倒閉潮如此快

實(shí)際上，在俄羅斯商品館遍地開花的同時，一些門店也在悄然撤退。

據(jù)媒體報道，北京某生活商街的一家俄貨商店，在B1層經(jīng)營僅一個多月后便被拆除，取而代之的是另一家雜貨集合店。而在東城區(qū)，一位商家透露，海淀區(qū)一處占地200多平方米的俄羅斯商品館，也在開業(yè)不到一個月后關(guān)門大吉。

快速擴(kuò)張的背后，部分俄羅斯商品館似乎難以為繼。

與此同時，一些看似“純正”的俄羅斯商品館也遭遇了質(zhì)疑。近日，一則博主與俄羅斯女友逛俄羅斯商品館的視頻引發(fā)熱議。博主的俄羅斯女友進(jìn)入該店后脫口而出的第一句話就是：“這些都是假的。”

據(jù)博主透露，這家名為 “硬核俄貨” 的店鋪，通過設(shè)置 “welcome Russia（歡迎來到俄羅斯）” 等引導(dǎo)性標(biāo)語、播放俄羅斯音樂以及采用俄羅斯風(fēng)格裝修等手段，極力營造出一種純正俄羅斯商品店的氛圍，但實(shí)際情況卻并非如此。

博主稱，店內(nèi)大部分商品實(shí)為中國制造，且價格虛高。同時，其表示由于俄語的復(fù)雜性，使得翻譯往往不準(zhǔn)確。國內(nèi)部分商家先確定中文商品名后再用翻譯器翻譯成俄語，導(dǎo)致出現(xiàn)連俄羅斯人都看不懂的商品名稱。

還被網(wǎng)友戲稱，店內(nèi)除了俄羅斯人，剩下都是假的。

《靈獸》從多家俄羅斯商品館的加盟總部處了解到，店內(nèi)商品通常由俄羅斯進(jìn)口貨與國產(chǎn)貨混搭組成，比例約為80%和20%。部分商品如火腿、大列巴等，因保質(zhì)期較短（通常為21天至90天），在清關(guān)后容易成為臨期食品，因此多由俄羅斯品牌方在中國邊境設(shè)廠生產(chǎn)，以縮短供應(yīng)鏈周期。

此外，據(jù)《界面新聞》報道，業(yè)內(nèi)還存在一種被形容為“陽澄湖洗腳蟹”的操作模式。部分經(jīng)銷商通過將大批原料出口至俄羅斯，再以“進(jìn)口”名義回流，打上“俄貨”標(biāo)簽，滿足消費(fèi)者對進(jìn)口商品的偏好。

上述快招人員還表示，對于俄羅斯商品館來說，貨源的穩(wěn)定和利潤最大化是生存的關(guān)鍵。為了應(yīng)對進(jìn)口商品的高成本和供應(yīng)不穩(wěn)定，大多數(shù)門店采取進(jìn)口與國產(chǎn)商品搭配銷售的策略。

例如，酒類、麥片、巧克力等商品多為純進(jìn)口，利潤較高且存儲期長；而大列巴、肉腸、奶粉等快消品則多為國產(chǎn)改良版，不僅成本低，還更符合本地消費(fèi)者的口味需求。

值得注意的是，市場上熱銷的“俄羅斯大列巴”“、風(fēng)味牛筋腸”等商品，其產(chǎn)地多為黑龍江的牡丹江、哈爾濱和齊齊哈爾，甚至還有廣東潮州的“俄羅斯駝奶片”。這些商品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)一致，只是貼了“俄貨”的標(biāo)簽。

“并非全是假的，但需要辨別。”一位做進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士告訴《靈獸》，當(dāng)前，俄國第二產(chǎn)業(yè)的出口遭到了重創(chuàng)，而中國消費(fèi)者長期以來對俄羅斯商品有著“粗獷而物美價廉”的印象，所以俄貨被大量出口過來。

此外，三年疫情對中俄邊貿(mào)造成重創(chuàng)，邊境商貿(mào)積壓的庫存急需清理。過去主要集中在黑龍江滿洲里、綏芬河等口岸的俄貨經(jīng)銷商，趁著俄貨熱潮，將銷售范圍擴(kuò)展至內(nèi)地。大規(guī)模的開店行動，既是清庫存的手段，也是擴(kuò)大市場的一次嘗試。

同時該進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)內(nèi)人士透露，目前內(nèi)地的俄貨店主要分為兩類：以俄羅斯商團(tuán)為主導(dǎo)的“俄羅斯國家館”和由中國邊商開設(shè)的“俄羅斯商品館”。前者通常能保證商品為純正俄貨，并且會使用俄羅斯國旗作為標(biāo)識；后者則更傾向于用國產(chǎn)貨混搭進(jìn)口貨以降低成本，且不敢直接使用俄羅斯國旗作為招牌標(biāo)志。

由此可見，俄羅斯商品館的熱潮背后，既有消費(fèi)者對進(jìn)口商品的偏好，也有復(fù)雜的國際貿(mào)易背景。然而，這股風(fēng)潮能否持續(xù)，仍然是一個值得深思的問題。隨著消費(fèi)者對“俄貨”真?zhèn)魏托詢r比的認(rèn)知加深，市場可能會出現(xiàn)一輪優(yōu)勝劣汰。