大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第643篇原創。

上篇文章，我們探討了

• 第一次是原生家庭；

• 第二是是婚姻，夫妻伴侶；

• 第三次，是覺醒的自己。

原生家庭沒得選，但后面的婚姻伴侶，以及自我的覺醒，都在自己掌控中。

每一個成年人，都值得擁有第二次機會。

這是一個最好的時代。

歷史上從來沒有哪個時代，個體能有這么多機會與選擇。

社會越來越開放和包容。

互聯網連接了世界的每個角落，信息不再受限于地域或時間；

人工智能的發展，無限度的放大了每個個體的能力。

看了看日歷，下周春節放假。

那么今天，就做為我們春節前最后一期東哥快訊吧。

1

東哥快訊這個服務，推出一年多了。

一年52周，風雨無阻。

哪怕在日本游玩期間，都是提前寫好，定時發送。

感謝大家不離不棄地陪伴。

東哥寫公眾號，目的很明確，就是為了賣保險。

混社群，也很直接，還是為了賣保險。

以至于常常驚訝到眾人，說沒見過這么直白的顧問。

就說東哥是在反向銷售。

一下子把東哥給逗樂了。

艾瑪，這還反向，俺是鋼鐵正向好不好。

見多了套路，反而不認識率真了。

東哥剛入行的時候，有險圈前輩給做培訓，傳授經驗經驗。

就比如不要上來就聊保險，而是從其他角度切入。

比如從育兒、教育、親子之類的方面。

慢慢滲透，等互動到了一定程度，再開始聊保險。

東哥聽了，不以為然。

人和人之間，能不能多一些真誠，少一些套路。

我是顧問，你是客戶。

你有配置的需要，我有合適的產品。

咱一起討論怎么樣搭配產品組合，更好的滿足你的需求，這樣多簡單。

在東哥看來，客戶和顧問之間，需要的不是這些套路，而是信任。

信任是大事。

誰解決了信任問題，誰就能賺大錢。

如何解決，合作中的信任問題？

就像之前分享過一個信任模型：

未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任

這三個轉變，衡量標準對應的是：

無信息 -> 公開信息 -> 半公開信息 -> 隱私

陌生人之間，會聊一些公開信息。

哪兒有什么好吃的，哪個地方的風土人情是什么特色。

只有熟人之間，會介入到半公開的信息。

家庭背景，興趣愛好，工作及社交生活。

而只有彼此之間有足夠的信任，才會介入到隱私信息。

他的財務狀況，他的健康狀況，他對未來生活的規劃。

內心深處的野望。

傳說中的四大鐵，一起同過窗，一起扛過槍，一起嫖過娼，一起分過贓，大體上就是這個意思。

交情不到，直接把隱私嘩啦往外倒，就是犯了交淺言深的毛病。

東哥面對的，大多是公眾號上過來的陌生朋友。

過去生活經歷重疊度低，能怎么增加彼此的信任度？

交流。

你們不說話，那就東哥先說。

你們在暗處，東哥在明處。

通過公眾號的文章，和大家建立長久的鏈接。

每周一萬字，分享我對這個世界的觀點、看法、野望。

讓大家可以，從一開始，就進入到半公開信息。

就把信任這個動作，往前移。

除了我，沒有幾個保險顧問，能讓你知道他的內心，如此之多。

經過一年、兩年、三年甚至十年的時間，和大家互相信任。

騙子是沒有這個耐心的，留下的人都是值得信任的。

很多合作都是這么水到渠成的。

這種生意，要么不成；一旦做成，就是長長久久的合作。

這就是東哥一直在努力解決一個問題：信任前置。

寫公眾號，快兩年了；

寫快訊，快一年了。

收獲頗豐。

遠超當年預期。

通過公眾號，讀者找到了作者，客戶找到了顧問。

彼此產生的合作，都是百萬級別的。

感謝大家的信任，必殫精竭慮，不負所托。

2

回過頭來說，如果說銷售的本質，是信任，為什么市面上會有那么多顧問，都套路滿滿？

不能用更直接的方式合作么？

各有各的制約。

非不為也，實不能也。

比如第一，要產品足夠好。

第二，要有渠道能發聲。

第三，要能長期的堅持。

這些事情，說起來容易，做到某一件也不是難，但都做到，就有挑戰了。

就比如第一點，產品足夠好。

東哥和大伙聊保險的時候，沒有任何心理負擔。

為什么？

我知道我是在幫你。

我深刻的了解我的產品，知道它的價值。

尤其像重疾險、壽險一類的保障型產品，是真正能挽救一個家庭的金融工具。

同時做了無數次競品對比、方案分析。

這時候東哥在數學方面的特長，以及當年純屬玩兒票研究的編程，就成了絕佳的利器。

對比的足夠多之后，你就有膽氣說，俺給你的，就是最好的。

這就是，底氣。

3

第二點和第三點結合，長期對外公開發聲，需要一定的輸出能力。

巧的是，東哥是個文藝中年，有的是剽悍的輸出能力。

又猛烈又持久。

這是天賦么？

不是

或者至少說，不完全是。

前兩天有朋友在微信上和東哥聊，說你的知識儲備真大。

天南地北啥都能扯到。

其實你看到的，只是結果。

彪悍的輸出，背后需要的龐大的輸入。

不斷的閱讀，不斷的學習。

一方面，東哥本身也是熱愛學習的人；

二方面，也是為了能給大家提供更好的服務。

這段時間在研究民法典，婚姻家庭編和繼承編已經通讀完了。

現在算是半個法律專家了。

以后就不僅可以從金融的角度給大家提供服務，還可以把法律和保險結合起來，給大家提供更好的復合型服務。

為什么？

因為保險是唯一具有法律屬性的金融工具。

投保人、受保人、受益人怎么設置，怎么實現債務隔離，怎么實現精準傳承……

這些都需要橫跨金融和法律兩個行業。

俺要給大家提供的，是大金融相關的一站式解決方案。

為的還是那句話，不負所托。

4

2024年，東哥收獲滿滿。

每每想起，內心都感激不已。

感謝大家的陪伴，感謝大家的信任，感謝大家的托付。

前幾天有朋友聯系東哥，說過幾天想再過來加一單。

東哥聽了，滿滿的感動。

俺現在也終于體會到了前輩們說的那句話的份量

老客戶來加單。

這是對東哥服務的認可，專業度的認可。

感謝大家，你們都是東哥崛起道路上的貴人。

新的一年來了，恭祝大家蛇年大吉。

愿我們長久相伴，一起慢慢變富。

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