由于大環(huán)境不佳導(dǎo)致葡萄酒動(dòng)銷緩慢，葡萄酒的庫(kù)存一直維持在較高的水平。 這衍生出一種專門銷售尾貨的模式：一些商家四處搜集那些臨期產(chǎn)品、離開(kāi)行業(yè)商家的產(chǎn)品，再通過(guò)較低價(jià)格出售。

這其中有一些企業(yè)基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及誠(chéng)信的態(tài)度，把這個(gè)生意越做越大，但也有一些企業(yè)卻存在“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑——打著銷售尾貨、殘標(biāo)酒的旗號(hào)，所售商品其實(shí)本就只值這么多錢。

隱去正標(biāo)、或者不把產(chǎn)品照片放在銷售鏈接中……在淘寶商城，好幾個(gè)店家都以這樣的方式，銷售所謂的臨期、殘損標(biāo)葡萄酒產(chǎn)品。只要查看一家，平臺(tái)就會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)向小樂(lè)推薦多個(gè)類似的店家。

其中，“XX全球購(gòu)”銷售的基安蒂產(chǎn)區(qū)桑嬌維塞干紅的撿漏價(jià)僅為52元，索諾瑪赤霞珠干紅65元/瓶，圣埃美隆特級(jí)干紅105元，阿瑪羅尼干紅199元。

在銷售頁(yè)面中，這些葡萄酒的正標(biāo)與酒帽均被遮擋。對(duì)于遮擋原因，網(wǎng)店的解釋為“不讓企業(yè)客戶看到圖片和價(jià)格，不影響公司正常的線下團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)”，并讓消費(fèi)者“如需查看原圖，請(qǐng)聯(lián)系客服”。

不過(guò)在詳情頁(yè)中，這些葡萄酒產(chǎn)品的圖片與介紹又被放了出來(lái)。這或許由于公司策略發(fā)生了改變。

通過(guò)查看其他酒款，小樂(lè)發(fā)現(xiàn)這家店鋪很可能本來(lái)就是一個(gè)以銷售尾貨為主的商家，即便是一些正標(biāo)不被遮擋的葡萄酒，價(jià)格也十分便宜，比如110元的列級(jí)莊副牌，65元的馬爾堡長(zhǎng)相思干白，129元的巴羅薩谷葡萄酒。

查過(guò)這家店鋪之后，平臺(tái)開(kāi)始推薦各種類似鏈接，但一些店的尾貨卻讓人有些摸不著頭腦。

隨手進(jìn)入一家平臺(tái)推薦的店鋪中，其銷售的所謂臨期清倉(cāng)殘標(biāo)酒，產(chǎn)品的信息少之又少，很多產(chǎn)品只能看到一個(gè)外文名字，還有一些葡萄酒為非標(biāo)準(zhǔn)的異形瓶、被包裝紙裹住，基本沒(méi)辦法通過(guò)正標(biāo)獲取產(chǎn)品信息，一些價(jià)格也讓人生疑。

比如正標(biāo)上看不出產(chǎn)區(qū)、級(jí)別的170元起泡酒，以及80元的配制酒，完全沒(méi)有辦法通過(guò)任何標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定這些產(chǎn)品的價(jià)值。

不僅如此，這個(gè)銷售鏈接的產(chǎn)品還不能退貨。商家表示，由于瑕疵酒款為特價(jià)處理，且數(shù)量占比極少，因此發(fā)貨后無(wú)法退換。

這種模式在抖音同樣存在。在抖音商城，一些所謂的清倉(cāng)酒的價(jià)格更低，信息也更少。一個(gè)9.9元孤品損標(biāo)葡萄酒沒(méi)有正標(biāo)、沒(méi)有品名，購(gòu)買這樣的葡萄酒無(wú)異于盲人摸象。

另一款撿漏葡萄酒價(jià)格低至6.99元/瓶，但這款產(chǎn)品被誠(chéng)實(shí)地寫(xiě)上了產(chǎn)地，顯示是煙臺(tái)貨，而煙臺(tái)的低端酒在電商渠道本就只賣10元以內(nèi)。低至幾元錢的入門級(jí)煙臺(tái)產(chǎn)葡萄酒，在電商渠道并不難買到。

對(duì)于這些打著臨期、餐標(biāo)、清倉(cāng)旗號(hào)售賣的葡萄酒，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為若的確是為了清倉(cāng)，不僅無(wú)可厚非，還值得鼓勵(lì)。但若是“掛羊頭賣狗肉”，那便涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者。

GVS創(chuàng)始人、MW在讀的陳子豪指出，正常的清倉(cāng)，說(shuō)明葡萄酒在回歸市場(chǎng)本源，就像斷碼衣服，包裝破損的化妝品，臨期的食品清倉(cāng)低于成本甩賣一樣，是大家習(xí)以為常的一件事。

陳子豪提到，不僅在中國(guó)的電商渠道，在原產(chǎn)國(guó)也有類似的情況，譬如波爾多目前的散酒成交價(jià)格如今也已低于成本價(jià)，沒(méi)有人覺(jué)得有什么不妥，是一種正常的商業(yè)行為。

“當(dāng)然，這個(gè)背后反應(yīng)的是一些產(chǎn)品的過(guò)剩供應(yīng)，以及市場(chǎng)需求的不振。因此，清倉(cāng)是市場(chǎng)自我進(jìn)化，自我調(diào)整的一個(gè)方式。”他說(shuō)。

但面對(duì)那些并非“真打折”的李鬼，陳子豪稱這就是完全的不符合商業(yè)道德和法律的行為。任何時(shí)候都是應(yīng)該被唾棄和追責(zé)。

其實(shí)，打著各種特價(jià)的幌子吸引消費(fèi)者的模式早已有之。多年前，在一些線下的KA賣場(chǎng)，就有商家把一些歐餐級(jí)別葡萄酒或者煙臺(tái)生產(chǎn)的廉價(jià)葡萄酒標(biāo)出一百多元的價(jià)格，再三折出手，給消費(fèi)者一種撿到便宜的感覺(jué)。 然而，這些商品在三折以后賣到40元/瓶，售價(jià)其實(shí)一點(diǎn)都不便宜。

打著清倉(cāng)的旗號(hào)，無(wú)異于花樣的翻新，說(shuō)明中國(guó)尙有很大一批葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知度不高，正規(guī)軍們還得在葡萄酒的普及與推廣方面多加努力。

文中部分圖片源自Unplash

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