2024年，中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷一輪罕見的深度調(diào)整。酒鬼酒和舍得酒業(yè)的年度業(yè)績預(yù)告，用數(shù)據(jù)清晰、直觀地反映了白酒市場的嚴(yán)峻形勢。

1月23日晚間，酒鬼酒公告稱，2024年預(yù)計凈利潤僅為1000萬元至1500萬元，同比暴跌97%以上；預(yù)計報告期實現(xiàn)營業(yè)收入14.23億元左右，較上年同期下降49.7%左右。

對于業(yè)績暴跌原因，酒鬼酒解釋稱，2024年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整周期，行業(yè)擠壓式競爭趨勢加劇，渠道合作伙伴經(jīng)營行為偏保守，客戶回款意愿謹(jǐn)慎。

同日，舍得酒業(yè)公告顯示，2024年年度實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3.2億元到4.2億元，同比減少81.93%到76.29%。

舍得酒業(yè)則表示，2024年，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)競爭進一步加劇，白酒產(chǎn)品銷售承壓，客戶信心仍處于修復(fù)階段，特別是次高端產(chǎn)品消費需求仍待恢復(fù)。受上述綜合因素影響，預(yù)計公司2024年度實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期下降25%左右。

面對嚴(yán)峻形勢，兩家公司的應(yīng)對策略頗為相似：

酒鬼酒的四大路徑：深化BC聯(lián)動模式轉(zhuǎn)型；聚焦湖南本地和省外樣板市場、重點培育內(nèi)參甲辰版和酒鬼紅壇；拓展新零售、餐飲等多元渠道。

舍得酒業(yè)的表述是：繼續(xù)堅持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重點市場、重點客戶、重點渠道，加大消費者培育力度，持續(xù)通過精益創(chuàng)新挖掘潛力，堅定不移打造大單品的同時，重視各價位段產(chǎn)品的均衡布局。

值得注意的是，兩家公司都強調(diào)了"消費者"的重要性。這意味著白酒企業(yè)正從過去的渠道驅(qū)動，轉(zhuǎn)向更加市場和消費者導(dǎo)向的經(jīng)營模式。

2025年，白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)機何在？從兩家公司的策略看，重點將落在：大單品打造、消費者培育、渠道創(chuàng)新等方面。但行業(yè)調(diào)整的深度和廣度，仍需要時間來檢驗。