【摘要】經(jīng)歷多輪制裁做到全國產(chǎn)化，支撐華為走出困境的重心在于“人民性”戰(zhàn)略。

從管理策略和企業(yè)戰(zhàn)略來看，無論是員工招聘、薪酬獨立還是產(chǎn)品條線、市場開拓，華為的思路其實一脈相承。

站在當(dāng)前的經(jīng)濟周期，做一家沖鋒打仗不需要動員的公司至關(guān)重要。

以下為正文：

當(dāng)前，很多企業(yè)家都在交流華為的成功經(jīng)驗和企業(yè)文化。學(xué)習(xí)任正非精神的同時，對華為的理解也不盡相同，不少專家學(xué)者都在以不同的視角解讀任正非的管理哲學(xué)。

尤其是華為2019年遭遇實體清單制裁和2020年升級的制裁，都沒有被打倒，這一案例對當(dāng)代中國企業(yè)尤為寶貴。

一個重要問題在于：到底是什么力量支撐了華為走出困境？

從管理策略和企業(yè)戰(zhàn)略來看，有必要看一下“人民的華為”和華為的“人民性”。

員工來自寒門學(xué)子

華為絕大多數(shù)員工，來自于中國的普通家庭，也就是大家嘴上說的“小鎮(zhèn)做題家”，尤其是為華為做出突出貢獻的余承東和徐直軍。

余總出生在安徽省六安市霍邱縣的貧苦農(nóng)家，余總在央視分享了他悲苦的童年生活，艱辛的求學(xué)之路，堪稱傳奇的職業(yè)成就。

同樣的，華為研發(fā)的掌舵人小徐總，湖南人，南京理工大學(xué)畢業(yè)。湖湘大地和南京理工大學(xué)的嚴謹學(xué)風(fēng)，給了他堅韌不拔的性格。有一些霸蠻，但是長期的艱苦奮斗讓他把華為的產(chǎn)品研發(fā)體系帶到了相當(dāng)?shù)母叨取?/p>

他們當(dāng)年入職華為，得益于任總不拘一格的人才選拔機制和用人機制，廣大來自農(nóng)村地區(qū)的優(yōu)秀學(xué)子得以加入華為。當(dāng)年華為用“胸懷大志，一貧如洗”的選人標準，吸引了來自很多不一定是最頂尖院校的奮斗者，以最高強度來華為奮斗。

實際上，在最艱難的歲月，都是一代又一代年輕人忍別人不能忍，做別人不能做。華為的人才根基，能讓全天下最聰明的孩子，無論你家庭出身如何，都有機會在世界舞臺，與最強的對手一較高下。

薪酬惠及普羅大眾

華為的薪酬政策，是整個公司人民性的核心。

任總曾經(jīng)不止一次的講過，他不懂管理，不懂技術(shù)，只會分錢。

也許大家聽了很多關(guān)于華為薪酬的梗，比如買房子要買大陽臺，公司園區(qū)多建車位什么的，也聽很多華為大領(lǐng)導(dǎo)在解讀薪酬政策，其核心大致包含以下幾點：

1，普惠性，幾乎所有的員工，薪酬都在所在國平均水平之上很多，幾乎是同行業(yè)最高水準；

2，高強度，尤其是華為的員工持股，是惠及了絕大多數(shù)認同華為文化的員工，而且?guī)资耆缫蝗崭邚姸鹊募睿?/p>

3，及時性，華為用年度獎金，當(dāng)期兌現(xiàn)企業(yè)的盈利，而且給員工的獎金力度，幾乎是全行業(yè)最高；

以上，是整個公司薪酬制度的根基，后面配套的調(diào)整政策和其他政策，都是在此基礎(chǔ)上的微調(diào)。

雖然華為更加注重干部和專家的“火車頭”作用，但是惠及千家萬戶的普惠政策，讓所有員工都努力奮發(fā)，其力度和覆蓋面，也是冠絕行業(yè)的。

這種政策，確保了幾十萬員工，以最飽滿的熱情和最具奮斗的精神，無條件的服從公司的戰(zhàn)略決策，幾十年如一日艱苦奮斗。這種薪酬制度，讓廣大華為人的家屬充滿自豪感，華為人的父母為子女感到驕傲，讓廣大華為的家庭可以非常體面的生活。

信仰滲透戰(zhàn)略

很多人在研究任總的思想，其實大多離不開老人家軍人出身和他苦難的青年時代。

也許在2003-2018年期間，華為淡化了很多傳統(tǒng)的色彩，但并不意味著淡去。面對制裁的極限施壓，“塔山計劃”和“南泥灣計劃”幾乎可以一眼就知道要做什么，這也是文化的力量。

在企業(yè)面臨最危難的時刻，老人家云淡風(fēng)輕的說“為國舍命”的時候，相信幾十萬華為人，一定是緊跟他的。

產(chǎn)品服務(wù)基層一線

華為制定自己的產(chǎn)品組合的時候，歷來以中國市場為基礎(chǔ)，以中國客戶需求為最高優(yōu)先級。

尤其是老人家當(dāng)年宣誓不進去電信運營業(yè)，以及后來制定的“上不碰數(shù)據(jù)，下不碰應(yīng)用”策略，都是以極強的邊界來約束企業(yè)不做無序擴張。

不進房地產(chǎn)，不做互聯(lián)網(wǎng)，就把自己當(dāng)做龜兔賽跑里的烏龜，《用烏龜精神追上龍飛船》是老人家對自己的產(chǎn)品組合思想最完美的展現(xiàn)。

華為歷來重視基礎(chǔ)需求，而不是賺浮財，例如無線基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施、手機、芯片、云計算等等，惠及各個階層的，難度極大的產(chǎn)業(yè)，才是華為聚焦的方向。

從當(dāng)年的程控交換和GSM，以及3G網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)，在今天看來，都是真正服務(wù)了中國14億普通百姓，也正是因為太平洋一般寬廣的信息高速公路，才助力了今天中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

另一邊，在這一輪制裁中，也正是廣大中國普通消費者和客戶，把華為一步一步從泥潭中拉出來。

正如老爺子一直講的，“為客戶服務(wù)是華為存在下去的唯一理由”，爭取到了最大的客戶基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)偉大的根基！

海外契合帶路戰(zhàn)略

很多企業(yè)家探討企業(yè)出海，主要集中于美國和歐洲市場，而且討論很多關(guān)于印度、越南、新加坡這樣的話題。

中國企業(yè)，在海外生存是積極艱難的。在當(dāng)前的歷史環(huán)境下，這一代中國企業(yè)在海外依然處于創(chuàng)業(yè)期。

老人家數(shù)十年筆耕不輟，讀書不倦，深度研究中西方文化，深度學(xué)習(xí)人類文明一切優(yōu)秀的東西。盡管如此，華為的海外市場戰(zhàn)略，與我國的帶路戰(zhàn)略一樣，雖然在歐美市場高舉高打，但是真正在經(jīng)營上過得巨大回報的，反而是中東、非洲和亞太地區(qū)。

世界很大，人也很多。到底市場在哪里，客戶是誰，其實對于企業(yè)家出海，是首要回答的問題。

是看各家投行的報告，還是獨立研究做出判斷？是穩(wěn)扎穩(wěn)打還是想快速盈利？賺快錢還是長久打算？海外市場的難度超乎想象。華為還是選擇了走艱難而困苦的道路，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

服務(wù)亞非拉獨人民

服務(wù)于亞非拉獨人民，其核心是把最先進的產(chǎn)品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最好的設(shè)計，最具性價比的解決方案，和能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，落地在當(dāng)?shù)?，服?wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

這些，是積極艱難的。誰來負責(zé)落地？誰來幾十年如一日負責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)？如果派人去當(dāng)?shù)?，薪酬怎么跟西方國家外派比？晉升怎么辦？分配怎么辦？我想華為很好的解決了這個問題。

外派到亞非拉艱苦地區(qū)的員工最多，招聘的時候愿意去海外艱苦地區(qū)長期艱苦奮斗的，優(yōu)先考慮。

去非洲尤其是西非，獎金、工資、補助、股票、晉升、崗位、機會，全部優(yōu)先。

也有很多大干部，來自艱苦的巴基斯坦、沙特、巴西、印度和印尼等國家。華為內(nèi)部的多數(shù)大領(lǐng)導(dǎo)，幾乎都是長期服務(wù)于亞非拉獨市場的老兵。

任總曾經(jīng)表示，不讓雷鋒吃虧。在亞非拉地區(qū)常駐，遠離父母妻兒，遠離祖國家鄉(xiāng)，非一般人能忍。沒有這么偉大的激勵政策就沒有扎根亞非拉地區(qū)的數(shù)萬將士。

ICT業(yè)務(wù)和手機業(yè)務(wù)，本質(zhì)是服務(wù)于人的，亞非拉獨人口最多，華為把根基扎在人口最多的市場，所以不懼驚濤駭浪。

研發(fā)服務(wù)國家發(fā)展

向下扎下根，向上捅破天，是華為研發(fā)精神的完美闡述。

華為長期服務(wù)于國家戰(zhàn)略，做最難的研發(fā)和最困難的市場。歐洲和日本市場，是華為能夠觸達的最高端市場，華為研發(fā)幾十年如一日，高度重視日歐區(qū)域，高標準嚴要求服務(wù)高端客戶。

同時，海外與中國的雙輪驅(qū)動，最終為中國互聯(lián)網(wǎng)和電信運營產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的紅利。同時，華為的研發(fā)最終是服務(wù)于國家戰(zhàn)略，尤其是5G技術(shù)、高性能互聯(lián)網(wǎng)、政企云基礎(chǔ)設(shè)施、大算力芯片、先進半導(dǎo)體技術(shù)、全國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈等，都是關(guān)系到國家的經(jīng)濟和萬千百姓的民生。

因為契合于國家戰(zhàn)略，所以企業(yè)發(fā)展可以跨越經(jīng)濟周期，長盛不衰，不斷開拓新的增長曲線。企業(yè)底層的文化構(gòu)建在國家民族命運之上，才能生機勃勃，如日方升。

奮斗成就精神底色

翻遍很多偉大企業(yè)家和偉大企業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)史，無一例外，所有的企業(yè)家都在講述創(chuàng)業(yè)初期的艱苦奮斗史。

小米、京東、復(fù)星等等偉大企業(yè)，包括阿里巴巴和騰訊，都是陪伴著國家發(fā)展，走過艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史。由于華為所處的產(chǎn)業(yè)和市場，是最殘酷的國際化競爭，所以對于企業(yè)來說，能否艱苦奮斗，能否在內(nèi)心深處認可艱苦奮斗，是企業(yè)文化的最堅實根基。

華為很多老員工的回憶錄都顯示，讓他們久久不能忘記的，是艱苦卓絕的奮斗史，幾乎每個同事回憶的都是當(dāng)年在戰(zhàn)場上的苦難歷程。每一個客戶的突破，每一張訂單，每個新產(chǎn)品，每一項關(guān)鍵技術(shù)，突破都來之不易。

偉大的背后是苦難。現(xiàn)在華為進去了科技創(chuàng)新的無人區(qū)，唯有長期艱苦奮斗，而且是整個公司的艱苦奮斗，才能確保基業(yè)長青。

任總曾經(jīng)說過，年輕人不要覺得自己很聰明，要不要動不動就賺一個小目標，要踏踏實實做一些事情，這和老人家長期倡導(dǎo)的艱苦奮斗精神一脈相承。

尾聲

六億神州盡舜堯，遍地英雄下夕煙。

能夠帶領(lǐng)企業(yè)在無人區(qū)里繼續(xù)勝利，依靠的就是人。想起古希臘神話，泰坦巨人的力量來自于大地之神該亞。以客戶為中心，以奮斗者為本，力量是無窮無盡的。

在華為，沖鋒打仗是不需要動員的。她的執(zhí)行力，她的戰(zhàn)略能力，來自根植于人民而獲取的，這也是曾經(jīng)華為不懼制裁的原因。

- XINLIU -

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