“變”是戰(zhàn)略

從內(nèi)容轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)

勢(shì)要趟出一條變革之路

“勇”是態(tài)度

勇往直前，無畏風(fēng)雨

在跑步中調(diào)整隊(duì)形

“敢”是決心

要走沒人敢走的路

要做沒人敢做的事

金鷹卡通面對(duì)的

是研學(xué)行業(yè)構(gòu)筑而成的銅墻鐵壁

而“超芒之星”芒果大研學(xué)廠牌的建立

就是在這鋼筋水泥的圍墻上生鑿出一個(gè)入口

不斷升級(jí)，從女士到勇士需要十年

從金鷹卡通王牌節(jié)目《中國(guó)新聲代》、《瘋狂的麥咭》的主創(chuàng)導(dǎo)演，到當(dāng)選湖南廣電最年輕的節(jié)目制片人，再到如今擔(dān)任大研學(xué)事業(yè)中心主任，丁也用10年時(shí)間完成了人生不斷的升級(jí)。

升級(jí)需要機(jī)遇，更需要勇氣。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行，親子媒體平臺(tái)如何開拓新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收賽道？丁也一直在思考，金鷹卡通大研學(xué)事業(yè)中心的成立讓她看到了“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的全新路徑，可是，選擇轉(zhuǎn)型，也就意味著放棄自己過去10年苦心經(jīng)營(yíng)的節(jié)目，放棄自己曾經(jīng)引以為傲的“內(nèi)容人”身份，這個(gè)抉擇談何容易，從確定跳進(jìn)不確定，甚至?xí)绊懴乱粋€(gè)10年的人生，但是，抓住一次機(jī)會(huì)，打贏一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，這輩子就值了！沒有過多猶豫，丁也一個(gè)猛子，扎進(jìn)了研學(xué)市場(chǎng)的紅海！

從這一刻起，那個(gè)身材嬌小的女士成為了迎戰(zhàn)風(fēng)暴的勇士！

從0到1，在市場(chǎng)的拷打中破碎重組

現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象中殘酷，研學(xué)市場(chǎng)亂象橫生，魚龍混雜，僅湖南市場(chǎng)就有近5000家研學(xué)機(jī)構(gòu)，不找到一個(gè)合適的登陸點(diǎn)，就只能被浪潮淹沒。無數(shù)次方案被推翻，無數(shù)次被市場(chǎng)拷打，面對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力，丁也不止一次情緒崩潰，深夜痛哭，每天最怕的事情就是睜眼，因?yàn)橐槐犙劬鸵朐趺磩?chuàng)收，回想起這段時(shí)間“就像是把做節(jié)目這么多年的驕傲都揉碎了，扔地上，還要再踩上幾腳?！?/strong>然而外部環(huán)境困難重重，內(nèi)部也同樣關(guān)關(guān)難過。

“要錢”，對(duì)于新產(chǎn)業(yè)的不確定性，投入明顯是高風(fēng)險(xiǎn)的不建議行為。

“要人”，雖然是中心，但目前也僅有6名員工，大部分還都是之前節(jié)目團(tuán)隊(duì)的原班人馬，多一個(gè)人也就意味著多一項(xiàng)成本，多一份投入。

“要資源”，未確定產(chǎn)品序列的情況下，也難以調(diào)度相應(yīng)資源入場(chǎng)。

花1000萬容易，賺1000塊難，從曾經(jīng)花錢的內(nèi)容方到如今賺錢的產(chǎn)業(yè)方，這種巨大的轉(zhuǎn)變不是一朝一夕可以完成的，但是芒果人做事爭(zhēng)的就是朝夕！沒有品牌就建立品牌，沒有戰(zhàn)略就制定戰(zhàn)略！

坐在辦公室里看不到市場(chǎng)的全貌，部門里所有的小伙伴全部沖進(jìn)市場(chǎng)，做調(diào)研，聊渠道，學(xué)產(chǎn)品，深入到用戶中去，了解家長(zhǎng)真正想要的，了解孩子真正需要的，了解市場(chǎng)的痛點(diǎn)，了解研學(xué)的定義。

重新調(diào)整思維之后，小伙伴們迅速完成轉(zhuǎn)型，進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)策劃，“超芒之星”芒果大研學(xué)廠牌就在此時(shí)橫空出世！一系列具備芒系特色的產(chǎn)品矩陣也應(yīng)運(yùn)而生。戰(zhàn)略方針確立后，集團(tuán)（臺(tái)）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，頻道（公司）主要領(lǐng)導(dǎo)全力配合，為金鷹卡通“超芒之星”鋪設(shè)了一條直通芒果的發(fā)展路徑，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)就此走上正軌。

“要么第一個(gè)做，要么做第一”

盡管金鷹卡通不是湖南廣電第一個(gè)做研學(xué)的平臺(tái)，但是對(duì)芒系獨(dú)特資源的深度開發(fā)，“超芒之星”打了頭陣：

依據(jù)金鷹電視藝術(shù)節(jié)，推出了「金鷹星光研學(xué)營(yíng)」，“超芒之星”小記者成為200多家全國(guó)媒體發(fā)布會(huì)上一大亮點(diǎn)；

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依據(jù)湖南衛(wèi)視芒果TV跨年晚會(huì)，推出「跨年追光營(yíng)」由芒系主持和學(xué)員共創(chuàng)的跨年主題曲MV《年少有光》已重磅發(fā)布；

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圍繞金鷹卡通自有IP《飛行幼樂園》《童趣大冒險(xiǎn)》打造的“超芒星主播”、“達(dá)爾文科考計(jì)劃”項(xiàng)目，首次貫通了芒系研學(xué)“節(jié)目IP→藝術(shù)/科考體驗(yàn)→素質(zhì)研學(xué)→內(nèi)容創(chuàng)新”的全新鏈路；

聯(lián)合亞洲機(jī)器人聯(lián)盟（VEX）即將推出的“超芒智能星——機(jī)器人巔峰之夜”，也是“文化+科技+研學(xué)”的首次融合，打造全新科技賽事IP，探索賽事IP+衍生開發(fā)的全鏈路商業(yè)生態(tài)。

“果然沒有湖南廣電做不成的事”！

“超芒之星”歷經(jīng)風(fēng)雨終見彩虹，猶如一發(fā)重炮轟進(jìn)研學(xué)市場(chǎng)，一飛沖天，強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲：芒果大研學(xué)，真的來了！

金鷹卡通，用少年星光點(diǎn)亮芒果雨林

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?！?/strong>

在丁也和部門成員的不懈努力下，金鷹卡通“超芒之星”大研學(xué)廠牌在2024年也取得了傲人成績(jī)。廠牌發(fā)布四個(gè)多月來，陸續(xù)推出“直通芒果”、“科技研學(xué)”、“文旅研學(xué)”等六大賽道產(chǎn)品矩陣，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。“超芒之星”品牌有效觸達(dá)1.16億青少年，近2萬家親子家庭參與，并有效覆蓋全國(guó)上千家景區(qū)和頭部藝教科教平臺(tái)，同時(shí)與北京大學(xué)、天元智能研究院等著名高校和科研院所達(dá)成了戰(zhàn)略合作?？梢哉f，在近年來研學(xué)市場(chǎng)白熱化的低維內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，金鷹卡通大研學(xué)不斷探索放大芒系品牌、平臺(tái)、資源和體系的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，逐漸形成了產(chǎn)品獨(dú)特、業(yè)態(tài)融合、鏈路較長(zhǎng)、價(jià)值空間較高的品牌和產(chǎn)業(yè)調(diào)性，在廣告創(chuàng)收、產(chǎn)業(yè)播片、親子樂園和衍生周邊之外，另辟蹊徑找到新的價(jià)值切口，初步探索了一條芒果特色的泛研學(xué)產(chǎn)業(yè)路徑。

今年是“芒果新雨林”生態(tài)的建設(shè)元年，對(duì)集團(tuán)、對(duì)芒果超媒而言，金鷹卡通在深化青少、親子內(nèi)容戰(zhàn)略、拓展家庭場(chǎng)景用戶等方面擔(dān)負(fù)著關(guān)鍵任務(wù)。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)然是金鷹卡通KPI的一部分，但更重要的是，金鷹卡通進(jìn)入上市主體后，要充分發(fā)揮自身在新生代用戶中的強(qiáng)大影響力，整合放大內(nèi)部資源，領(lǐng)銜推動(dòng)芒系親子、芒系動(dòng)漫的突圍升級(jí)。同時(shí)，充分發(fā)揮親子、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)線上線下結(jié)合更緊密的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展芒系IP和內(nèi)容的價(jià)值兌現(xiàn)通路，不斷拉長(zhǎng)芒系生態(tài)后鏈路價(jià)值挖掘。

作為金鷹卡通大研學(xué)事業(yè)中心負(fù)責(zé)人，丁也還將繼續(xù)帶領(lǐng)部門進(jìn)一步整合芒系資源、梳理主線業(yè)務(wù)、打造拳頭產(chǎn)品，在集團(tuán)（臺(tái)）、公司（頻道）領(lǐng)導(dǎo)支持下，再接再厲，在全新賽道上全力以赴、再創(chuàng)佳績(jī)，讓“超芒之星”更具含金量，讓芒果大研學(xué)品牌越飛越高。

2025，敢闖敢干！

來源 | 大研學(xué)事業(yè)中心

編輯 | 雷靜