2025 年，全球商業浪潮涌動，電商行業仿若踏入波瀾壯闊的大航海時代。在這片充滿機遇與挑戰的 “海域” 中，拼多多宛如一艘迅猛前行的巨輪，其全球化進程的高速推進令人矚目。

電商行業千帆競發，阿里早在 20 年前便開啟出海征程，京東出海也已有十年之久。拼多多卻在短短三年內，成功開拓出規模達幾百億美金的海外市場。那么，拼多多究竟是如何做到的？又為何能成為全球化進展最快的中國電商公司呢？

強大的執行力，效率為王

過去兩年大家都在對標拼多多。拼多多一萬多人，干出五十萬人的業績出來。

在2023年互聯網的人效排名當中，拼多多可謂效率之王。2023年，拼多多人均年營收1423萬元，人均年利潤390萬元，顯著高于其他幾家互聯網公司。

這也讓拼多多的營收和利潤增速排在互聯網公司前幾名當中。

盤點2024年互聯網公司。拼多多增長最快87.39%，第二個增長是同程旅行，小紅書排到第三名。

總體還是增長的，增量來源于哪里？一個是搶友商的生意，第二個是所處行業好，第三個是出海的增量市場。三者兼備肯定是最好的，像拼多多，搶的很厲害，行業增長，出海干得好，三者都兼備。從2023年Q4到2024Q3，拼多多利潤1000多億。整體上，互聯網大廠的日子都變得更好了。營收和利潤整體在增長。

原因在于，第一個收入增長，第二是成本管控，不招人，降本了，營銷費用減了一些，還有就是運營效率提升了。

像TEMU、TikTok、速賣通、京東物流，都出海了。大廠都在出去，但也有風險。TikTok算一個案例，最近越南出了政策，禁止TEMU展開業務。

TEMU延續了拼多多強大的執行力，集中了精干主力。

拼多多出海的“快進”密碼

過去一年TEMU在海外表現出色。

截至2024年11月累計下載：8.48億次，其中美國2億次，歐洲2.3億次，拉美2億次。2024年11月當月下載4200萬次，美國252萬次，歐洲996萬次，拉美1344萬次。

月活3.43億，其中美國5154萬，歐洲9600萬，拉美9600萬；日活3460萬，美國692萬，歐洲1107萬，拉美865萬。

拼多多在海外市場能夠如此迅速地打開局面，原因何在？

第一個來講市場需求。疫情之后，海外老百姓沒有錢，大家買便宜東西。海外通貨膨脹，消費者對價格敏感度提升。TEMU本身定位差異，工廠直供擊穿底價，滿足低價和多樣化需求。不管是發展中國家還是發達國家，窮人是大多數的。

第二個是Facebook、TikTok、Instagram、營銷效率比原來更快了。TEMU也在海外社媒上進行營銷獲客。營銷創新，社交分享做拉新和復購。

第三個是免稅，價格能便宜一些。海外的物流政策也提供了支持。美國的“小額豁免”政策允許對零售價值低于800美元的貨物入境時免征進口關稅，并免受其海關和邊境保護局的嚴格檢查。歐洲對150歐元以下進口商品免收關稅的優惠。

第四個是中國的供應鏈，價格更便宜。
為何中國的TEMU能做成這個事情？因為中國是全世界制造業中心，是全世界的電商賣家中心，還有對SHEIN和亞馬遜已有模式的學習迭代，這是主要原因。

亞馬遜63%的賣家來自中國，它注冊在新加坡、泰國、甚至是美國。也是半年前出來一個榜單，亞馬遜TOP20城市，里面冒了一個城市出來，我覺得很意外，是Las Vegas。因為在當地注冊的商家，大部分是中國人。

中國有近7000萬電商從業者，這些從業者為電商出海提供了基礎。

大航海時代下的跨境電商

中國的互聯網公司正在全球搶占市場。

2024年年底，全球20強互聯網公司里面把含軟件和SaaS的去掉，有9家美國公司，7家中國公司。拼多多位列第10名。

對電商來說，內需疲軟＋地緣政治風險，原料和市場兩頭在外，只有主動出擊，沒有中間商賺差價，才能完成產業鏈升級，國家和人民更加富裕。

對外資企業，供應鏈集中在一個地方風險太大，所以“中國+”的全球供應鏈重構勢在必行。而對中國制造企業，地緣政治下的關稅保護主義抬頭，也必然要就近市場策略布局供應鏈。中國消費品牌們，已經完成了商業模式及資本的原始積累，也走到了出海尋求更廣闊的海外市場的節點。

所以如何借鑒前人的成功經驗，避免少走彎路少交學費，就至關重要。

中國大概有一萬億美金的貿易順差，已經前無古人，后無來者。工業品出口是1.5萬億美金，很高的數字。雖然中國已占據了世界30%的制造業，14%的全球出口貿易，但屬于中國的附加值太低了，蘋果公司人均月薪12000美元，中國富士康人均6000元，相差14.2倍。中國目前的角色分布在產業鏈里的加工環節，并不是做品牌的，賺不到錢。

借助TEMU等跨境電商平臺，在全托管和半托管的模式下，中國產業帶產品正在加速走出國門。未來伴隨著跨境電商發展，產業帶也會隨之升級。