對(duì)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)而言，2024 年可謂豐收之年。在 Sensor Tower 剛剛發(fā)布的 2024 全年出海手游暢銷(xiāo)榜上，SLG 產(chǎn)品「Whiteout Survival（寒霜啟示錄）」是最大功臣，在登上手游暢銷(xiāo)榜 Top 1 的同時(shí)也讓點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)躋身出手游廠(chǎng)商暢銷(xiāo)榜 Top 4。

「Whiteout Survival」登頂 2024 年全年出海手游暢銷(xiāo)榜 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

「Whiteout Survival」相比其它傳統(tǒng) 4X SLG 的一大特色，是在題材和內(nèi)容上動(dòng)了腦筋，引入了“冰雪末日求生”這樣的背景和設(shè)定，而且還把這一設(shè)定和核心機(jī)制“保證基地中心鍋爐溫度”聯(lián)系在了一起，讓游戲有了特別強(qiáng)的代入感。而后許多廠(chǎng)商也紛紛學(xué)習(xí)，開(kāi)發(fā)了一系列“Survival 類(lèi)”SLG 產(chǎn)品。

但在這之后，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)除了一個(gè)面向男性受眾的三消類(lèi)產(chǎn)品就少有動(dòng)靜，只通過(guò)另一個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào)（data.ai消息）Talefun 測(cè)試了幾款采用“地洞”以及“分類(lèi)”等玩法的休閑游戲，但并未跑出流水。直到最近，筆者發(fā)現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)有一款新產(chǎn)品「High Seas Hero（中文名小艦艦超勇）」在 1 月 9 日正式上線(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)后空降美國(guó) iOS 手游下載榜 Top 11，目前游戲雙端日流水在 6-8 萬(wàn)美元上下，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示截止到 2 月 2 日總流水達(dá)到 153 萬(wàn)美元（約合 1454 萬(wàn)人民幣），由此推斷游戲上線(xiàn)首月流水大約在 200 萬(wàn)美元上下。

截止 2 月 2 日，游戲日流水保持在 6 萬(wàn)-8 萬(wàn)美元上下 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

這款產(chǎn)品最讓人感興趣的一點(diǎn)在于，它雖然玩到后期肯定還是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)更擅長(zhǎng)的 SLG，但前期玩起來(lái)很像一款小游戲。而在市場(chǎng)拓展上，雖然點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)在微信端上線(xiàn)了「Whiteout Survival 」的國(guó)內(nèi)版本「寒霜啟示錄」，但在「High Seas Hero」上，依然繼續(xù)首先嘗試出海。

圖片來(lái)源：Google Play

“砍樹(shù)”+4X，再套上“海戰(zhàn)”的殼，另辟蹊徑尋求市場(chǎng)空間

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，「High Seas Hero」是一款結(jié)合了“砍樹(shù)刷裝備”機(jī)制的 4X SLG 游戲。游戲讓玩家管理一搜戰(zhàn)艦，玩家要點(diǎn)擊屏幕最下方的“合成”按鍵來(lái)刷出武器裝備，安裝到戰(zhàn)艦上。玩家的戰(zhàn)艦在屏幕上方會(huì)自動(dòng)向周?chē)臄橙苏归_(kāi)進(jìn)攻，消滅敵人后就能獲得資源，用來(lái)合成更多裝備（也就是“砍樹(shù)”部分）。之后隨著游戲進(jìn)展，玩家還會(huì)解鎖管理船艙、分配資源生產(chǎn)等玩法，最后發(fā)展到挑戰(zhàn)其它玩家的戰(zhàn)艦，引入 4X SLG 機(jī)制。

小游戲出海產(chǎn)品的成功可以證明，砍樹(shù)玩法本身在海外足夠吸量；而和其他廠(chǎng)商做修仙題材的 RPG 不同，給這個(gè)玩法套上了一個(gè)海戰(zhàn)背景，給玩家激烈搏斗的代入感，做出差異化提升吸量效果。此外雖然題材上和軍事有關(guān)系，但游戲本身還是 Q 版 2D 畫(huà)風(fēng)，對(duì)“槍林彈雨”的體現(xiàn)也很卡通化；所以氛圍本身還是很輕松的，類(lèi)似經(jīng)典街機(jī)游戲《合金彈頭》，也給了游戲更廣泛的受眾基礎(chǔ)。

「High Seas Hero」用軍事題材搭配Q版畫(huà)風(fēng)的設(shè)定，和經(jīng)典街機(jī)游戲《合金彈頭》（上圖）相似 | 圖片來(lái)源：Retro Arcadia

廣告投放還沒(méi)全面鋪開(kāi)，中國(guó)臺(tái)灣超過(guò)美國(guó)成為內(nèi)購(gòu)“扛把子”

從市場(chǎng)角度來(lái)看，「High Seas Hero」最近 30 天流水最高的市場(chǎng)是中國(guó)臺(tái)灣（藍(lán)色），占比達(dá)到 27.62%；其次為美國(guó)（橙色，25.35%），中國(guó)香港（紅色，16.04%）排名第 3 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

觀察游戲目前的頭部市場(chǎng)，中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港兩個(gè)市場(chǎng)的成績(jī)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，最近 30 天的雙端流水占比分別位居第 1（27.62%）和第 3（16.04%），美國(guó)則位居第 2。進(jìn)一步查看可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的流水主要來(lái)自流水占比更高的 iOS 端，在 iOS 端的市場(chǎng)占比也位居第 1。

更重要的是，中國(guó)臺(tái)灣的下載量和 DAU 其實(shí)并不靠前，分別只位居第 7 和第 8 位。

中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)在「High Seas Hero」的DAU 排名中位列第 8 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

中國(guó)臺(tái)灣的高流水，或許可以從投放和運(yùn)營(yíng)上找到答案。廣大大數(shù)據(jù)顯示，游戲在 iOS 端有 2024 年 12 月 24-12 月 25 日，以及 2025 年 1 月 14 日-1 月 15 日兩波廣告素材投放高峰。在這兩波高峰中，中國(guó)臺(tái)灣的投放素材占比都遠(yuǎn)超其它市場(chǎng)，最近 2 個(gè)月的投放素材量占比達(dá)到 54.1%；中國(guó)香港位居第 2，達(dá)到 33.8%；第 3 名才是美國(guó)市場(chǎng)，為 31%。

「High Seas Hero」最近 2 個(gè)月內(nèi)中國(guó)臺(tái)灣的投放素材數(shù)量占比超過(guò) 54%，中國(guó)香港占比超過(guò) 33% | 數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大

如果將小游戲算作一種品類(lèi)的話(huà)，最近一年里，中國(guó)臺(tái)灣最火的手游品類(lèi)之一就是小游戲出海產(chǎn)品，4399 最近跑出成績(jī)的「熱血大作戰(zhàn)」也選擇了在中國(guó)臺(tái)灣率先上線(xiàn)。

針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，「High Seas Hero」也上線(xiàn)了包括預(yù)約總?cè)藬?shù)挑戰(zhàn)等活動(dòng)，拉動(dòng)人氣 | 圖片來(lái)源：巴哈姆特

此外筆者發(fā)現(xiàn)，配合大力度的廣告投放，「High Seas Hero」在中國(guó)臺(tái)灣的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)力度也不低，也足夠“接地氣”。

首先游戲在正式上線(xiàn)前就公布了預(yù)約人數(shù)挑戰(zhàn)活動(dòng)，預(yù)約人數(shù)達(dá)到目標(biāo)后就會(huì)在開(kāi)服時(shí)為玩家發(fā)放大量資源獎(jiǎng)勵(lì)；其次游戲也和本土 KOL 合作，投放了代言活動(dòng)；最后游戲也針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣玩家上線(xiàn)了專(zhuān)屬的 Facebook 繁體中文主頁(yè)，同時(shí)也開(kāi)設(shè)了 Discord 群，在中國(guó)臺(tái)灣本土頭部游戲社區(qū)《巴哈姆特》也設(shè)立了專(zhuān)區(qū)，這些活動(dòng)很可能也對(duì)拉動(dòng)流水增長(zhǎng)起到了重要作用。

目前「High Seas Hero」的官方Discord討論群總?cè)藬?shù)超過(guò) 9000 人，活躍在線(xiàn)人數(shù)接近 1000 人 | 圖片來(lái)源：Discord

由于游戲目前在美國(guó)等頭部市場(chǎng)的投放力度還沒(méi)有上來(lái)，因此點(diǎn)點(diǎn)目前的投放和運(yùn)營(yíng)很可能還處于嘗試階段。而依據(jù)于之前的觀察，之前的砍樹(shù)+RPG，基本上在美國(guó)市場(chǎng)都是快速變冷的一個(gè)結(jié)局，這次點(diǎn)點(diǎn)能否用砍樹(shù)+SLG 打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，我們之后也會(huì)繼續(xù)觀察。

以為是款SLG、但其實(shí)是款小游戲？

游戲體驗(yàn)方面，筆者認(rèn)為「High Seas Hero」最大的特點(diǎn)在于巧妙通過(guò)“升級(jí)戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗”這個(gè)統(tǒng)一目標(biāo)，將合成/放置戰(zhàn)斗與生產(chǎn)資源兩部分結(jié)合在一起，讓玩家不會(huì)感到違和。此外通過(guò)各種任務(wù)、抽獎(jiǎng)以及簽到活動(dòng)，游戲的前期資源供應(yīng)也很充足，不會(huì)讓玩家感到逼氪，也利于游戲進(jìn)一步拓展用戶(hù)群體。

還是常見(jiàn)的合成裝備+抽卡，升級(jí)戰(zhàn)艦“轉(zhuǎn)職”是亮點(diǎn)

「High Seas Hero」的基礎(chǔ)操作，是讓玩家通過(guò)不斷點(diǎn)擊屏幕下方合成按鍵（左圖 1 紅箭頭），給戰(zhàn)艦合成新的常規(guī)裝置（左圖1紅框），提升戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗力 | 圖片來(lái)源：High Seas Hero

前面提到，游戲在初期只開(kāi)放了戰(zhàn)斗內(nèi)容，也就是類(lèi)似「小妖問(wèn)道」的“砍樹(shù)刷裝備”玩法。戰(zhàn)艦會(huì)在屏幕上方自動(dòng)對(duì)抗飛機(jī)和驅(qū)逐艦等敵人，擊敗敵人后就能獲得合成武器裝備的資源之一“能量塊”。

「High Seas Hero」三種裝備對(duì)比 | 白鯨出海繪制

玩家需要執(zhí)行的操作就是不斷點(diǎn)擊屏幕下方的合成按鍵，給戰(zhàn)艦合成和替換性能更好的“常規(guī)裝置”，提升戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗力。被替換掉的裝置可以出售換取另一種合成資源“金幣”。

戰(zhàn)艦還有兩種不能合成的裝備“武器”和“英雄”，主要取得方式都是通過(guò)消耗專(zhuān)屬抽獎(jiǎng)券來(lái)抽卡獲取。“武器”和“英雄”有自己的專(zhuān)屬布置欄位（紅框標(biāo)出），能分別給戰(zhàn)艦提供“必殺技”和特殊屬性加成 | 圖片來(lái)源：High Seas Hero

除了常規(guī)裝置外，戰(zhàn)艦還有兩種不能合成的裝備“武器”和“英雄”。這兩種裝備能夠提供特殊必殺技和專(zhuān)屬屬性加成，主要獲得手段都是抽卡，各自有專(zhuān)屬的抽卡券“探測(cè)光環(huán)”和“勇者印記”。此外玩家也可以用內(nèi)購(gòu)貨幣“鉆石”來(lái)抽獎(jiǎng)。

抽卡券一般需要完成特定的游戲內(nèi)任務(wù)才能獲得，所以掉落概率比起合成常規(guī)裝置的硬幣和能量塊都低不少，因此兩種特殊裝備的抽取也更有可能吸引玩家付費(fèi)，是一個(gè)主要的 IAP 轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)。這些也是「菇勇者傳說(shuō)」等“砍樹(shù)刷裝備”小游戲產(chǎn)品里常見(jiàn)的設(shè)定。

除了能安裝裝備以外，游戲里的戰(zhàn)艦同樣可以升級(jí)。戰(zhàn)艦的升級(jí)效果主要有兩個(gè)，一方面是讓合成以及抽出高品質(zhì)裝備的幾率上升；另一方面是戰(zhàn)艦升級(jí)之后可以開(kāi)啟各種“職業(yè)”路線(xiàn)，不同“職業(yè)”的戰(zhàn)艦在攻擊性和防御能力方面都有不同的加成。

很明顯，升級(jí)戰(zhàn)艦?zāi)軐?duì)提升戰(zhàn)斗力有關(guān)鍵影響，因此升級(jí)戰(zhàn)艦的“成本”也不低，要花費(fèi)幾千枚硬幣，同時(shí)還要等上至少幾分鐘的時(shí)間，想要加速就要購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的加速道具或消耗鉆石，成為了游戲的另一個(gè)關(guān)鍵變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)。給戰(zhàn)艦也能套上職業(yè)機(jī)制，也是「High Seas Hero」相比其它小游戲產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)。

升級(jí)戰(zhàn)艦以及職業(yè)系統(tǒng)，是「High Seas Hero」的一個(gè)亮點(diǎn) | 圖片來(lái)源：High Seas Hero

游戲分為多個(gè)章節(jié)。每一個(gè)章節(jié)又分成了 8-10 個(gè)小關(guān)卡，每一關(guān)都有類(lèi)似轟炸機(jī)和小型戰(zhàn)艦等敵人需要消滅，關(guān)卡末尾還會(huì)出現(xiàn)“Boss 戰(zhàn)”，打敗大 Boss 之后就能獲得包括金幣在內(nèi)的多種獎(jiǎng)勵(lì)。Boss的血條和攻擊威力都會(huì)強(qiáng)很多，因此打通 Boss 戰(zhàn)也是驅(qū)使玩家消耗合成資源和抽卡券的主動(dòng)力。

從筆者在前 6 章的體驗(yàn)來(lái)看，游戲本身的難度曲線(xiàn)其實(shí)很緩和。雖然 Boss 數(shù)量眾多，但只要能夠持續(xù)合成常規(guī)裝置基本都可以戰(zhàn)勝。極少數(shù)情況才需要抽卡，而且鉆石和抽卡券的前期供應(yīng)很充足，完成簽到抽獎(jiǎng)等活動(dòng)就能積攢超過(guò) 1 萬(wàn)枚鉆石，因此游戲前期并不怎么逼氪，也能讓游戲留住玩家。

“生產(chǎn)建設(shè)”玩法借鑒「輻射：避難所」，但SLG與戰(zhàn)斗很割裂

「High Seas Hero」從第 4 章開(kāi)始解鎖生產(chǎn)建設(shè)部分，這一部分的視覺(jué)設(shè)計(jì)很像 Bethesda 旗下頭部模擬經(jīng)營(yíng)手游「輻射：避難所」 | 圖片來(lái)源：High Seas Hero

從第 4 章開(kāi)始，游戲會(huì)在“砍樹(shù)刷裝備”之外開(kāi)啟一個(gè)新玩法“后方生產(chǎn)”，然后逐漸引入遠(yuǎn)征和與其它玩家對(duì)戰(zhàn)等 4X 內(nèi)容。玩家要開(kāi)始管理戰(zhàn)艦的船艙建設(shè)和資源生產(chǎn)，讓船艙能夠生產(chǎn)足夠多的燃料給主鍋爐燃燒，保證船艙溫度，同時(shí)發(fā)展捕撈艙、生活以及科研等等區(qū)域。

很明顯，“保證船艙溫度”這個(gè)設(shè)定借鑒自點(diǎn)點(diǎn)自己的「Whiteout Survival」，同樣用一個(gè)統(tǒng)一的“大目標(biāo)”來(lái)強(qiáng)化代入感；而在視覺(jué)上，「High Seas Hero」的船艙管理部分同樣采用全 2D 畫(huà)面，和頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲「輻射：避難所」很相似。因?yàn)橛螒虮旧砭筒捎?2D 畫(huà)風(fēng)，而且設(shè)定也有一種“末日求生”的緊迫感，所以借鑒同樣是末日背景的《輻射》也可以理解。

“戰(zhàn)斗”與“管理船艙”兩大部分之間的關(guān)系 | 白鯨出海繪制

在玩法上，「High Seas Hero」的船艙管理部分和其它 SLG 基本一樣。玩家同樣需要升級(jí)各個(gè)區(qū)域，加快資源生產(chǎn)速度，不斷擴(kuò)張船艙規(guī)模。船艙管理和戰(zhàn)斗部分通過(guò)“賺取鉆石”以及提升“戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗力”這兩個(gè)目標(biāo)聯(lián)系在一起，完成戰(zhàn)斗和船艙管理任務(wù)（例如生產(chǎn)一定量柴油以及通關(guān)某一章節(jié)戰(zhàn)斗）都能獲得鉆石；利用船艙生產(chǎn)的資源升級(jí)主鍋爐也能小幅強(qiáng)化戰(zhàn)艦的戰(zhàn)斗力。

到了這里，筆者就發(fā)現(xiàn)“生產(chǎn)”和“戰(zhàn)斗”這兩部分的體驗(yàn)不太協(xié)調(diào)。主要原因在于“管理船艙”對(duì)戰(zhàn)斗力的加成偏弱，和傳統(tǒng) SLG 的思路很不一樣。導(dǎo)致通過(guò)資源生產(chǎn)來(lái)強(qiáng)化戰(zhàn)艦所消耗的時(shí)間更長(zhǎng)，節(jié)奏更慢，難度也更大。相比之下只需要“點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)”的戰(zhàn)斗部分對(duì)戰(zhàn)力的提升明顯更快，操作也更簡(jiǎn)單，快感遠(yuǎn)強(qiáng)于管理船艙。

在慢 vs 快，快感弱 vs 強(qiáng)之間，SLG 部分的吸引力很弱，筆者自己玩的時(shí)候很想跳過(guò)。

由于 SLG 部分主要指向鉆石獲取，因而我們看到游戲的主要內(nèi)購(gòu)商品也就是各種鉆石禮包，和抽獎(jiǎng)券以及加速裝置等輔助性道具一起銷(xiāo)售。Ps：鉆石本身也可以?xún)稉Q成金幣，幫玩家合成常規(guī)裝置。

游戲的主要內(nèi)購(gòu)商品是各種鉆石禮包 | 圖片來(lái)源：High Seas Hero

因而，如果對(duì)這款游戲做一個(gè)判斷，雖然看到設(shè)定，我們以為點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)是想借“砍樹(shù)”這樣一個(gè)比較輕的機(jī)制、配合海戰(zhàn)去吸量，后期再靠 SLG 賺錢(qián)。但測(cè)評(píng)完之后，筆者更傾向于認(rèn)為這就是一款小游戲，SLG 在整個(gè)玩法循環(huán)中并不是關(guān)鍵部分，付費(fèi)點(diǎn)也和 SLG 關(guān)系不大。

此外，從玩家評(píng)價(jià)來(lái)看，游戲后期的 PvP 部分目前來(lái)看還不太成熟，雖然是戰(zhàn)艦之間的“對(duì)轟”，但實(shí)際上真正決定勝負(fù)的卻是“手速”，誰(shuí)出手放出大招更快就能贏，這和策略就更加沒(méi)有什么關(guān)系了。

有玩家表示 PvP 部分純粹比拼手速，并對(duì)此感到不滿(mǎn) | 圖片來(lái)源：巴哈姆特

整體來(lái)說(shuō)，「High Seas Hero」的思路本身有一定創(chuàng)意，把目前最吸量的“砍樹(shù)”機(jī)制和更可能在歐美市場(chǎng)找到廣泛用戶(hù)基數(shù)的 4X SLG 放在了一起，還用“指揮戰(zhàn)艦”這個(gè)題材統(tǒng)一了起來(lái)。但是在實(shí)際體驗(yàn)上對(duì)砍樹(shù)和 SLG“一快一慢”兩部分之間的調(diào)和不夠好，導(dǎo)致“砍樹(shù)”帶來(lái)的正向反饋遠(yuǎn)強(qiáng)于 SLG，因此游戲更多還是局限在了“砍樹(shù)”的套路上，美國(guó)市場(chǎng)上限很可能比較低。再加上 4X 游戲里常見(jiàn)的 PvP 等部分設(shè)計(jì)也不夠成熟，所以目前來(lái)看很難發(fā)展成「Whiteout Survival」這類(lèi)頭部爆款。

試水休閑賽道成績(jī)平平，點(diǎn)點(diǎn)想回到“安全區(qū)”做微創(chuàng)新？

在「Whiteout Survival」之后，點(diǎn)點(diǎn)只上線(xiàn)了休閑產(chǎn)品，直到「High Seas Hero」 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在「Whiteout Survival」跑出成績(jī)之后，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的下一個(gè)嘗試重點(diǎn)放在了休閑類(lèi)產(chǎn)品上，目前共上線(xiàn)了 2 款合成以及 1 款三消產(chǎn)品。在大休閑產(chǎn)品上，點(diǎn)點(diǎn)的思路還是在選題上找差異化，比如「Dream Detective」結(jié)合了一點(diǎn)尋物解謎的偵探元素，「Tasty Travels」和美食搭上了關(guān)系。最大的嘗試還是在「Truck Star」，學(xué)習(xí)「Chrome Valley Customs」的經(jīng)驗(yàn)，引入了“修卡車(chē)”這個(gè)題材，想打開(kāi)男性玩家群體。

不過(guò)就目前來(lái)看，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在大休閑上的嘗試明顯還不夠成功，也很難找出一個(gè)能夠達(dá)到「Whiteout Survival」規(guī)模的新品。因此「High Seas Hero」的上線(xiàn)很可能意味著點(diǎn)點(diǎn)在新品思路上有所變化，從休閑回歸 4X SLG，嘗試把目前比較火的玩法融入到里面，在自己熟悉的賽道做微創(chuàng)新嘗試跑出成績(jī)，乃至形成產(chǎn)品矩陣。

但從目前的體驗(yàn)來(lái)看「High Seas Hero」設(shè)計(jì)依然不夠成熟，有些“顧此失彼”，很難成長(zhǎng)為「Whiteout Survival」這種海外月流水超過(guò) 7000 萬(wàn)美元的頭部產(chǎn)品。「Whiteout Survival」之后，點(diǎn)點(diǎn)的下一個(gè)接力爆款，可能還需要一段時(shí)間。