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在當(dāng)今社會(huì)，隨著人口老齡化的加劇，銀發(fā)人群（50-65歲）逐漸成為消費(fèi)市場中不可忽視的重要力量。黑蟻資本發(fā)布的《新時(shí)代的消費(fèi)力藍(lán)海——活力銀發(fā)人群消費(fèi)需求趨勢研究》深入分析了銀發(fā)人群的消費(fèi)行為、理念和需求，揭示了這一群體在人口老齡化背景下的巨大消費(fèi)潛力，并指出了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

1、活力銀發(fā)人群在消費(fèi)市場中的崛起

中國的銀發(fā)人群規(guī)模龐大，且在未來幾十年內(nèi)將繼續(xù)增長。截至2023年末，全國60周歲及以上老年人口已達(dá)2.97億，占總?cè)丝诘?1.1%。預(yù)計(jì)到2035年，60周歲及以上人口將占總?cè)丝诘?0%，達(dá)到4億。這意味著，未來每三人中就有一位銀發(fā)者。

銀發(fā)人群的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)穩(wěn)定，房產(chǎn)擁有率較高。2021年，70.1%的老年人擁有自有房產(chǎn)，且住房滿意度較高。此外，隨著養(yǎng)老基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，銀發(fā)人群的生活質(zhì)量得到了顯著提升。基本醫(yī)療保障體系的廣泛覆蓋、適老化改造的推進(jìn)以及互聯(lián)網(wǎng)適老化改造的普及，都為銀發(fā)人群提供了更好的生活保障。

銀發(fā)人群的經(jīng)濟(jì)狀況寬裕，收入來源多元。定量調(diào)研顯示，受訪銀發(fā)人群的個(gè)人退休金月均平均數(shù)為4732元，家庭月均收入達(dá)12259.5元。尤其是50-59歲的新銀發(fā)人群，收入水平普遍高于60-65歲的人群。銀發(fā)人群的生活滿意度較高，平均評(píng)分為7.9分（滿分10分）。

此外，他們擁有充裕的閑暇時(shí)間，每天可自由支配的時(shí)間在13.5-16.5小時(shí)之間，而田野調(diào)研顯示受訪者對(duì)生活滿意度平均分為7.9分（滿分10分），者主要源于物質(zhì)生活的保障和精神上的無負(fù)擔(dān)。他們不再受工作壓力困擾，能夠自由支配時(shí)間和金錢，享受高品質(zhì)生活。這種“有錢有閑”的狀態(tài)催生了豐富的消費(fèi)需求。

因此，銀發(fā)人群已成為中國消費(fèi)市場中不可忽視的重要力量。

2、活力銀發(fā)人群的消費(fèi)特征

銀發(fā)人群的消費(fèi)理念呈現(xiàn)出“悅己消費(fèi)”的特點(diǎn)，他們不再刻意儲(chǔ)蓄，而是更愿意將錢花在自己身上，注重精神文娛消費(fèi)和品質(zhì)人生，如旅行、社交聚會(huì)和興趣愛好等。

同時(shí)，這些消費(fèi)者表現(xiàn)出較強(qiáng)的“理性消費(fèi)”傾向，遵循“量入為出”的原則，追求質(zhì)價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)。值得注意的是，新銀發(fā)人群的品牌忠誠度較高，傾向于選擇熟悉的大品牌和老字號(hào)，尤其是對(duì)于高決策成本的產(chǎn)品，如大家電和保健品。

銀發(fā)人群的信息獲取渠道也趨于多元化，50-59歲的新銀發(fā)人群更擅長使用智能手機(jī)，熟練掌握復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)信息處理能力，短視頻平臺(tái)成為主要信息來源，推動(dòng)了“線上種草-線下消費(fèi)”的新型消費(fèi)模式；電商退貨便利性降低了這一人群對(duì)電商的抵觸，推動(dòng)新銀發(fā)人群消費(fèi)的電商滲透率持續(xù)提升，而且顯著高于60-65歲的人群。

3、銀發(fā)人群的四大共性需求：

• 豐富退休生活：旅行、社交聚會(huì)、興趣愛好成為銀發(fā)人群退休生活的重要組成部分。尤其是旅行，幾乎所有的受訪者都有過省內(nèi)或跨省旅行的經(jīng)歷。

• 身體保養(yǎng)：銀發(fā)人群注重日常健康保養(yǎng)，保健品、滋補(bǔ)品成為他們的主要選擇。尤其是50-54歲的人群，更傾向于中西結(jié)合的健康保養(yǎng)方式。

• 飲食品質(zhì)升級(jí)：銀發(fā)人群在飲食上追求“簡餐不減質(zhì)”，偏好高品質(zhì)的生鮮食品和健康調(diào)味品。預(yù)制化早餐也成為他們的新選擇。

• 外在大方得體：銀發(fā)人群在服飾、鞋類、美妝護(hù)膚等方面追求“無齡感”，注重質(zhì)價(jià)比和舒適度。染發(fā)、抗衰老護(hù)膚品等成為他們的日常需求。

4、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的四大方向

基于這些消費(fèi)需求，報(bào)告提出了四大受益于銀發(fā)人群擴(kuò)大、消費(fèi)力釋放和互聯(lián)網(wǎng)滲透提升的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

• 健康養(yǎng)生消費(fèi)：隨著銀發(fā)人群健康意識(shí)的提升，健康食品、保健品、社區(qū)健康養(yǎng)生服務(wù)等將成為重要的消費(fèi)領(lǐng)域。

• 精神文娛消費(fèi)：中高端旅游、社交娛樂等精神文娛消費(fèi)將成為銀發(fā)人群的重要支出方向。

• 受益于老齡化的線下零售業(yè)態(tài)：社區(qū)生鮮店、全品類折扣店等線下零售業(yè)態(tài)將受益于銀發(fā)人群的消費(fèi)需求。

• 低滲透率的剛需醫(yī)療器械：助聽器、輪椅等家用醫(yī)療器械的需求將隨著老齡化進(jìn)程的加劇而增長。

銀發(fā)人群的消費(fèi)潛力巨大，尤其是在高線城市，新銀發(fā)人群的消費(fèi)能力和意愿顯著增強(qiáng)，他們不再局限于傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”觀念，而是更加關(guān)注自我，追求品質(zhì)生活。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的核心變量并非“老”，而是“富有”和“閑暇”，理解這一群體的需求對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

企業(yè)在挖掘銀發(fā)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，不是簡單地著眼于人群切分，而是應(yīng)從底層消費(fèi)需求出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，才能更好地滿足這一龐大且潛力巨大的市場需求，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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