出品｜新品略財經(jīng)

作者｜吳文武

這個春節(jié)，年輕人買爆商場刮刮樂，反映出刮刮樂成為春節(jié)一大熱門消費(fèi)品類，但刮刮樂熱銷背后的多面性，也同樣值得關(guān)注。

01這個春節(jié)，年輕人買爆商場刮刮樂

雖已開工，但春節(jié)消費(fèi)話題持續(xù)熱議，特別是電影熱，據(jù)燈塔專業(yè)版截至2月9日10時42分的數(shù)據(jù)，2025年春節(jié)檔新片破130億，其中，爆片《哪吒2》相關(guān)話題更是熱搜不斷。

在《新品略財經(jīng)》看來，在2025年眾多的熱門消費(fèi)品類中，商場里的彩票店，特別是刮刮樂賣得十分火爆。

在東莞臨深某鎮(zhèn)最大購物中心的一家彩票店，過年期間正常營業(yè)，這家門店生意比平時好幾倍，簡直可以用爆棚一詞來形容。

這家門店的店員忙得不可開交，收款到賬提示音不停，進(jìn)店買刮刮樂的人很多，有時候人都站滿了。

有意思的是，有很多是年輕人，朋友、情侶或是獨(dú)自一人，進(jìn)入彩票店買刮刮樂。

過年了，年輕人涌進(jìn)商場里的彩票店買刮刮樂，希望能中獎，新年新好運(yùn)，說不定真能中個大獎呢！過年買刮刮樂和平時買有不一樣的寓意。

東莞這家購物中心里的彩票店，在春節(jié)期間刮刮樂賣到爆，是春節(jié)期間全國多地在營業(yè)彩票店生意火爆的一個縮影。

每年春節(jié)前后是一個刮刮樂銷售的小旺季，福彩和體彩都會推出生肖新年的新刮刮樂產(chǎn)品，還是吸引了不少消費(fèi)者。

在春節(jié)期間，不少地方也在推廣刮刮樂，比如據(jù)大眾網(wǎng)報道，在2025年春節(jié)期間，濰坊福彩精心組織開展“福彩刮刮樂春節(jié)小賣場活動”，山東多地區(qū)做了刮刮樂春節(jié)期間新聞預(yù)熱宣傳報道。

上海福彩澎湃號發(fā)文章稱，春節(jié)不打烊，刮刮樂陪你接好運(yùn)。春節(jié)期間，上海全市16個區(qū)超400家福彩網(wǎng)點(diǎn)銷售刮刮樂即開彩票。

春節(jié)期間，有關(guān)刮刮樂還有一個熱搜新聞是，重慶一彩民刮中百萬刮刮樂大獎，但被彩票店老板搶回，雙方引發(fā)爭執(zhí)后報警。當(dāng)?shù)嘏沙鏊貞?yīng)稱，沒有搶奪彩票，系相關(guān)人士對兌獎流程拿不準(zhǔn)，已告知中獎彩民開市后拿彩票去彩票中心兌獎。

可以預(yù)見，春節(jié)期間，商場、景區(qū)及鬧市區(qū)等地還在營業(yè)的彩票店，又迎來了一波刮刮樂消費(fèi)熱潮。

02 2024年刮刮樂銷售額下降了？

正當(dāng)商場里的彩票店刮刮樂熱賣持續(xù)的同時，2024年全國彩票銷售數(shù)據(jù)引發(fā)市場關(guān)注和熱議。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，2月9日，“去年彩票銷售超6000億元”話題沖上百度熱搜財經(jīng)榜。

符合預(yù)期，2024年全國彩票收入創(chuàng)下歷史新高。據(jù)財政部近日公布數(shù)據(jù)顯示，2024年全年全國共銷售彩票6234.86億元，同比增長7.6%。

該數(shù)據(jù)所創(chuàng)造的歷史新高有多高呢？答案多少還是令人驚訝！

彩票專家、中國財政科學(xué)研究院金融中心研究員王薛紅向第一財經(jīng)表示，這是自1984年中國開始銷售彩票以來，全年彩票銷售收入首次突破6000億元。

據(jù)歷史公開數(shù)據(jù)，中國彩票收入總體上保持逐年增長，2008年突破1000億元，2011年突破2000億元，2013年破3000億元，2017年破4000億元，2018年破5000億元。

但此后彩票銷售收入并未繼續(xù)增長創(chuàng)新高，因受到彩票游戲規(guī)則調(diào)整、監(jiān)管加強(qiáng)以及疫情風(fēng)控等影響，彩票銷售收入到2020年曾一度跌破4000億元，從2021年開始彩票銷售收入持續(xù)回升，最終創(chuàng)下歷史新高。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊納德·勞德提出了口紅效應(yīng)，是指在經(jīng)濟(jì)不景氣時，人們的消費(fèi)心理變得更加理性，消費(fèi)者會減少購買大宗商品，轉(zhuǎn)而會購買價格都較低的商品，比如口紅、香水和化妝品。

同理，彩票行業(yè)屬于典型的逆勢增長特殊行業(yè)，背后也有一門彩票經(jīng)濟(jì)學(xué)。

彩票消費(fèi)年輕化趨勢越來越明顯，特別是即開型彩票/刮刮樂，最近兩三年吸引了很多年輕人購買，年輕人買刮刮樂等話題曾多次登上熱搜。

值得關(guān)注的是，2024年刮刮樂的銷售額居然下降了。據(jù)財政部數(shù)據(jù)，2024年即開型彩票銷售1160.57億元，同比下降2.5%。2023年這一增速為100.2%。

按理來說，刮刮樂銷售這么火爆，刮刮樂在2024年的銷售額應(yīng)該增長才對，為何反而下降了？

其背后的主要原因還是刮刮樂2024年有幾個月銷售量猛增，但供應(yīng)有限，上演了刮刮樂缺貨場景。

曾在2024年期間因為刮刮樂暢銷缺貨，供不應(yīng)求，彩票店限票限額，想買刮刮樂的人買不到，這一話題曾在去年多次登上熱搜。

03刮刮樂熱銷背后的多面

年輕人喜歡上買刮刮樂，以及彩票熱銷背后的彩票經(jīng)濟(jì)學(xué)同樣值得關(guān)注。

在《新品略財經(jīng)》看來，刮刮樂熱銷的背后卻呈現(xiàn)出鮮明對比的多面性，更有行業(yè)亂象值得關(guān)注。

第一，整體看2025年刮刮樂的趨勢前景，市場上出現(xiàn)了不同的觀點(diǎn)。

一種觀點(diǎn)是認(rèn)為刮刮樂在2025年預(yù)計銷售火爆，大概率會再次出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

另一種觀點(diǎn)是預(yù)計2025年刮刮樂銷售額可能會出現(xiàn)一定增長，但增幅不會太大，且不可能重現(xiàn)2023年100%增幅的現(xiàn)象，不一定會重現(xiàn)2024年刮刮樂缺貨現(xiàn)象。

第二，彩票店加速涌進(jìn)商超、購物中心、景點(diǎn)等熱門場所。

彩票在過去多以夫妻店、社區(qū)店及街邊小店等形式出現(xiàn)，往往一家彩票店能養(yǎng)活一個家庭，但現(xiàn)在彩票店越開越多，比如出現(xiàn)2024年刮刮樂缺貨現(xiàn)象對線下小的彩票店有著明顯影響。

近兩三年來，特別是在2024年，彩票店進(jìn)一步加速涌進(jìn)商超、購物中心、景點(diǎn)等場所，很多購物中心都有彩票店，特別是客流量較大的購物中心的彩票店的生意十分火爆。

彩票店進(jìn)商超是行業(yè)發(fā)展趨勢，其背后更是反映出了彩票店經(jīng)營的連鎖化及企業(yè)化，相對而言，商超的彩票店要投入更多的經(jīng)營成本，但客流大，能吸引更多消費(fèi)者購買。

第三，刮刮樂爆火及彩票熱的背后，彩票店生意兩極分化趨勢越來越明顯。

年輕人愛買彩票、買刮刮樂，彩票店開進(jìn)商場里，彩票店生意可以說是越來越卷，彩票店越多，盈利的概率可能會大大降低。

彩票店經(jīng)營也是一門周邊商圈生意，做熟客生意，當(dāng)現(xiàn)在越來越多的彩票店開進(jìn)商超里，開到地鐵口，必然會搶走周邊原來彩票門店的一部分生意。

開彩票店成為近年來線下的一門風(fēng)口生意，風(fēng)口上的彩票生意吸引了不少新入局者，比如就有不少失意和失業(yè)的中年人入局開彩票店。

彩票店盈利和月銷售有關(guān)，并非所有的彩票店都能賺錢，甚至彩票店盈利兩極分化趨勢越來越明顯。

彩票店越開越多，購買彩票和刮刮樂的人群也就那些，如果要入局開彩票店就得先做好周邊市場調(diào)研、客流量分析和競對分析。

在《新品略財經(jīng)》看來，刮刮樂熱銷的背后也有一些市場亂象值得關(guān)注。比如在某購物中心，周末的時候就發(fā)現(xiàn)有一些結(jié)伴而行的孩子或者學(xué)生去彩票門店買刮刮樂，著實(shí)令人驚訝。

據(jù)彩票銷售有關(guān)規(guī)定，未滿18周歲的未成年人禁止購買彩票和兌獎，彩票店向未成年人售賣、兌付彩票是違法行為。

當(dāng)遇到小孩子、學(xué)生等未成年人，不是陪同成年人去買彩票或刮刮樂，此時就得靠彩票店商家自律和有關(guān)機(jī)構(gòu)走訪強(qiáng)監(jiān)管強(qiáng)規(guī)范了。

一彩票店店主告訴《新品略財經(jīng)》，預(yù)計2025年的彩票刮刮樂銷售應(yīng)該和2024年差不多。所有的彩票店經(jīng)營者都期望2025年能多賺點(diǎn)。