許多人將2024年視為中國游戲出海的重要轉折之年，這一表態其實并不夸張，畢竟無論從產品表現還是數據出發，2024年都完全當得起。

《黑神話：悟空》的出現，讓海外市場和玩家對國產3A游戲，有了從當下視角出發的更加清晰且全面的認識，盡管些許部分未能做到盡善盡美，輿論方面也因多樣的原因無法收獲滿堂彩，但仍舊取得了史無前例的突破。特別是成績方面，截至2024年底，《黑神話：悟空》全平臺銷量已達到2800萬份，銷售額高達90億元。

在《黑神話：悟空》與諸多產品的帶領下，2024年中國游戲的海外收入得以實現非常可觀的突破。

結合近期發布的《2024年中國游戲出海研究報告》可知，2024年，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入為185.57億美元（約合人民幣1360億元），同比增長13.39%，繼2022年和2023年連續兩年下降后，創造了較大增幅的提升，游戲出海規模連續5年超過千億人民幣。

面對以上增長，《黑神話：悟空》有著非常顯著的助力，但也不可否認，2024年確實有不少國產游戲在海外悶聲發財，但較比以往，其打發策略有了明顯不同。

的確，存量競爭時代，在海外開疆拓土的游戲產品們若想跟上，勢必要不斷做出改變。

“擁抱”春節，火神“炸場”

以買量為例，近兩年，許多產品雖仍高度依賴買量獲客，但對于獲客效率，確實重視程度在不斷增加。

最為突出的表現，其實和各大廠商追求降本增效的核心一樣，即活用少數資源創造更大收益，這種態度也體現在海外游戲買量策略的變化。

據AppGrowing×Airbridge聯合發布的《2024全球移動市場營銷策劃分析白皮書》顯示，整個2024年，海外在投手游呈現出上半年穩定增長，下半年動蕩起伏的態勢，在投放量和投放情況方面，呈現出了明顯的向“重要節點”集中的情況，廠商們在暑期檔、圣誕節和新年等營銷節點的搶量動作變得更加突出。

圖片來源：AppGrowing

進入2025年，這一表現仍在延續，特別是今年的元旦和農歷新年相距較近，部分廠商為了將圣誕+新年的熱度攻勢持續下去，亦是為了與“中國春節”相呼應，選擇在1月份加大力度。

近日，Sensor Tower公布了《2025年1月中國手游產品在海外市場收入及下載量排行榜》，縱觀整個收入榜Top30，不少產品在新年延續了去年的強勢表現，也有一些老面孔創造了讓人眼前一亮的成績。

比如點點互動旗下的《Whiteout Survival》，則是又一次拿下了出海手游收入榜的冠軍。特別是1月下旬，《Whiteout Survival》在海外市場推出了“Year of the Snake”蛇年春節活動，推動該作1月營收逼近1.4億美元，環比增長高達10%。

隨著2024年12月4日，“春節——中國人慶祝傳統新年的社會實踐”成功列入人類非物質文化遺產代表作名錄，2025乙巳蛇年春節自然就成為了中國人的第一個“非遺版”春節，“中國年”至此成為全人類共享的文化寶藏。《Whiteout Survival》也算是在踐行“春節走向世界，世界擁抱春節”時，一定程度上吃到了農歷春節的紅利，目前，《Whiteout Survival》全球累計收入已達19億美元，預計2月就將成功突破20億美元大關。

位列收入榜次席的是迎來了“火神”的米哈游《原神》。每一年新神的出現，都將為《原神》營收帶來一波較為顯著的增幅，今年亦不例外。

整個1月，《原神》的海外收入迎來翻倍，在奪得收入榜亞軍的同時，也將國產手游海外收入增長榜的冠軍攬入懷中。全新5.3版本“熾烈的還魂詩”的推出和全新角色“火神”瑪薇卡的登場，推動了《原神》營收的增長，其海外收入更是創下了近2年以來的最高值。此前Sensor Tower公布《1月中國手游發行商全球收入排行榜》，也提到了《原神》1月全球收入增幅達到了106%。

Top5中余下的三款游戲分別是《PUBG：MOBILE》《使命召喚手游》和《崩壞：星穹鐵道》。

“獵人”出手，戀與“發力”

沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang》、海彼Roguelike動作射擊手游《Archero 2》、疊紙網絡《戀與深空》與庫洛游戲《鳴潮》等產品在1月有著不俗表現。

比如《Mobile Legends: Bang Bang》，于1月4日和日本知名漫畫《全職獵人》開啟了跨界聯動，推出了與之相關的活動和英雄皮膚，推動了產品進一步向日漫圈層擴展，并讓游戲變得更多樣有趣。與《全職獵人》的聯動，帶動《Mobile Legends: Bang Bang》1月收入上漲76%，收入榜上排在第7位。

《Archero 2》則是排在了收入榜第8位，該作于1月登錄美國、歐洲和日本等多個海外市場，并取得了不錯的名次。整個1月該作海外收入增長64%：位列收入榜第8。下載榜方面，《Archero 2》1月下載量激增345%，排在下載榜第7位。

疊紙網絡《戀與深空》于12月底推出的3.0版本“萬象遇你·周年慶典”和限時許愿“奔涌至昨夜盡頭”，成為了帶動其1月營收成績的核心力量。整個1月，《戀與深空》海外收入提升36%，躋身增長榜第7名與收入榜第11名。

庫洛游戲旗下的《鳴潮》1月的表現同樣令人驚艷，推出的2.0全新版本“致緘默以歡歌”和全新共鳴者“珂萊塔”、“洛可可”得到了海內外玩家的廣泛認可，新版本在探索上的體驗優化十分明顯，新的聲骸等內容也是在此前基礎上有了更為新穎的表現，周常Boss可自選屬性等設計進一步貫徹了降肝減氪。諸多調整，帶動《鳴潮》1月海外收入環比激增275%，創近半年來的最佳成績，躍居收入榜第4的同時，也沖到了增長榜第2名的位置。

1月11日，，靈犀互娛旗下的《三國志·戰略版》在全新PK賽季開啟和新武將上線的推動下，日流水再創新高，1月海外收入暴增250%，摘得增長榜第6名。

此外，GameBeans《龍魂旅人》、Joy Net Games《俠客傳說：小小英雄》等2款RPG新游憑借其在港澳臺市場優異表現，分別取得了增長榜第16名和19名。

下載榜方面，前10名分別是《PUBG：MOBILE》《Mobile Legends: Bang Bang》《Whiteout Survival》《Subway Princess Runner》《UNO！》《Tic Tac Toe 2 Player：XO Game》《Archero 2》《Soccer Superstar》《王國紀元》和《Dark War Survival》。

從2024年諸多產品的表現不難發現，中國游戲的出海競爭力仍在穩步增強，縱觀美日韓等主要出海市場，以及歐洲、中東等市場流水TOP100產品中，中國發行商和產品始終處在一個穩步增長的態勢，其營收的波動也在合理范圍內，這表明國內出海游戲企業在相關地區積累了豐富的研發與運營經驗，所以在產品本地化和運營等方面都頗有心得，也對當地市場有了更復雜、透徹的認識，能夠穩定推出直擊目標市場需求的產品。

不過較比前些年，如今國內企業揚帆起航要面對的風浪變得更大了，廠商們也需要用更加敏銳的神經，去做出策略轉變，應對因市場競爭加劇，政策波譎云詭，地區經濟動蕩等一系列變動帶來的負面影響，相信像是Tik Tok被禁，米哈游因《原神》“抽卡機制”被美國FTC罰款2000萬美元等類似的事情未來不會少，快步走的同時也要注意腳下的土是否平實。

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