媒體訓練營訊，2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動。

本次招商的對象是產業帶源頭廠商，重點是正經歷廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業。

配合招商，1688發布了五大“破卷”舉措。

一、【保生意】承諾確定性客戶數、訂單量和合理利潤率

1688為商家提供“雙保”服務，即保證獲客數量和訂單數量，保證商家有合理利潤去做工廠數字化轉型升級。1688承諾，誠信通商家60天內至少拿到30個客戶，實力商家和超級工廠半年內買家數翻倍。

二、【搶生意】設專項資金堅定投入買家體驗和用戶增長

目前，1688買家數量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費買家會員突破1000萬。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數倍，2025年投入將繼續增加一倍。此外，80%流量向好商好品傾斜。

三、【降成本】所有面向商家的AI產品全部免費

新推出免費的AI數字員工，平均節省4個人力，生意難度降低80%。AI數字員工可快速掌握老板娘的溝通語氣與話術，同時具備成本核算與報價邏輯的專業能力，且情緒穩定、無需支付工資，可24小時工作。

目前1688已經接入DeepSeek ，2月中旬開始陸續向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。

四、 【減負擔】明確商家利益優先于平臺營收的經營原則

1688 將嚴厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級反作弊模型至精準識別門牌號，并優化惡意退款處理機制，對商家申訴成功的案例優先補償，同時關閉惡意買家的僅退款權限。針對幫賣業務的“偷感”問題，平臺已調整規則，從自動圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。

此外，1688 將嚴格控制平臺商業化率，明確了“買家體驗優先、賣家利益優先于平臺營收”的經營原則。

五、【走出去】走出1688，走向全域，進軍海外

目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內走向全球，2025年進入海外15個國家和地區。借助 1688 線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶。

從1688平臺的商家經營數據來看，源頭廠商的破局背后，出現了批發模式之外的五大新生意機會，讓外界看到了產業帶強勢復蘇的可能性。

一、分銷機會：利用平臺去庫存和推新品

2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長了70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發的供給數量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

傳統批發三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件。總體來看，銷量反而更多。所以，越來越多的源頭工廠意識看到了分銷賽道的價值。

悠生活用品是一家專注生產拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發需求，于是入駐了1688分銷，僅1年時間，分銷買家數就拓展了10萬個，訂單規模呈幾何倍增長，大大加速了庫存周轉。

二、海外機會：打通全球市場的新路徑

2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。

1688的跨境業務主要服務于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨立站點、海外本地小店以及海外本地中小企業采購等。

三、定制機會：輕定制成為采購新常態

隨著博主、主播、達人、社區“團長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數據顯示，2024年1688平臺定制訂單規模同比增長超200%。年輕消費群體熱衷于將個性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預估，未來 30%的商品將源自定制需求。

一些工廠已轉型專注小批量、輕定制業務。例如，專注于校服生產的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時補單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。

四、廠牌機會：源頭廠貨的品牌化

隨著“平替消費”興起，消費者對源頭廠貨的需求激增。數字供應鏈的快速發展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短。當前，消費者越來越注重“質價比”，這種質量與價格的重新組合催生了新的消費需求，并推動新興品牌不斷涌現。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

五、線下機會：白牌 + 渠道 = 爆品

質價分離現象的加劇為線下產業帶帶來了新的發展契機。“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過整合優質產能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會員店，同時在核心產業帶開設線下選品中心的重要原因。