在當(dāng)今消費(fèi)市場中，“谷子經(jīng)濟(jì)”正以令人矚目的態(tài)勢強(qiáng)勢崛起，成為一股不可忽視的新興經(jīng)濟(jì)力量。“谷子”是英文“goods”的音譯，意為商品，如今專指由漫畫、動(dòng)畫、游戲、小說等ACG領(lǐng)域衍生出的周邊產(chǎn)品。這些周邊小物承載著粉絲對(duì)作品的熱愛，在粉絲群體中掀起了一陣狂熱的收藏浪潮。

大量資本敏銳地捕捉到了其中的商機(jī)，紛紛涌入谷子領(lǐng)域，一時(shí)間，谷子店如雨后春筍般在大街小巷遍地開花。然而，繁華背后亦有隱憂，不少谷子店因經(jīng)營不善而接連倒閉的消息也頻頻見諸報(bào)端，谷子店能維持良好效益的最大公約數(shù)究竟在哪里？

運(yùn)營基礎(chǔ)

資金鏈和供應(yīng)鏈穩(wěn)定

投身谷子生意，充足的資金與穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢苫蛉钡娜雸鋈８鶕?jù)財(cái)經(jīng)媒體知危去年的報(bào)道，一家谷子店的投資成本大概在50萬以上，并且隨著資本的不斷涌入，一些頭部谷子店開啟了加盟模式，加盟開店往往需要上百萬的資金投入。在北京、上海等地運(yùn)營一家谷子店每月最少需要投入20萬左右，其中人力壓力較小，一般一個(gè)店長配兩個(gè)店員，少許學(xué)生兼職，一個(gè)月2萬人力成本；地租一個(gè)月也在2萬左右；而進(jìn)貨則需要15萬左右才能采購進(jìn)基本的IP，一些品牌的加盟店甚至?xí)蓄~外要求，如覓谷會(huì)要求拿貨量至少20萬，流動(dòng)資金要預(yù)留10萬。

從供應(yīng)鏈來說，貨源分為國谷和日谷，國谷由中國廠家生產(chǎn)，日谷由日本廠家生產(chǎn)，國谷鋪貨量大但其實(shí)市場需求量小，日谷進(jìn)貨存在一定難度但卻是谷子店運(yùn)營的關(guān)鍵，通常來說日谷的進(jìn)貨量要占總進(jìn)貨量的一半以上。日谷又分為場販和通販，通販可以直接在官網(wǎng)訂貨或者和廠商正式簽約，日本廠商一般對(duì)起定量有要求，并且要交預(yù)付款，一般會(huì)選擇連鎖谷店和連鎖文創(chuàng)店等相比于個(gè)人更穩(wěn)定的商家供貨，這就對(duì)一些小店的進(jìn)貨造成了困難。而且日谷拿貨需要提前訂購，商家需要安排合理的貨品結(jié)構(gòu)并根據(jù)市場變化采取應(yīng)對(duì)策略，如判別失誤等貨物出荷后遇到IP熱度下降的情況，就會(huì)導(dǎo)致貨物滯銷，資金鏈斷裂。

而場販則需要代購等形式來采購，由于代購過程涉及到跨國運(yùn)輸和海關(guān)監(jiān)管等多個(gè)環(huán)節(jié)，一旦出現(xiàn)問題，就可能導(dǎo)致貨物滯留海關(guān)，甚至面臨被查扣的風(fēng)險(xiǎn)，帶來極大的困擾和損失。如2024年3月，“海關(guān)發(fā)布”官博就通報(bào)了一位旅客在未申報(bào)情況下攜帶上千件動(dòng)漫徽章入境的案例。由此可見，良好的資金鏈和供應(yīng)鏈?zhǔn)枪茸拥甑囊惑w兩翼，是店鋪穩(wěn)定運(yùn)營的關(guān)鍵所在。

選品策略

IP選擇定興衰

谷子承載的是泛二次元群體對(duì)于特定IP的熱愛與向往，在高壓的“現(xiàn)代性”下，這些谷子成為了他們緩解壓力的“小確幸”。當(dāng)他們拿起一枚心儀的徽章，或是欣賞一個(gè)精美的手辦時(shí)，仿佛能夠暫時(shí)忘卻現(xiàn)實(shí)的煩惱，沉浸在自己喜愛的二次元世界中。

谷子需要背后的IP價(jià)值背書。谷子店經(jīng)營者需了解二次元群體真正認(rèn)可的“硬通貨”，《火影忍者》《名偵探柯南》等經(jīng)典IP和《排球少年》《咒術(shù)回站》等熱門IP只是開店的基本保障，一些在國內(nèi)知名度相對(duì)較低但在特定粉絲群體中非常受歡迎的IP才是取勝的關(guān)鍵，這種優(yōu)質(zhì)IP的選取容易獲得二次元粉絲的贊譽(yù)并在客戶群中形成良好的口碑，促進(jìn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

谷子店經(jīng)營者也要關(guān)注IP的時(shí)效性——IP升溫，谷子自然供不應(yīng)求，甚至可以炒出一些令圈外人不解的高價(jià)；而當(dāng)IP熱潮散去，谷子也會(huì)無人問津。許多人盲目跟風(fēng)進(jìn)入谷子市場，他們對(duì)于哪部番即將完結(jié)、哪部番即將推出新作等信息一無所知，只是盲目地進(jìn)貨，在同質(zhì)化競爭的狀態(tài)下利潤空間不斷收縮，最終就很難運(yùn)營下去。谷子店要想獲得良好的收益就需要時(shí)刻關(guān)注IP的最新動(dòng)向，具有連載性質(zhì)的IP每推出新的作品都會(huì)帶來新的觀影熱潮從而拉高谷子價(jià)值，在系列的間歇期IP的熱度就可能會(huì)下降。此外，還需要關(guān)注相關(guān)法規(guī)和禁忌，避免選擇如《進(jìn)擊的巨人》這種雖然火爆，但因內(nèi)容敏感而可能引發(fā)爭議的 IP。

值得注意的是，近年來國產(chǎn)IP的崛起勢頭迅猛，正在成為谷子經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力量。在谷子進(jìn)入中國市場的早期階段，市場主要被日谷占據(jù)。日谷以其豐富的柄圖設(shè)計(jì)和較高的保值率受到不少消費(fèi)者的青睞，但同時(shí)也存在一些不足之處，比如價(jià)格較高、銷售渠道有限、以及在預(yù)售模式下較長的購買周期等。然而，隨著“國游”和“國漫”領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，國內(nèi)的IP運(yùn)營、開發(fā)和授權(quán)體系也日益完善，推動(dòng)了國產(chǎn)谷子的快速發(fā)展，相較于日谷，國產(chǎn)谷子在購買周期、便捷性和價(jià)格上都具有顯著優(yōu)勢。

在2024年天貓雙十一潮流玩具IP銷售榜單前20名中，國產(chǎn)IP占據(jù)了半數(shù)席位，國內(nèi)熱門手游《崩壞：星穹鐵道》《原神》《明日方舟》以及女性向游戲《光與夜之戀》《戀與深空》《戀與制作人》等都名列前茅，這充分體現(xiàn)了國產(chǎn)IP在谷子經(jīng)濟(jì)中不斷崛起的地位。在剛剛過去的春節(jié)檔，《哪吒2:魔童鬧海》奪得了中國票房總榜冠軍引爆全網(wǎng)，更是彰顯了目前國產(chǎn)IP強(qiáng)大的市場競爭力和生命力，不少國內(nèi)廠商紛紛下場生產(chǎn)相關(guān)衍生品，如卡游就緊跟熱度推出了相關(guān)衍生卡牌產(chǎn)品。在可預(yù)見的未來，國谷的地位應(yīng)該會(huì)越來越高。

社區(qū)打造

構(gòu)建二次元文化集群

對(duì)于谷子店經(jīng)營來說，單兵作戰(zhàn)不如抱團(tuán)取暖。如今運(yùn)營的最成功的谷子店都在一些老商場通過改造形成的二次元街區(qū)。如北京王府井的谷子一條街就有將近二十家谷子店，頭部商家如潮玩星球、布谷社在此均有布局。上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場轉(zhuǎn)型為二次元商業(yè)體后，成為了年輕人的打卡圣地，據(jù)上海國資委數(shù)據(jù)，項(xiàng)目轉(zhuǎn)型前商場日均客流只有6000人次，轉(zhuǎn)型后平日客流達(dá)2萬-3萬，節(jié)假日客流達(dá)3.5萬-6萬，增加了3-8倍。

這種現(xiàn)象，可謂是二次元文化蓬勃發(fā)展和傳統(tǒng)商場積極轉(zhuǎn)型的一次美妙化學(xué)反應(yīng)。老舊商場在線下整體萎靡的大環(huán)境下面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，而谷子店為商場和店鋪帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，商場通過引入谷子店等二次元業(yè)態(tài)，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了客流量的顯著增長。

谷子店的入駐，不僅豐富了商場的業(yè)態(tài)，提升了商場的文化氛圍，還帶動(dòng)了周邊餐飲、娛樂等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了良好的商業(yè)生態(tài)。對(duì)于商場業(yè)主來說，谷子店的出現(xiàn)，為他們提供了新的盈利增長點(diǎn)，也讓他們看到了二次元文化背后巨大的商業(yè)潛力。

谷子店是年輕人結(jié)交朋友、拓展社交圈子的重要媒介，商圈引進(jìn)谷子店的策略使得谷子店大量扎堆形成了文化社區(qū)，大批二次元愛好者聚集在一起，形成地理意義的趣緣群體聚集。

如在成都市天府紅購物中心和地下空間常常可以看到年輕人穿著COS服飾在谷子店相聚一堂，在谷子店周邊也經(jīng)常會(huì)有宅舞之類的二次元活動(dòng)舉行。一些商家還會(huì)主動(dòng)舉辦與特定IP相關(guān)的主題活動(dòng)，如角色生日會(huì)、作品紀(jì)念日慶典等，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，積極打造社區(qū)氛圍，提升消費(fèi)者的粘性。這種基于共同興趣的社交互動(dòng)，不僅滿足了年輕人的社交需求，還讓他們?cè)谌后w中找到了歸屬感，從而形成更強(qiáng)大的凝聚力和購買欲。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

業(yè)態(tài)融合和線上拓展

多元化發(fā)展也是谷子店應(yīng)對(duì)市場變化降低風(fēng)險(xiǎn)的重要策略。一方面，谷子店可以與其他業(yè)態(tài)進(jìn)行融合，創(chuàng)造新的消費(fèi)場景，與咖啡館、餐廳合作打造二次元主題餐飲空間，是較為常見的一種方式。如上海的一家二次元主題咖啡館Animate cafe，店內(nèi)不僅提供美味的咖啡和甜點(diǎn)，還陳列著大量熱門動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，墻壁上掛滿了精美的海報(bào)和插畫，消費(fèi)者可以一邊品嘗美食，一邊欣賞店內(nèi)展示的谷子。

谷子店還可以開發(fā)一些衍生服務(wù)，如谷子定制、谷子鑒定、谷子修復(fù)等，為消費(fèi)者提供更加全面的體驗(yàn)。一些谷子店就推出了谷子定制服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，選擇角色形象、圖案等，定制獨(dú)一無二的徽章、立牌等周邊產(chǎn)品。

另一方面，許多谷子店已經(jīng)開始在電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪，實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售。店家可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)布新品預(yù)告、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，打破地域限制吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而獲得豐富的數(shù)據(jù)資源，更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而優(yōu)化選品和營銷策略。

艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國“谷子經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)到了1689 億元，較 2023年增長超 40% ，市場呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)到2029 年，這一數(shù)字有望攀升至 3089億元。并且2024年中國泛二次元用戶規(guī)模已突破5億人，同比增長率為2.65%，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到5.70億人，而該群體消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，愿意為情緒價(jià)值買單，這就為谷子市場提供了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

盡管當(dāng)前市場上出現(xiàn)了部分谷子店倒閉的現(xiàn)象，但這并不代表整個(gè)行業(yè)的崩潰。在任何新興行業(yè)的發(fā)展過程中，都會(huì)經(jīng)歷市場的自然篩選和優(yōu)勝劣汰。那些能夠精準(zhǔn)把握市場需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、具備創(chuàng)新意識(shí)和良好運(yùn)營能力的谷子店，將在激烈的市場競爭中脫穎而出。現(xiàn)在對(duì)谷子店唱衰為時(shí)尚早，時(shí)代的浪潮一番篩選，總會(huì)有人勇立潮頭，也總會(huì)有人沉入海底，谷子店的浪還遠(yuǎn)未散去。