來源：東哥筆記
作者：李成東

十三·東哥飯局第113期（深圳站），本期飯局主要圍繞全球化和DeepSeek展開。

包括：華為海外管理模式、品牌與供應鏈、中美AI的競爭比較、電商的盈利困境、非洲市場的潛力、生物科技和光伏技術的機會等。

注：以下內容為脫敏干貨梳理

1

華為的國際化管理經驗

華為早期被外界視為“典型的中國公司”，但實際上，華為澳大利亞代表處本地員工占比很高，達到95% ，總監級別多為當地人，僅少量中國員工負責協調總部與地區業務。這一架構體現出華為對本地人才的重視與對當地市場的深度融入。

但文化差異帶來了管理難題。海外員工注重效率，拒絕無意義加班，而中國員工因需兼顧總部和當地工作，工作強度遠超前者。

為此，華為采取靈活策略。在工作時間上，尊重當地習慣，利用當地員工早到崗的特點安排工作。同時，依靠完善的財務、HR和股權機制，以及科學考評體系，以高薪資與嚴格KPI激發員工積極性。

2

電商的盈利困境與供應鏈崛起

電商行業盈利困境：淘寶80%、抖音95%的商家不賺錢，平臺流量貨幣化導致成本飆升，退貨率與庫存積壓成隱形殺手。

供應鏈為王：多數成功案例來自供應鏈企業，而非品牌商。例如，鞋類生產商因技術門檻高，利潤率可達40%-50%，相比之下，服裝行業利潤率可能只有10%左右。

獨立站VS亞馬遜：獨立站毛利率高，但需要企業自己進行站外推廣，人效低，人力成本投入較大；亞馬遜流量穩定但眾多商家涌入導致價格戰激烈，白牌商品利潤空間持續壓縮。

3

供應鏈VS品牌：中小企業的生存法則

國內鞋材供應商內銷利潤微薄，如一些鞋材供應商將產品賣給廣州鞋城、福建溫州的商家以及淘寶賣家，利潤空間極小。而外銷通過綁定國際品牌（如耐克、阿迪）更易存活，但需警惕員工自立門戶。

在這種情況下，一些企業主提出了 “做股東，不做老板” 的策略。例如，投資新興團隊，或者像與希音合作做其供應商一樣，通過抱大腿的方式參與全球化訂單機遇。這種方式既能分散風險，又能借助其他企業的優勢，獲取發展機會。

此外，東南亞建廠成為一種趨勢。越南、印尼等地人力成本優勢明顯，相比國內，勞動力成本更低。但在這些地方建廠也面臨員工流失和本地化管理等難題，企業需要投入更多精力解決這些問題，以保障工廠的穩定運營。

4

非洲市場：未被開墾的“資源金礦”

人口紅利與資源潛力：非洲人口20年后或達30億，勞動力成本低于越南為勞動密集型產業發展提供了良好條件。同時，非洲土地與礦產資源（銅礦、金礦）豐富，開發空間巨大。

農業與木材機會：土地成本低廉（如坦桑尼亞土地價格千元/畝），這為農業發展提供了廣闊空間。越南通過木材加工出口獲得了大量順差，中國企業可以借鑒這種模式，在非洲開展木材加工等相關業務，挖掘非洲市場的潛在價值。

非洲市場痛點：私營電網收費高、覆蓋率低，很多農村地區甚至不通電，但也為中國企業提供了切入機會。中國企業可以憑借在光伏、儲能等技術上的優勢，復制在東南亞的發展經驗，在非洲市場開拓新的業務領域。

5

中美AI競爭：場景與算力的博弈

AI的發展正深刻改變著企業的運營模式，如今AI替代白領工作已成為現實。在文案生成、客服應答、數據分析等崗位，AI虛擬員工展現出了強大的能力，為企業降本增效提供了顯著的空間。

在中美AI競爭方面，兩國各有優勢。中國在應用場景上具有強大的競爭力，如跨境電商、私域運營等領域，有著豐富的應用場景和大量的用戶數據，能夠更好地發揮AI的價值。同時也有觀點認為，AI極度依賴算力，其權重在70%以上，從算力競爭角度來看，中國想超越美國幾乎是無解的難題。

目前，DeepSeek已達到OpenAI的七八成水平，但行業發展迅速，OpenAI可能在半年內迭代更新，從而在技術上產生明顯差距。AI的終極目標是AGI（通用人工智能），雖然當下DeepSeek受到關注，可能擁有幾千萬下載者或日活用戶，但最終由于技術差距，用戶可能會轉移到OpenAI或其他美國領先的AI工具上。尤?是其?對企業客戶，要?降求?本增效，對專業ai能?要力?求更高。

對于創業者來說，垂直領域的AI工具需求正迎來爆發期。例如，針對行業客服、ERP數據錄入等特定場景的AI工具，具有廣闊的市場前景。提供定制化的AI服務，滿足不同企業的個性化需求，將成為未來的新風口。

6

合成生物：下一個百億賽道的“黑科技”

微藻蛋白革命：微藻蛋白可以替代魚油、牛奶，成本與魚油相當，可低至80萬/噸，生產周期僅10天，效率遠高于傳統的生產方式，而且蛋白含量和營養豐富程度優于傳統的大豆和牛奶，還能做到純凈無污染。目前，已有企業利用此技術布局寵物食品市場。

生物染發技術突破：通過蛋白滲透實現“一次涂抹黑發”，避免了化學染發劑對人體的傷害，并且臨床數據驗證了其需求的剛性。這種生物染發產品不僅在國內市場受到關注，在海外市場也有著巨大的潛力，尤其是針對歐美市場金黃色頭發的處理，有著獨特的優勢。

但該領域也面臨著政策與競爭風險，傳統染發劑巨頭為維護自身利益，可能會對新興的生物染發企業進行圍剿。同時，國內對于新原料的認證周期較長，這增加了企業的時間和資金成本。在這種情況下，企業可以考慮通過原料出口或ODM模式，快速實現技術變現，推動企業發展。

7

光伏技術：鈣鈦礦的前景與挑戰

鈣鈦礦光伏技術與傳統晶硅技術相比，優勢顯著。它柔性輕薄，能用于戶外遮陽傘、小型戶外冰箱等特殊場景，實現發電功能，滿足用電需求。而且其理論效率潛力高，目前雖與晶硅實際效率相當，但提升空間大，前景廣闊。

不過，鈣鈦礦光伏技術也面臨挑戰。一方面，成本較高，當前晶硅產品價格親民，鈣鈦礦產品價格高昂，限制了其大規模推廣。但隨著技術發展和規模化生產，成本有望降低，提升競爭力。另一方面，技術壁壘維持時間短，行業發展快，技術更新迭代迅速，企業技術優勢易被超越。同時，行業競爭激烈，兩三年間就涌現約300家相關公司。

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