前記。

教育原本是個(gè)慢業(yè)務(wù)，自從大資本入局后，瘋狂加速了幾年，直到雙減急剎車，洗盡鉛華，驀然回首才發(fā)現(xiàn)，竟然有一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，還活著，且還活得不錯(cuò)。

主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 桃李財(cái)經(jīng)

01.

過(guò)去11年里，洋蔥學(xué)園鮮少大張旗鼓宣傳自己，互聯(lián)網(wǎng)上僅有少數(shù)幾篇產(chǎn)品發(fā)布、品牌升級(jí)的零星報(bào)道，和躁動(dòng)的行業(yè)顯得“格格不入”。

但這家水面下的公司，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)卻異常的好，注冊(cè)用戶超過(guò)1.1億，注冊(cè)教師達(dá)376萬(wàn)。

幾乎可以稱之為，最冷靜的團(tuán)隊(duì)。

這種獨(dú)特氣質(zhì)的形成，來(lái)源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的克制和篤定：在喧囂中始終保持清醒，堅(jiān)持為用戶提供自己認(rèn)定的價(jià)值體系。

02.

2010年，楊臨風(fēng)從哈佛計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，與杜克大學(xué)的朱若辰等人，聯(lián)合發(fā)起了“陽(yáng)光書(shū)屋鄉(xiāng)村信息化教育行動(dòng)”公益組織，希望通過(guò)科技手段改善教育資源不均衡的問(wèn)題。

2013年底，“洋蔥數(shù)學(xué)”正式成立，后改名為“洋蔥學(xué)院”，2021年更名為“洋蔥學(xué)園”，2024年完成集團(tuán)品牌升級(jí)。

公益起家，歷經(jīng)十載，從單科到全學(xué)科、從教育軟件到智慧教育，洋蔥自身有一些成長(zhǎng)變化，但從來(lái)沒(méi)有追過(guò)“風(fēng)口”，甚至克制住了「在線直播大班課」的欲望，圈內(nèi)人應(yīng)該知道這有多不可思議。

當(dāng)行業(yè)大冰期來(lái)臨，洋蔥以最小代價(jià)熬過(guò)了至暗時(shí)刻。

03.

洋蔥的業(yè)務(wù)體系不算復(fù)雜，C端約占總收入的八成。

• 洋蔥學(xué)園APP，一款面向?qū)W生的AI智能學(xué)伴系統(tǒng)，以短視頻為主的課程內(nèi)容、個(gè)性化的學(xué)習(xí)推薦以及激勵(lì)體系；

• 洋蔥學(xué)園教師版，內(nèi)置豐富的教學(xué)資源和實(shí)用工具，助力教師更好地進(jìn)行課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率和質(zhì)量；

除此之外，還有洋蔥星球?qū)W習(xí)機(jī)，以及數(shù)字化教學(xué)解決方案洋蔥智課等。

最值得一提的是，其公益品牌「洋蔥助教行動(dòng)」，致力于為教育資源相對(duì)匱乏的地區(qū)提供幫助，促進(jìn)教育公平，十多年沒(méi)有斷檔過(guò)。

04.

最內(nèi)核的智能學(xué)伴。

從教育的底層邏輯來(lái)說(shuō)：所有教學(xué)內(nèi)容和方法的目的只有一個(gè)，即幫助學(xué)生輸入和輸出知識(shí)，但個(gè)體吸收和內(nèi)化程度又有所不同，因此，如何最大程度喚醒學(xué)生的求知欲與學(xué)習(xí)力，是教育要解決的根本問(wèn)題。

洋蔥學(xué)園的核心功能AI智能學(xué)伴，是其對(duì)教育終極形態(tài)思考的具象落地，它不僅僅關(guān)注知識(shí)的傳遞，更關(guān)注如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，激發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)力。

去年8月，洋蔥學(xué)園發(fā)布了新的AI伴學(xué)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從動(dòng)機(jī)激發(fā)、內(nèi)容精良、方式平等、AI賦能和情感認(rèn)同五個(gè)方面，幫助行業(yè)厘清重點(diǎn)需求。

其積累的課程內(nèi)容、智能算法和學(xué)習(xí)方式，沒(méi)有太多虛夸的理念，更多是經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的有效經(jīng)驗(yàn)沉淀。

05.

最經(jīng)典的視頻形態(tài)。

洋蔥學(xué)園的課程覆蓋小學(xué)至高中全學(xué)科，教材版本適配國(guó)內(nèi)90%以上的地區(qū)，內(nèi)容與課本完全同步，包含知識(shí)點(diǎn)解析、例題講解及配套練習(xí)，幫助學(xué)生鞏固基礎(chǔ)并突破難點(diǎn)。

其課程設(shè)計(jì)注重“問(wèn)題牽引”，通過(guò)動(dòng)畫(huà)視頻將抽象概念具象化，例如用“小豬賽跑”故事講解時(shí)間單位，提升學(xué)習(xí)趣味性。此外，教研團(tuán)隊(duì)由教材編寫(xiě)者、中高考出題專家組成，確保內(nèi)容權(quán)威性。

課程以5-8分鐘的動(dòng)畫(huà)視頻為主，通過(guò)幽默講解和互動(dòng)問(wèn)答吸引學(xué)生注意力，降低學(xué)習(xí)疲勞感。例如，光合作用課程通過(guò)“暗處理”實(shí)驗(yàn)步驟的分解，幫助學(xué)生理解科學(xué)邏輯。短時(shí)長(zhǎng)設(shè)計(jì)適合碎片化學(xué)習(xí)，配套即時(shí)練習(xí)鞏固知識(shí)。

06.

最剛性的情感陪伴。

近年來(lái)，由青少年心理健康而引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題備受關(guān)注，中國(guó)科學(xué)院的研究數(shù)據(jù)表明，我國(guó)青少年心理健康素養(yǎng)的總體達(dá)標(biāo)率僅為 14.24%。

2023年底，洋蔥學(xué)園首次從學(xué)習(xí)領(lǐng)域拓展到心理領(lǐng)域，上線了AI情感陪伴功能“暖暖星語(yǔ)”。

為學(xué)生提供了一個(gè)安全的情感傾訴空間，以及心理健康相關(guān)的音視頻課程，涵蓋學(xué)習(xí)困擾、人際關(guān)系、家庭矛盾等七大類常見(jiàn)問(wèn)題，宛如一位知心好友，時(shí)刻陪伴在學(xué)生身邊，學(xué)生可以隨時(shí)留言傾訴心事，AI模型會(huì)根據(jù)問(wèn)題生成溫暖、專業(yè)的回復(fù)，幫助學(xué)生緩解心理壓力。

盡管是App內(nèi)二級(jí)入口，但這個(gè)樹(shù)洞功能，依然獲得了孩子們的喜愛(ài)和信任。

07.

洋蔥所有的變化，源自市場(chǎng)需求的變化。

其一，新課標(biāo)、新教材、新考試，靠刷題大招的時(shí)代結(jié)束了，只有掌握知識(shí)本質(zhì)才能應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的考試題型。洋蔥學(xué)園基于思維鏈研發(fā)的課程內(nèi)容，將每個(gè)知識(shí)點(diǎn)充分拆解、打透，并進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生一層層剝開(kāi)問(wèn)題，探究底層本質(zhì)；

其二，學(xué)校更加注創(chuàng)新教學(xué)方式，推行啟發(fā)式、探究式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的綜合素養(yǎng)。洋蔥學(xué)園的“人機(jī)協(xié)同”學(xué)習(xí)模式和自適應(yīng)系統(tǒng)，能夠賦能老師進(jìn)行精準(zhǔn)教學(xué)；

其三，家長(zhǎng)們的心態(tài)也變了，更加關(guān)注孩子的個(gè)體成長(zhǎng)和良性親子關(guān)系。洋蔥學(xué)園為家長(zhǎng)提供多維度的學(xué)情報(bào)告，不僅能通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)展，還能獲得個(gè)性化的學(xué)習(xí)規(guī)劃建議。

08.

截至2024年11月：

• 洋蔥累計(jì)在課程教研上投入超過(guò)了10億元，自主研發(fā)超過(guò)8000部課程，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)近8.7萬(wàn)分鐘，涵蓋小學(xué)、初中、高中、中職的全學(xué)段和全學(xué)科，已累計(jì)超過(guò)4343多億條有效的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)；

• 超過(guò)1.1億的中小學(xué)生用戶成為「蔥粉」，覆蓋了全國(guó)約三分之一的中小學(xué)生；

• 超過(guò)376萬(wàn)名公立校教師；

• “暖暖星語(yǔ)”月均訪問(wèn)量超過(guò)77萬(wàn)，月均留言數(shù)超20萬(wàn)；

• 通過(guò)“洋蔥助教行動(dòng)”公益服務(wù)，已累計(jì)服務(wù)超過(guò)29個(gè)省市的3萬(wàn)余所鄉(xiāng)村學(xué)校，超過(guò)470萬(wàn)鄉(xiāng)村師生直接受益；

• 智能硬件產(chǎn)品“洋蔥星球”銷量已突破30萬(wàn)臺(tái)；

數(shù)據(jù)雖不能涵蓋所有細(xì)節(jié)，但足以令同行驚艷。

09.

“教育公平的終點(diǎn)可能很遠(yuǎn)，但這條路，值得我們走一輩子。 ”

“我們很清楚，洋蔥想要做的事情，首先是要改善一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，而不是首先成為一家賺錢(qián)的公司”。

楊臨風(fēng)的這兩句話，可知他之心境。

10.

視頻課，不就是錄播課嗎？

AI伴學(xué)，不就是套概念嗎？

情感樹(shù)洞，你就是一個(gè)機(jī)器人嗎？

類似的質(zhì)疑，可以提出幾十個(gè)，但總有那么極少數(shù)人，篤定自己內(nèi)心堅(jiān)信的，花十年二十年時(shí)間去踐行。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一樣的皮膚下面，他們的產(chǎn)品/作品就是與眾不同，你說(shuō)不出來(lái)哪里不一樣，但就是能給人以信任和能量。

慶幸，互聯(lián)網(wǎng)教育公司里，還有洋蔥這顆果實(shí)尚存。

桃李財(cái)經(jīng) · 碎碎碎念

2025.02.14

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