昨天和一個之前創(chuàng)收過千萬的律師團(tuán)隊老大聊了會兒。

他告訴我，疫情過后，他們團(tuán)隊的創(chuàng)收一年不如一年。甚至今年才過了兩個月，已經(jīng)要發(fā)不出工資了……

他講得非常真實，說自己執(zhí)業(yè)近20年，頭一次遇到這么困難的情況。

我問他，到底是什么原因，導(dǎo)致他們團(tuán)隊的創(chuàng)收下跌如此嚴(yán)重？

想要開源吧，創(chuàng)收提不上去，想要節(jié)流吧，裁員也真的是不忍心。

真的是進(jìn)退維谷。

我建議他盤一盤近兩年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)收情況，看能不能從中找到創(chuàng)收暴跌的原因，尋求到新的業(yè)務(wù)增長點：

客戶支付能力和意愿的下降，再加上同行內(nèi)卷得不行，直接導(dǎo)致了他們團(tuán)隊手里能拿到的錢越來越少……

幾千塊的客單價，確實很難支撐起整個團(tuán)隊。

我問了問他具體的業(yè)務(wù)收費模式，他告訴我，因為整個辦案周期非常長，其實風(fēng)險部分能收到的費用相當(dāng)?shù)汀?/p>

風(fēng)險代理的執(zhí)行回款回不了，就等于整個團(tuán)隊沒有收入。

既然自己一直在做的業(yè)務(wù)當(dāng)下是這樣的情況，我就問他是否考慮過換個客戶群體，找到新的業(yè)務(wù)增長點？

的確，換條新的賽道，成本高，風(fēng)險也高，而且也不是輕輕松松就能實現(xiàn)的。

我建議他，可以嘗試改變一下團(tuán)隊的管理模式，試一試更松散一些的半提成形式。

他告訴我，對他們團(tuán)隊來說，也不太現(xiàn)實：

哎，經(jīng)濟(jì)下行，同行內(nèi)卷，一個大體量的團(tuán)隊想要生存下去真的太難了……

大家有什么建議給到這位律師伙伴呢？

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