作者 | 吳正敏

　　編輯 | 陳維賢

　　設(shè)計 | 蝶哥

　　前不久，支付寶發(fā)布了首個《寶藏作者榜單》。該榜單展現(xiàn)了 2025 年 1 月在支付寶漲粉超過 100 萬的 11 個內(nèi)容創(chuàng)作者，既有@一禪小和尚、@七顆猩猩、@藍(lán)戰(zhàn)非等全平臺頭部博主，也有其他平臺的中小博主，如本地生活垂類的@小張鶴、財商垂類的@孫大路。

　　透過這份榜單，運(yùn)營社對支付內(nèi)容生態(tài)有一些新發(fā)現(xiàn)：其一，頭部博主在支付寶里依然能打，如@一禪小和尚 在支付寶單月漲粉 400 萬+此前李子柒復(fù)出入駐支付寶后，發(fā)布的3條視頻也獲得了超過 2000 萬的播放量；

　　其二，這份榜單里有不少全網(wǎng)的中小作者，可能粉絲只有幾十萬，但是在支付寶里做到了漲粉百萬；

　　
其三，財經(jīng)博主在支付寶有“主場優(yōu)勢”，例如@孫大路 此前在別的平臺有 37w 粉絲，在支付寶卻有近 300w 粉絲，月收入破百萬。

　　今天，運(yùn)營社也采訪到了榜單里的部分作者，和大家聊聊，在支付寶里做博主是怎么實現(xiàn)月入百萬的。

　　01

　　我在支付寶做財經(jīng)博主，月入百萬

　　近年來，隨著年輕股民們跑步入場，人們對金融、商業(yè)知識的需求水漲船高，財經(jīng)內(nèi)容賽道也是火了一把。但在娛樂內(nèi)容為主的社交媒體平臺上，財經(jīng)博主們依然面臨著不少困境。

　　在流量層面，新榜《2024 內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)報告》顯示，2024 年第二季度，抖音點贊量前一萬的內(nèi)容中，顏值類占比最高，為 24.7％，財經(jīng)類卻為 0。微信中占比最高的是劇情類作品，財經(jīng)類僅占比 0.2％。

　　圖源：新榜

　　卡思數(shù)據(jù)的相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，2024 年抖音漲粉最快的 1000 個賬號里，財經(jīng)法律類僅占比 1.7％，在 TOP 20 內(nèi)容類型里與戶外、才藝技能類并列倒數(shù)第一。

　　圖源：卡思數(shù)據(jù)

　　在娛樂為主的綜合性平臺里，財經(jīng)博主很難競爭得過俊男美女、萌娃、萌寵……針對此現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)學(xué)家@任澤平 也曾調(diào)侃過：“建議財經(jīng)博主轉(zhuǎn)型情感主播。”

　　在內(nèi)容審核層面，其他平臺誤判財經(jīng)內(nèi)容的情況也時有發(fā)生。財經(jīng)博主@孫大路 坦言，她之前在某平臺發(fā)布的常規(guī)財經(jīng)科普，因為提到了“退市”這個專業(yè)名詞，讓很多缺乏財經(jīng)基礎(chǔ)的人看了就怕，結(jié)果引發(fā)了恐慌，視頻很快就被下架了。

　　而支付寶有著天然的“搞錢”基因，不僅內(nèi)容鏈接超 150 家基金公司，且數(shù)億用戶在這里討論理財，每 5 個生活號用戶就有 1 個喜歡看泛財商類內(nèi)容，這意味著財經(jīng)博主可以純粹地談專業(yè)內(nèi)容。

　　@孫大路 是財經(jīng)科普博主，主要為用戶解答日常生活中會遇到的財經(jīng)、金融問題。在入駐支付寶之前，她的小紅書粉絲僅破千，抖音粉絲也只有幾十萬。

　　2024 年 1 月 27 日，她入駐支付寶生活號，發(fā)布了第一條視頻，這條視頻播放量達(dá)到了驚人的 173w，讓她收獲了平臺獎勵的第一個 1000 元。隨后幾個月，她的粉絲量就迅速積累到了 9w，并打造了多個百萬播放量的爆款視頻，月收入維持在了 5 萬元左右。

　　圖源：支付寶生活號@孫大路

　　怎么做才能讓自己的作品在支付寶上更受歡迎？

　　@孫大路 總結(jié)了三點，一是貼近用戶需求，以用戶利益為根本，多觀察評論區(qū)用戶的即時反饋；二是把內(nèi)容講得通俗易懂，尤其是財經(jīng)類內(nèi)容理解門檻要充分降低；三是緊跟熱點實事，給到一些觀點表達(dá)，能讓用戶覺得當(dāng)下的財經(jīng)內(nèi)容和自己有關(guān)系。

　　貼近用戶需求是許多創(chuàng)作者都在講的一件事，但在支付寶，用戶的需求更多和錢有關(guān)。例如：余額寶的利率有 1.6，但很多人的界面還顯示 1.2、1.3，那應(yīng)該怎么把利率調(diào)到 1.6？@孫大路 就專門出了這樣一期視頻來教大家。基于支付寶現(xiàn)有的特色服務(wù)挖掘用戶需求，站在用戶角度幫他們解決問題，這樣的作品不僅完播率高，流量也更精準(zhǔn)，漲粉自然更快。

　　圖源：支付寶生活號@孫大路

　　財經(jīng)內(nèi)容因為專業(yè)性強(qiáng)，對觀眾的要求也高，但這并不意味著創(chuàng)作者只能面向?qū)I(yè)用戶。要想做大粉絲體量，創(chuàng)作者就必須學(xué)習(xí)“如何讓專業(yè)內(nèi)容通俗化”。

　　在選題來源上，@孫大路 向運(yùn)營社分享了兩個技巧：追熱點、看用戶反饋。

　　在參加今年支付寶“寶藏作者打榜賽”期間，為了能夠上榜，她不惜日更 50 條，這樣的更新頻率讓她一度陷入選題瓶頸當(dāng)中，所幸過年期間熱點頻出，@孫大路 就以財經(jīng)內(nèi)容為主，社會熱點為輔，向用戶輸出多元化內(nèi)容，用戶的反饋還能給她帶來新的選題靈感，形成良性循環(huán)。

　　圖源：支付寶生活號@孫大路

　　在“寶藏作者打榜賽”活動中，她僅憑自己 1 個人的力量，做到了漲粉 266w，并且實現(xiàn)單月收入近百萬。

　　由于過年期間平臺流量巨大，僅短視頻收益一項，@孫大路 便能做到一天入賬幾千、上萬。而這也是她第一次沒有回家過年，14 天時間里，基本上每天只睡三個小時。

　　同樣在“寶藏作者打榜賽”中收獲頗豐的，還有理財博主@愛理財?shù)男⊙颉榱俗プ∵^年期間的巨大流量，他從最初的日更 3-4 條視頻的頻率開始加碼，后期基本上能做到日更 30-40 條視頻。最后呈現(xiàn)出來的效果也很好，@愛理財?shù)男⊙?在打榜期間單日收入最高達(dá)到了 2 萬元，漲粉 102w，收入總計約 30-40 萬，這其中有比賽獎金的 10 萬元，其余大部分是短視頻收益。

　　圖源：支付寶生活號@愛理財?shù)男⊙?/p>

　　將@孫大路、@愛理財?shù)男⊙?進(jìn)行對比分析，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)他們的賬號存在一些共同點：

　　1）視頻形式相對簡單，多以口播形式出現(xiàn)：更新頻次較高，是因為口播的形式創(chuàng)作門檻、成本都比較低，只要有新的內(nèi)容熱點出現(xiàn)，就能實現(xiàn)“隨拍隨發(fā)”。

　　2）表達(dá)真實接地氣：因為支付寶的用戶更多著眼于實際需求即內(nèi)容本身，因此創(chuàng)作者不需要用娛樂化的方式來包裝自己，只需要真實的輸出，就能與用戶產(chǎn)生共鳴。

　　3）關(guān)注用戶需求，與用戶共情：@愛理財?shù)男⊙?與用戶分享自己在理財過程中的喜與樂，@孫大路 為用戶解決真實需求，關(guān)注用戶反饋……只有從用戶的立場出發(fā)，才能知道什么樣的內(nèi)容受歡迎。

　　02

　　支付寶成財經(jīng)博主的新藍(lán)海

　　@孫大路 曾在公開場合表示，“支付寶是所有財經(jīng)博主未來必入的最后一塊藍(lán)海之地。”

　　為什么這么說？結(jié)合跟@孫大路 的對話，運(yùn)營社將支付寶的優(yōu)勢總結(jié)為以下三方面：

　　1）金融心智：專業(yè)壁壘構(gòu)建“信任護(hù)城河”

　　作為國民級 APP，用戶對支付寶的“金融”屬性有著較強(qiáng)的心智認(rèn)知，離錢近為其構(gòu)建了信任護(hù)城河，用戶信任平臺，也就更愿意相信創(chuàng)作者。

　　并且支付寶的場景、服務(wù)都力求透明。支付寶的財經(jīng)博主幾斤幾兩，用戶能直接通過關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)知道，創(chuàng)作者的每一筆操作都在主頁展現(xiàn)得明明白白，由此便能形成"專業(yè)內(nèi)容-可信數(shù)據(jù)-服務(wù)轉(zhuǎn)化"的閉環(huán)鏈路。針對這一點，@孫大路 也在與運(yùn)營社的對話中表示，“實盤”這個功能對用戶來說有著較大的吸引力，用戶可以通過這個功能印證創(chuàng)作者輸出的知識內(nèi)容，加深認(rèn)知，這是其他平臺所不具備的。

　　圖源：支付寶

　　此外，支付寶聚焦財商、本地生活等實用內(nèi)容的態(tài)度能讓廣大財經(jīng)博主松一口氣，終于不用考慮情緒價值，不用包裝人設(shè)，不用和娛樂內(nèi)容 PK 算法了，只需要純粹地展現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容也可以出爆款。

　　2）流量藍(lán)海：內(nèi)容滲透全域流量

　　10 億用戶、8 億月活為財經(jīng)創(chuàng)作者提供了極高的流量天花板；3 億理財社區(qū)官方粉絲量則構(gòu)筑了天然的財商內(nèi)容消費(fèi)場景。同時，為了更好地撬動支付寶 App 內(nèi)各個端口的流量，生活號短視頻成為內(nèi)容連接服務(wù)的重要載體，與支付寶 App 內(nèi)出行、醫(yī)療、會員等 27 大高頻服務(wù)場景打通，給創(chuàng)作者提供了更多內(nèi)容分發(fā)陣地，同時也提供了跟支付寶的 8000 萬商戶資源合作的可能。

　　支付寶最初說要做內(nèi)容的時候，不少人還抱著一種“誰會去支付寶看視頻”的想法，如今紛紛“真香”起來，從寵物莊園、螞蟻森林等場景跳轉(zhuǎn)來刷視頻的人比比皆是。

　　圖源：支付寶生活號評論區(qū)

　　3）有真紅利：低密度創(chuàng)作生態(tài)+強(qiáng)現(xiàn)金激勵

　　平臺發(fā)展初期，創(chuàng)作者往往能占到兩大好處，一是不卷，二是官方持續(xù)重投入。

　　支付寶的“不卷”是一種相對的狀態(tài)。在內(nèi)容創(chuàng)作這個領(lǐng)域，各大平臺已經(jīng)卷無可卷了。

　　新榜數(shù)據(jù)顯示，全平臺活躍創(chuàng)作者規(guī)模同比增長 62％，月更新作品總數(shù)同比增長 34.1％，新晉千萬粉博主漲粉用時來到了 600 多天。一句話總結(jié)就是，創(chuàng)作者更多，更新頻率更高，頭部博主漲粉越來越慢，且更新?lián)Q代速度加快。

　　圖源：新榜

　　我們讓 deepseek 根據(jù)現(xiàn)有可查的公開數(shù)據(jù)，整理了一份數(shù)據(jù)，其中支付寶每萬用戶僅對應(yīng)約 2 名創(chuàng)作者，創(chuàng)作者密度仍有極大空間。

　　圖源：deepseek

　　也正是這個時期，創(chuàng)作者能拿到較高的收益。平臺剛?cè)娣砰_ UGC 的時候，就有不少博主曬出萬元月收入了，@孫大路 的第一條視頻就讓她賺了 1000 元，盡管點贊量比不上社交媒體內(nèi)容平臺，但收益性價比極高。

　　圖源：小紅書

　　去年 6 月、12 月，支付寶相繼發(fā)布了針對內(nèi)容創(chuàng)作者的 10 億現(xiàn)金、百億流量、1 億廣告資源——“3+1”創(chuàng)作激勵計劃，以及扶持 10 個年入千萬 MCN 的激勵計劃。

　　過年期間平臺又借“集五福”這個國民活動，開展了“寶藏作者打榜賽”活動，拿出數(shù)百萬元作為比賽獎金，單人最高可獲得 100 萬元。在做內(nèi)容這件事上，支付寶一直很舍得給錢。

　　“寶藏作者打榜賽”結(jié)束后，支付寶的創(chuàng)作者入駐量增長 63%，11 位作者漲粉超百萬，創(chuàng)作者整體收入增長 5%。這份數(shù)據(jù)表明，支付寶的內(nèi)容生態(tài)形勢向好。平臺大力推進(jìn)內(nèi)容化，除了財經(jīng)博主，也有不少本地生活、泛娛樂類的博主嗅到了流量的氣息，紛紛入駐平臺，例如探店博主@傳說中的波仔、美食博主@哇塞幾張……

　　03

　　結(jié)語

　　今天的內(nèi)容創(chuàng)作已經(jīng)全面開卷，從內(nèi)容到設(shè)備到技術(shù)再到更新頻率。創(chuàng)作者數(shù)量上升，頭部漲粉速度變慢，中腰部乃至尾部創(chuàng)作者翻身更難。

　　支付寶作為一個“還沒那么卷”的內(nèi)容平臺，是創(chuàng)作者目之所及所剩無幾的藍(lán)海。

　　
尤其是對財經(jīng)博主來說，在支付寶做財經(jīng)內(nèi)容，簡直是“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。@孫大路 等創(chuàng)作者的成功已經(jīng)證明了，財經(jīng)博主的盡頭在支付寶，中小作者、新人博主的“第一桶金”也會在支付寶。