房子塌了可以再蓋，宴席散了可以再開，可人塌房了就真的很難挽回了！

小楊哥就是一個很典型的例子，因虛假宣傳被罰沒6894.91萬元并暫停經營限期整改后，小楊哥和他的三只羊曾兩次試圖通過“曲線救羊”的方式復出，可最后卻事與愿違，徹底以失敗告終。

01

兩次試探性復播，曲線復出徹底失??！

還記得上個月中旬，小楊哥疑似復播的新聞嗎？沒想到這件事還有后續。

2月14日情人節，一個單身狗被暴擊的日子。這一天對于小楊哥來說，也是充滿了尷尬和無奈。

在一個名為“臻選食品”的賬號直播里，出現了兩個似曾相識的身影。

這兩個人，一個戴著綠鯉魚頭套，脖子上掛著金鏈子。一個戴著紅獅子頭套，身穿黑紅相間的格子襯衫。

這兩個人雖然一沒露臉，二沒講話，可結合這個直播間的內容以及帶貨的產品，還是讓大家聯想起了兩位故人。

沒錯，這兩位頭套大哥像極了大小楊兄弟。綠鯉魚大哥脖子上的項鏈，和小楊哥直播時喜歡戴的那條簡直一模一樣。

而且直播間里帶貨的也是小楊臻選的產品，直播間頂部甚至打出了“重生之我在賣爆袋”、“一生一世兄弟們”這兩個橫幅。

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打出短劇里頻繁出現的重生口號，很明顯在暗示：“我，小楊哥又回來了！”而“一生一世兄弟們”也是過往小楊哥在直播間里的經典口號。

對于這兩位頭套男的出現，網友們又一次扮演起了名偵探柯南，他們最終也得到了唯一的真相：“他們很可能就是大小楊兄弟”。

“是大楊嗎？想他們了”、“一看項鏈就知道是你”，直播間里有人打出了這樣的彈幕。

各種三只羊元素充滿直播間、疑似小楊哥的頭套男、“一生一世兄弟們”的口號以及品類繁多的三只羊產品，這確實很難不讓人聯想到小楊哥。而“臻選食品”的客服也告訴媒體，他們和三只羊有合作。

那么，這個鯉魚頭套男到底是不是小楊哥呢，可以很明確地告訴大家：不是，但一定和三只羊有關。

這場景看起來更像是小楊哥安排的一次試探性直播，如果真是他就沒有必要戴頭套，戴頭套又不講話，明顯也不需要小楊哥親自出馬。

不得不說，通過矩陣小號找一個身形很像的人直播，這一招還挺高明的。

一方面，大眾沒有證據證明這就是小楊哥，有爭議但不會留下口舌；

另一方面，通過這種形式可以進一步對輿論反應進行測試，看看大家到底還買不買小楊哥的賬。

事實證明，招數很高明，可效果卻不太理想。

首先從社交平臺的評論區來看，即使小楊哥依然有著龐大的粉絲基礎，可外部依然是“老鼠過街，人人喊打”的局面；

二來，臻選食品僅有9.3萬粉絲，這次直播無論是在線觀看人數還是商品銷量均不理想，和當年小楊哥當年直播間的盛況不可同日而語。

而且臻選食品在2月14日直播后很快便停掉了每晚20點的直播并清空了賬號的視頻內容，目前賬號發布的視頻均是2月15日以后的。

而三只羊相關工作人員很快出面否認，稱直播間的兩個人“既不是小楊哥，也不是大楊哥”。

是不是小楊哥已經不重要，大家早已認定這就是小楊哥和三只羊的瘋狂試探，僅靠一則聲明是蓋不住輿論的聲討和質疑的。

其實早在1月份的時候，小楊哥就開啟了“曲線救羊”的計劃。

1月12日，一個名為“小楊臻選”的賬號在微信視頻號悄然復播，帶貨袋、椰子水等產品。

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該賬號的認證主題為為合肥三五成群電子商務有限公司，而這家公司正是由合肥三只羊網絡科技有限公司100%持股。

然而這次旗下矩陣賬號嘗試復播的計劃最終卻宣告了失敗。雖然直播間高峰期也有十幾萬人觀看，可帶貨數據卻十分慘淡。

這就充分說明了兩件事，一是經歷虛假宣傳和一系列負面后，小楊哥和三只羊所造成的負面影響短期內很難消除，他們所構建的直播帶貨“商業帝國”早已崩塌；

二是視頻號并非三只羊的主戰場，其用戶畫像、流量邏輯與抖音有著天壤之別，想在這里開辟新陣地談何容易。

小楊哥1月和2月的兩次曲線復出，只能說是徹底失敗了。

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了！

一張合肥三只羊總部大樓牌子被拆，甚至被遺棄在大樓頂層的圖片已經能說明問題，這次小楊哥自己弄塌的樓，已經很難蓋起來了。

02

小楊哥還有機會復出嗎？

從虛假宣傳徹底塌房，到二次試探性復出宣告失敗，小楊哥的情況說明，直播帶貨行業的拐點真的來了，這個行業正在經歷著一場前所未有的信任危機。

自從小楊哥翻車塌房后，業界和網民都在分析，為什么一盒“香港美誠月餅“能引發如此軒然大波，給行業帶來這么強烈的震蕩。

思來想去，筆者還是認為根本原因在于它觸碰了直播帶貨行業的命門——信任。

直播帶貨的本質是信任經濟。主播通過個人魅力和專業背書，為產品提供信用擔保。

小楊哥的虛假宣傳行為，直接摧毀了這種信任基礎。消費者開始質疑，如果連頭部主播都在造假，這個行業還有什么是可信的？

而且在直播間里，主播和觀眾、粉絲之間的關系其實很特殊，它并非傳統線下領域商家和消費者的聯系。

直播帶貨所建立起來的這種連接，更像是一種特殊的情感連接。

從2016年短視頻剛剛興起，直播帶貨也正誕生于那一年。借助行業風口和流量紅利，一個又一個主播火了。

他們有的靠性感熱舞吸引特殊群體，有的靠心靈雞湯激發大眾共情，還有些則像大小楊兄弟一樣，拍起了搞笑短視頻，一時間吸引了無數粉絲。

PC互聯網時代，網購的門檻遠比現在要高得多。依稀記得05年前后的時候，給支付寶充錢還需要去銀行柜臺辦理。即使到了14年、15年前后移動電商開始飛速發展，PC端網購仍然是老用戶的首選。

而隨后而來的直播電商時代就不一樣了，用戶不再是依據需求去電商平臺搜索自己想要的產品，而是通過興趣和平臺算法與網紅主播們建立聯系。

這個時候平臺的用戶也更加下沉，年齡、學歷、地域分布更加多元化，認知水平也是千差萬別。

以前是需要什么買什么，品牌的信任更多緣于線下品牌的延申以及購物習慣的積累。

現在則是根據需求消費的同時，平臺推什么、喜歡的網紅賣什么就買什么。

所以，用戶在直播間買東西，更多地考慮的是喜歡哪個網紅，哪個網紅名氣大，還有就是哪個直播間更便宜。

那些以小楊哥為首的頭部主播，首先有著龐大的流量基礎，其次可以利用流量搞低價壟斷，這才有了直播間那些嘆為觀止的數據。

靠著這種強行壟斷，更多的用戶為了價格選擇蹲守頭部網紅主播的直播間。

在這些用戶心里，早已形成了一種無形的信任——喜歡的網紅、那些粉絲數量多的網紅，賣的東西更便宜也更好。

然而，這種信任建立得快，崩塌的也快。一旦網紅出了事，就是人作鳥獸散。

更何況，網紅主播更新迭代的速度實在太快，平臺為了保證源源不斷的流量也再不斷捧紅新的現象級網紅主播。

像小楊哥、東北雨姐這樣的網紅，很快就會出現替代者。那些隨大流的用戶很快便會轉戰其他直播間。

從對整個行業的影響來看，小楊哥無疑打開了潘多拉魔盒，直接暴露了直播帶貨行業存在的諸多亂象和命門。

產品質量參差不齊、宣傳夸大其詞、售后服務缺失等，這些問題如果不加以整治，將嚴重阻礙行業的健康發展。

對于這樣的局面，平臺更應該承擔起必要監管責任。

要建立更嚴格的主播審核機制，完善商品質量追溯體系，加強直播內容監控。同時，也要為消費者提供更便捷的維權渠道，切實保護消費者權益。

目前來看，小楊哥要想復出，真的很難了。

它從一開始就沒有正視問題的嚴重性，更沒有選擇直面問題誠懇道歉。

這已經不是一次簡單的危機公關事件，而是徹底將小楊哥釘在了恥辱柱上。

錢要賺，流量要搞。可一旦失去誠信，甚至到現在還要玩試探性復出的把戲，那一切就真成泡沫了。