在存量競爭的時代，優質的客戶資源有限，咱們律師之間的競爭也愈發激烈。

客戶在律師之間被搶來搶去，這種情況天天都在發生。

今天，我給大家分享兩招，幫助你穩住常年法律顧問單位，甚至從別人手里搶到客戶。

第一招，免掉過渡期顧問費。

我身邊兩位年創近千萬的律師，都是這么做的，捕獲客戶的芳心，效果太攢勁了。

有的客戶可能會在拒絕我們的時候說：“律師我真的覺得你很專業，但我現在已經有顧問律師了，我明年顧問到期的時候就簽你。”

這時候，你可以直接說：“沒事，你現在就跟我簽，從現在到明年你原來的顧問律師到期這段時間，顧問費我全免。”

這樣，對于律師來說，即便客戶現在有顧問單位，你也可以提前把ta們納入自己的客戶盤子里。而對于客戶來說，ta在這段時間里也可以找你干活，而且不用支付額外費用。

何樂而不為呢？

第二招，簽三年免一年。

這個方法是受到了房屋中介的啟發。

我去找房子的時候，就不少中介跟我說：“姐，我這有個免租期一年的房子，你想不想看？”

咱們字面上理解，肯定就是簽約的第一年不要錢，優惠肯定會很吸引人的。這個方式，律師也可以嘗試。

但你肯定會問，要是遇到個黑心老板，ta就用了1年，第2、3年就不續約了怎么辦？

咱們在合同條款里可以這樣寫：“客戶簽約三年，第一年免顧問費，但第二年和第三年必須繼續簽約，否則需補第一年的免費期間的服務費。”

這樣，客戶不僅享受了優惠，你還綁定了他們未來三年的服務。

或者，為了避免客戶賴賬產生應收賬款，還有一個更穩妥的方式。你可以和客戶約定按季度付費，在每季度客戶只用付2個月的顧問費用（3年4個季度，總共12個季度，免去了12個月，就是簽3年免1年），這樣也分散了客戶現金支付現金壓力。

此外，你還可以刺激客戶一次性按年付款，比如，一次性支付年度顧問費，你額外再送他一個月服務。

客戶多白嫖一個月的法律服務，你能穩穩地一次性收到全年的顧問費，雙方都滿意。

以上這兩招不僅能幫助你穩住現有客戶，還能從競爭對手那里搶回客戶。關鍵在于找到雙方利益的平衡點，讓客戶既占到了便宜，同時你也能更長久地綁定客戶，收獲長期價值。

只要客戶黏在你身邊，賺到你應得的律師費，只是時間問題。

你覺得呢？

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