原桔子水晶酒店創始人吳海又有了新動作，他創建的魅KTV進軍香港，并宣布進軍海外和謀求上市，眼瞅著他又將再一次邁入人生巔峰。

他在2006年第一家桔子酒店開業，再到2017年，桔子酒店集團以36.5億人民幣賣給了華住集團。當時桔子酒店集團所有門店有120多家，其中一半為直營店。這些品牌包括桔子水晶、桔子精選、桔子酒店等。

桔子系列酒店如今在華住旗下開業門店已超過1000家店，成為華住旗下的主力品牌，而創立這個品牌的吳海卻在另一個行業低調的高昂邁進。

吳海桔子酒店新模式

吳海在創立桔子酒店之前曾經任職攜程高管，并且也創立過在線旅游企業，后被其他平臺收購，從而獲取第一桶金。

他2006年開始創立桔子酒店，2009年創立桔子水晶酒店，因為在當時主打經濟型酒店投資的市場突然有個新物種出現而獲得行業的關注。

2017年，已經有120多家酒店的桔子水晶酒店集團賣給了華住，本次交易凱雷資本其實是最大的受益者，2012年凱雷花費7500萬美金占股桔子集團49%的股份，被收購后，可以分近2.6億美金。所以當時有個著名的話，吳海說自己就是個“代孕媽媽”。

賣掉桔子后，吳海進入了另一個領域，娛樂行業，創建了量販KTV連鎖。這個行業一直屬于末流被視為衰落的市場，沒想到他卻干出了名堂。從2017年之后，魅KTV品牌走上了發展之路。

酒店人將這個KTV品牌的發展路徑視為酒店投資模式的平替。

為何這么說呢，魅KTV的投資模式算法和經濟型及中端酒店的算法是相似的，比如按照酒店模式計算投資回報率、坪效、單房投資產出和GOP等。

如一個KTV是二十個房間，每個房間平攤投資是20萬，那么這個KTV總投資是400萬左右。每間房每天的平均收入再減去成本，扣除租金，就是剩余毛利。

按照這個邏輯，KTV產品似乎成了一個小房量的酒店，但是每間房產生的營業額肯定是超過酒店的。其他人工成本是固定的，因為是按照酒店模式的人房比來匹配KTV產品。

按照魅KTV內部對外的聲音，他們平均回報周期是2年。

靠酒店投資人支撐起來的娛樂帝國

桔子系列酒店曾經也在行業內樹立起了較好的口碑，加上吳海在一些時期也善于進行人設營銷，所以每KTV早期吸引了一大批酒店的加盟商進入。

根據知情人士透露，魅KTV門店超過80%的加盟商都是來自酒店行業的投資人，所以說，吳海與其說跨行做了一個新業態，不如說還是做的酒店業的生意。

目前，魅KTV在全國簽約門店達到近800家，已經成為國內KTV連鎖第一品牌。將他曾經的競爭對手，起步更早的量販KTV連鎖星聚匯和麥頌遠遠甩在了后面。

酒店投資人投資KTV，一方面是看重吳海本身在酒店業的影響力，最為重要的還是KTV這種產品模型的投入回報。相比酒店現在動輒上千萬的投資門檻相比，KTV的投資門檻更低。

其次，租賃型酒店的黃金期時代已經過去，酒店投資回報周期遠遠拉長，曾經三年回本的酒店現在四年、五年都很困難。

而KTV這種產品，目前了解下來，大部分門店平均兩年最多三年的回報周期。讓手上擁有資金并且有投資欲望的人有了投資方向。

依靠這樣的方式，魅KTV在全國走馬圈地，儼然一個新的更大的娛樂生態在吳海的布局中正在形成。

需要說明的一點是，魅KTV大部分的團隊人員也是以曾經的桔子酒店團隊為班底。

魅KTV香港中環店開業剪彩

開始出海，謀求上市

就在上周，魅KTV香港首店在寸土寸金的香港中環高調開業，吸引了香港蘭桂坊主席盛智文、香港投資推廣署長劉凱旋等大佬參加，吳海本來也親自來到現場剪彩。

據悉，魅KTV在本次開業儀式上宣布，以進軍香港為契機，開啟海外發展。今年將擇機在馬來西亞等東南亞等地發展。

而知情人士透露，魅KTV開啟國際化策略也是為接下來赴港上市做準備。據了解，魅KTV曾在2021年獲得紅杉資本數千萬元的投資，此后再無傳出融資消息。

而以目前魅KTV的規模及海外布局的計劃，未來三年將有機會登陸資本市場。而據天眼查顯示，魅KTV股權受益吳海本人占比70%左右。

KTV這種產品，在近些年其實處于市場的低迷，根據天眼查數據，目前市場存量的ktv不足五萬家，比十年前少了一半多，并且依然參差不齊，各種名目的ktv存在市場里,KTV也是市場上一度藏污納垢的業態之一。

魅KTV這種新型連鎖產品的出現，重新讓這個行業煥然一新，主打年輕市場的一個品類，也能抬上了桌面。

未來，每個行業都會出現顛覆者，取代曾經野蠻市場發展出來的產品，而誰能引領一個行業，誰就能獲得成功。