作者| 王暉 來源 | 首席品牌觀察

　　小米新品發布會已經結束一周了，但后續的話題熱度絲毫沒有減弱的意思。

　　從發布會上雷軍的同款皮衣被搶光，到SU7 Ultra同款配色的不銹鋼直飲杯被炒到198元 （原價29.9元） ，從雷總親自給車主當司機，到作為人大代表的雷軍在采訪時不忘給新車宣傳一波，幾乎每天都能上熱搜榜的雷軍和小米，詮釋了什么叫“科技圈頂流”。

　　?圖源：雷軍微博

　　在眾多話題中，《首席品牌觀察》覺得，一個和劉亦菲的段子頗值得玩味。

　　當得知小米 SU7 Ultra售價52.99萬元時，不少人表示：

　　“100萬以上的高端車我嗤之以鼻，80萬的高端車我不屑一顧，50萬的小米有一種劉亦菲彩禮50萬就嫁但我拿不出來，急得我團團轉”。

　　還有人表示，劉亦菲就是SU7 Ultra的最佳代言人。

　　當人們不自覺地把SU7 Ultra和劉亦菲聯系在一起，不得不說，雷軍成功了。

　　小米代言人，全民操碎心

　　這是小米品牌國民度的體現。

　　或許大家還記得，去年小米SU7重磅上市時，就出現過全民給它找代言人的場景。

　　有人提議王一博，因為王一博有賽車手身份。而小米SU7當時在零百加速測試中用時3.18s，比保時捷老款車的3.67s快了0.49s。

　　速度上，王一博和SU7的契合度相當高。

　　?圖源：微博@新智KK

　　有人推薦張頌文。

　　當時因為“高啟強”爆火的張頌文風頭正盛，操碎了心的網友去給“強哥”留言，還引發了張頌文微博暗示、雷軍送車的一系列連鎖話題，成功收割了熱度。

　　?圖源：雷軍微博

　　還有人推薦了舒淇。因為“SU7”和“舒淇”有諧音梗，香車配美人也足夠有噱頭。

　　不知道雷軍是不是受網友啟發，最終選擇了與蘇炳添合作，集合了網友推薦代言人的所有特性：夠快，夠有名氣，還有雙方都姓“SU”的諧音梗。

　　到了今年，隨著SU7 Ultra推出，網友給小米汽車選代言人的熱情又被激發了。

　　除了劉亦菲，全款拿下SU7 Ultra的世界圍棋冠軍柯潔，被網友當成了野生代言人。

　　這背后，少不了雷軍的造勢。

　　中午柯潔曬出訂單，下午雷軍就拍視頻進行了回應，活脫脫一個小迷弟，這波互動，又給自己賺足了話題。

　　?圖源：雷軍微博

　　柯潔或許想不到，作為圍棋高手，自己有一天會成為雷軍的營銷棋子。

　　而網友之所以熱衷于給小米汽車選代言人，自然是源于對小米發自內心的喜歡。

　　畢竟，一個優秀的代言人，意味著與品牌調性的高度契合。

　　通過給小米汽車選代言人，一方面體現出米粉對小米的品牌歸屬感，廣大用戶不愿意只是消費者，而是成為品牌的支持者、共創者，主動參與品牌決策。

　　另一方面，也是米粉品牌價值觀認同的體現，用優秀的代言人表達對小米品牌精神、產品品質的認可。

　　這就好比在婚戀市場上，每一個米粉都是“精神媒婆”，他們希望小米找到的是門當戶對、情投意合的CP，而不是亂點鴛鴦譜，隨便找一個代言人“湊合過日子”。

　　50萬喜提“車圈劉亦菲”？

　　有人歡喜有人憂

　　當大眾把SU7 Ultra和劉亦菲綁定在一起，雷軍把“性價比”和“高端”兩個人設都拿捏了。

　　其實，在小米SU7上市時，由于外觀與保時捷高度相似，一度被調侃為“保時米”。

　　但是，不是保時捷買不起，而是小米SU7更有性價比。21.59萬元的價格，就能喜提 “年輕人的第一臺保時捷”，到底是否撞臉，米粉對此不以為意。

　　有人直言，“誰會嫌棄自己的老婆長得像劉亦菲呢”。

　　而當SU7 Ultra真的成了“車圈劉亦菲”，煩惱就來了。

　　不少人表示，“雷總你還是賣80萬吧，50萬我怕我兄弟真的能開上”、"害怕兄弟過得差，又害怕兄弟開Ultra"。

　　這其實離不來雷軍教科書級別的定價策略。

　　上市前，SU7 Ultra放出預售價是81.49萬元，對標保時捷Taycan Turbo GT，并狂刷上海賽車場圈速 （2分09秒994） ，營造出“性能怪獸”人設。

　　這時候，消費者對它的認知是“百萬級豪車平替”，心理預期被錨定在“劉亦菲彩禮100萬起”。

　　上市后，正式售價52.99萬元，比預售價直降28.5萬，直接殺入BBA （寶馬5系、奔馳E級） 的價格帶。

　　?圖源：小米發布會

　　“高開低走”的操作，讓消費者產生了“50萬娶女神”的撿漏感，誰能不心動呢？

　　50萬級別的車，賣出了“高性價比”的心智，要不說雷軍是一位營銷鬼才呢！

　　同時，從小米SU7到SU7 Ultra，人們的評價從“老婆長得像劉亦菲”到“車圈劉亦菲”，其實也體現出對SU7 Ultra“新豪車”定位的認可。

　　要知道，劉亦菲可是“神仙姐姐”、“國民女神”，沒有點真材實料，又如何配得上她呢？

　　SU7 Ultra用各種參數證明了自己的實力。

　　諸如1.98秒破百的性能，讓人可以在同學聚會時無形中裝逼來一句，“我這車加速比保時捷還快，價格只要一半”；

　　專屬的24K鍍金LOGO，還能加入“SU7 Ultra Club”，獲得專屬的會員身份標識，還有雷軍親自宴請，這相當于拿到了新富圈層的準入門票，這樣的階層躍升和人脈拓展，確實堪比“把劉亦菲娶回家”。

　　雷軍

　　活成了小米“人形logo”

　　網友之所以踴躍地給小米推薦代言人，或許在于，小米已經很久沒有官宣過正式代言人了。

　　從小米公司官微可以看到，最近一次宣布與明星合作，還是2023年4月18日的張頌文，title是“小米影像探索家”，并非代言人。

　　再往前推，2021年9月26日，小米宣布2020年東京奧運會上獲射擊女子10米氣步槍項目金牌的楊倩成為了Xiaomi Civi代言人。

　　同年8月10日，以9秒83的成績刷新男子100米的亞洲紀錄的蘇炳添代言小米，這也是迄今最后一個官宣的“品牌代言人”，距今已超過三年半時間。

　　?圖源：@小米公司

　　小米不再找明星當代言人，自然是因為風險太高，一個不小心，就可能找到劣跡藝人，對品牌形象是致命打擊。

　　殊不知，如今正在踩縫紉機的吳某凡，就曾代言過小米多款手機，好在他出事的時候，雙方已經停止合作；而此前陷入“塌房”風波的張頌文，也讓不少人聯想到了小米。

　　同時，在大眾眼中，小米有一個非常深入人心的代言人，就是雷軍。

　　社交平臺上，早就有人喊話，提議雷軍親自擔任代言人，畢竟他是小米的靈魂人物，對產品的理解無人能及。

　　而雷軍曾公開透露，小米市場部反對過他當小米代言人，因為他的顏值不符合常規的代言標準，擔心會影響品牌推廣效果。

　　但由于網友呼聲太高，2021年元旦，“聽勸”的雷軍正式代言了小米，他發文稱“小米市場部終于同意了米粉們的請求：讓雷軍代言小米。先試用一個月。”

　　?圖源：雷軍微博

　　的確，相比明星代言人，顏值與才華并存、情商與智商兼具的雷軍，更值得成為大眾追捧的偶像；他的真誠與親和力，以及小米對產品的用心，也拉近了與消費者的距離，讓人們可以毫無顧忌地和他玩梗“are you ok”，把他捧成鬼畜區頂流。

　　所以，至今依然有不少人默認雷軍是小米最佳代言人，雷軍用他的個人魅力和專業素養，讓人們心甘情愿成為小米的“水軍”，為小米宣傳助威。

　　或許有一天，小米真的會找劉亦菲代言，代言人雷軍會“失業”。

　　但雷軍，會始終是小米行走的“人形logo”。

　　*編排 | 三木 審核| 三木