當(dāng)時(shí)代呼喚好房子，招商蛇口率先挺身而出。

去年以來(lái)各地都在推出高品質(zhì)住宅相關(guān)政策，「好房子」風(fēng)潮快速席卷全國(guó)。2月12日北京發(fā)布「好房子」技術(shù)要點(diǎn)，開(kāi)啟京城住宅產(chǎn)品的代際革命。

令人沒(méi)想到的是，僅僅1天后，招商蛇口率先為北京城市副中心帶來(lái)首座「好房子」——

招商云璟攬閱，引領(lǐng)北京「劃時(shí)代的好房子」新篇章

3月2日，云璟攬閱盛大開(kāi)盤(pán)，交出了一份時(shí)代命題下的「招商式答卷」——

首開(kāi)當(dāng)日去化超90%、勁銷(xiāo)11.46億，一舉點(diǎn)燃北京通州市場(chǎng)熱度！

在產(chǎn)品迭新、業(yè)績(jī)爆紅同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)效率更是讓北京同行們大開(kāi)眼界，拿出了一組“與時(shí)間賽跑”的驚人數(shù)據(jù)——

產(chǎn)品設(shè)計(jì)定稿、施工展示區(qū)完備、蓄客登記全流程統(tǒng)統(tǒng)順利完成，工程進(jìn)度與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)緊密銜接，短短三周，這些環(huán)節(jié)全部完成，創(chuàng)下北京市場(chǎng)極速開(kāi)發(fā)紀(jì)錄。

僅僅21天，從樣板間開(kāi)放到集中開(kāi)盤(pán)、單周末接待量達(dá)1256組、15天到訪(fǎng)超3000組、首開(kāi)230套當(dāng)天去化208套。

130天的運(yùn)籌帷幄，招商蛇口成功在北京打出「好房子」的漂亮一仗！

在樓市開(kāi)年小陽(yáng)春的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，招商云璟攬閱以硬核實(shí)力一舉打破多項(xiàng)紀(jì)錄，為北京樓市注入強(qiáng)大信心——

首開(kāi)地價(jià)覆蓋率第一、「好房子」政策響應(yīng)速度第一、樣板間到開(kāi)盤(pán)速度第一…

當(dāng)多數(shù)同行還正在探索「好房子」落地路徑，招商蛇口已率先拿下關(guān)鍵局，成為「好房子」時(shí)代的領(lǐng)跑者。

今天，濤哥就來(lái)和大家聊聊，這座「好房子」熱銷(xiāo)背后的故事。

1

「好房子」首發(fā)，引領(lǐng)京城產(chǎn)品革命

3月5日，十四屆全國(guó)人大三次會(huì)議正式開(kāi)幕，「好房子」第一次出現(xiàn)在了全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告中，足見(jiàn)其重要性之高。

到底什么才是真正的「好房子」？有人認(rèn)為就是減少規(guī)范限制、增大附贈(zèng)空間，但濤哥看來(lái)并非如此。

作為北京副中心首個(gè)好房子試點(diǎn)，招商云璟攬閱不僅引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)口，更圍繞空間的尺度、效能、美感做全面升級(jí)——

上演一場(chǎng)引領(lǐng)新時(shí)代的「好房子」產(chǎn)品革命

招商云璟攬閱效果圖

首先，「空間尺度」極致拓展，實(shí)得面積越級(jí)對(duì)標(biāo)

買(mǎi)房本質(zhì)就是買(mǎi)居住空間，空間尺度決定居住體驗(yàn)，也是大家衡量“性?xún)r(jià)比”最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。

招商云璟攬閱充分理解運(yùn)用「好房子」新規(guī)，空間實(shí)得率達(dá)到驚人的約90%！

通過(guò)南向通面寬陽(yáng)臺(tái)、北向設(shè)備平臺(tái)、側(cè)向及轉(zhuǎn)角飄窗多種空間擴(kuò)展魔術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨級(jí)別空間尺度對(duì)標(biāo)。

招商云璟攬閱戶(hù)型圖

79㎡戶(hù)型空間尺度比肩過(guò)去90㎡戶(hù)型，贈(zèng)送面積達(dá)到約8㎡，相當(dāng)于總面積的10%，可以做成舒適兩房或緊湊三房，讓預(yù)算有限的家庭獲得更加舒適寬敞的居住體驗(yàn)。

89㎡戶(hù)型空間直接對(duì)標(biāo)過(guò)去100㎡戶(hù)型，270°環(huán)幕邊廳視野尺度感超乎想象，輕奢質(zhì)感及完善的功能配置讓很多年輕人一眼心動(dòng)。

招商云璟攬閱89㎡樣板間效果圖

108㎡戶(hù)型空間能夠?qū)?biāo)過(guò)去120㎡戶(hù)型，讓剛需面積段擁有改善產(chǎn)品體驗(yàn)，每一個(gè)空間都足夠大足夠舒服，滿(mǎn)足品質(zhì)人居所需。

128㎡戶(hù)型持續(xù)可以對(duì)標(biāo)市面上144㎡豪宅，贈(zèng)送面積高達(dá)約11㎡，能滿(mǎn)足高端改善家庭的舒適四房需求，高質(zhì)生活一步到位。

招商云璟攬閱128㎡樣板間效果圖

「好房子」新規(guī)加持下，招商蛇口響應(yīng)政策實(shí)現(xiàn)「空間尺度」的越級(jí)，讓購(gòu)房者擁有更寬敞家庭空間，引領(lǐng)美好生活與幸福人居的升級(jí)。

其次，「空間效能」極致研磨，收納體系超乎想象

空間尺度提升的同時(shí)，招商云璟攬閱更關(guān)注到當(dāng)代家庭對(duì)更多收納場(chǎng)景的需求，通過(guò)科學(xué)收納的研究，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空間最大化利用。

比如他們89㎡戶(hù)型，做出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越市面同級(jí)產(chǎn)品的8800L超級(jí)收納空間——

玄關(guān)兩側(cè)雙收納柜總?cè)莘e2581L，家政收納柜1385L，主衛(wèi)+客衛(wèi)收納1225L，櫥柜收納3612L……加起來(lái)相當(dāng)于250個(gè)登機(jī)箱，堪稱(chēng)“收納卷王”。

招商云璟攬閱89㎡樣板間玄關(guān)及廚房效果圖

招商云璟攬閱89㎡樣板間收納分析示意圖

他們幾乎沒(méi)有放過(guò)任何可利用空間，玄關(guān)一面做了橫槽板與掛鉤，“以柜代墻”做出家政柜體，廚房轉(zhuǎn)角嵌入邊柜，衛(wèi)生間臺(tái)面下還做了翻板柜……

不遺余力的幫助客戶(hù)把每一個(gè)角落都用好，能夠看出招商對(duì)產(chǎn)品的用心，對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意。

同時(shí)，「空間美感」堅(jiān)決投入，人居美學(xué)全面迭代

項(xiàng)目的多個(gè)戶(hù)型，都實(shí)現(xiàn)270度IMAX級(jí)環(huán)幕轉(zhuǎn)角飄窗，搭配大面積落地窗，無(wú)界通透的景觀視野引入戶(hù)內(nèi)空間，這種做法成本可不低。

同時(shí)他們?nèi)鎯?yōu)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同客戶(hù)的定位及需求打造精裝風(fēng)格差異化。比如小戶(hù)型是年輕人喜歡的“奶油風(fēng)”，中戶(hù)型突出“溫潤(rùn)雅奢”，大戶(hù)型則是沉穩(wěn)大氣“東方雅潤(rùn)”風(fēng)格。

甚至就連天花板他們都要“卷”到極致，每個(gè)戶(hù)型吊頂都做出優(yōu)美的弧形曲線(xiàn)，在細(xì)節(jié)審美上堅(jiān)決投入，帶來(lái)更高級(jí)感的空間美學(xué)享受。

招商云璟攬閱108㎡樣板間效果圖

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，云璟攬閱雖然得益于新規(guī)，但卻并沒(méi)有止步于新規(guī)，而是真正從客戶(hù)生活場(chǎng)景出發(fā)系統(tǒng)性思考「好房子」空間創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)居住體驗(yàn)的革命性迭代。

圍繞空間尺度、空間效能、空間美感，招商蛇口全面引領(lǐng)京城居住產(chǎn)品進(jìn)化，不僅給全行業(yè)做出了樣板，也讓人們真正看到了「好房子」的價(jià)值。

2

「六邊形」戰(zhàn)士，新時(shí)代的紅盤(pán)密碼

空間革命是「好房子」最重要的變化，但在招商蛇口看來(lái)，真正的「好房子」還并不僅限于如此。

招商云璟攬閱的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)給出了一個(gè)簡(jiǎn)單直接、卻又無(wú)比貼切的定義——

“好的地段、好的品質(zhì)、好的開(kāi)發(fā)商，才能造就真正的好房子?！?/strong>

招商云璟攬閱產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在濤哥看來(lái)，優(yōu)秀產(chǎn)品就該如此質(zhì)樸，隨著客戶(hù)對(duì)于居住品質(zhì)的期待越來(lái)越高，只有成為沒(méi)有短板的「六邊形」戰(zhàn)士，才是新時(shí)代的紅盤(pán)密碼。

而深刻洞察市場(chǎng)所需的招商蛇口，正是在云璟攬閱中實(shí)踐這一標(biāo)準(zhǔn)，因此才獲得市場(chǎng)追捧。

一是“好的地段”，「雙重唯一」將稀缺性疊滿(mǎn)

項(xiàng)目作為通州解除“雙限”后首塊宅地，是“通州核心+軌交動(dòng)脈”的唯一解。

一方面「資源濃度」夠高，作為近12年通州核心區(qū)唯一新增住宅，享受副中心頂配生活圈，眾多大型商業(yè)綜合體環(huán)伺，輕松享受便捷且高品質(zhì)的都市生活。

另一方面「交通能級(jí)」夠高，作為近5年1號(hào)線(xiàn)八通線(xiàn)唯一的“真地鐵盤(pán)”，距離梨園地鐵站直線(xiàn)僅約400米。

既占據(jù)城市副中心核心資源，又無(wú)縫連接京城軌交的「大動(dòng)脈」，無(wú)論本地生活還是主城通勤需求皆可滿(mǎn)足，好的地段天生就是主角。

招商云璟攬閱周邊配套

二是“好的產(chǎn)品”，「與城共生」打造全優(yōu)社區(qū)

產(chǎn)品打造的水準(zhǔn)和投入，看設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就知道。建筑設(shè)計(jì)HZS匯張思、景觀規(guī)劃笛東設(shè)計(jì)、室內(nèi)精裝明德設(shè)計(jì)，合力演繹多元化、復(fù)合化的美好生活場(chǎng)景。

項(xiàng)目將社區(qū)與城市界面做完美融合，圍繞「城市會(huì)客廳」理念創(chuàng)造出獨(dú)特動(dòng)線(xiàn)。打造約540㎡下沉商業(yè)漫游式歸家體系，將人文煙火氣與豐富的配套引入社區(qū)。

景觀設(shè)計(jì)追求度假酒店式歸家禮序，滿(mǎn)足都市新貴放松并愉悅身心的內(nèi)在需求。

招商云璟攬閱效果圖

奢華寬尺門(mén)頭與街景融為一體，以古堡灰石材搭配淺香檳金色金屬，營(yíng)造尊貴的儀式感與高級(jí)感。

建筑美學(xué)也讓人感到印象深刻，立面“玻璃幕墻+石材+鋁板”為主，極具辨識(shí)度的金色塔冠，以國(guó)際化形象匹配副中心新貴氣場(chǎng)。

招商云璟攬閱效果圖

從社區(qū)理念、景觀打造、建筑立面，到室內(nèi)空間，招商云璟攬閱在產(chǎn)品力的每個(gè)維度都追求卓越，全優(yōu)社區(qū)自然更能夠打動(dòng)客戶(hù)。

三是“好的開(kāi)發(fā)商”，「招商品質(zhì)」值得客戶(hù)信賴(lài)

客戶(hù)選擇產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)考慮開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與兌現(xiàn)力，而深耕通州梨園的招商蛇口，擁有讓客戶(hù)信任的實(shí)踐資本。

與云璟攬閱咫尺之隔的招商璀璨公元，剛剛問(wèn)鼎1月通州網(wǎng)簽金額、面積、套數(shù)“三冠王”，紅盤(pán)業(yè)績(jī)證明招商蛇口強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。

同時(shí)璀璨公元強(qiáng)大的實(shí)景示范區(qū)與及時(shí)兌現(xiàn)的工程進(jìn)度，讓招商蛇口的產(chǎn)品兌現(xiàn)力看得見(jiàn)、摸得著，更能夠讓購(gòu)房者做出安心的選擇。

事實(shí)上，近年通州樓市整體表現(xiàn)并不算突出，2024年先是解除“雙限”，后有“930”新政，但這些舉措似乎并未給通州這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)行情帶來(lái)特別顯著的改變。

直到招商云璟攬閱的出現(xiàn)，作為「好房子」首度亮相北京副中心，肩負(fù)著引領(lǐng)通州的使命，首開(kāi)爆火業(yè)績(jī)含金量十足。不僅以一己之力帶動(dòng)了通州市場(chǎng)的購(gòu)房熱潮，更很大程度上提振了整個(gè)北京市場(chǎng)購(gòu)房者的信心。

圍繞著“好的地段、好的產(chǎn)品、好的開(kāi)發(fā)商”，招商蛇口讓「好房子」具象化，以無(wú)短板「六邊形」戰(zhàn)士之姿，詮釋新時(shí)代的紅盤(pán)密碼。

3

「操盤(pán)力」典范，130天打出大勝仗

眾所周知，北京市場(chǎng)今年入市的地塊非常多，呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴百花齊放的盛景。

在這種情況下，更是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性，極端慘烈的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)整個(gè)北京招商操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力要求極高。

擁有品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀產(chǎn)品基因之外，還必須對(duì)政策、市場(chǎng)有足夠敏感度，對(duì)多變的市場(chǎng)行情快速做出響應(yīng)。

回顧招商云璟攬閱的首開(kāi)，濤哥認(rèn)為這是一個(gè)極致操盤(pán)的經(jīng)典案例，僅130天就“搶”出一場(chǎng)精彩的大勝仗。

招商云璟攬閱開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

一是「搶風(fēng)口」，政策響應(yīng)、產(chǎn)品落地速度快

從去年10月23日摘地，到今年1月20日案名發(fā)布，北京好房子政策細(xì)則都還沒(méi)正式公布。這也意味著，招商蛇口幾乎是全程和時(shí)間、政策賽跑。

據(jù)濤哥了解，招商北京公司一直與有關(guān)部門(mén)緊密溝通，再加上強(qiáng)大的信任背書(shū)，成功搶下了北京副中心「好房子」首個(gè)試點(diǎn)。

同時(shí)他們?cè)诋a(chǎn)品上也勇于突破，結(jié)合好房子新政窗口期，完成攬閱產(chǎn)品線(xiàn)在北京首次落位。

副中心好房子+北京攬閱系「雙重首秀」，其戰(zhàn)略意義不言而喻，招商蛇口扛住壓力硬生生搶出了一個(gè)時(shí)代風(fēng)口，這彰顯著操盤(pán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的運(yùn)籌能力。

二是「搶市場(chǎng)」，搶先發(fā)聲、市場(chǎng)爆發(fā)力強(qiáng)

3月小陽(yáng)春是傳統(tǒng)置業(yè)旺季，能不能把握住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于樓盤(pán)走勢(shì)至關(guān)重要。

2月9日，很多房企還在休假中，招商云璟攬閱營(yíng)銷(xiāo)中心盛大開(kāi)放，迅速吸引全城客戶(hù)關(guān)注。

2月13日，高規(guī)格產(chǎn)品發(fā)布會(huì)成功引爆市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、高管站臺(tái)，超200家媒體發(fā)聲，讓樓盤(pán)熱度迅速走高。

招商云璟攬閱產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

緊接著最關(guān)鍵的蓄客階段，招商蛇口北京公司集中資源All in。據(jù)悉從公司領(lǐng)導(dǎo)到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，全部下沉到一線(xiàn)，有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)反饋現(xiàn)場(chǎng)解決。

強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品勢(shì)能，疊加搶出的小陽(yáng)春機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)15天到訪(fǎng)破3000組，最高周末2天到訪(fǎng)1256組的盛況。

三是「搶節(jié)奏」，敢于出手、極致操盤(pán)邏輯

前期快速鋪墊后，招商并沒(méi)有等待，而是在售樓處開(kāi)放不足一個(gè)月情況下——

2月22日火速取證、3月2日開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)，幾乎不做任何喘息。

而開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)到底有多火爆？這么說(shuō)吧，自去年開(kāi)始，整個(gè)北京市場(chǎng)，敢于做線(xiàn)下集中開(kāi)盤(pán)的房企，已經(jīng)鳳毛麟角，順開(kāi)仿佛已經(jīng)成了大家心照不宣的選擇，而通州作為偏內(nèi)生型市場(chǎng)，有這種開(kāi)盤(pán)盛況的項(xiàng)目，恐怕此后很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)再有。

濤哥從一線(xiàn)還了解到一些有意思的細(xì)節(jié)，開(kāi)盤(pán)之后，有因搖號(hào)沒(méi)有選到心儀樓層的購(gòu)房者，又撲回售樓處退而求其次地選擇了其他樓層。

招商云璟攬閱開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

通過(guò)搶風(fēng)口、搶市場(chǎng)、搶節(jié)奏，招商云璟攬閱僅用130天，就實(shí)現(xiàn)操盤(pán)邏輯的完美閉環(huán)。

「好房子」首發(fā)站上風(fēng)口，「六邊形」戰(zhàn)士驚艷市場(chǎng)、「操盤(pán)力」爆棚實(shí)現(xiàn)大賣(mài)

隨著好房子時(shí)代來(lái)臨，招商云璟攬閱的誕生和火爆入市，恰似一劑強(qiáng)心針為北京、為通州、也為行業(yè)帶來(lái)了完美的「招商式答卷」——

真正的「好房子」不會(huì)缺市場(chǎng)，這場(chǎng)由招商蛇口點(diǎn)燃的「好房子」之火，也勢(shì)必將在全國(guó)版圖上燎原。

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