隨著全球綠色低碳發展共識的不斷加強，以綠色低碳水平為特征的綠色競爭力，正在重塑全球產業鏈、供應鏈和國際貿易規則。國內主流互聯網新商業媒體36氪注意到，在這片新興市場中，有一位年輕的創業者憑借著獨特的眼光和果敢的行動，帶領企業迅速崛起，并成長為行業的領軍企業。他就是深圳綠舟永續科技有限公司(下稱「綠舟」)的創始人王俊浩。

日前，36氪對王俊浩進行了專題訪問。解讀了一個95后年輕人是怎樣憑借著獨特的眼光和果敢的行動，帶領企業迅速崛起，也揭示了一家成立僅兩年的跨境碳合規服務商是如何成為占據60%頭部客戶市場份額的行業領導者。

36氪表示，在他身上，能看到年輕創業者特有的活力與熱情，但同時，也會驚嘆于他對市場趨勢敏銳且精準地捕捉能力。

洞察與開始，成為綠色合規的破局者

“不出海，就出局”，這是2024年出海潮流下各行各業所公認的一句話，然而隨著加入出海浪潮中的淘金者不斷增多，前面三個字也逐漸發展成為“亂出海”。

事實上，出海是一個機遇與挑戰并存的市場。一方面，市場規模不斷擴大，跨境新藍海展現出更加廣闊的發展空間。海關數據顯示，2024年上半年中國跨境電商進出口額達到1.22萬億，同比增長10.5%，創歷史新高。

另一方面，大量新商家涌入，低價競爭導致利潤壓縮。據企查查數據，截至2024年9月末，中國工商信息中包含“跨境電子商務”的企業有74780家。且歐盟碳邊境調節機制(CBAM)、英國碳關稅等國際政策增加進入門檻。

在這樣的發展背景下，破局機會是什么?王俊浩在與數百位億級大賣深入交流后發現，綠色經濟正以前所未有的速度重塑著各個行業的格局。跨境電商也不例外，綠色低碳的能力將為企業建立新的競爭優勢，成為未來發展的勝負手。

事實上，多個市場研究也表明了這一點，未來，綠色消費將成主流。據尼爾森IQ與世界數據實驗室聯合發布的《Z世代消費報告》，作為未來消費的主體，77%的受訪“Z世代”表示，他們更愿意為可持續品牌買單，并愿意為此多支付10%的費用。亞馬遜最新公布的數據也驗證了這一觀點。商家在加入氣候友好承諾(CPF)計劃1年后，產品的銷售額平均增長超過12%，同時累計1億客戶從傳統產品轉向氣候友好型產品購買。

于是，在2022年，王俊浩與一群志同道合的海歸同學共同創立了「綠舟」。「綠舟」專注于企業氣候行動和碳合規服務，以“Go Green, Grow Green”為使命，業務涵蓋CBAM、亞馬遜氣候友好綠標認證、碳足跡等全球碳合規模塊，為跨境電商企業提供全鏈條碳合規服務。一個顛覆性的開始由此啟程。

篤行與慎思，重構碳合規行業價值

王俊浩對行業動態的敏銳洞察力，并非一蹴而就，這與他的履歷不無關系。其家庭主要經營傳統供應鏈業務，讓他對市場變化有著天然的敏感。2020年開始投入工作時，他選擇加入亞馬遜，在此開啟了兩年的跨境電商工作，深入了解國內產品銷往海外在運營、本地化等各個環節的經營細節，有著豐富的實踐經驗。

這份積累讓王俊浩看到跨境電商企業在綠色轉型中所面對的諸多難題，比如高昂的合規成本、復雜的國際標準、模糊的市場信息讓跨境賣家暈頭轉向。此外，隨著大量服務商涌入，碳合規市場泥沙俱下，免費試用騙局，0元服務費陷阱等層出不窮，違規套證，篡改、隱瞞實際申報量，項目推進過程中額外收費等亂象屢禁不止，再度加大跨境電商企業低碳出海難度，也讓跨境碳合規行業面臨著無序的質疑。

與此同時，王俊浩對所有人保有熱情和關懷，在與跨境電商企業溝通時，能真正站在對方角度思考問題，使他迅速、精準地抓住行業痛點。「綠舟」在成立之初就秉持著成為最出色、最值得信賴的可持續服務合作伙伴的初心，為跨境企業提供氣候解決方案，以專業高效的服務為企業低碳出海保駕護航。

基于對跨境企業需求及全球碳合規要求的深刻洞悉，「綠舟」依托數字化工具賦能，推出全國首家一站式碳合規SaaS平臺，為跨境企業提供連貫、清晰和易于理解的SaaS平臺記錄并跟蹤排放數據，幫助客戶排查、核算和減少碳足跡，并協助其在實踐中探索更廣泛的可持續性措施，突破綠色貿易壁壘限制，實現合規低碳出海。

值得留意的是，王俊浩對“一成不變”始終保持警惕，對未知和挑戰懷有激情，所以在不算新鮮的綠色合規賽道中，「綠舟」不斷探索出新的業務模式和合作機會。也正是這種創新精神，為跨境電商綠色合規服務領域注入了新的活力，推動綠舟在行業內嶄露頭角。

雖然「綠舟」成立僅僅兩年有余，但憑借上述對跨境碳合規領域的精細耕耘與創新發展，目前已有超60%的TOP100跨境出海企業正在與其合作，包括安克創新、Ecoflow、Jackery、追覓、綠聯等大賣，業務范圍涵蓋電子、玩具、美妝、家居、紡織、辦公和日用等多個細分領域。

探索與堅持，借長期主義去往更廣闊的地方

對于「綠舟」未來的發展規劃，王俊浩表示，“綠色低碳是長期主義，想要在全球實現可持續的發展，一定要融入綠色發展的浪潮中。”王俊浩指出，「綠舟」作為企業綠色低碳的合作伙伴，第一階段所希望達成的目標是企業出海不會再有碳合規成本、時間成本上的焦慮，下一階段更是要讓品牌在綠色低碳的付出，更好地讓終端消費者看到，形成正向循環，最終實現品牌的可持續發展。

目前，綠舟正在與亞馬遜云科技攜手拓展、優化碳合規SaaS平臺功能，實現數據收集與分析的自動化，進一步縮短碳標簽獲取的時間，提升企業管理產品碳足跡的效率。

此外，面對跨境企業生存困境，以氣候友好認證為核心，綠舟也在不斷優化服務，致力于為跨境企業提供更高效、更合規、更專業的“零碳管理+碳合規服務+產品碳足跡”一站式雙碳解決方案。通過分階段專業化服務，綠舟幫助賣家降低認證試錯成本，提升產品可持續特性在消費者端的影響力，并提供環保宣傳素材優化建議，幫助賣家將綠標效益最大化，將碳合規成本轉化為品牌勢能。

站在碳中和的時代浪潮下，綠舟作為跨境碳合規行業領導者，希望能夠引領更多中國跨境企業實現長期發展，助力中國制造在全球綠色經濟中贏得更廣闊的海域。綠舟不僅要解決企業碳合規焦慮，助力企業更加便捷地走上碳合規快車道，更要讓企業讓每一份環保投入都被世界看見，讓減碳不再是跨境企業的成本中心，而是品牌增值的新引擎，讓企業在追求綠色轉型的過程中保持市場競爭力和可持續增長，攜手邁入碳中和時代。

“20歲在海外留學的時候，我還無法預料自己之后的人生，現在28歲，「綠舟」已經成為我自己創造的一個綠色奇跡。”王俊浩稱，希望「綠舟」所傳達的綠色理念，真正成為出海長期主義的底色。